從梁建章到陳剛，旅遊大佬為什麼紛紛選擇來快手直播？_風聞

過去2個月遭遇挑戰的旅遊業，正在藉助直播平台掀起一場強勢復甦。

4月29日晚，去哪兒網CEO陳剛在快手開啓直播首秀。此次直播共歷時2個小時，帶貨GMV達到1605萬元，期間共有三個亮點：第一，陳剛連麥了快手美食KOL貓妹妹和音樂KOL小沈龍，有效引爆了直播間人氣；第二，多輪抽獎豪送總計數萬元的免費房券和機票，以及上線了99元、199元的全國萬店通兑券；第三，為了推介各熱門旅遊勝地，陳剛在直播中成了麗江古城、烏鎮等著名景點的“旅遊文化宣傳大使”。

而在不久前，攜程董事局主席梁建章在快手直播首秀時大玩古風Cosplay，還在1小時內實現了帶貨總計2201萬元的GMV。

除了梁建章，萬科集團創始人王石近期在快手上直播時，25日和26日連續兩天為揚州打call，直觀地為廣大觀眾全面展示了揚州的旅遊文化和城市底藴。

企業大佬們扎堆在快手做旅遊大使，並連續取得可觀的帶貨成績，充分説明快手作為日活3億的國民短視頻直播平台，正在成為旅遊業復甦的一塊關鍵跳板。

旅遊業的復甦信號

回看清明節的旅遊市場，整體復甦跡象並不明顯，旅遊人次同比下滑依然比較嚴重。

眼下連放5天的五一黃金週將至，疫情的後遺症還沒有完全根除，旅遊業依然在用户需求挖掘和轉化上存在一些挑戰，如何讓更多的人願意走出去，願意買一張機票去到夢寐以求的地方，是整個旅遊業必須認真思考和解決的核心問題，也是整個旅遊業復甦的關鍵。

不過好消息是，去哪兒網CEO、攜程董事局主席們的集中直播帶貨，已經取得了一些令行業驚喜的成績。短時間內的旅遊消費爆發，足以説明當前整個市場中的外出旅遊需求存量巨大，只是在等待一個釋放的出口。

可以説，去哪兒網、攜程等頭部OTA的帶頭直播為行業開了一個好頭，而且更重要的一點在於，頭部OTA高層的創意帶貨、直播平台的全面加持、觀眾高漲的消費熱情，都明顯釋放出一個非常可貴的信號：在五一等未來節假日的持續刺激下，旅遊需求的週期性回暖，正在讓旅遊業的復甦越來越明顯。

總之，陳剛、梁建章們在快手直播把機票、門票、房券賣的那麼好，其實對整個旅遊市場而言是絕對的利好消息。那些潛在的旅遊需求，在未來特定的時間，會成為市場復甦的最佳推手。

旅遊需要直播

陳剛和梁建章為何能在快手直播首秀中激起如此大的反應，這個問題和OTA企業KOL們為何能在直播平台取得開門紅一樣，邏輯其實很簡單，就是旅遊和直播有很強的相互融合能力，即旅遊內容能完美根植於直播土壤。

一方面，直播相對於圖文的優勢在於可以向觀眾傳遞體驗式內容，為觀眾製造可靠的臨場感，尤其是直播生產的實時動態內容，能夠在高互動性下與觀眾進行密切的交流，並和觀眾產生內容共鳴。

旅遊的本質是體驗，對於有潛在外出旅遊需求的觀眾而言，直播產生的體驗式內容，能夠很好地刺激觀眾的潛在需求。所以説，直播生產體驗式內容的優勢，與旅遊的體驗式需求是完美契合的。

另一方面，直播平台的內容生態豐富，往往能夠從美食、運動、健康等多維度刺激消費者的外出旅遊需求。

像快手這樣的直播和短視頻綜合平台，往往有非常密集的旅遊或户外相關的內容，而這些內容本身就有非常多的活躍用户受眾。通過不同內容的反覆和連續刺激，觀眾產生潛在需求的概率就越大。

無論是從直播可以生產體驗式內容的優勢來看，還是從直播平台完備的旅遊向生態內容來看，旅遊都是適合直播的。而且不少直播平台其實早就已經存在實時旅遊直播的內容生產者，只是在旅遊業需要消費振興、需求振興的當下，旅遊業比以往任何時候都需要直播。

傳遞體驗式內容之外，直播還兼具在線賣票、賣券的功能，內容和交易可以在同一場景下實現完美閉環，對於旅遊行業而言，這無疑是最合適的一個營銷場景。

快手的旅遊營銷勢能

直播平台雖然是旅遊文化和交易推廣的極優秀場景，但是最終的推廣效果，還是要取決於各方面的綜合因素，比如説主播的咖位、引流策略、內容舒適度等等。

梁建章在快手直播首秀拿下2201萬的GMV，陳剛在快手首秀拿下1605萬的GMV，這兩個案例的共同點在於，第一，他們咖位夠高，可以調動的資源夠多，也有一定話題熱度，第二，他們都選擇了快手這個3億級用户規模的直播和短視頻平台。

對於初來乍到的OTA企業們，直播到底能創造多大的影響力，以及創造多大體量的GMV，其實還得看直播平台的上限，即平台能在直播中調動多少流量和資源，平台本身的內容生態對旅遊需求有多大的助推。

平台的價值上限，落位到旅遊業裏面，其實就可以切割為對OTA企業、景區和酒店、用户分別可以帶來的價值上限。目前的案例證明，基於活躍的美食旅遊內容以及內容生產者，還有旅遊向內容圈層用户，快手在旅遊場景上的營銷勢能是非常可觀的。

一、用KOL和用户賦能OTA

快手擁有豐富的內容KOL生態，美食向、運動向、旅遊向KOL規模目前都比較大，因此也聚齊了規模龐大的圈層用户規模。而且這些內容向KOL都可以輸出旅遊向內容，比如在陳剛的直播首秀中，有美食向頂級KOL的連麥。所以説，快手創新性的連麥功能，可以讓企業賬號在直播時更高效地藉助站內KOL打開影響力。

對OTA企業來説，快手旅遊向KOL的規模以及其圈定的龐大用户羣，可以產生強大的粉絲經濟和圈層效應。值得注意的是，這些圈子用户普遍是OTA企業最青睞的目標用户，因而在快手上，OTA企業可以通過輸出旅遊向內容對指定用户羣進行精準營銷，這不僅能夠解決OTA企業的流量焦慮，還能為OTA企業的帶貨GMV打底。

二、用直播和流量賦能景區、酒店

電商直播已經成為快手的一大標籤，背後是快手短視頻和直播內容刺激下的大規模用户需求釋放。因此，在快手買賣實物商品，已經成為用户的日常，快手已經具備完整的交易功能。

同OTA企業一樣，景區和酒店們可以被KOL和用户共同賦能，例如利用直播隨時向觀眾傳播自身的旅遊文化、商品和服務，拉近與觀眾的距離，激發粉絲效應和提高粉絲粘性。

同時，快手作為一個具備強網絡效應的社交平台，還是景區和酒店打造網紅標籤的利器。簡單來説，景區可以利用快手強大的流量以及社交傳播力，快速擴大自身的品牌影響力，製造網紅級別的流量曝光和消費引力。

三、用內容和活動服務用户

獲取優質和偏好內容是快手用户的首要需求，OTA企業們連續在快手發起的直播，在內容上是符合用户需求的，一方面，這些內容足夠有趣和有料，另一方面，特殊活動的優惠和福利有相當的吸引力。

所以説，對用户而言，在快手發現優質的旅遊向內容不難，此前王石和梁建章的直播裏就穿插了很多旅遊知識和故事，這會給用户帶來沉浸式的體驗。而對有旅遊需求的用户而言，在快手可以找到KOL們推薦的熱門旅遊目的地，同時還有機會獲取超值的優惠和福利，可謂兩全其美。

風口下的加速復甦

縱觀整個直播行業，在疫情爆發後的一兩個月，多家平台加碼雲旅遊的動作非常明顯，比如對著名景區著名景點的24小時直播。而且從各家平台公佈的直播數據來看，這樣的雲旅遊直播效果非常好，觀看人數規模龐大。

結合OTA企業大佬們在快手幾次直播的GMV成果來看，直播在旅遊消費和旅遊市場的刺激程度上，可以算作一個絕佳的催化劑。通過直播，更多觀眾願意去落實未來的旅行計劃，也對優惠消費表現出了極大的興趣。

因此，從平台參與度、OTA企業參與度、用户響應規模來看，旅遊直播已經成為旅遊業和直播業共同的風口。快手作為這一風口的發起者，基於現有的成功案例、豐富的旅遊向內容生態、短視頻直播雙內容工具，已經完全具備持續驅動旅遊直播風口的能力。

攜程、去哪兒網等頭部OTA們的直播，是一個引子，也是一個良好的表率。隨着旅遊需求的逐漸釋放，會有更多的企業和從業者，選擇快手這樣能夠創造奇蹟的直播平台，開啓一場別開生面的直播首秀。

現在是旅遊業復甦的起點，第一波頭部OTA企業們的直播入場，已經很好地刺激了旅遊市場的消費和熱度，讓旅遊業明白了直播平台的力量。旅遊直播風口的逐漸起勢，會席捲起一場自上而下的全面旅遊直播潮，而且最重要的是，這會加速旅遊市場經濟的全面復甦。

文/劉曠公眾號，ID：liukuang110