如果直播帶貨是一場選秀，這些老總裏你會pick誰？_風聞

你知道“哥哥”們有多努力嗎？

作者丨韓小黃

製圖丨劉琪

編輯丨顧盼

來源丨AI藍媒匯

越來越多的老闆們選擇放下身段，走進直播間為自己“叫賣”帶貨了。

如果把直播帶貨看作一場“選秀”，顯然老總們已經把這場“秀”當真了。

他們在直播間裏真情實感地應援、絞盡腦汁地展示才藝，卻總是有一些不和諧的聲音評價“不體面”、“沒底線”。

面對外界的陰陽怪氣，我不禁吶喊——你知道“哥哥”們有多努力嗎？

01

羅永浩：直播是通往夢想路上的盤纏

世人笑我太瘋癲，我笑世人看不穿。

不管支持還是冷嘲熱諷，羅永浩已經順利完成第四次直播帶貨了。雖然流量早已不及頭炮響，但肉眼可見的是，一次比一次專業。

“羅黑”們漸漸，那些在首場直播時批判老羅不專業、不認真的圍觀羣眾們，最終因品牌七折、五折、三折而“真香”。

48歲的主播老羅有多賣力氣呢？

不僅在首場因唸錯品牌名而深深鞠躬，不惜露出有點禿的頭頂，更是在後續的直播中學會了真正替用户使用產品，而不是僅靠一張嘴乾巴巴地念參數。

售賣某品牌跑步機的時候，他甚至一邊跑步一邊介紹，很拼很敬業。

誠然，在宣佈帶貨之初，外界的評價幾乎全部集中在“羅永浩不體面了”、“中年男人低頭了”，加之露出禿頂、在線剃鬚的悲壯感，網友莫名為這場直播帶貨的戲碼加上了一層傷感濾鏡。

他們感嘆：“看你剃鬍子，挺不是滋味。”

但羅永浩很直白，刮鬍子只是為了多收一大筆品牌宣傳的費用，“我不知道這有什麼好感慨的，畢竟過些天鬍子就長出來了。”

正如外界評價的那樣：站着賺錢不丟人。他説，“你們不瞭解欠人錢的日子有多難過。”

如今老羅只是兑現了他“賣藝還債”的承諾，他為湖北吆喝一分錢的橙子，這樣的賣力是最大的體面。

直播是很多人的夢想，但只是羅永浩通往夢想路上的盤纏。即便是如此，老羅在賺盤纏的時候也做到了絕對的敬業與熱忱。

認真賣力的羅永浩，你不pick一下嗎？

02

梁建章：要做旅遊復甦的“拉縴人”

不到1個月，跨越6省25市9000多公里，在三亞、西江苗寨、湖州、深圳、溧陽、騰衝直播6場，為111家高星酒店帶貨1個億。

這是沉迷角色扮演的攜程董事局主席梁建章的帶貨成績。

這1億元的GMV來之不易，據攜程工作人員爆料，最初計劃讓老闆出來帶貨的時候還有些擔心，怕老闆放不下身段，影響效果。

但可能連梁建章自己都沒想到，這個身價幾十億的老總做起直播來，不僅能夠放下身段，還能越玩越high。

一個月的直播“走穴”，硬是被他玩成了“奇蹟章章環遊世界”。

在苗寨，他是苗王章；在三亞，他是古風章；在騰衝，他是變臉章；還有藏服章、唐伯虎章、夜禮服章……

梁建章下一場直播會穿什麼服裝？又會cos什麼角色？不僅成為旅遊行業熱議的話題，更成為了“吃瓜羣眾”關心的問題。

梁建章當然不是真的喜歡cosplay，只是面對疫情對攜程以及整個旅遊行業產生的巨大沖擊之下，自救成了唯一的出路。

變身“網紅”直播帶貨，也只是攜程幫助自己及整個行業一起展開自救的一環而已。

3月5日，攜程召開線上發佈會宣佈啓動“旅遊復興V計劃”，聯合百餘目的地，萬家品牌共同投入10億元復甦基金，刺激旅遊消費，振興疫後旅遊經濟。

所以，梁建章才親自穿上各色服飾，走向直播間，親自協助實施復興V計劃，從而帶動攜程以及整個行業的復甦。

相比中國旅遊業疫前每日GMV體量，梁建章只是“拉縴者”之一。更大意義上，他給業內帶來的是積極的信號，帶頭為整個行業提振了信心。

花式帶貨的梁建章，你不pick一下嗎？

03

吳志祥：只想安靜地為大家創造價值

相比梁建章豁得出去、羅永浩的自帶話題，另一投身直播間的老總就顯得沉穩很多。

4月28日晚，同程集團創始人、董事長吳志祥也正式投身直播帶貨，首秀戰績不錯，觀看人數接近300萬，發放消費券3000萬，多款上線產品相繼售罄，顯示出了強大的整體號召力和帶貨能力。

雖是第一次賣貨，但這並不是吳志祥第一次直播。

3月22日晚8點，同程集團創始人、董事長吳志祥現身抖音、騰訊等多個直播平台，開啓了一場任性又温暖的直播分享。

這是一場帶了主題的直播：你曾為誰拼過命。

吳志祥強調，在這裏他不做帶貨，也不要大家的打賞，“只想開一個安靜的直播間，分享最多的見解、知識，為大家創造最大的價值。”

“我記得有一位醫護人員凱旋返程時，説了一句話，‘一生中這樣拼過命，這輩子，值了。’説實話這讓我熱淚盈眶。我相信很多同學一定經歷過這種幸福感：奮力拼搏後，從絕望、彷徨中重新獲得成功。這正是創業必經之路，也是創業必備的精神。”

從戰疫一線，聊到創業心得，吳志祥將自己的所見所聞、所思所感變成故事，在直播間娓娓道來。

事實上，疫情的打擊，讓國內許多正在經歷創業期的中小企業幾乎逼上了絕路，像羅永浩、梁建章一樣開啓直播帶貨當然是一種自救的形式，但顯然並不是所有企業主都適合這種拋頭露面的方式。

很多創業者，還徘徊在現實的壓迫和對未來選擇的迷茫之中。

而這個時候，諸如吳志祥這樣有着豐富創業經歷以及人生經歷的過來人，哪怕是説上幾句隻言片語，對這些創業者來説都是莫大的幫助。

每週兩小時的深度分享，吳志祥儼然已經成為了創業者的專業導師、知心大哥。況且，除了自己心繫創業者，吳志祥還拉來了自己的兄弟們一起出謀劃策。

更早的時候，同程資本旗下的零程大學就開啓了一場16個小時不下線的史上最長直播。從2月22日上午8:00到凌晨24：00，吳志祥全程主持，50位重量級導師接力分享，在疫情陰霾之下幫助20萬創業者重振了信心。

“為什麼要創業？就是為自己拼一次命。當你始終懷着無比堅定的決心走上創業這條路，慢慢的就會有人認同你、加入你，慢慢的你就會把你的團隊、公司、行業當成命，為這些拼命活着。” 

專業知心的吳志祥，你不pick一下嗎？

04

董明珠：自帶流量的老闆才是好老闆

如果把老總直播帶貨看成是《創造101》、《青春有你》那樣的選秀，那董小姐的定位就像是楊超越、虞書欣。

雖然（帶貨）專業平平，但總是能霸佔熱搜。

不直播能上熱搜、直播了也能上熱搜、直播翻車還是能上熱搜，可能直播不直播的不重要，董小姐本身就是熱搜體質。

這不是壞事。

正如外界評價的那樣，自帶流量入場的老闆才是好老闆。

某種程度上來講，一個公司的創始人、董事長、CEO出來帶貨，並不是真的充當了銷售的作用，用羅永浩的話來説，他們和薇婭李佳琦有本質上的不同，更多充當的是品牌宣傳的作用。

董小姐的首秀直播換來的是22.53萬元的銷售額，由於網絡卡頓，觀看人數從峯值的14萬人一度跌到4萬人。

但這並不妨礙董小姐上熱搜，也並不妨礙吃瓜羣眾們討論格力電器，反而獲得的是平台之外的極大曝光。對於一個企業來説，這種“出圈”效應，是比單場刷新多少銷售紀錄更值得被看中的。

越“黑”越火的董明珠，你不pick一下嗎？

05

郭廣昌：最貴的身價帶最貴的商品

在這個老闆直播帶貨天團中，郭廣昌是身價最貴的那個。

最貴的人，當然要賣最貴的商品。

於是，郭廣昌首秀最為人稱道的戰績，是5分鐘賣出一隻28800元的女包。除了羅永浩直播間裏的車，這大概是老闆帶貨中單價最高的商品了。

當郭廣昌狀似不經意地説出“這個包我太太有一個，我打算給女兒也買一個”的時候，直播間裏的圍觀羣眾分分鐘嗅到了財大氣粗的味道，即便沒有“Oh，my God”，女生們也鬼使神差地下了單。

當然，即便身價幾百億，郭廣昌也不是隻賣與他身份相符的奢侈品。為了照顧到廣大貧民窟女孩，他化身“吃播”達人，表情豐富，不吝讚美，連誇餛飩鮮美，並直言“疫情期間生意難做，只好老闆親自上場”，談笑間商品銷售一空。

疫情期間生意難做嗎？確實。

不是減少，而是徹底的停滯。商場關門、店鋪停業，對於線下零售的打擊是100%的，

但正如郭廣昌所説，“不要錯過任何一次危機。”面對危機，抱怨沒用、賣慘沒用，甚至老闆親自下場帶貨也貢獻不了多少實際銷量。

但至少傳遞了一個信號，面對黑天鵝事件的打擊，公司有底氣也有信心挺過來。

大氣硬核的郭廣昌，你不pick一下嗎？ 

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疫情之下，各行各業都迎來重創，這已然成為改變不了的事實，而基於這樣的現狀，老闆們紛紛走下“神壇”、走向直播間、放下身段，或為實現夢想積累盤纏、或成為助推行業的拉縴人、又或是認真地為創業者答疑解惑，儘自己所能創造價值……

老總們直播，當然不是為了博出位，甚至不將帶貨量視為最終目標，他們更多的是在向自己、向同行、向整個被疫情重創下的商業環境傳遞信心，儘可能地為企業搶下“回血”時間，利用這段時間重啓產業鏈，從而真正實現自救，讓企業順利走出疫情陰影，繼續元氣滿滿地經營下去。

這樣的老闆們，你不pick一下嗎？