800萬粉UP主進軍直播業務，B站直播破圈帶來了什麼？_風聞

題圖 / LexBurner

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在直播行業，開闢更廣闊的發展空間

“請所有排到老蕾的朋友往死裏打，謝謝（doge）”

在知名UP主“LexBurner”（下稱“Lex”）5月1日晚間的直播還未正式開始前，一位熱情的真愛粉，以一種令人噴飯的方式，在直播間評論區幽默地祝福道。

這是一場充滿了歡樂氛圍的直播活動。

作為Lex正式簽約B站直播後的首秀，這位“新晉主播”先是與花少北、中國BOY、某幻君、紅橙滾滾幾位知名UP主進行了名為“王者榮耀之誰是卧底”的團建活動，後又與粉絲展開了“保護我方Lex”、“粉絲留言真心話”的互動。再加上中科院物理所、阿里巴巴、騰訊等“官號爸爸”不停刷禮物“蹭熱度”，B站官方還特別豪氣地送出了包括“百年大會員”在內的超豪華大禮包，這場直播活動可以説是非常有排面了。

20分鐘700萬，40分鐘1000萬，1小時1300萬……直播間不斷高漲、一度達到1600萬的人氣，讓Lex一舉登上了B站直播“手遊小時榜”、“小時總榜”No.1的位置。而這樣首秀即登頂的成績，放在B站直播的發展歷史上，也是非常少見的案例。

進軍直播界的B站動畫區頭部UP主

Lex是B站動畫區最具人氣的UP主，主攻方向是各種漫評和新番導視類視頻。

自2014年在B站發佈了第一部視頻以來，Lex憑藉辛辣尖鋭的文案、搞笑詼諧的解説風格、獨特的嗓音，獲得了大量動漫愛好者的關注，在B站的粉絲數目前已經達到了800萬，完全可以稱得上是B站動畫區UP主的代表。也因此，他不僅在2018年3月參加了B站在納斯達克的敲鐘儀式，還連續成為了2018年、2019年B站百大UP主，也是“bilibili十週年成就獎”的獲得者。

不過，Lex能有今天“B站動畫區一哥”的地位，並不是一朝一夕就可以獲得的成就。恰恰相反，這位頭部UP主為了創作好每一部視頻，付出了非常大的努力。

尤其是在2017年成為全職UP主以後，Lex首先需要思考的是如何保證視頻的質量，讓視頻內容能夠滿足處於不斷變化狀態的粉絲需求。而為了解決非常現實的個人生存問題，他不僅得獨自完成廣告主的對接、廣告內容的製作，還得考慮如何讓“防不勝防”的廣告內容，變得儘可能讓粉絲接受。

另外，由於Lex本人體質較弱，發燒感冒、咽喉炎早已是常客（還曾遇到過食物中毒），但這依然沒有影響到他視頻的正常更新。即便是在參加某些線下活動時遭遇了意外，Lex依然能在第一時間迴歸到自己的內容創作工作中。

在光鮮亮麗的粉絲數背後，UP主這個職業所帶來的沉重一面，或許也只有同樣作為創作者的其他UP主們才能感同身受。同樣活躍在B站動畫區的知名UP主“瓶子君152”就曾公開表示，視頻內容創作是永遠無法一直保持超高質量的，像Lex那樣能夠一直保持較高的水準，並做到B站動畫區頂流的位置，幕後所付出的艱辛其實已經遠遠超出了很多人認知的範疇。

然而令不少粉絲感到意外的是，如今已經是B站動畫區頭部UP主的Lex，卻從今年年初的時候開始嘗試直播。從3月11日達成直播間700萬人氣，再到5月1日晚間直播間人氣突破1600萬，Lex用自己的方式有力證明了，那些依靠內容創作的而圈粉無數的UP主，其實也有能力將自己的粉絲轉化為直播間的流量和熱度。

換句話説，看似競爭激烈的直播行業，目前仍然存在非常大的發展空間。在未來j進軍直播界的UP主，恐怕也會在Lex的案例帶領下，變得越來越多。

在直播行業，開闢更廣闊的發展空間

中國的年輕文化形態，其實一直都處於變化的狀態。隨着年齡的增長，原本熱愛動漫遊戲的小小少年，可能也會對汽車、美妝、時尚、軍事產生濃厚的興趣。年輕人所喜愛的內容形式，也會從每週、每月甚至每年一更的長視頻，逐漸拓展到短視頻、Vlog、直播等更加多元的領域。他們對內容品質評判的標準，亦會從最初的“愛即是一切”，逐漸向專業化靠攏。

所以，我們當下最應該做的，是主動擁抱時代的變化。尤其是對於那些花費了巨大的經歷進行內容創作的UP主來説，如何做到保持個人風格的同時，通過各類方式與粉絲展開互動，並從中找到更適合自己未來發展的路徑，才是為自己開闢更廣闊天地的最佳路徑。

可以很明顯地看到，在進軍直播界後，Lex這位頭部UP主的內容創作以及商業變現模式，都發生了翻天覆地的變化。

流量方面，B站官號“全家桶”（包括主站、直播、漫畫、大會員、會員購、遊戲中心、線下活動等）為Lex直播間進行的一系列宣傳和聯動，還有名為“僅此一次”的B站豪華大滿貫禮包的發放，都為這位“新人主播”帶來了相當高的用户關注，保證了Lex直播效果的最大化。

營銷策劃方面，無論是Lex在直播前通過個人B站動態的活動預熱，還是直播過程中Lex與粉絲的問答互動，以及在直播間裏展開的“《王者榮耀》團建”、艦長羣粉絲組團排位等活動的順利展開，背後都有專業運營團隊全程保駕護航。

另外在最為重要的商業運營方面，阿里巴巴、騰訊、王者榮耀等品牌主或遊戲官號在直播間裏刷禮物打廣告的“蹭熱度”行為，都為Lex帶來了更加豐富的變現方式，讓這位UP主人氣的商業轉化提供了更多行之有效的路徑。

從動畫區“知名UP主”再到“簽約主播”，Lex這位優秀的內容創作者，正在從原來的“單打獨鬥”，逐漸轉為更專業高效的“集團化作戰”。這種在內容創作方式和商業模式等層面發生的變化，都為Lex個人成功開闢了更廣闊的發展空間。

而帶來這一系列變化的契機，歸根結底，還是在於B站從去年開始在直播領域的不斷髮力。

B站直播的破圈，到底帶來了什麼？

前段時間，隨着中概股集體上漲、索尼4億美元投資等利好消息，B站市值正式進入了“百億時代”。這一時刻的到來，比B站董事長陳睿於2019年中提出的“三年內，B站市值要達到100億美元”的小目標，提前了許多。

據B站最新的財報顯示，2019年Q4，B站不僅月均活躍用户達到了1.3億，還首次實現了非遊戲業務收入佔比57%，超過了遊戲業務收入——包括直播在內的新業務不斷壯大，是B站在保持用户高速增長的同時，實現營收大幅增長的重要原因。

在剛剛過去的一年多時間裏，B站在直播領域的發力其實有目共睹。B站先是拿下LPL三年獨家直播權，重金簽下“直播一姐”馮提莫，目標直指電競用户和秀場公會、主播，後又將頭部遊戲直播經紀公司大鵝文化的三位創始人納入麾下，任職直播事業部，希望以此來建立良好且專業的直播運營體系。

這一系列的舉動都有力證明了，B站正在將直播視為下一個最為重要的業務增長點。

前段時間，疫情的影響讓線上用户的娛樂變得異常旺盛，為直播行業帶來了巨大的流量機會。面對極端環境，B站做出的不少深受年輕人喜愛的直播案例，包括聯合清華大學、北京大學光華學院等知名高校及教育集團推出的“停課不停學”專題、與摩登天空合作的“宅草莓”主題直播、聯合央視新聞開展7x24小時“共同戰疫”直播，以及即將於5月在B站直播學習區推出的“學海遨遊計劃”，不僅都進一步豐富了B站直播內容的品類，滿足了廣大年輕用户多元化內容需求，而且也為整個直播行業的未來發展帶來了不少啓發。

實際上，憑藉豐富的UP主資源優勢和平台的年輕化調性，目前許多希望佈局直播市場的機構，包括博物館、音樂會、演藝明星、MCN公司，B站都成為了他們的第一選擇。

而B站在直播業務上的運營思路，則是在內容和品類上的破圈。

隨着B站在直播業務上的不斷投入，以及對頭部主播的大力培養，B站或許能夠依靠平台內部業務資源的高效協作，讓直播業務與社區之間形成更為緊密的生態閉環——那些活躍在B站社區內的龐大UP主資源，既是B站發力直播業務後的第一批受益者。

B站直播業務的快速發展，為更多類似Lex這樣的優質UP主帶來了更多的發展機會。它既讓UP主與粉絲們互動的方式變得更加緊密，也有效解決了粉絲人氣很難完成商業轉化的難題，為UP主的內容創作和個人職業發展提供了最為重要的保障。

ACGx相信，Lex這位UP主在未來將會通過更加合理的精力分配方式，在視頻製作和直播領域實現“兩開花”。而B站也會充分發揮自身的資源優勢，為中國直播行業的發展，帶來更多不一樣的創新玩法。