從滯銷到一天銷量超萬斤，農村電商迎來“史上最強帶貨”_風聞

30秒快讀

1 無論是千萬人關注的第一主播，還是粉絲數量僅為2萬的主播，都能在直播開闢的空間裏創造屬於自己的銷量神話。疫情期間，電商+直播的形式拯救了不少農户的生存危機。

2 從滯銷到一天銷量超萬斤，流量、物流、商品標準化，農產品上行走了那麼多年，很多問題都沒有完全解決，能夠靠一方方小小的直播間破局嗎？

《中國農村電商物流發展報告》指出，我國農村電商正保持迅猛發展勁頭，農村網絡零售增速不斷加快，農村電商發展有效激發了農村電商物流需求。

但同時，農產品上行一直面臨商品標準化、信息不對稱、物流難覆蓋等難題，當直播帶貨為農業帶來新機遇時，電商作為“新基建”的基石夯實了嗎？

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抗疫助農：從滯銷到一天銷量超萬斤

2020年開年之際，是王永剛最發愁的時候。種了20年草莓的他，2017年起開始在遼寧省丹東市經營一家果蔬合作社，草莓、小柿子、藍莓、櫻桃等水果均有種植。

如今，500人的合作社下有幾百個大棚。他告訴《IT 時報》記者，一年內丹東地區的草莓大棚增加了2萬畝，可1月疫情一起，令他這個草莓老手都感到害怕起來。“滯銷”兩個字攜着巨大的陰影蒙上了他的心頭。

“差一點就要往溝裏倒了。”王永剛回憶起來仍是一陣嘆息。他的合作社主要依賴線下商超，受疫情影響，草莓的線下銷售變得困難，客户不好找，預計草莓價格可能跌到3-4元/斤，連人工成本都兜不住。

疫情是把雙刃劍，廣大農户哀鴻遍野的同時，也可能帶來險中求勝的商機。王永剛發現，好幾家電商平台都在開展助農活動。

以拼多多為例，2月10日正式上線“抗疫助農”專區，坐落於首頁“限時秒殺”的巨大流量池裏，覆蓋全國近400個農產區，包括230多個國家級貧困縣，為全國滯銷的各個農產區加大了流量傾斜。

淘寶也於2月6日上線“吃貨助農”頻道，第一批優選了山東、四川、浙江、遼寧等六省10款滯銷優質農產品，3天內銷售量超過300萬斤。據淘寶內部估算，每銷售2000斤農產品，就可以幫助一户農民籌備到開春復耕所需費用。

沒多猶豫，王永剛立刻轉換思維開起了網店，並請了十幾人的專業團隊來做店鋪運營。拼多多、京東、阿里1688，3個平台每個月的運營成本就要2-3萬元，“雖然運營成本有點高，但電商助農是很有好處的。在平台上搜水果名，我們的店鋪都展現得比較靠前。2月末到3月初，線上一天的銷售量超過1萬斤，是線下的10倍，往廣州和黑龍江賣得比較多。最火的時候，賣到108元3斤。”

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“櫻桃園的直播從清晨六點開始”

嚴格地説，今年最流行的賣貨姿勢不是開網店，而是做直播。主流電商平台以及短視頻平台紛紛殺入，零食、日用品、化妝品乃至奢侈品與大家電無所不包，農產品在長長的直播帶貨清單中佔據一席之地。

“歡迎來到大連董哥櫻桃直播間，現在是早晨的6點50分，帶你們看看清晨的櫻桃園。當天下單，當天發貨。看看咱家的大櫻桃，現摘現發，現貨不用等啊。”鏡頭掃過一棵棵茂密的櫻桃樹，滿目翠綠間點綴着無數鮮豔的紅果。有時候，焦點會在某顆櫻桃的特寫鏡頭上稍作停留，鮮紅的色澤近乎泛着水光，足以令看客食指大動。

90後大連青年董哥兩年前就開始在淘寶上為自家櫻桃園打理網店生意。

清晨開播，每天6小時的作業時間是董哥近兩個月來的標準日程。每天5點甫一睜眼，他的第一件事就是進入淘寶後台查看凌晨的訂單和最新的店鋪數據，發完當天的直播預告後，再利索地起牀洗漱。

6點多鐘天色漸亮時，人已經在驅車趕往櫻桃園的路上，隨後奉上當天直播的第一項流程——櫻桃採摘。9點採摘完畢後，剩下的直播內容主要是分揀、裝箱等發貨的過程。

“農產品這塊的競爭一直很激烈。現在全民都在做直播，對農民來説也會有一個大浪淘沙的過程。”河南雲動信息技術有限公司總經理魏曉波如是説。尤其當全網都在佈局直播生態時，他認為農民在選擇平台時會更加茫然。

董哥首選的直播平台是抖音。可是時間一長，他發現抖音這種內容平台的電商轉化率堪憂：看直播的人不一定會買，衝動型消費的觀眾居多。

今年3月，“大連董哥櫻桃”敲開了淘寶直播的大門。彼時店鋪還沒有粉絲基礎，董哥也還缺少直播經驗。或許是本着勤能補拙的初心，他的宗旨一貫是“播到播不動為止”。

圖源：達人記

從剛開播時兩位數的觀看人數，3天僅賣出一箱櫻桃，到目前店鋪粉絲突破2500，直播間觀眾最高超過10000。如今董哥的櫻桃店正在以50-60人/天的速度在吸粉。他想這應該和後台的算法機制有關，知道主播每天幾點開播，就會給直播間推送觀眾。

算下來，直播後他的店鋪訂單量已經上漲了10 倍，主要銷往江浙滬、廣東等沿海城市，“直播追求的還是長遠的發展，一年能留住一個老顧客也是好的。”

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“政府給力三元全國包郵”

享受到農村電商發展紅利之一的重慶市秀山縣隘口鎮，此前是當地18 個深度貧困鄉鎮之一。藉助電商產業鏈的發展，隘口鎮從曾經的國家級貧困縣，蜕變成為了“全國農村電商產業發展示範基地”，農村電商成為貧困户脱貧的重要渠道，惠及了更多的貧困羣眾。

2019年7月，3個青年自發籌資組建了一個電商青年創業團隊，成立山水隘口電商服務公司，通過“山水隘口”微信公眾號上的網上商城和淘寶、拼多多等電商銷售渠道，借力國家“扶貧832 平台”、農行金穗慧生活等平台，銷售當地的土特產。

據瞭解，目前該團隊的訂單數量在500-800單/天，有數據顯示，僅2020年3個月銷量已達40餘萬元。

圖源：山水隘口微信公眾號

這個電商青年創業團隊的成功，是當地電商的縮影，據隘口鎮組織委員嚴川介紹，還有數十家電商公司也在政府的扶持之下，通過互聯網拓寬了銷售渠道，插上了騰飛的翅膀。

據瞭解，秀山縣已建成日均處理10萬單、峯值20萬單的電商雲倉，投用農村電商大數據中心、子母穿梭智能倉庫，培育、引進秀山至長沙、秀山至重慶快遞專線，快遞單票全程時效51.4小時，居西部地區時效第一。

“物流方面，政府出台了快遞‘首重’從17元降至3 元全國包郵（特殊省份除外）的政策，電商公司幫助銷售當地農特產品給予一單0.5-1 元的農產品補助等等。”嚴川説道。

“除了縣裏的工業園區之外，隘口鎮於2019 年投工建設了一個佔地45 畝，總建築面積為24000 平米的電商扶貧產業園。目前投產的是隘口自己加工生產的粉絲、火鍋底料、幹湯圓、麻薯等，村民種植的農作物如黃豆等也可以通過產業園加工打包，再通過電商公司的電商平台銷售到全國各地。”嚴川告訴《IT 時報》記者，產業園的建設不僅可以解決本地的就業難題，還能給當地的農特產品進行精細化加工，為農民增收。

03

流量，還是缺流量！

儘管農村電商、直播帶貨在近階段開展得如火如荼，可隨着抗疫助農的熱度逐漸平緩，農產品上行之路依舊任重而道遠。

電商平台固然提供了形式新穎的流量入口，但如果農產品在上線之前沒有打造出足夠響亮的品牌，抑或品質達不到嚴格的標準，物流跟不上消費者的期望，那麼星星之火等不及燎原就會夭折在茫茫的信息流裏。

王輝（化名）是廣西田林縣僅有的幾位電商賣家之一。2016年以來，他經營着一家名為“回味山珍”的淘寶店，銷售自家種植的八渡筍、香菇，還有從山裏挖來的野生何首烏、靈芝、牛大力、黃精等藥材。

開店近4 年，王輝的淘寶店積累了近2000個粉絲。生意最好的時候，月淨利潤能達到1萬元。但數字極不穩定，銷量低迷時會直接萎縮到4000元甚至更低。2019 年，淘寶颳起了一股“直播風”，這位80後決定嘗試直播帶貨來增加店鋪的人氣。

跟所有村播一樣，王輝直播的內容就是採摘農產品的日常。每逢上山挖野生藥材，他就會用直播鏡頭記錄下全過程。但由於粉絲數量不多，連續嘗試了多次，直播間的人氣依舊不見好轉。

堅持了兩個月之後，王輝放棄了，“都沒有人看。自己給自己直播，感覺沒有意思。”

站在縣域經濟服務商的角度，魏曉波認為雖然電商拓寬了農產品的銷售渠道，但是總體來看所佔的比例仍然較小。

河南省許多縣城正在進行區域公共品牌的建設。以汝陽縣為例，目前搭建了“山水汝陽”品牌覆蓋五大類地理標誌產品，如杜康酒、紅薯、香菇、艾草等。這部分品牌建設至少需要政府、服務商、生產商三方協同才能展開，譬如完善加工企業的生產資質、優化車間工藝、搭建冷鏈物流體系等。

“以前農民賣的大多是初級品，直接採摘後就能賣給外地採購商，單價很低。如果能夠把農產品做成加工品並將其品牌化，單價和附加值就會更高。”魏曉波説道。

王輝坦言：“我們沒有專業的營銷人員，農民不懂營銷；想要把淘寶店做大，但沒有學習的環境；想要儲備更多的貨源，但沒有一個可以存儲的冷庫，每次從村裏收購如八渡筍之類的農產品，不敢收得太多，也只能自己做簡單的初級加工，然後放到網上銷售。”

為了加大店鋪的流量，幾乎每個月王輝都會購買1000元的淘寶直通車提升自己的店鋪流量，但效果並不明顯。

在淘寶做生意，王輝需要用快遞給買家郵寄農產品。他的商品大多以曬乾的乾貨為主，但一直居高不下的郵費讓王輝深感成本壓力。“跟我同樣開淘寶店賣田林特產的同行，他們在城市的郵費一公斤才3-4元，但我在縣城裏郵寄至少比他們貴2元。所有包裹算下來郵費平均達到了14元/件，佔貨品總值的20%。”王輝説道。

熱銷季帶給物流的“副作用”正在凸顯。董哥直言道，由於五一假期需求增長，最近的櫻桃基本賣斷貨。然而，幾天前還支持24小時達的順豐，現在居然延長到貨時間為48小時“, 櫻桃的保鮮很重要。以前德邦發5斤大櫻桃，晚一天價格可以便宜16元，我都沒接受。現在我準備換一家了。”

產品標準不統一也是農產品上行過程中的一大痛點。成熟的產業鏈基地可能也存在良莠不齊的情況。董哥告訴《IT 時報》記者，櫻桃的等級應該根據採購市場約定俗成的規定來劃分，等級越高，價格越貴，可是電商同行之間拿中果當大果賣的情況屢見不鮮。

魏曉波表示：“要做到標準化的農產品，還需要行業協會出台一些約束。所以理想的區域公共品牌也離不開高校和行業協會的助力。”

作者／IT時報記者 李藴坤 李丹琦

編輯／挨踢妹

排版／馮誠傑

圖片／東方IC 網絡

來源／《IT時報》公眾號vittimes