腰部網紅的影響力矩陣宿命：賬號一摞，機會不多_風聞

“最近（直播帶貨的）上架費、佣金比例都漲了，但我們的收入也就多了一點點兒。”

作為一名典型的腰部網紅，杭州一家MCN機構的主播“珞珊”略顯無奈地説道，無論是在自家機構內，還是在主攻的直播平台上，自己的“地位”都很尷尬。從關注度和影響力上來看，説好聽點是穩定，説難聽點就是不上不下。

頭部的網紅三兩個，腰部的主播千千萬。從秀場直播、遊戲直播到直播帶貨，各種平台和模式的不斷變化中，只能看到少數大V的獨領風騷。而無數腰部及底部主播羣體，也從沒有放棄每一次博出位的機會，這一輪直播帶貨和視頻號的風潮，自然成了她們為數不多的希望。但是，不斷湧現的新平台、新模式能否讓成功率有所增加？

新平台湧現 二八定律還是鐵律

二八定律在網紅圈尤為明顯。

行業內許多MCN機構，簽約藝人中頭部網紅佔比往往不足5%。即便在MCN機構中具有代表性的如涵，公司內部的頭部網紅佔比也僅為10%。

疫情期間，全民直播、網紅賣貨需求空前高漲，視頻號的出現也給行業帶來了更多的可能性，這也讓無數的腰部主播看到了一絲希望。根據QuestMobile發佈的數據顯示，疫情期間，抖音、B站直播業務增長突出，流量佔比均明顯提升，手機淘寶的直播用户比重保持平穩，但是直播用户支付率更高，高達55.6%。

但是，儘管企業希望藉助網紅帶貨的需求增加了，MCN機構的訂單變多了，但類似“珞珊”這樣二三線主播的收入仍未明顯增加。因此，每每看到有頭部網紅直播賣貨，一場銷量數千萬甚至上億元的新聞，她心裏都會覺得很糾結，“我（從業）三年了，也不缺胳膊少腿，就是上不去。”

珞珊深知，現有主流的直播、短視頻平台上，頭部網紅的馬太效應明顯，腰部主播即便再如何“求變”也很難有所突破。因此，她開始轉戰不久前得到內測資格的視頻號，對她而言，這可以説是一條全新的賽道，機會無限。

“直播還是要做的，房租還是要交的，只是業餘時間更新一下視頻號上的內容，説不定就火了呢。”雖然只是業餘時間更新，但她在視頻的內容上還是下了一番功夫的。

珞珊告訴懂懂筆記，因為自己是一名彩妝網紅，所以深知這個領域競爭的激烈程度。為了避開競爭焦點，她重拾入行前的舞蹈專業，在視頻號的賬號上開始發佈勁舞翻跳的內容，有時也會做一些難度動作的教學視頻，“雖然是自己擅長的領域，但一分鐘的視頻還是很花費精力，每次錄製都要一兩小時。”

儘管幾周前朋友圈發佈視頻號的同行不多，但是已經有個別美妝和服裝服飾搭配內容開始出現，這樣讓她感到了一絲緊迫和壓力。

為了維繫熱度，珞珊幾乎每天一更。算上直播的工作時間，她每天睡眠時間只有四小時左右。而視頻號上的觀眾反饋也讓她收穫了驚喜，新視頻推出僅三週後，單條內容的點贊量就穩定在500左右，評論也有100以上。

“我通過轉發的方式，分享視頻號給幾十個新加的微信羣，讓羣友幫助轉發，計劃慢慢把運營做起來。”不過，就在她感覺新開的賬號初有成效時，卻在五一期間發現朋友圈拿到視頻號內測資格的同行也多了起來，許多腰部網紅開始發力。

有的視頻號內容是美食教學，有的是熱門話題點評，有的做健身視頻，有的做美妝開箱……這一番熱鬧的景象，都讓她感到非常不安，“在網紅圈子裏，同機構的同事間雖然表面看起來關係很好嗎，但實際上都是競爭關係，有什麼新的機會大家都是悄悄做，更別説分享經驗了。”

顯然，行業內出現新的平台或模式，首先大量湧入的，都是處於行業腰部的主播羣體。畢竟，他們每天思考的，就是如何啵一個新的出位機會。這些主播除了想在新賽道上先聲奪人，又會謀求哪些新的突破方式？

有想法的網紅 都在做影響力矩陣

“MCN依賴頭部（網紅），腰部（主播）依賴公司。”

“檸檬“入行主播行業已經四年了，在這期間她前後簽過三家MCN機構，但跳槽至今仍舊不温不火。用她的話説，也就是不至於餓死。

檸檬告訴懂懂筆記，幾乎每家簽約過的MCN機構，頭部網紅都只有一兩位，但就是這一兩位頭部，卻為機構創造了超過80%的經營收益，佔據了90%以上流量。至於機構內其它腰部和孵化中的主播，可以説只是那幾位頭部的“陪襯”罷了，“我們存在的意義，只是公司害怕被頭部拋棄，因此培養或者儲備的‘備胎’而已。”

在檸檬看來，正因為頭部網紅影響力大，所以是MCN與直播、短視頻平台談判及爭取支持的籌碼。機構以此爭得的資源，會再用於培育潛力主播，孵化新人。換句話説，無論多麼有潛力的新人，只要離開機構就什麼也不是了。

“這麼解釋，你應該能理解（腰部）主播在行業裏、公司裏的尷尬位置了吧？”檸檬和很多普通主播一樣，都經常關注行業最新動態，尋找剛推出的短視頻、社交網絡平台，為的是嘗試入駐，發掘新的機會。

她們這麼做的目的，是希望在所在機構主導的單一平台之外，以個人IP構建私域流量，避免在一棵樹上吊死，“頭部在加盟公司前都是自帶流量的，但其它（腰部）主播不是，有扶持才會產生流量。”

**如果在新出現的平台腰部主播能夠構建起自有流量池，一方面可以反哺賣貨流量，另一方面也擁有了和簽約MCN機構談條件、要扶持的籌碼。**最關鍵的是可以避免一旦解約就會失去生活來源的困境出現。

“説實話，前兩次離職都是被解約的，同行、同事間的競爭太激烈了。”檸檬坦言，MCN機構洗牌、淘汰旗下網紅的現象十分常見。好在第二次與簽約機構解約時，她的抖音號已經累積了近兩萬粉絲，那段時間通過代理做微商，總算熬過了待業的兩個多月艱難時刻。

在她看來，網紅在全新的平台上尋找突破，在不同的領域形成影響力，也有利於自身在被雪藏、封殺或是跳槽尋找機構簽約時，爭取更好的待遇、更多的扶持，“最簡單的一個例子，要不是有這麼多平台的影響力，辛巴敢在被快手封了之後，強硬喊話官方嗎？”

為了在多領域形成流量、影響力矩陣，越來越多的腰部主播在新平台入駐上也十分“激進”，任何新的平台都會想盡一切辦法搶先入駐，搶先發內容。即便一開始難以產生收益，她們也不希望在一棵樹上吊死。

那麼，在入駐平台的數量上形成所謂的矩陣之後，腰部主播的尷尬地位真的會有所改變嗎？

所有平台“蜻蜓點水”，仍難擁有流量

“短視頻、社交、問答、遊戲平台，我之前已經註冊了十幾個號。”

目前正在全力備考人力資源管理師的夢兒，半年前也曾經是一名網紅主播。她告訴懂懂筆記，為了擺脱腰部網紅的尷尬地位，避免MCN機構的資源束縛，她也曾嘗試佈局所謂的影響力矩陣，任何新上線的娛樂、社交平台，她都會搶先入駐。

雖然自己的十幾個賬號也吸引了不少粉絲的追隨，最好的一個短視頻平台賬號還吸引了將近十萬名粉絲的關注，但她仍舊無法擺脱尷尬的局面，“有很多頭部網紅，本身也運營了很多平台的賬號。只不過頭部網紅是有團隊在打理，我拿什麼和人家拼？”

夢兒分析，自己作為機構的腰部主播，每天都在為生計發愁，而日常直播賣貨的工作也已經投入了很多的精力。在直播工作之外，如果入駐其它新平台，就意味着網紅要付出更多的精力用於策劃創作新賬號上的內容，“但是個人的能力和資源又很有限。”

“部分MCN機構有明確要求，網紅不能多線發展，主要是害怕主播分散工作精力。”夢兒表示，也有一些機構見旗下主播運營其它的平台號，鑑於創作的內容不多，就不會做過多限制，甚至有的機構會認為這能增加簽約網紅與粉絲間的多元互動。

但夢兒坦言，即便是頭部網紅，在沒有團隊的協助下想在不同平台與粉絲加強互動，也有相當大的難度，更何況勢單力薄、每天將大量精力投入在直播賣貨上的小主播們，“最後大家的做法也就是創作一個內容，上傳多個平台，都鋪一鋪就行了。”

即便如此，創作、上傳內容，同樣也要花費腰部主播們大量的時間和精力。為了兼顧，她試過每天只睡三小時，但是多個賬號的播放、觀看量增長緩慢的壓力，卻讓她備受脱髮的困擾。結果，她發現自己全網的粉絲數量，甚至不及公司頭部網紅的微博小號多。

在經過一番焦慮、糾結的思想鬥爭之後，夢兒想明白了，二三線主播並非通過先聲奪人、入駐更多平台，就能擁有更大的影響力，“選擇正確的平台固然很重要，但關注流量、影響力，更多還是取決於官方資源的扶持傾斜，以及網紅創作內容質量的高低。”

儘管很多腰部主播都明白“平台搶先做，成敗都是命”的道理，但只要有新平台上線，大家還是忍不住要一窩蜂入駐，並盼望着獲得平台方給予先期扶持的紅利。而作為全新的流量平台，那些管理團隊自然也希望入駐的網紅越多越好，內容也多元化一些。

但只要在其它平台坐擁巨大流量的頭部網紅加入這些新賽道，一眾腰部主播的優勢也就落花流水，“有的同事以前註冊了抖音、快手，後來B站崛起，又去註冊成了新晉UP主，現在視頻號、全民（小視頻）也同時在做，但她們發現各個平台也都沒有什麼起色。”

根據中國互聯網絡信息中心（CNNIC）發佈的第45次《中國互聯網絡發展狀況統計報告》顯示：截止今年3月份，國內網民規模為9.04億，網絡視頻用户規模達8.50億，網絡直播用户規模達5.60億。這些數字的增長，足夠讓人感到興奮和悸動。

但由於頭部網紅的馬太效應明顯，絕大部分用户流量，都流向了少數的頭部網紅。看着頭部網紅動輒百萬、千萬甚至上億的收入，腰部網紅自然都在極力尋求新的發展突破，甚至是“病急亂投醫”。

【結束語】

流量為王、資源當道的網紅圈，所有從業者無不鉚足了勁，腰部羣體更是在爭取所有新的平台、涉獵新的模式，只起到能夠實現逆襲。

俗話説來得早不如來得巧，要想成為一名頭部網紅，往往最重要的是機遇，而且也只能是機遇。當然，這麼説也不是否定李佳琦在成名前無數個不眠之夜的努力和付出。但真正勇於面對凌晨三四點鐘夜空星光的主播本就不多，而對於那些碌碌無為的普通從業者來説，即便註冊再多的平台，到最後也只是心理安慰罷了。

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《小米生態鏈戰地筆記》、《微信思維》、《微信力量》三本暢銷書的作者。