利用鞠婧禕套路“後浪”！這個“前浪”品牌太大膽_風聞

《後浪》一出，好多的事情，越來越看不懂了。

好比如説，品牌在電視台正兒八經打廣告，不如何冰滿懷熱誠地“致敬年輕人”，也不如“四千年一遇”美女發一條“真香”微博。

這不，4月10日，“後浪”鞠婧禕隨隨便便發了一條“套路”年輕人的微博，就把一個三十五年的“前浪”老品牌帶進了熱搜。

除了給品牌帶來“恐怖”的1.5億閲讀量，鞠婧禕的真香粉兒們直接將這個品牌的天貓店擠爆了。話題女王的帶貨能力，令人瞋目結舌。

大叔品牌+新鮮美女的奇妙組合，讓無數“後浪”失去了抵抗力。

這個“前浪大叔”就是銀鷺，今年剛好三十五歲生日。對銀鷺的這一輪“騷操作”，好多人表示看不懂。

年輕人的事兒，本來就是一件難懂的事，但一個品牌要想做“後浪”的生意，只在表面上動刀子肯定是不行的。

銀鷺“套路”“後浪”有兩絕招：不能只會“花”；想要打動他，先要成為他。學會了兩招，你也能成為品牌專家。

01

套路年輕人，不能只會“花”，必須為消費者創造價值。其中，文化情感的價值，與產品的使用價值一樣重要。

銀鷺等於什麼？如果擱以前，在街上隨便抓十個人問，大多數人給出的答案是花生牛奶。

現在，情況發生了變化。如果現在再問十個人，就會有人回答，這個品牌挺“潮”的。

在過去很長時間裏，銀鷺很難與“新潮”、“個性”的形容詞相關聯，但從去年開始，銀鷺變得越來越“潮”。

隨着90後、00後消費羣體崛起，人們對飲品的需求也在發生深刻的變化。

如果分析“銀鷺蛋白飲品”、“臻養粥”、“山雲茶畫”的特點，就會發現，“潮”是它們的共性。

比如銀鷺蛋白飲品的“潮”，“潮”在“雙蛋白”健康趨勢。

過去一直在説，一天一杯奶，健康中國人。這個牛奶，説的是動物蛋白。

而現在，越來越多的人開始喝花生奶、豆奶、杏仁奶、核桃露、椰奶等植物蛋白飲料。

據前瞻網數據預計，2020年，植物蛋白飲品市場將進一步提升，有望達到2583億元，在飲料行業市場總規模中的佔比將在24.2%左右。

國務院印發的《國民營養計劃（2017-2030）》，也把植物蛋白、動物蛋白放在了同等重要位置。

迎合此趨勢，銀鷺做了深度的佈局。比如奇遇妙想的全新系列產品，就是蛋白飲品進行全面升級，它推出了紅豆、紅棗、抹茶、黑巧克力等多種口味。

鞠婧禕代言的，就是這個系列的產品。在天貓店賣斷貨的，也是它。

“臻養粥”的“潮”，“潮”在傳統飲食文化的迴歸。

一部《大長今》，讓韓國的飲食文化蜚聲全球。中國“粥文化”源遠流長，近年來熱播的古裝宮廷劇，帶熱了傳統飲食養生文化。

銀鷺臻養粥從流傳千年的傳統配方中尋找驅動力，其滋養系列的黑糖紅棗枸杞粥，清養系列的冰糖桂花馬蹄粥，都是出自宮廷御方。

“山雲茶畫”的“潮”，則“潮”在對中國茶文化的深刻理解。

在爆發式增長的即飲茶市場，銀鷺也沒有缺席。一直以來，茶飲料市場飽受品類老化、概念同質化、價格穿底等因素困擾。

從2015年開始，國內即飲茶消費出現結構性轉變，從過去的“調味茶”向“健康茶”轉變。由於強調健康、定位高端，產品具有創新性，即飲茶近兩年的增長勢頭強勁，三年複合增長率達到15.3%，年產值超過840億元，成為軟飲料市場滲透率最高的品類之一。

“山雲茶畫”走的是與名茶相結合的差異化路線，開創了中國名茶即飲的先河，首先推出的三款名茶為正山小種、大紅袍、四季春。這些傳統名茶，通過銀鷺別出心裁的時尚表達，讓無數年輕人對中國名茶有了一個全新的認知。

總結一句話，銀鷺的“潮”是基於消費者的深刻洞察，通過大膽創新，且敢於拿自己開刀。細心的人們會發現，那個熟悉的銀鷺又回來了。

02

從前“等風來”，如今弄“國潮”。最近幾年，融入傳統中國文化元素的新國貨，總能脱穎而出成為“爆款”，它們不只在市場份額上打了個“翻身仗”，更在各自領域成為“流量擔當”。

從大白兔奶糖唇膏、回力球鞋再度走紅、人民日報出T恤……隨着年輕一代審美情愫逐漸甦醒，新國潮已成大勢所趨。

一心想成為“潮”大叔的銀鷺，自然不會錯過。

在引領“新國潮”方面，銀鷺有一個三部曲的步驟：

第一部曲是，顏值年輕化。

顏值即正義。雖然人類在這方面持續不斷地犯錯誤，但在顏值面前，人們依然義無反顧、前赴後繼。

銀鷺也是外貌協會的擁躉，在產品包裝，銀鷺一改過去的設計風格，將意境悠遠的水墨山水畫，用於家族產品的設計之中。

無論是瓶型，字體，還是平面設計，都具有濃濃的古風，且不失時尚感。銀鷺用這種別出心裁的方式，圈了一大波古風粉。

第二部曲是，內核年輕化。

想要打動他，先要成為他。內核年輕人，本質上，就是與年輕人形成共鳴。

與中國傳統文化標籤，聯合組CP，是一個最佳捷徑。例如銀鷺與頤和園跨界合作，推出了一款臻養粥新春禮盒，讓人耳目一新。

禮盒外部大量融入頤和園景觀元素，唯美、時尚，國潮感十足。此外，銀鷺與抖音達人、微博大V發起“臻養年曆”、“送養上門”、“養你一整年”等話題，與年輕人形成情感上的共鳴。

第三部曲是，傳播年輕化。

銀鷺在國潮的框架下，從來不錯過任何一個趨勢。去年，李子柒大火，她在youtube上的點擊率堪比美國主流電視台，可以説古風火遍全球。

為此，銀鷺專門拍了一支“仙氣十足”的古風視頻廣告，然後藉助熱播古裝劇《知否》，用濃濃的古風實現了年輕化逆襲。

三部曲下來，漸入佳境的銀鷺圈粉無數，種草速度驚人。

品牌老化，是一個老生常談的話題，但大多數品牌，還是會犯同樣的錯誤。根本的原因是，不願走出舒適區。

整形式創新，只能成為月拋臉，而破壞性創新，才能脱胎換骨。銀鷺的年輕化轉型，可以説是一個教科書式的經典案例。

品牌大師戴維·阿克在《品牌相關性》這本書裏提到：“無處不在的變化會影響人們的購買決策和對品牌的選擇，這使得營銷戰略必須要跟得上變化。”

近兩年來，銀鷺創新步伐加快，不再謹小慎微，只做修修補補、敲敲打打的微創新，而是大刀闊斧地進行顛覆式創新。

在新CEO孫亦農的帶領下，銀鷺通過一系列大刀闊斧的創新，呈現向好發展的態勢，成為年輕人的最佳養生選擇之一。