遭遇全網下架，梨視頻何去何從？_風聞

文|韓志鵬

五一小長假剛過，梨視頻卻突遭“不測”。

5月8日，媒體報道稱梨視頻被全網下架，用户在App Store和安卓應用商店僅能搜索到“梨視頻專業版”。對此，有公司內部人士回應稱，“是技術整改。”

上線四年，梨視頻一經誕生就主打新聞短視頻App，集合全球拍客及專業編輯，在彼時國內短視頻市場中可謂鶴立雞羣，也迅速摘得專業媒體和互聯網巨頭的玫瑰枝。

但四年長征路，梨視頻走得並不容易。

伴隨移動互聯網技術與消費習慣的變革，短視頻賽道自2016年後風起雲湧，快手抖音各表一枝，微信視頻號緊隨其後，在娛樂化大行其道之時，堅持新聞性的梨視頻又將何去何從？

四年長征路

出身傳統媒體，邱兵卻打造了新時代的產品。

2016年的時候，邱兵偶然刷到了阿里公關總監王帥的一條朋友圈，大意是馬雲評價王堅院士的一本書，説“用的是上個世紀的包裝，講的是下個世紀的問題。”

邱兵聽完覺得蠻酷的，感覺也是在説自己。在東方早報等傳統媒體打拼多年，邱兵卻趕着時代浪潮做出一款新媒體產品，他感覺“我們是上個世紀的報人，妄圖要做下個世紀的產品。”

邱兵口中“下個世紀的產品”正是梨視頻。

2016年10月，梨視頻呱呱墜地，彼時短視頻市場正遇投資熱，二更、一條等精品化短視頻頗受追捧，梨視頻也趕上這波大潮，迅速卡位新聞類短視頻的陣地。

另外，國內雖少見新聞短視頻產品，但該模式在國外早有先例，美國的Now This News和Great Big Story與梨視頻定位類似，荷蘭的Zoomin.TV更是主打拍客模式。

既佔據風口，又有成熟先例，梨視頻似乎是含着金湯匙出生的，典型體現就是亮眼的投資者名單：

2016年7月，梨視頻獲華人文化黎瑞剛5億元天使輪投資，佔股70%；

2017年11月，梨視頻獲人民網領投1.67億元Pre-A輪融資；

2018年4月，梨視頻獲騰訊領投，百度等跟投的6.17億元A輪融資；

2020年4月，梨視頻獲新華網新一輪戰略投資。

兼具傳統媒體資歷與新媒體商業模式，梨視頻很快就收穫媒體機構與互聯網巨頭的資本彈藥補給，同時還包括各種類型的渠道合作：

2018年，梨視頻先後與重慶日報、華商報、山西晚報等地方媒體展開渠道及內容合作；

2018年4月，梨視頻內容將向百家號全面開放，平台賬號與百家號打通；

2018年10月10日，梨視頻與中廣聯合會移動電視宣傳委員會共同推出首個合作項目“中國60秒”，梨視頻的內容將覆蓋23個省市的公交、地鐵、樓宇、機場的29.3萬塊終端屏幕；

2019年2月，趣頭條全面引入梨視頻優質內容，成為後者對外合作分發量最大的平台之一；

2019年8月，梨視頻與“學習強國”平台簽署正能量內容傳播戰略合作協議。

外部的資本注入與渠道擴張，給予梨視頻充分的成長空間。藉助於此，梨視頻的拍客團隊也進一步壯大，從成立之初的3100名拍客、分佈於海內外 520個城市，到如今全球超7萬名核心拍客、遍佈全球525個主要城市和國內2000多個區縣。

基於以上優勢，梨視頻的商業模式日趨成熟。平台內容主要源於拍客UGC創作和入駐的PGC頻道，編輯把關內容，合格後向App及全網平台分發，盈利以廣告為核心。

據中國經營報此前報道，梨視頻App主要的廣告形態包括開機屏、信息流廣告、拍客活動等，每條刊例價在28萬-98萬元不等，梨視頻微博的刊例價則為35萬元。

“內容生產+廣告盈利”，梨視頻是典型的媒體商業模式。

成熟模式之下，梨視頻的隱憂一直都存在。首先，伴隨短視頻產品的升級迭代，以及廣告市場遇冷的大環境，梨視頻廣告的轉化收益自然是在走下坡路。

梨視頻也嘗試過破局商業模式，2018年梨視頻與淘寶組建合資公司，推出全新視頻IP“淘寶吃貨”，通過生產優質內容帶貨淘寶美食商品。

內容電商值得探索，但梨視頻主打新聞資訊類等專業內容，短視頻帶貨更追逐娛樂性，刺激用户的即時性消費需求，這也是梨視頻入局內容帶貨所必須面對的難關。

盈利模式之上，梨視頻的流量分佈同樣是大問題。

如前所述，梨視頻通過與傳統媒體和互聯網平台的合作，將內容向全網分發，優勢是達成了內容“走出去”的目標，提高品牌知名度；劣勢是自有用户數量及留存率不足。

簡單理解，你可以在微博上刷到梨視頻的內容，但很少會去下載梨視頻觀看內容。用户的第一指向是獲取好內容，而由於梨視頻的全網分發模式，用户看完視頻後很難被引流到App中。

梨視頻對外部流量的依賴，在數據上體現的更為明顯。艾瑞諮詢2018年3月數據顯示，梨視頻的月獨立設備數為20萬台，快手為2.39億台，抖音為1.72億台。

差距極為懸殊。

作為內容生產商，優質內容與自有渠道是相互綁定的，但梨視頻在渠道方面高度依賴外部勢力，也造成了自有流量落後的局面，而在短視頻賽道風雲變幻之際，梨視頻與競對之間的鴻溝將被繼續拉大。

因此，走過四年長征路，梨視頻仍有諸多問題待解。

方向性命題

“蜉蝣之羽，衣裳楚楚。心之憂矣，於我歸處。”這是《詩經·浮游》裏的一句詩，也是邱兵用來描述自己創業忐忑心境的一句話。

在他看來，面對令人眼花繚亂的新技術，媒體人自我的身份體認普遍遊移不定，誰也無法辨認，何處是最後的新世界。

不過，從市場層面觀察，新聞短視頻模式早已勃興。

在國內，新聞短視頻的呈現方式無外乎三類。第一類是平台入駐，人民日報、央視新聞等官方媒體，目前已相繼入駐快手、抖音、B站等視頻平台。例如宿華就在去年10月表示，有超過8000家政務號、媒體號已經入駐快手。

第二類是媒體自建頻道，典型代表包括新京報的“我們”、南方週末的“南瓜視業”和界面新聞的“箭廠”，主要生產新聞資訊、人物訪談和紀錄片等專業內容。

第三類就是以梨視頻為代表的獨立App。雖然梨視頻的道路在國內少有效仿者，但其不僅要遭遇傳統電視新聞的挑戰，更要面對“新同類項”的競爭，例如由中央廣播電視總枱打造的“央視頻”App。

市場競爭是一方面，更重要的則是政策限制。2017年，梨視頻就因不具備從事新聞信息服務的視聽許可證，而被責令限期整改，最終導致梨視頻調整內容方向。

道路本就不易，梨視頻在內容層面也充滿挑戰。

從內容角度出發，目前國內短視頻主要呈現為三種形態：第一是以快抖為代表的娛樂化，第二是微信視頻號要走出的生活化，第三則是以資訊、科普為主的精品內容。

如今，娛樂化短視頻依然唱着獨角戲，但隨着5G商用化的加速到來，門檻更低的“生活流”視頻或將普及開來，微信視頻號有望步步飛昇。

這樣看來，以梨視頻為代表的精品短視頻似乎成長空間不大。

原因是多重的，資訊類和知識類短視頻拍攝門檻高，對創作者水平要求高，而且在內容消費逐步碎片化的過程中，難接地氣的精品化短視頻更會被“束之高閣”。

不可否認，專業內容有固定受眾，梨視頻又主打新聞現場，其短視頻更能通過揭露和跟蹤突發事件，打造爆款內容。曾經的“美國總統大選”“涼山格鬥孤兒”都是典型。

從用户層面出發，人被內容吸引，很難被產品或品牌吸引，梨視頻的內容以敍事為核心，塑造個人風格次之，而在新媒體“人即內容”的時代裏，風格鮮明的個人IP對留存用户、沉澱粉絲都極為有效。

梨視頻上固然有個人PGC頻道，但缺少爆款，出圈同樣困難。

用户喜歡看故事，梨視頻也有講故事的能力，但創作故事的人往往會被隱去，這就造成了梨視頻所面對的核心問題，對外部流量依賴性強，而在與傳統電視和類似App共同賽跑時，梨視頻的路或許會越走越窄。

前方如若是一道窄門，梨視頻必須調轉船頭。

相比於競對，梨視頻的優勢在於遍佈全球的拍客資源，其中不乏出身國家地理雜誌的專業媒體人，以及專職拍客等，這是梨視頻的核心能力所在，並可藉此向B/C兩端輸出商業能力。

在C端，梨視頻有望走上財新的付費牆模式，結合文字文本，生產深度的新聞調查視頻，在視頻消費爆炸式增長之際，超精品的付費短視頻必然有其“鐵粉”。

在B端，梨視頻可以向企業輸出內容生產解決方案，擴大廣告盈利模式。2017年，梨視頻就曾與餓了麼合作，招募300萬名外賣騎手為兼職拍客。

無論toB或toC，梨視頻在商業化層面還可持續探索，但如前所述，在打造個人IP、為獨立App“吸粉”的道路上，梨視頻還是個“學徒”。

新媒體時代下，內容生產者被推向前台，藉助技術手段與用户直接溝通，將創作者與優質內容相互綁定便形成IP，但梨視頻的內容生產與分發形式，並未徹底擺脱傳統模式，距離IP化更有漫漫長路要走，這也是其選擇未來方向時的核心矛盾點。

顯然，缺少IP的梨視頻，雖巧借新技術的東風，但底子還未擺脱傳統模式。