虛擬偶像也直播帶貨了，李佳琦薇婭們怎麼辦？_風聞

電商直播與《口技》頗為相似，都是一人一扇一扶尺的嘴皮子生意，不過近日虛擬偶像似乎大有走紅的趨勢，在不少電商直播間都能看到熱門虛擬偶像出鏡，而且觀眾熱度並不輸給頭部網紅，難道虛擬偶像帶貨已經是大勢所趨？

作者 | 夏盼（文化產業評論作者）

編輯 | 胡卓然

來源| 文化產業評論

正文共計5000字 | 預計閲讀時間13分鐘

今年4月21日，帶貨一哥李佳琦首次嘗試與虛擬偶像洛天依一起直播，雖然現場發生了一些小故障，但是洛天依的亮相仍然為直播間帶來了很多歡樂。

5月1日，洛天依再次亮相帶貨直播間，淘寶觀看人數一度達到270萬，超過200萬觀眾對這一虛擬偶像進行了打賞。

根據達人榜5月份的數據顯示，單日觀看人數最高的為烈兒寶貝（465萬），排名第二的陳潔kiki也有233萬的日觀看人數，也就是説，從5月成績來看洛天依的人氣只在烈兒寶貝以下，以一個虛擬偶像來講，這個戰績算是非常驚人了。

不僅僅是洛天依，樂正綾、初音未來、努努等虛擬偶像也都開始涉足電商帶貨領域，種種趨勢似乎表明，虛擬偶像帶貨正在成為2020年的最新風口。

深入分析：虛擬偶像到底好不好？

**儘管虛擬偶像不是真人，但是它們走紅的核心還是在於其人設、性格和外表，角色畫像基本可以等同於一個真實的偶像。**不過由於技術上的特殊性，相對於真人主播來説，虛擬偶像們具有比較特別的屬性。

1.數據的可複製性：永不下線的全能偶像

在實際應用中，虛擬偶像的出場時間和涉及領域都不會受到太大的限制，有像天津電視台這樣拿虛擬偶像做主持人的，也有像索尼Xperia這樣讓初音未來做商業代言的，還有像YouTube上的絆愛這樣做遊戲解説的。

同一個偶像還可以同時出現在各種場所，不會有傳統偶像檔期難約的問題，更不會耍大牌，可以全天24小時為觀眾服務。

**2.**發源自MMD的3D改模文化：孵化簡單

初代虛擬偶像初音未來的雛形只是一個音源庫，其後在MMD（日本一款3D動作軟件）的推動下，初音未來漸漸成長為了一個世界級的虛擬偶像。

MMD圈還以初音未來為基礎，衍生出了琥珀虛顏、MOMO醬、瓏娘、洛天依以及絆愛醬等等一系列虛擬偶像，看起來似乎琳琅滿目，其實這些角色的模型都是二次元風格，而且都有着濃濃的MMD風味。

嚴格來説，近兩年新出來的虛擬偶像大部分都是在MMD的模型底板上改出來的，有些人氣不高的偶像甚至就是直接拿熱門偶像換個髮型和衣服“出道”的。

△初音家族

總而言之，虛擬偶像的建模門檻不高，尤其是對於二次元風格的偶像來説，這塊成本可以小到忽略不計，哪怕不是建模高手，拿MMD軟件稍微鼓搗一下也能瞬間組建一支屬於自己的虛擬偶像團體。

**3.**遍地開花的二次元文化：人氣基礎好

就中國和日本的情況來看，大部分虛擬偶像都發源自二次元內容，比如《全職高手》中的葉修、《王者榮耀》中的貂蟬還有走紅於MMD的一系列虛擬偶像，它們都屬於二次元作品中的衍生產物，是用户對作品的情感寄託所在，因此虛擬偶像的市場潛力大致也可以根據二次元市場的規模來判斷。

根據《愛奇藝：2019虛擬偶像觀察報告》的數據顯示，2019年中國二次元用户規模達4.9億，國內基本形成了以動漫、遊戲和小説為主的虛擬偶像衍生矩陣。

如此良好的人氣基礎，虛擬偶像前景可觀。

虛擬偶像雖然建模門檻低，但是如果用在直播上，其成本投入是非常大的。首先是版權購買成本，這部分的版權爭奪戰已經進行得差不多了，如今的虛擬偶像多多少少都有了“東家”，比如上海禾念信息科技有限公司旗下就擁有虛擬歌手洛天依、言和、樂正綾、樂正龍牙、墨清弦等人的版權，還有初音未來的版權隸屬於日本crypton公司。

這些偶像很多都是開源的，比如初音未來，用户如果想進行非商業性的娛樂，比如用初音未來的模型做一點舞蹈視頻，那就可以免費使用這些角色，但是如果涉及商業盈利就必須要向版權方支付費用。

除了版權費之外，“聘請”虛擬偶像的成本還包括直播中的動作設計與配音，比如字節跳動旗下的虛擬女團項目“ProjectV”正在招募工作人員，從公開信息來看，包括Unity3D開發（虛擬偶像直播中的動作）和配音演員在內的一些技術職位。

這些偶像很多都是開源的，比如初音未來，用户如果想做一些非商業的娛樂，比如用初音未來的模型做一點舞蹈視頻，那就可以免費使用這些角色，但是如果涉及商業盈利就必須要向版權方支付費用。

除了版權費之外，“聘請”虛擬偶像的成本還包括直播中的動作設計與配音，比如字節跳動旗下的虛擬女團項目“Project V”正在招募工作人員，從公開信息來看，包括Unity3D開發（虛擬偶像直播中的動作）和配音演員在內的一些技術職位。

這還是最簡單的直播形式，如果涉及到帶貨，需要偶像拿着貨給大家展示，那麼就要涉及到像春晚那樣的3D全息舞台，成本更是成倍增長，一般廠商難以承受。所以目前的虛擬直播大多采用“主播+虛擬偶像”同台直播的形式，光靠虛擬偶像不方便介紹產品。

虛擬IP爭奪硝煙未散，直播帶貨初嘗甜頭

當前的虛擬偶像市場尚處於IP爭奪和孵化的階段，各家都在建立自己的人氣IP矩陣，下圖是當前各家虛擬IP儲備的不完全統計：

△數據來源：刺蝟公社

**除了搶IP之外，廠商們也已經意識到擁有自身虛擬偶像的重要性，紛紛開始在自家IP的挖掘上下功夫。**比如愛奇藝旗下的RICH BOOM團隊，完全從MMD風格中獨立出來，自己製作了一個全新風格系列的虛擬形象。

騰訊方面也在積極挖掘自家爆款遊戲《王者榮耀》的IP價值，在2019年6月8日的《創造2019》上，騰訊就上了一隻虛擬偶像團——無限王者。

這支偶像團體的形象基本與《王者榮耀》的角色風格吻合，包含雲、亮、白、信、守約五人，氣候還推出了一隻名為《Wake Me Up》的單曲，在QQ音樂內地榜上拿了首名，也是一次比較亮眼的操作。

IP搶佔是一方面，真正落地實現又是一方面。從目前來看，虛擬偶像已經滲透到了人們生活中的方方面面了，比如小愛、siri、微軟小冰、小度等等，都是各家廠商在音頻虛擬偶像方面的成功嘗試。

 

**視頻虛擬偶像上的商業化也有不錯的成績，**比如2020年1月的湖南春晚，萬象文化製作的“韜斯曼”就是一個很成功的虛擬形象，依託於韜斯曼的成功，萬象文化和B站共同建立了上海虛擬偶像聯合實驗室，目前已經多次參加B站的BW和BML演出，粉絲量達到了百萬級。

還有今年4月份《青春有你2》中出現的3D全息團體Rainbow，同樣也是萬象文化打造，在技術上更進一步，擁有了比韜斯曼更真實、更具代入感的視覺效果，在網絡上也引起了不小的討論。

直播帶貨方面，洛天依上陣之前虛擬主播“狼哥賽門”就已經開始通過淘寶賬號“手心好物”開始賣貨了，目前已經賣了10多場，觀看數據還很不錯，3月5日那場直播的觀眾人數就達到了142萬。

虛擬偶像帶貨的火爆，讓很多動漫大V坐不住了，一禪小和尚、狗哥傑克蘇等知名動漫IP紛紛傳出了即將利用虛擬偶像直播帶貨的消息，相信不久之後，虛擬直播帶貨會成為一個大風向。

暫時難以脱離真人輔助

虛擬偶像帶貨能走多遠？

雖然虛擬偶像直播已經在進行中，但是很多細節還有待完善，以上面提到的“狼哥賽門”為例，儘管直播人氣不錯，但是直播質量相對於真人主播來説還是打了很大折扣的。

最明顯的一個問題就是，狼哥賽門只能講解不能動手，它只能用一個格子展示商品，自己在旁邊講解，但是觀眾需要的是體驗感，你必須得把產品拆開上手用一用才行，不少觀眾就曾要求其試用產品，但“狼哥賽門”都以無法操作為理由拒絕了。

所以，很多虛擬偶像帶貨時都要真人一起上陣，比如“我是不白吃”在4月8日的抖音直播裏採用的就是“虛擬主播+真人助理”的模式運作，負責吸引眼球的當然是新穎好玩的虛擬偶像了，主播則要完成傳統帶貨直播裏的動手部分，兩者互相配合，效果還不錯，當天銷售額高達866萬元。

但是這其實也凸顯了一個隱患，直播帶貨的本質在於展示，而虛擬偶像提供的更多是新鮮感，當新鮮感過去以後，觀眾遲早會迴歸到帶貨直播的本質上來，那個時候虛擬直播還能不能繼續火爆，就得看3D全息技術能否在直播圈普及了。

**只有當虛擬偶像可以自己動手測貨，做到與環境融為一體時，才可以完全等價於真人主播，不過以目前的技術來説，3D全息的普及還需要一段時日。**至少對於腰部MCN來説，並無如此龐大的預算能投入到全息技術上來，所以虛擬偶像帶貨的市場走向大概率就是像萬象文化、抖音、淘寶這樣的官方平台率先試水，用燒錢的形式來推出高仿真、動作流暢、代入感強的虛擬主播。

另一方面，真人主播存在頭部效應，那麼虛擬主播是否也會出現頭部效應呢？其實不用觀望未來，目前的虛擬偶像們就已經出現了二八法則。

根據Criteo的一份數據顯示，2020年1月VTuber（虛擬主播）數量已經突破一萬“人”大關，相比2018年增長了10倍，呈現井噴式擴充狀態。

但是數量的增長並沒有讓爆款虛擬偶像增加多少，目前活躍的人氣虛擬偶像還是初音未來、洛天依、愛醬、安菟等“老人”，新偶像們存在同質化嚴重的問題，而且還特別容易被告抄襲。比如天津電視台出的東方梔子就與初音未來比較相似，當是遭到了粉絲的強烈抵制而下架，像東方梔子這樣的改模式新偶像不容易出道。

儘管知道同質化不對，可新偶像還是在重複初音未來的老樣子，畢竟從0開始建一個模型成本太高。照目前的趨勢來看，相信未來的虛擬偶像產業必然會出現更加明顯的頭部效應，這是網紅、偶像類產業都難以避免的結局。

科技進步下，虛擬人物的未來有什麼新玩法？

嚴格來説，虛擬偶像其實是一羣可以高度定製化的3D模型，是有很高自由度的，所以除了直播帶貨這類眼前看得着的選擇以外，它們還有着無限可能。隨着AI（人工智能）技術的成長，虛擬偶像在未來可以做的事會越來越多。

1**.**音樂

人工智能的垂直性極強，圖像處理與文本處理就已經是兩個截然不同的方向了，對作曲的嘗試也是一個很細分的領域，目前的虛擬歌姬雖然在音樂尤其是MV音樂方面非常活躍，比如B站樂正綾的《幹物女》《九九八十一》《霜雪千年》、冷鳶的《茜色詩集》還有初音未來的《千本櫻》等等都是很熱門的歌姬作品。

△千本櫻

但是這些作品大多都是UP主創作的，他們只是用歌姬的形象表現出來了而已，歌姬音樂的真正未來還是在人工智能身上，比如微軟小冰通過深度學習創作出的歌曲《我知我新》就是一個很好的展示，在未來像小冰這樣的虛擬音樂創作家會越來越多，真正能出專輯的虛擬歌姬也指日可待。

2**.**陪伴

目前的陪伴式機器人選擇很多，但是在形象上都比較簡單，缺少真人式的陪伴感，最重要的是，即使技術允許，造型逼真的陪伴機器人也勢必造價不菲、難以普及。

而虛擬偶像則不同，不需要任何材料製作，只要具備溝通能力和流暢的動作即可起到絕佳的陪伴作用，一旦AI在自然語言處理方面有所進展，虛擬偶像陪伴式產品極有可能會普及開來。

3**.**全息展台

目前的全息技術可以讓觀眾在熒幕上看到清晰逼真的虛擬偶像，但是這離真正的全息還有一段距離。

△全息投影膜還不能很好地展現虛擬偶像的風采

未來隨着裸眼全息技術的成熟，形象多變的虛擬偶像可以逐漸替代傳統的解説員，在現場進行全天候的產品講解，非常值得期待。

結語

早在2017年，虛擬偶像就已經開始走紅了，央視也曾讓虛擬偶像與主持人同台演出過，只是虛擬IP的商業化一直沒有找到很好的出口，隨着網紅帶貨產業的興盛，虛擬偶像再次受到關注，為直播領域帶來新的風景。

同時也要看到，虛擬偶像在直播帶貨中還存在很多細節問題，比如還不能親自給觀眾測試產品，暫時只能作為一個講解員存在，還有動作不夠豐富的問題，全程容易讓觀眾覺得枯燥單調，這些都需要新技術提供支持。

最後，隨着人工智能和全息投影的發展，虛擬偶像也會越來越逼真，越來越動人，等到虛擬偶像真的可以獨當一面，成為電影《Her》中可以與人類進行情感交流的存在時，相信它們會大大豐富這個世界的色彩。