巨頭爭相卡位，雲上會展如何激活經濟新動能？_風聞

作者 | 藍齊

出品 | 子彈財經

“網上廣交會，靠譜嗎？”不少被困在客廳、卧室的海外客商都在拷問自己，糾結中又充滿期待。

4月23日，相關部門正式對外公佈，中國進出口商品交易會（簡稱“廣交會”）已向40餘萬採購商發出線上參展的邀請函，這意味着中國官方展會向全球客商提供大宗交易的首次“觸網”。

疫情之下，把廣交會搬到雲上這一應急之舉，卻打開了傳統展會的創新之路。雲上會展，也成為互聯網巨頭嗅到的新機會。

1、萬億規模貿易展會停滯網上廣交會如何全球帶貨

相關行業調查統計，今年2月-4月，受疫情影響的全球大小展會多達數千場，影響貿易產值在萬億以上。

除了經濟上的損失外，會展行業停擺，對於依託於展會的整個生態鏈企業的打擊更為嚴重。我國展覽業的市場主體大部分都是中小企業，停止一切會展活動意味着今年上半年大部分中小會展企業將顆粒無收、面臨生存之憂。

如果中國能將展會順利搬至雲端，勢必帶動相關產業加速復工復產。

來自政策層面的推進加速線上展會的進程。3月24日，官方會議指出，針對外需訂單萎縮態勢，支持企業網上洽談、網上辦展，主動抓訂單、促合作。

4月16日，相關部門宣佈第127屆中國進出口商品交易會將於6月15-24日在網上舉辦，為期10天。

這是廣交會63年來首次在線上舉行。自1957年創辦以來，經過60多年的不懈努力，廣交會已經成為我國曆史最長、規模最大、商品最全、客商最多且成交效果最好的綜合性國際貿易盛會，被譽為中國外貿“晴雨表”和“風向標”。

“作為商户信息溝通平台的廣交會，在特殊時期無法進行面對面的交流。這種形勢之下，將廣交會搬到線上是一種創新。”對外經濟貿易大學國際經濟研究院院長桑百川表示。

在相關部門對外公佈已經向全球採購商發出邀請的第二天，華北一個參展交易團就收到了《關於提前做好第127屆廣交會網上舉辦準備工作的通知》。

這份通知要求，參展企業在3天之內提前驗證賬號、密碼是否可以正常登陸參展系統。還要求所有參展商要重新準備公司和產品的圖片、視頻及3D展示文件等，以備廣交會的全新平台使用。

（圖 / 《關於提前做好第127屆廣交會網上舉辦準備工作的通知》）

**官方的積極推進提振了市場的信心。**4月26日，廣交會官方網站正式公佈了第一份參展指引，新平台將提供全天候24小時網上推介、直播營銷、供採對接及在線洽談等功能。其中飽受關注的出口展，已獲第127屆廣交會展位安排的參展企業約2.5萬家。

當人們還在五一假期中時，5月2日官方第二份參展指引發布，主要內容為企業展品信息上傳操作指南。此時，廣交會“雲展廳”還在建設完善中。等搭建完成後，參展商可通過廣交會官網進入“雲展廳”，不僅可以上傳展品、創建直播間，還能實現關聯VR展位，與客户洽談等功能。

疫情之下，信心比金子更重要。2.5萬企業的登陸ID已經重新讓參展商、採購商興奮起來。

2、騰訊智慧會展的底牌

官方消息稱，在騰訊的支持下，本屆線上廣交會利用互聯網、5G、大數據、雲計算、區塊鏈及人工智能等信息技術，面向全球客商推出了全新的展覽模式，讓貿易展會從“面對面”溝通變為“屏對屏”交流。

5月9日，廣交會官網上倒計時寫着，“距離開幕還有37天”，這意味着留給騰訊的時間不多了。

“作為此次廣交會的技術服務商，騰訊將為廣交會網上舉辦提供整體技術支持、平台研發服務與雲資源支撐。”騰訊雲副總裁曾佳欣表示，項目時間緊、任務重，需要在短時間內搭建完畢。

曾佳欣介紹，騰訊為將廣交會的外貿展會場景搬到線上，將相關匹配的產品都集合調動起來，調用了全球IDC（互聯網數據中心）資源支撐全球採購商和參展商的實時對接，應用了雲、安全、AI、大數據和直播等一系列技術能力，力求結合新的場景需求實現創新的網上會展體驗。

“相較於其他線上外貿平台，此次線上廣交會不再侷限於產品展示上，還將提供展前、展中、展後全流程的服務。”曾佳欣介紹道。

針對參展商和採購商，尤其是海外採購商，騰訊將提供更多服務，涉及智能匹配、實時會議、在線翻譯和知識產權保護等重要環節。此外，還會將騰訊會議、企業微信、微信小程序、翻譯君及直播等產品和服務結合進來。

不得不説，騰訊智慧會展的首次亮相着實令人驚豔，一出場就是高規格，通過為廣交會服務，真刀真槍的進入實戰演練，還聯合國家層面給全球“帶貨”。

據瞭解，騰訊智慧會展並非新興事物，而是騰訊文旅整合騰訊內部騰訊雲、企業微信、騰訊會議、騰訊雲直播和騰訊翻譯君等多個成熟應用產品資源，形成的智慧展會解決方案。圍繞“C2B”的新模式打造服務用户（C端）的極致參會體驗，從而幫助採購商、參展商及主辦方（B端）解決痛點，提升行業競爭力和取得商業回報。

3、一場全球性貿易形態新實驗

有人把疫情比作“一次去全球化實驗”，為此，各國設置的障礙不是為了阻止貿易和人羣流動，而是為了阻止傳染病蔓延。這也導致了全球供應鏈緊張混亂、國際貿易減少以及企業信心下降。

與此同時，應對疫情也成為了對國家經濟、貿易行業的一次真實的壓力測試。

在這種情況下，陸續有國際性知名展會主辦商發佈延期或取消展會的通知。此前，全球移動通信系統協會GSMA主辦方宣佈取消今年計劃在西班牙巴塞羅那舉行的世界移動通信大會（MWC2020）。5月7日，GSMA宣佈取消2020MWC上海。原定四月舉辦的第59屆意大利米蘭國際傢俱展覽會暫定延期至六月。

沒有人説得清楚，全球經濟還要承受多重的打擊。過去兩個多月，中國外貿行業的普遍狀況，先是國內疫情爆發導致的中國廠商延遲交貨，後是全球疫情蔓延引發的海外客商訂單取消、延遲。

海關總署的數據顯示，一季度我國貨物貿易進出口總值6.57萬億元，同比下降6.4%。

外貿企業咬牙苦撐，從中央到地方政府一個接一個“穩外貿”，扶持政策也在出台。廣交會是外貿行業的一個新希望。

對會展行業而言，線下的交流往來沒有時間表，但利用數字化賦能產業轉至線上則是一條眼下可走的路。

桑百川坦言，此次疫情同樣帶來了數字經濟的機遇，數字經濟建設基礎得以提升，未來將期待更多線上工具、線上服務被開發。

但線上舉辦大型會展，這在世界範圍內屬首例，沒有人知道它將是一個怎樣的展現形式，又會給我們帶來多大驚喜。

騰訊方面透露，與大量的商家網上直播帶貨不同，這次廣交會項目將是一個綜合的解決方案，除直播外，還將基於騰訊的產品技術，提供智能匹配、互動展示、翻譯、知識產權保護、洽談、磋商、撮合及意向簽約等重要環節的服務，立足於會展商業思維的創新。

**往年，由於線下展會的資源有限，導致展位競爭激烈。**騰訊將為本屆廣交會搭建網上直播平台，為參展企業單獨設立24小時全天侯網上直播間，企業既可以與客商在網上進行單獨面對面洽談，也可以通過網絡直播面向全球的客商進行宣傳和推廣。

試想一下，各家參展商紛紛邀請當紅主播成為自家產品的推薦官，或創始人、CEO親自下場當起主播，向全世界介紹自己的生產線、展示產品生產組裝工藝及文化。而來自世界各地的採購商們即使穿着睡衣、手指點一點，在觀看直播的同時，就能輕鬆談成數千萬的生意。

在過去，想逛完廣交會全部展廳恐怕至少需要兩天時間，而在“雲展廳”上，只需選擇感興趣的場館和產品，選擇好語言，就可以跨越語言關、產品關，360度、無阻礙地瞭解產品詳情。如此，網上廣交會將不再受時間、空間限制，交易效率將大幅提升。

在科技升級、模式創新之下，63歲的廣交會勢必煥發新的生命力。

4、卡位雲會展騰訊產業互聯網的實戰演練

騰訊並不是慌亂地闖進全球市場，而是早已前瞻性地佈局數字基礎設施建設，對整個世界範圍內企業級的市場做好了準備。這種信心既來自於對互聯網產業趨勢變革的洞察，更來自於中國這樣的大國市場所積累的技術優勢和市場環境。

不可否認，線下展會還會有存在的必要性，線上功能也無法完全取代線下，但傳統展會的商業模式創新，必然會改變過往“出售攤位”的一次性方式，重新塑造不同的業務場景、商業模式和營銷方式。

同時，傳統展會耗費巨資搭建，而受時間和空間限制入場，參觀人數往往有限，在短暫的展示後即拆除，因此造成的嚴重浪費也常常被人詬病。

對企業來説，儘管線上展會是疫情時期的“非常之舉”，但這種“雲相聚”的方式，也將是疫情過後傳統會展行業朝着數字會展升級的一大趨勢，為實體經濟的發展尋求新的出路。

也因此，線上廣交會的舉辦不僅是特殊經濟形勢下的創新之舉，更是產業互聯網被正式定調後的首次大規模、高強度的實戰演練，勢必會推動全球貿易線上聯動，加速推動經貿強國建設和開放型經濟發展。

2018年9月30日，騰訊進行了成立以來的第三次重大組織架構調整，要紮根消費互聯網，擁抱產業互聯網。回看過去兩年，騰訊作為產業升級的數字化助手，在文旅行業服務政府、景區以及海外遊層面有着豐富的實踐經驗，例如“一部手機遊雲南”項目，騰訊幫助雲南創新實踐，推動“數字雲南”建設，也開啓了“一機遊”時代。上線以來，已讓數百萬遊客體驗到雲南旅遊的便捷與智慧。現在，雲會展作為騰訊文旅的重要佈局方向，把廣交會搬上雲端則是產業互聯網被正式定調後首次大規模、高強度的實戰演練。

值得注意的是，近日阿里巴巴也宣佈與上海市合作建設“雲展平台”，用數字化方式促進全球貿易。巨頭卡位的線上展會賽道，正在成為新的風口。

當前，新一輪全球產業革命就在眼前，以騰訊為代表的中國互聯網企業，率先看到雲會展的機會，從而在企業級市場裏迎來更多機會，推動產業互聯網迎來“質變”。

*文中題圖及其他配圖來自：攝圖網，基於VRF協議。