消失的外貿訂單：東莞、寧波等城市受重創，事關2億人就業_風聞

【本文轉載自微信公眾號“中國新聞週刊”（ID：chinanewsweekly）】

兩個多月前，東莞一家傢俱製造廠的外貿經理鄧虹最頭疼的，是工廠何時能復工。她不得不逐個給客户發郵件，説服對方把訂單推遲到3月交貨，同時擔心破壞長期維護的客户關係。

進入3月，國內疫情緩和，大部分工人回到了工廠。情況卻出現反轉，此時，疫情“震中”從中國轉移到歐美。3月20日起，原本催單的客户主動給鄧虹發了郵件，稱疫情下當地門店關停，訂單繼續推遲，時間待定。如今，鄧虹所在的工廠再也沒有接到一筆新訂單，九成的海外訂單被推遲。

海關總署4月14日公佈的數據顯示，今年1~3月進出口總額9432.2億美元，同比減少8.4％，其中出口同比減少13.3％，進口同比減少2.9％。專業商貿雜誌《焦點視界》對全國203家外貿企業進行問卷調查，結果顯示：45.6％的企業表示疫情對自身影響較大，面臨部分困難，目前勉強維持經營。

新冠疫情“黑天鵝”重創各行各業，當全球的商貿和物流停擺，外貿行業也不可避免淪為重災區。

“退單潮”推倒多米諾骨牌

鄧虹工作的傢俱製造廠有400多名工人，大部分貨物出口海外，客户分佈在中東、歐洲和澳大利亞，是典型的出口型企業。3月10日，公司除了湖北籍的員工，其餘工人全部到位。大家正準備大幹一場，把前期的損失搶回來，卻沒料到國外疫情開始暴發。

最嚴重的是，歐美疫情重災區，又恰好是中國主要的貿易伙伴。海關總署統計顯示，2019年，歐盟、美國和東盟，分別是中國前三大貿易伙伴，其中，中國出口最多的歐盟國家是德國、荷蘭，增速最快的是英國。“中國對美國、英國、法國、西班牙、意大利的出口依存度大於進口依存度，國外需求限制將導致中國出口面臨壓力。”國務院發展研究中心產業經濟研究部研究室主任魏際剛等人撰文分析。

由於傢俱是剛需，鄧虹所在的工廠僅僅是被推遲訂單，情況不算最慘。3月以來，網上流傳許多截圖，在一些外貿論壇上，不少外貿從業者抱怨：“好幾個美國大客户開始取消訂單”“歐美訂單全部取消，全公司停擺”。

“貨物堆積在倉庫，尾款沒辦法收回，供應商也會給我們施加壓力。”鄧虹介紹，“如果客人一直不要貨，沒有哪個老闆能承受得了，要麼只能讓工人暫時放假。”

停工是最糟糕的情況，鄧虹不希望它發生在自己身上。不過，厄運已經提前降臨到了一些工廠。3月23日，東莞精度表業有限公司在廠內發佈公告稱，最重要的客户寶利“Fossil”屬於美國品牌，現已全部停止下單，同時要求取消或暫停原生產訂單，導致工廠無法正常開工，公司經營出現重大危機，面臨隨時關停的風險，接受全體員工辭職，全廠暫時放假3個月。

精度表業是當地一家知名成錶廠。東莞一個小型的手錶加工企業老闆提到精度表業以往的業績時，語氣中透露出些許羨慕，“Fossil是一個大客户，精度只做這一家產品的代工，一年就可以掙很多錢，我們是做不到的，我們合作的都是小客户。”

不過，正是這點將精度表業推入深淵。“某一個大客户佔生意比重很大，風險就大。所以公司一般都會有至少三個客户，均分風險。”鄧虹直言。

中國貿促會研究院國際貿易研究部主任趙萍稱，這次疫情暴露出的問題之一，便是“對於單一國別的市場依賴程度過高，可能會在國際貿易中面臨較高的、不確定的風險。”她建議，在國際貿易當中，不能把雞蛋放在一個籃子裏。要努力去探索市場多元化，來有效地分散風險，避免對單一市場的過度依賴。

也有一些企業無力招架，提前倒下。3月23日，東莞市茶山人社分局發佈消息，在距離精度表業40多公里外的茶山鎮，一家經營28年的港資企業——東莞泛達玩具有限公司，因外貿訂單取消導致公司業務量驟減，資金鍊斷裂，無法維持正常經營、宣佈結業，老闆目前欠薪逃匿。

《焦點視界》的調查顯示，對於疫情帶來的“挑戰和風險”，1/4的公司表示市場需求萎縮、訂單減少，但隨之帶來的，是現金流緊張、貨運受阻、通關困難、供應鏈端效率下降、成本提高、客户流失等一系列連鎖反應。

外貿鏈條上的多米諾骨牌紛紛倒下，牽動了許多企業的命運，也關乎基本的就業和民生。根據海關總署的統計，2019年，民營企業首次超過外企，成為中國第一大外貿主體，有進出口實績的民營企業達到40.6萬家。商務部部長鐘山表示，外貿外資直接和間接帶動就業超過2億人，佔就業總量的1/4左右，其中包括大量農村和貧困地區人口。

​外向型城市的危機

新冠肺炎疫情對不少外貿依賴性的地方經濟造成重創。

東莞被稱為“世界工廠”，深度融入全球產業鏈，2019年全市進出口總額達到13801.65億元。外需疲軟，集中反映在了一季度的外貿數據上。今年一季度，東莞市外貿進出口2502億元，同比減少14.3％。其中，出口1495.3億元，減少13.3％；進口1006.7億元，減少15.8％。

“疫情給東莞外貿帶來三方面的影響：一是海外需求端萎縮，這是當前影響企業的主要問題。二是供應鏈受限，隨着日韓疫情趨穩已經有所緩解；三是國際通道受阻，貨物、人員流動受到制約。”東莞商務局副局長黃朝東指出。

除了東莞以外，珠三角、長三角、環渤海也彙集許多外向型城市。2019年，《中國海關》雜誌公佈了2018年“中國外貿百強城市”排名，深圳、上海、東莞、蘇州、珠海、廈門、廣州、寧波、天津和北京是前十大外貿強市。第一財經曾統計，東莞、蘇州、深圳、廈門外貿進出口總額與GDP的比值均超過100％，外向度最高。

對於外向型城市而言，疫情帶來的城市經濟復甦難題，不是光靠自己就能解決。

“當前寧波外貿企業的困難，已從復工復產過程中存在的返崗難、物流難、產業鏈配套難、訂單履約難，轉為買家收貨和付款風險上升、外需下降、資金鍊繃緊、接單困難、接單以後不敢生產、生產以後不敢發貨等新的難題。”寧波商務局表示，一季度，寧波出口1148.1億元，進口694.1億元，同比分別下降11.8％和7.6％。

對很多城市而言，無法左右的是海外市場的需求萎縮。4月14日，國際貨幣基金組織（IMF）在最新一期世界經濟展望報告中預測，2020年全球經濟萎縮3％，美國和歐元區將分別萎縮5.2％和7.3％。2020年全球經濟將急劇收縮3％，比2008~2009年金融危機期間的情況還要糟糕得多，為20世紀30年代大蕭條以來最糟經濟衰退。國際零售巨頭包括Gap、JCP、沃爾瑪、梅西百貨、H&M、Zara、Tommy等都已經着手推遲發貨或者取消訂單。

寧波市商務局表示，據不完全統計，從3月份起，全球已經有64場展會延期或者取消，包括德國科隆五金工業展、法蘭克福燈光照明及建築物技術與設備展、香港電子展等。國內展會中，華交會已經延期，廣交會改為網上舉辦。過去每年的展會上，寧波外貿企業會承接豐厚的新訂單，常規的境外客户也會藉此商業拜訪。如今，這些開拓市場的機會，都因疫情被迫中斷。

廈門是另一個外貿大市，該市商務局提供的數據顯示，在摸底的210家外貿流通型企業一季度訂單中，189家企業在手訂單數量同比減少，平均降幅達24％。影響面不僅僅集中在東南沿海省份。公開資料顯示，進出口相關的企業大部分集中在廣東、江蘇、浙江、上海、山東等外貿大省，近些年，也正向湖南、雲南、四川、重慶等中西部省市蔓延。

過去的傳統出口大宗商品受到衝擊最大。今年年初，海關總署副署長鄒志武介紹2019年我國外貿發展的6大特點，其中之一是“出口商品以機電產品和勞動密集型產品為主，機電產品所佔比重接近六成”。

寧波和廈門商務局提供的數據均顯示，機電產品和勞動密集型產品受疫情衝擊最為顯著。一季度，廈門機電產品出口335.9億元，下降8.4％，其中液晶顯示板同比下降42.8％。勞動密集型產品出口215.8億元，下降10.4％。3月份，寧波市的服裝、紡織品、塑料製品、傢俱、玩具、鞋類、箱包等7大類勞動密集型產品出口下降15.6％。

不過，防疫物資出口，帶來了為數不多的增長亮點。疫情期間，有些企業開始轉向生產防疫物資，對一些地方的出口形成一定支撐。一季度，廈門市醫療物資出口5.6億元，同比增長41.5％。3月份，寧波市的醫藥品和醫療儀及器械分別增長54％、19％。

寧波的高新技術產品出口也逆勢增長。數據顯示，一季度寧波市高新技術產品出口99.4億元，同比增長5.5％，甚至比去年同期提升1.4個百分點。其中電子元器件出口增長38.7％，拉動全市出口增長0.6個百分點。

艱難的自救

Jaden在東莞一家女裝加工企業工作，企業產品全部出口，和一些國外快消女裝品牌合作，3/4的客户在歐美。他介紹，復工後，工廠沒有接到新訂單，原先的訂單中，60％被取消或者延遲。

4月初，工廠接到一個美國重要客户的大訂單——6萬件女裝。在“訂單荒”的當下，這無疑是令人興奮的事情。但是壞消息很快就來了，“當天我們工廠把布料、輔料全部買好，第二天，對方就取消了訂單。”Jaden説。

工廠壓力陡然增加，除了被動接受，他們也在主動尋求自救。不少企業嘗試出口轉內銷，起初，Jaden所在工廠嘗試直播賣貨。他們與電商平台合作，找人氣高的網紅主播帶貨。但是10天下來，銷售量極低，老闆放棄了這條路。Jaden解釋，賣不出去貨，是因為外貿服裝真的不適合國內市場，“我們主要是開發歐美的款式，與國內流行的款式、顏色不同步，如果開發國內的流行款式，則需要時間。”

在傢俱行業，出口轉內銷也很難。“內銷和外銷產品，完全不一樣。第一，材料不同。比如外銷產品，我們目前主要以密度纖維板材料為主，但在內銷市場，大家不接受這種材料，覺得不環保；第二，設計審美也不同。”鄧虹説。

在4月16日的商務部例行新聞發佈會上，商務部新聞發言人高峯表示，內外貿市場環境不同，外貿企業在拓展內銷市場時，面臨拓展銷售渠道難；生產線轉向難；品牌建設難等痛點。但商務部也在通過降低企業內銷成本、加大內銷支持力度、用好產銷對接平台、拓寬線上合作渠道等具體方法，幫助外貿企業拓展國內市場。

不少城市也在主動探索出從外貿到內銷的轉型之路。寧波商務局介紹，為推動外貿企業拓展國內市場，寧波市與拼多多簽訂協議，計劃未來1年內，寧波超過1.5萬家企業參與本次活動，覆蓋全市各優勢產業集羣，預計帶動企業在拼多多平台年銷售額超過800億元，實現外貿轉內銷市場訂單超200億元。近期，東莞市也與阿里巴巴、拼多多合作，開拓國內市場。

擁抱跨境電商，是企業自救的另一種選擇。跨境電商，是指跨境網絡零售，常見的平台有阿里巴巴國際站、亞馬遜、eBay等。Jaden的公司注意到，疫情期間，有些國外女裝品牌實體店歇業，只能在網上銷售，他們通過跨境電商和中國工廠合作，做得很好。Jaden所在的工廠通過跨境電商合作，拿到了不少訂單，彌補了近期訂單不足的困境。Jaden介紹，復工以來，工廠仍然正常運轉，工人沒有降薪，只是因為訂單量減少，遣散了100多名工人，還有300多人得以繼續工作。

跨境電商也是近期外貿的一個新增長點。“外貿新業態增長比較迅猛。今年一季度，通過海關跨境電商平台進出口額增長速度達到34.7％，説明新業態活力充沛。在適應疫情帶來的新形勢和新挑戰過程中，表現出了較強的適應性和自主發展能力。”趙萍説。

她建議，外貿和供應鏈企業，要積極擁抱數字經濟，通過發展跨境電商和數字貿易，實現對外出口和線上線下的融合，“這樣就可以既保持原有的老客户以及原有的貿易渠道，同時又拓展新的增長更快的線上渠道。”

一場持久戰

“國內復工復產帶動外貿出口供應能力、以及國內進口需求穩步提升，對外貿穩增長形成了有力的支撐。”趙萍指出，當前，全國超過76％的外貿重點企業產能恢復率超過70％。

她認為，3月份外貿進出口回暖，也和國內消費市場需求逐步恢復有關。“對豬肉等民生消費品的需求不斷增長，也促進了這些商品的進口增速提升。一季度，大豆進口量增加了6.2％，豬肉進口量增加1.7倍，牛肉進口量增加了64.9％。” 趙萍分析，另外，這與國內深入推進“一帶一路”戰略，推動外貿轉型升級有着直接關係。一季度，國內對東盟以及“一帶一路”沿線國家進出口逆勢上漲，增速保持在較高的水平。

外貿行業也並不都是壞消息。3月，中歐班列共開行809列，同比增長30％。“源源不斷的中歐班列，反映出歐洲市場急需中國的各種日用消費品，包括勞動密集型的瓷磚、家電、鞋帽、箱包、兒童用品、玩具等產品。另外，拉美國家也在增加中國商品的訂單。”商務部原副部長魏建國撰文分析，中國最早復工復產，預計疫情中後期，全球的市場訂單都將聚集於中國，至於進口，由於全球外貿市場都出現疲憊狀態，唯一的亮點就在中國。他預估，在疫情期間全球貿易總量下降時，中國的進出口貿易量會逆勢而上。

儘管如此，受訪專家們普遍認為，二季度外貿的壓力仍然很大。幾個東莞的工廠表示，工廠現在的出口訂單隻能做到4月底或者上半年，現在依然沒有客户來詢價、談業務，如果情況一直沒有改變，工廠就會面臨無外貿訂單可做的狀況。

寧波市商務局提及，綜合“訂單+清單”監測預警系統和近期企業調研等情況，寧波市進出口尤其是出口增速將取決於全球疫情的控制程度，總體反映，二季度出口形勢更為嚴峻。

出口是拉動經濟的三駕馬車之一，二季度外貿依舊不好過，對經濟會產生怎樣的影響？趙萍分析，外貿受阻，肯定會對經濟產生一定負面影響，“但是影響中國經濟增長的程度相對較小”。

“近幾年，外貿淨出口佔GDP的比重在持續下降，2018年數據顯示，我國的GDP構成中，外貿淨出口的佔比只有0.7％，對GDP的貢獻率是11％。因此，無論是從GDP的存量還是增量上看，外貿佔比都是三駕馬車中最低的。”但趙萍指出，淨出口規模大幅度下降，可能會拖累GDP增長，她預測，今年淨出口對GDP的貢獻率可能為個位數，甚至可能為負。另外，外貿對中國經濟的影響，會通過投資和消費顯現出來。

“一方面，由於受到疫情影響，大宗商品、中間產品以及關鍵零部件的進口增速下降，可能會影響國內投資增長。國內基礎設施以及相關產業的投資，會因為進口增速下降而受到影響，從而影響GDP。另一方面，進口消費品，可以更好滿足國內市場的消費需求，但是疫情影響消費品進口，也會影響消費對GDP的貢獻。”趙萍解釋。

“受到全球疫情影響，世界經濟陷入嚴重衰退，已成必然的結果。”趙萍指出。對於外貿及其供應鏈上的企業，她建議，要在疫情面前抓住外貿新業態這個新機會，更好地利用線上平台拓展外貿業務，通過線上出口來彌補一般貿易出口的損失。其次，外貿企業可以重點關注外貿增長最快的市場，“目前看主要是東盟，包括東盟在內的‘一帶一路’沿線的國家。”

廈門市商務局提供的資料顯示，一季度，出口市場中傳統市場降幅高於新興市場，廈門對美國、歐盟、東盟出口分別下降16.9％、9.1％和6.4％，而對“一帶一路”沿線國家出口232.9億元，下降5.5％。接下來，廈門市也計劃引導企業加大開拓受疫情影響較小的大部分“一帶一路”國家，拓展新客户。

“從進出口商品看，一季度，我國與東盟國家在集成電路貿易進出口上，出現較大增幅，農產品的進出口也增速很快。”趙萍建議，像廣東、浙江這些外貿依存度高、工業基礎好的省份，可以更多考慮和東盟開展集成電路的產業內貿易。

無論是此前的中美貿易戰，還是新冠疫情席捲全球，外貿企業都被推到了前排。為了減少風險，商務部研究院國際市場研究所副所長白明建議，從長遠看，外貿企業需要做兩手準備，不要把寶全部押在國外市場，可以同時拓展中國市場，“假設自己進入一個新的市場，以高標準的模式進行拓展”。

（應受訪者要求，鄧虹為化名）