批量複製“李佳琦”，義烏是認真的_風聞
城市进化论-城市进化论官方账号-探寻城市路径，揭秘经济逻辑2020-05-11 21:49
如今正炙手可熱的“帶貨網紅”這一新興職業，首次有了“官方認證”。
5月8日，19名參加電商直播專項職業技能培訓的學員，在義烏順利通過考核，並獲得義烏市人社局頒發的“電商直播專項職業能力證書”。
他們中，既有高校學生、創業者，也有電商企業負責人、市場經營户，還有外地趕來的電商直播從業者。
5月8日，參加電商直播專項職業技能培訓的學員在接受直播現場考核 圖片來源：新華社
作為當下最火的風口，“無直播不電商”已成大勢。
2019年，隨着李佳琦、薇婭等帶貨“巨頭”強勢出圈，電商直播蔚然成風，各平台爭相入局；2020年，在經濟復甦需求催化下，政府官員、企業老總、央視主播以及越來越多的素人開始走入直播間。
在這個“全民帶貨”時代，義烏為什麼又走在最前面？
01
每天下午三四點，距義烏城中心7公里的北下朱村就開始熱鬧起來，貨車、三輪車、小轎車把並不寬闊的村道塞得水泄不通。（猜你想看：《義烏求生記》）
北下朱村 圖片來源：朱玫潔 攝
置身北下朱村，隨處可見的火紅店招格外醒目，上面都大同小異地寫着“快手”“抖音”“直播”“爆款”等字樣。
兩三年前，北下朱還對外宣稱是“微商第一村”；更早之前，這裏也發展過年畫掛曆、工量刃具產業，但都隨着市場起伏走向衰落。如今，當地的目標是打造“網紅直播第一村”和“社交電商小鎮”。
數據顯示，北下朱村活躍着2000多名網紅，聚集視頻直播相關從業者5000餘人。一款杯子可以賣出18萬個，一款新式帽子單月銷售20萬頂。每天從這裏發出的快遞單件都以萬計算。
如今的北下朱村，流傳着各種造富“神話”。“白天開貨車，晚上開豪車”也早已不是新鮮事。
當下，因疫情原因，全球多地港口停擺，大量曾以外貿為主的義烏小商品經營户，開始將目光聚集到如何打開國內銷售渠道上，直播帶貨也日益火爆。
“剛買了直播設備，今天剛到貨。”4月下旬，一位在義烏經營文具的老闆娘就告訴城叔，她希望通過抖音等平台，對接到一些批發商。
在北下朱村2.2公里外的義烏國際商貿城，一些飾品類經營户明顯感受到，今年三、四月以來前來找直播合作的多了起來。還有店面直接擺出“歡迎直播”的招牌。
義烏國際商貿城商鋪門口擺放的招牌 圖片來源：朱玫潔 攝
《義烏商報》此前報道，在“向全世界供貨”的義烏國際商貿城部分檔口，快手直播賣家拿貨佔比已達20%以上。不過，自己親自上陣直播的商户，在這裏還是極少數。
“不是不想，但工廠生產已經很忙了，沒精力。”不只一位經營户這樣告訴城叔。
換句話説，對商户們而言，需要更多專業的“李佳琦”。
02
2019年是公認的電商直播爆發元年，但早在2016年，行業就已悄然興起。
一個標誌性事件是，2016年6月20日晚8點，網紅張大奕開通淘寶直播間，這次直播觀看人數超過41萬、點贊數超過100萬。截至當晚10點，店鋪成交額近2000萬元，刷新由淘寶直播間向店鋪進行銷售引導的銷售額記錄。
統計數據顯示，2019年中國電商直播行業總規模達4338億元。其中，淘寶淘寶直播體量最大，2019年GMV（Gross Merchandise Volume，成交總額）超2000億元；而2018年，這一數據僅為約1000億元。快手和抖音則位列二、三位。
進入2020年，這個曾經被視為加強版“電視購物”的舊行業，率先嗅到“春天”的氣息，吸引越來越多“玩家”入場。
薇婭5分鐘賣出4000萬元火箭，羅永浩直播首秀3小時賣了1.1億元，董明珠母親節直播3小時成交額達3.1億元，縣市長直播助農更是成為現象級活動……
艾媒諮詢預計，今年在線直播用户規模將達5.24億人，市場規模將突破9000億元。市場高歌猛進的另一面，則是人才缺口越來越大。
3月18日，智聯招聘發佈《2020年春季直播產業人才報告》顯示，春節之後直播行業招聘需求同比大漲132%，淘寶直播相關職業平均月薪達到9845元，短短一個月內就再度“漲薪”。甚至，為了儘快招攬人才，七成直播崗位都不設學歷和經驗要求。
獵聘日前發佈的報告也顯示，2019年至今，淘寶直播人才需求持續高漲，2019年全年直播招聘崗位數同比上漲3倍多。
為此，從部門高職院校到各類培訓機構，都開始將目光瞄準電商直播。
03
義烏反映迅速。早在2017年，義烏工商職業技術學院就開設相關直播課程，並於2018年正式列入教學計劃。
在義烏街頭，各類抖音、拼多多直播培訓廣告與街邊小超市融合在一起，展示着這座城市的最新趨勢。
一家電商培訓機構工作人員告訴城叔，他們公司已經成立17年，一開始主營電腦培訓如office等辦公軟件，而後開展電子商務培訓，淘寶直播和抖音直播等課程則是近來新開發的課程。
實質上，義烏早已成為中國電商之都，在2018年全國快遞量排名中，義烏排名第二，僅次於廣州。目前，義烏有電商村超160個，電商從業人員超 50萬。
與此相應，近年來，義烏對電子商務人才培育一直很上心。
早在2013年，義烏就開展過一次大規模電子商務人才培訓，兩年內培訓電子商務人才30萬人次，由政府主導、市場運作。2016年，義烏還舉辦電子商務人才節，近年來，出錢補貼電子商務公益性沙龍、培訓，落實電子商務人才子女義務教育階段入學等具體工作也動作不斷。
隨着直播興起，義烏也開始將重點轉向電商直播培訓。在不少人看來，這是義烏經歷的又一次“創業”。
4月22日，義烏國際商貿城內正在直播 圖片來源：新華網
“義烏的小商品市場在轉型，對電商直播有巨大需求，但直播人才嚴重不足，職業技能水平也需提升。”義烏市人社局副局長朱德友透露，該局委託義烏工商職業技術學院、浙江機電技師學院先行開展從業人員培訓，開發了專項職業能力考核規範和題庫。
義烏市福田社交電商協會副會長金鼎此前曾表示，目前社會上正規的直播培訓機構很少，培訓內容基本上是廣告和帶貨兩方面，不足以撐起整個直播行業的格局。
有專家認為，電商直播行業缺人才，不僅是缺帶貨主播和達人，而是缺專業人才，包括策劃文案人才、主播運營人才和直播運營人才等。
義烏市委書記林毅近日公開談到，要引導企業推進銷售模式轉型，“主動運用網絡直播、社區電商等新模式新業態”，打開線上和國內市場。
如何規範培訓行業，有效提高從業人員素質，也成為政府部門的一道課題。
文字 | 朱玫潔