快手vs抖音：500萬的“小官司”與直播電商的大方向_風聞

快手抖音之間火光四濺，誰才是短視頻直播電商之王？

5月12日，北京海淀法院的一篇文章，將抖音與快手間的一場暗戰擺上了枱面。

在題為《‘快手’訴‘抖音’商標侵權及不正當競爭，索賠500萬元》的文章中，快手為原告，它發現在第三方APP中搜索“快手”二字，置頂搜索結果為“抖音短視頻”，於是快手開發及運營主體北京快手科技有限公司將“抖音短視頻”的開發及運營主體北京微播視界科技有限公司訴至法院，要求其停止侵權行為，並索賠 500 萬元。

如此明目張膽地從競品身上引流，抖音做法未免有些尷尬。此次官司，折射出了兩家短視頻巨頭，在多條賽道上逐漸白熱化的競爭關係。

抖音“截胡”快手

在“360手機助手”內輸入“快手”二字，出現的搜索結果第一條並非“快手”產品，而是“抖音短視頻”APP，並且右側顯示有“推廣”標識，點擊後可完成“抖音短視頻”應用程序的安裝及正常使用。

原告快手公司認為，被告將“快手”設置為付費關鍵詞的行為，利用了其公司在春節期間斥巨資推廣運營產品的契機以及“快手”商標知名度，對自身產品進行推廣宣傳，且因雙方產品功能高度相似，相關網絡用户本欲通過搜索“快手”搜索相關產品，但搜索結果卻被鏈接到“抖音”所運營的產品，因此使得快手公司提供的產品與其註冊商標之間的特定聯繫被削弱，從而實質上損害了快手公司獲取的商標專用權，因此構成商標侵權。

抖音半路“截胡”快手，其實少不了360手機助手的推波助瀾，但快手選擇先抓主要矛盾，把競品一紙訴狀告上了法庭。

快手、抖音雙方的競爭由來已久，短視頻賽道已經進入白熱化階段。目前，我國短視頻用户規模為7.73億，已經達到網民整體的85.6%。

雙方都開始進入需要打破天花板的用户增長期，必須強化社交電商，加快私域流量變現。快手和抖音在很多方面都在爭搶同一賽道。

雙方主要爆發過三場戰役，一是圍繞主要應用用户規模的競爭，二是圍繞直播業務增長勢頭的競爭，三是圍繞海外推廣的競爭。

目前根據官方公佈的數據，快手日活為3億人，抖音日活則為4億人；抖音通過羅永浩等名人樹立帶貨形象，快手則在下沉市場體現了強大的變現能力；tiktok海外版在日本、北美等市場建立了話語權，快手的海外業務團隊經歷縮減後，kwai開始聚焦巴西試圖扳回一城……

2019年開始，抖音逐漸顯現出在日活和流水上領先的勁頭，海外推廣也十分順暢，快手已經稍顯落後。流量的流向是賽道競爭中非常敏感的部分，在這種情況下，抖音的侵權行為無疑是快手不能容忍的。

在行業第二的位置上爭第一

據36氪報道，在得知抖音將2020年直播電商的GMV目標定為2000億之後，快手也緊急將電商2020年GMV目標從1000億調高至2500億，這個目標幾乎與直播電商老大淘寶直播去年的GMV持平。

為了爭奪淘寶直播身後的位置，抖音快手使出了全力，雙方騎虎難下，失足便有可能跌出直播電商的賽道。

想要在直播電商行業聚攏流量，必須利用李佳琦等帶貨達人的力量，最直接的辦法便是利用明星網紅的流量效應。

抖音通過羅永浩打響了帶貨的名聲，4月1日帶貨首日，根據抖音官方的數據，當日實現GMV 1.1億元，吸引超過4800萬人次觀看直播，總銷量93萬件，創下了抖音平台目前已知的最高帶貨紀錄。

董明珠先在抖音遭遇滑鐵盧，後轉戰快手重奪“格力最強銷售”威名，全場3個小時銷售銷售額累計銷售額達3.1億元。

雖然快手通過為董明珠配備了主持人李鑫和頭部網紅二驢、平榮夫婦助力帶貨，證明了自己的變現能力，但最近平台兩大帶貨主播，辛巴和散打哥相繼宣佈停播，雙方主播家族還掀起了網絡罵戰，讓快手面臨着主播形象轉型的困境。

與此同時，快手本身也面臨着流量流失的問題，主播會將用户導向自己的微信完成交易，且根據招商證券研報，當前快手平台GMV約60%引流至淘寶，約10%引流至有贊。

為了在競爭中勝出，將目標拔高，隨之而來的便是完成KPI的壓力，下半年，抖音快手仍需加把力。

讓遊戲成為拉動增長的馬車

在這種情況下，遊戲其實是一種很好的引流方式。

首先遊戲自帶流量，能夠吸引用户，為短視頻平台的社交黏性賦能，其次，遊戲業務也是互聯網變現的重要途徑。

抖音和快手顯然清楚這一點。抖音在APP中上線了音樂小遊戲“音躍球球”，將小程序和遊戲“一鍋端”，並通過強大的海外分發能力將其推向國外。

受疫情驅動，Tiktok來自直播打賞收入創下新高，據中信證券報告，2月單月創下5040萬美元（+781%）的新高，直播收入31%來自海外地區（2019全年），2020年2月單月排除海外因素（9%的佔比），當月國內直播收入超過4600萬美元，增長超過6倍。公司以廣告為主的收入結構正在改變並有了新的動力。

快手在遊戲層面的發力則更為明顯：推出“電喵直播”APP，內容涉及遊戲直播、遊戲論壇；打造遊戲APP“快手小遊戲”，強化遊戲+社交，上線連連看、跳一跳、五子棋、2046、掃雷等經典手機小遊戲；大肆購買電競賽事版權；引入遊戲主播……

值得一提的是，快手還將遊戲與直播帶貨結合，讓主播進行遊戲皮膚的販賣，也算是一種另闢蹊徑的做法。目前尚屬小規模嘗試。

而頭條系的抖音在針對騰訊系遊戲的帶貨上顯然受限，要打通“遊戲研發—遊戲推廣—遊戲宣發”的閉環比快手更難。抖音或許可以選擇接近網易系遊戲，如《荒野求生》《第五人格》等。

在激烈的市場競爭環境下，主營業務為短視頻的快手和抖音，作為一個新手入局遊戲領域，佈局新產品時只有具備破局實力才能脱穎而出。

背靠騰訊的快手在遊戲資源方面較為豐富的，而背靠頭條的抖音則在流量分發上佔據優勢，在某些層面，這是一場上升到頭騰的戰爭。

總的來説，短視頻平台的遊戲和電商業務都有很大增長空間，各自美麗很好，兩者結合也能孕育新的想象力。500萬的“小官司”只是一個註腳，今後抖音和快手的商業競爭，仍將你來我往，纏鬥不休。