從23萬到3.1億，董明珠直播帶貨飆漲原因讓人憂心如焚_風聞

4月24日，董明珠在抖音平台上的直播帶貨首秀成績單慘不忍睹。據有關數據，在線觀看最高峯值21.63萬人，上架38種商品，銷售258件，銷售額23.25萬元。質疑聲此起彼伏。

半個月後，董明珠第二次直播帶貨貌似用卓爾不凡的業績狠狠地打了質疑者的臉。5月10日，董明珠在快手平台直播帶貨，開賣30分鐘，三款格力電器產品銷售額突破1個億，3小時成交額3.1億元。

天上人間的業績看起來讓董明珠鹹魚翻身了。受此鼓勵，當天結束直播帶貨，董明珠感慨地稱：“我希望今天的直播不是一個結束，而是永遠！”也就是説，董明珠準備將直播帶貨進行到底！

直播首秀到第二次直播，前後相差十多天時間，銷售額就從23萬飆漲至3.1億，增加了約1400倍。照這種速度發展下去，直播帶貨將可以幫助董明珠很快實現三大夙願：

一是為格力電器銷售拓展一個新渠道，帶入一個新境界。受疫情影響，格力電器第一季度銷售很不理想，董明珠自稱2月份銷售為零，第一季度損失了三百億。如果董明珠勤快一點，直播帶貨可能給其直接創造的年銷售額就有可能突破百億，間接拉動銷售甚至可能高達數百億。董明珠自稱直播帶貨不是目的。高飛鋭思想認為，將直播帶貨作為營銷事件，產生綜合影響才是目的。

二是助力格力電器的線上銷售迎頭趕上，超越老對手美的和奧克斯。2018年底，格力電器開始重視和發力線上渠道，在格力電器推行全員線上營銷，也開了“董明珠的店”的網店，但效果一般，被美的和奧克斯遠遠地甩在身後。董明珠直播帶貨正好給格力電器提供了一個奮力追趕的機會，使其找到了一條超越美的和奧克斯，坐上電商頭把交椅的捷徑。

三是幫助董明珠成為新的帶貨女王，將“董明珠的店”打造成全網第一店鋪。從23萬到3.1億，董明珠直播帶貨能力的增長是相當罕見的。相信董明珠將不斷創造和刷新銷售奇蹟，甚至超越“帶貨一哥”的李佳琦和“帶貨一姐”的薇婭，成為互聯網上新的“帶貨女王”。做什麼都想做第一的董明珠，從愛上了直播帶貨後，估計也是很想成為名副其實的“帶貨女王”的。

這種天上人間的差距真是董明珠的影響力增長在驅動麼？

答案是否定的。

説穿了，其實很簡單。董明珠第二次直播帶貨取得的巨大進步，歸根結底是一次產品超低價格戰在網絡上的實施所產生的結果而已。

高飛鋭思想粗略地比對了一下，發現參與這次直播帶貨的格力電器產品是實打實的全網最低價，遠遠地低於其他銷售渠道的價格。

以參與這次直播帶貨的空調為例，品悦1.5匹單冷定頻1949元，其他渠道在2400元以上；大一匹冷暖定頻1899元，其他渠道3500元以上；大一匹冷暖變頻2099元，其他渠道3300元以上；1.5匹冷暖變頻2349元，其他渠道3699元以上。其中補貼最高的某款空調，原價為15899元，快手補貼價為8999元。其他家電產品也是享受全網最優惠，如晶弘198L兩門冰箱1648元，大松電火鍋155元、大松2LIH智能電飯煲579元等，也是具有其他渠道不可比擬的價格優勢。

由此不難看出，董明珠第二次直播帶貨，不是其水平高了，影響力大了，而是格力電器產品“全網最低價格”下的必然結果。

價格戰對品牌的傷害有目共睹。不難得出結論，以後董明珠的直播帶貨將繼續創造新的銷售紀錄，因為在格力電器，董明珠擁有得天獨厚的資源配置優勢。這種直播帶貨的價格戰既對品牌帶來傷害，更對格力電器線下渠道的銷售形成侵蝕。

為什麼？因為大家都在盼董明珠直播帶貨了，都在等董明珠直播帶貨了；因為董明珠直播帶貨帶來的實惠是其他渠道，包括格力電器線下渠道沒辦法享受到的。