捲入受賄案，被曝年行賄9億，恆瑞澄清：反映出了管理漏洞！_風聞

作者：Chriss

來源：健識局（jianshiju01）

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醫藥營銷模式淨化升級到了關鍵時刻。

前不久，多家媒體就恆瑞醫藥捲入浙江某醫院麻醉科主任受賄案進行報道，甚至稱其年行賄金額或超9億元。

5月13日，恆瑞醫藥發佈公告，就此事做出澄清。

恆瑞醫藥在公告中稱，經核查，該事件是子公司員工個人行為，嚴重違反了公司管理制度，但也反映出公司管理存在漏洞。目前，相關人員已離職，子公司負責領導已被調離崗位。

恆瑞醫藥強調，公司及公司董事、監事、高管不存在違法違規行為，目前不存在相關訴訟。今後將吸取教訓，加強對子公司的合規管理，杜絕此類事情發生。

而針對部分媒體質疑的銷售費用過高、每年9億用來行賄等問題，恆瑞表示，2019年銷售費用率36.61%，滬深230多家製藥企業（含原料藥公司）中，排在第85位，屬於居中水平。同時，還在澄清公告中列出了詳細的費用説明。

醫藥購銷環節的行賄、帶金銷售，可以説是行業長期存在的頑疾，也是近年來醫改的重點內容。從衞健委的行風建設、重點監控到帶量採購擠幹中間費用，再到“兩票制”全面落地和財税部門聯合醫保開展“穿透式”檢查，都指向帶金銷售的生存空間急劇快速壓縮。

特別是，國家醫保局關於建立藥品價格和招採信用評價制度指導意見的徵求意見稿中，已經明確提出，無論是企業僱傭的醫藥代表行為還是代理商行為，只要出現商業賄賂、操縱市場的行為，就要追責藥企，並最終影響企業產品掛網、配送等業務。

可以説，醫藥行業營銷合規已經到了不得不改的關頭。而從近日行業信息看，包括恆瑞醫藥在內的多家國內龍頭企業已經對腫瘤等重要領域產品銷售費用痛下殺手。這也意味着，2020年，將是醫藥企業合規轉型的關鍵一年。

行賄疑雲難解

全年僅主辦會議就超20萬場

可以看到，恆瑞醫藥的銷售費用問題，是媒體指責其大肆行賄的關鍵。

根據恆瑞醫藥2019年年報，其總營收232.89億元，85.25億元的銷售費用，相比上年漲幅達到31.87%。

這筆費用中的88.29%被用於學術推廣、創新藥專業化平台建設等市場推廣，總額約為75.26億元。此外，差旅費約9.09億元，股權激勵費用8894.09萬元，在銷售費用中的佔比分別為10.66%、1.04%。

從恆瑞醫藥提供的學術推廣等費用詳細説明來看，學術活動類支出39.2億元，銷售人員薪酬21.78億元，另有內部運營及培訓費14.28億元。

學術活動中，僅恆瑞主辦的會議就有24萬場，其中院內會議佔到18萬場，涉及1.2萬餘家醫院。此外還有研究成果及文章發表，以及不良反應管理等。

另有現金支出13.65億元，主要為銷售系統、研發系統、行政管理系統備用金和員工福利購房貸款等。

事實上，在“兩票制”等嚴查中間環節過票、走票政策全面落地之後，藥企銷售費用居高不下的問題就引起了各界的廣泛關注，其背後帶金銷售問題一直飽受詬病。

根據行業人士統計，醫藥企業涉及行賄案件在同類案件中佔比可以達到6%。中國裁判文書網上，中國百強企業中有68家涉及行賄或受賄案件，共696件，平均每家10.3件，最多的達到99件。

其中學術會、培訓、講座等，都是常見的行賄手段。2019年8月份，北京市衞健委就曾因此對全市一二三級醫院機構、社區服務中心進行徹底清查，這些項目都是重點。

這也使得恆瑞醫藥以及與其類似捲入行賄案的企業，很難通過上述方式自證清白。

從2019年最新統計數據看，323藥企銷售費用支出高達2873.47億元，其中72家超過10億元。按照恆瑞醫藥的説法，其超80億元的銷售費用，也只能佔到中等水平。這也在一定程度上表明，藥企的合規壓力仍在加大。

痛下殺手

多家龍頭藥企已砍銷售費用

從恆瑞醫藥年報看，其收入逐年提高。從二級投資市場看，雖然因捲入受賄案股價一度跌停，市值仍然在4000億元以上。

憑藉恆瑞和翰森製藥的上乘表現，公司創始人孫飄揚與其夫人鍾慧娟，在新財富2020年500富人榜上的排名在2019年基礎上又上升8名，位列第五名，身價達到1738.8億元。

恆瑞醫藥可以説是中國醫藥行業當之無愧的行業“一哥”，在轉型方面也並不含糊。

在恆瑞醫藥發佈上述澄清公告的同時，已有行業人士透露，恆瑞醫藥、石藥集團、齊魯製藥、正大天晴等企業已經痛下殺手，對旗下腫瘤條線全面取消費用。

這也是恆瑞、石藥、正大天晴等龍頭企業宣佈轉型創新藥和高端仿製藥之後的又一個震驚行業的大動作，甚至有行業人士認為，這預示着2020年將是中國醫藥企業的合規元年。

毫無疑問，醫藥企業的合規已經到了“不得不”的關頭。

一方面，隨着國家、省級帶量採購的常態化，可用來支持高額費用的利潤基礎已經不存在，另一方面，醫保部門仍在徵求意見的藥品價格和招採信用評價制度，已經將藥代、代理商的商業賄賂與藥企產品市場掛鈎。

根據國家醫保局關於上述信用評價制度的設想，一旦查實企業存在嚴重失信情節，且金額超過5000萬元，就會被認定為特別嚴重失信，這將導致企業所有產品暫停掛網，並追繳“不當得利”，甚至面臨更加嚴重的全國性懲罰。

如果上述政策落地，藥企再想以“員工個人行為”等為説辭撇清責任就不可能了。