首發 | 手握“四平青年”和“二龍湖浩哥”IP,三浪文化如何拿下3億估值_風聞
娱乐独角兽-娱乐独角兽官方账号-2020-05-15 22:18
文 | 肖曉
“看到曾經的同事就職大公司,納斯達克敲鐘上市,創業的落差真的很大。我也會時不時問自己,還要堅持這麼苦的創業嗎?”谷悦的答案仍然是肯定的,她堅信柳暗花明又一村的美好。
艾略特波段理論指出,在股票市場中第三浪是最長的,即上升時升幅最大、下降時跌幅也最大,市場所追尋的三浪主升浪意即如此。兩年前加入創業浪潮,併為新公司起名為“三浪文化”,谷悦的初心和野心都不難窺見。就她個人而言,這也是繼風行網、視覺中國之後,她職業生涯的“第三浪”。
如今時間走過了兩年,三浪文化也來到了自己的第三個年頭,影視寒冬、突如其來的疫情,都在考驗着這家初創公司。東北出生的谷悦自帶直爽,談及公司兩年的發展,她並不掩飾那種“吃力感”——
雖然操盤了《火王》《逆流而上的你》等多個影視劇宣發,但處於產業末端的行業以及受到的諸多限制仍然讓她無力。“説白了其實就是核心競爭力完全沒有辦法發揮出來,沒有找到核心競爭優勢和產品”,谷悦直言。
2019年,谷悦開始尋求突破,和四平青年傳媒的合作被她形容為“一拍即合”。這也是三浪文化在2017年完成天使輪之後,於2019年9月進行的A輪融資,四平青年戰略投資三浪文化並佔股32%,完成這輪融資後,三浪文化估值3億。
未來三浪文化將全權負責四平青年傳媒除劇場演出之外四平青年IP的全運營,真正成為一家自上而下全鏈式發展的喜劇MCN機構。
“草根網紅逆襲”背後,解碼四平青年的八載沉浮
**張浩和他的《四平青年》用8年的時間完成了一場“草根網紅的逆襲”。**誰又曾想到,2012年一場發心“攬客自救”的網絡電影《四平青年》會發展成為網生領域知名喜劇IP,而張浩也從所謂的四平市人民劇場台柱子成了自帶粉絲基礎的“二龍湖浩哥”。
2020年對很多演員來講都是頗為艱難的一年,張浩卻實現了某種程度的“霸屏”。由他導演、主演的《二龍湖愛情故事2020》正在優酷熱播,開播之初該劇便高調登頂貓眼專業版網絡劇熱度榜榜首、並連續多日拿下優酷站內喜劇和鄉村劇熱度榜榜首,#浩哥太有梗了#等微博話題也頗有關注度。
除此之外,初步解鎖綜藝版圖的張浩,還在年初的《歡樂喜劇人6》舞台上,帶來了《我不是大俠》在內三個反響頗高的小品表演。抖音上由他參與創作主演的普法視頻《四平警事》同樣熱度不減,“102國道張道長”形象突出,近日更是榮獲抖音優秀創意類案例。
相比市場熱,“主導人”張浩卻顯得冷靜和理性十足。熒屏外的從來都不是“浩哥”而只是張浩,在他看來,無論是加強版、精緻版的《二龍湖愛情故事2020》,還是挑戰無NG的舞台表演,本質上都是“認認真真完成一個作品,而作為演員不論過多少年,都要敬畏觀眾敬畏作品”。
**在這份全面開花的事業版圖背後,是所有“四平青年”人從未停止探索的腳步。**8年時間,四平青年傳媒在《四平青年》的基礎上持續推出8部系列網絡電影,其中《狂暴之路》拿下愛奇藝年度票房榜第一名、2018年接連推出的《喋血曼谷》《瘋狂代駕》累計分賬超4000萬皆是當年的市場黑馬。
頗為解壓的東北喜劇、鮮活接地氣的小人物、最為擅長的黑色幽默,再加上多年來的穩定產出,都讓四平青年IP聚集了一批忠實觀眾。數據顯示,四平青年IP受眾羣體主要以18-45歲男性用户為主,地域分佈上北京穩居第一名,其次是山東省和東北三省。
**看似常態的受眾分析背後是“四平青年IP”投注市場後對於平台拉新和內容付費的有力證明。**如此也就不難理解優酷將試水分賬網劇的“重擔”交到其剛剛孵化的網劇IP《二龍湖愛情故事》上。不負眾望,該劇在2018年拿下了超2300萬的分賬收入,成功打響優酷分賬劇第一槍。
不過選擇在網絡劇發展最好的時候投身其中,四平青年的初心卻頗為簡單。“網絡電影通常就一個小時,不能完全把我們東北人的喜劇氛圍和內容展現出來,我們想要展現更多的東西,想要觀眾瞭解我們團隊的創作思想、我們的演員,也想展現從農村走出來的青年人最積極向上的追求”,四平青年傳媒董事長李劍峯解釋道。
三浪文化牽手四平青年,東北基因的“巧聯姻”
八載沉浮,四平青年已然搭建起了自身的內容版圖,只不過他們從來不是追風箏的人,而是秉持初心,甚至在他們每一步中都不難窺見一個關鍵詞:**東北基因。**投身網絡電影,本質上四平青年的發心自救;轉身網絡劇,是為了更完全展現東北人的喜劇精神;做短視頻,是配合四平市公安局普法欄目開展。
**這也是促成他們牽手三浪文化的重要支撐。**在李劍峯、張浩以及谷悦身上,都有那種東北人特有的直爽樂觀,不迴避問題也敢於突破困境,語言自帶親切感也加速了合作。谷悦習慣用“一拍即合”來形容這場股權聯姻,“溝通順暢,快速前行”。
(圖為三浪文化創始人谷悦)當然更重要的是雙方對四平青年IP的高度認可和對未來前景的看好。“我覺得不論什麼時候都是內容為王,好的IP加上好的內容,一定是市場所需要的”,深耕娛樂營銷多年,作為最貼近市場和觀眾的一環,谷悦更懂得觀眾真正喜愛的內容。
這一點和四平青年傳媒不謀而合。近年來其在內容孵化的速度明顯“減緩”,甚至於李劍峯對這種“減產”和”不成熟“直言不諱:“基於網絡電影市場從不成熟到成熟的發展現狀,觀眾對網絡電影的認知在提高,他們的欣賞水平也在提高;同樣也是基於我們初期做電影是在摸索階段,對作品的把控度還沒有那麼高”。
如今的四平青年在作品把控上更為嚴格,對合作團隊的要求更為嚴格。**“我們寧可少賺點錢少出作品,也要盡最大努力作出好作品,畢竟要看數量的話真的很容易”。**李劍峯還透露,當下公司接到的橄欖枝並不在少數,“張浩看劇本都看吐了”,但是打造真正優質的東北喜劇IP才是重中之重。
(《二龍湖愛情故事2020》宣傳海報)只是內容孵化僅僅是第一步,要有體系、有節奏的將產出的優質內容和近百名簽約藝人推向市場,對於並未對外主動尋求過合作的四平青年傳媒來講,並不容易。另一面,谷悦也曾坦言三浪文化的最大痛點是處於產業末端的諸多限制,也在限制他們最擅長的內容運營和互聯網娛樂營銷。
“我們想在農村題材的基礎上繼續向都市題材發展,也想通過我們的作品給到藝人更廣闊的發展空間;未來我們將在作品上要求更嚴格,將《四平青年》IP和《二龍湖愛情故事》IP打造成真正知名的喜劇IP”,是李劍峯眼中四平青年的最重要訴求,同樣是谷悦眼中三浪文化入局上游“彎道超車”的最佳契機。
**“痛點合作”是最終促成三浪文化和四平青年傳媒牽手的關鍵。**公司發展是建立在長板效應上的,但真正協同共贏的合作絕不是簡單的實力累加,而是用各自的長處去彌補對方的短板,在這場長遠看來頗具戰略性的聯姻背後,三浪文化會許給四平青年一個怎樣的未來呢?
3億估值背後,全鏈式喜劇MCN機構正養成
“沒有一個人沒有壓力”,谷悦用馬雲前兩天的“壓力論”來説明喜劇的現實意義。在她看來,不論是一二線城市還是下沉城市,所有年輕人的壓力都是極大的,這就是泛喜劇存在的根基。“喜劇的意義並不是傳統的逗你笑,還在於它本身就是被需要的,觀眾可能會在其中看到自己的某一些影子”。
而四平青年不同於其他喜劇IP的最現實意義在於,作為純粹的網生IP,它是觀眾用一次次的點擊量和內容付費支撐起來的,而未來谷悦也希望《四平青年》系列“能夠給到觀眾更深層次的共鳴,它必須去給到觀眾一些回饋、並尊重原來的觀眾“。
**影視劇、綜藝音樂代表的長視頻佈局仍然會是IP發展的核心業務。**據瞭解,由四平青年傳媒和三浪文化聯合出品的《二龍湖愛情故事2021》已然列入計劃中,作為股權合併後啓動的重點項目,三浪文化還斥資尋找專業編劇去孵化劇本。當然這種為項目、藝人量身定製劇本的模式也將延續到之後的網絡電影中。
從內容孵化源頭上為四平青年帶來質的提升外,三浪文化還將打破以往IP主要以分賬形式面世的模式,嘗試和視頻平台以定製影視劇的形式展開合作,以“保底+分成”的模式規避風險的同時盤活手裏的資金,這也是保證其能夠一年佈局1個網劇外加3-4個網絡電影的基礎。
與此同時,在《四平警事》的基礎上,**四平青年IP還將繼續深入到短視頻以及直播帶貨領域。**和長視頻不同,短視頻的出現為藝人提供了更直接、更多元、直通用户的渠道,三浪文化在做的便是通過現有分發平台,以直播、短視頻、帶貨等不同方式為藝人帶來曝光機會。
“之前我們每天晚上在劇場有演出,現在我們把演出搬到了線上,並拆分成很多短視頻分發到包括抖音、快手、西瓜視頻、華為視頻在內的超20個短視頻平台上;另一方面,我們在抖音快手上也建立了自己的工會,實現藝人短視頻和直播的互相帶量”,谷悦解釋道。
目前,今日頭條、百家號、Youtube、抖音、趣頭條、華為百花號等**多個平台上四平青年的官方賬號已然投入運營,並且初顯成效。**以抖音為例,除了粉絲數超1600萬的《四平警事》外,張浩粉絲數達到373萬,四平青年傳媒官方號粉絲數達到30萬,單個視頻最高點擊量破千萬,李超龍等藝人賬號也在活躍着。
除此之外,三浪文化還將積極調動手裏的品牌資源,發揮娛樂營銷的核心優勢。“我們目前跟京東方面在談一些合作,把我們的藝人放在他們的池子裏,為平台上的品牌客户提供一些好玩的、定製的段子”。據谷悦透露,這一想法在瀘州老窖、飛鶴奶粉等品牌上已經有所實踐,成為內容變現的一種方式。
不斷盤活資源為藝人造勢的前提,是對現有近百名藝人的精準劃分和再定位。“我們把藝人重新劃分了頭部、腰部和垂直類三大類,並根據不同藝人的優勢有針對性的將他帶到觀眾面前”。在三浪文化的對接下,以音樂見長的藍波開始在抖音快手上略有人氣、李超龍走上了快手春晚表演小品……
“我們(李劍峯、張浩、谷悦以及四平青年傳媒總裁車英子)有一個微信羣,每天都在裏面交流”,股權合併的這半年,谷悦很忙碌。在這個為四平青年架構起的集藝人培養、互聯網短視頻、電商直播、製作發行和娛樂營銷一體化的運營體系裏,她也在打開三浪文化新的篇章:全鏈式發展的喜劇MCN機構。
(圖為四平青年傳媒董事長李劍峯、三浪文化創始人谷悦、四平青年傳媒總裁車英子)至於市場迫切看到的四平青年爆款或者是紅極一時的藝人,谷悦反而是冷靜的。在她看來,關於四平青年的佈局才剛剛展開,相比顛覆性發展,三浪文化更需要的是把原有用户羣鞏固下來,而藝人發展更需要時間去尋找清晰的定位,“這些之後才是去做爆炸效果”。
“3億這個估值,不是我們自己空口白牙説出來的,是第三方機構根據我們的市場佈局以及利潤估算出來的。我們要做的是一起努力把利潤做大,一個良性循環的公司”,三浪文化走到第三年,谷悦仍然是樂觀的、積極的,雖然她可能仍然會感覺苦,會羨慕那些“納斯達克敲鐘上市”的老同事。