首發 | 手握“四平青年”和“二龍湖浩哥”IP，三浪文化如何拿下3億估值_風聞

文 | 肖曉

“看到曾經的同事就職大公司，納斯達克敲鐘上市，創業的落差真的很大。我也會時不時問自己，還要堅持這麼苦的創業嗎？”谷悦的答案仍然是肯定的，她堅信柳暗花明又一村的美好。

艾略特波段理論指出，在股票市場中第三浪是最長的，即上升時升幅最大、下降時跌幅也最大，市場所追尋的三浪主升浪意即如此。兩年前加入創業浪潮，併為新公司起名為“三浪文化”，谷悦的初心和野心都不難窺見。就她個人而言，這也是繼風行網、視覺中國之後，她職業生涯的“第三浪”。

如今時間走過了兩年，三浪文化也來到了自己的第三個年頭，影視寒冬、突如其來的疫情，都在考驗着這家初創公司。東北出生的谷悦自帶直爽，談及公司兩年的發展，她並不掩飾那種“吃力感”——

雖然操盤了《火王》《逆流而上的你》等多個影視劇宣發，但處於產業末端的行業以及受到的諸多限制仍然讓她無力。“説白了其實就是核心競爭力完全沒有辦法發揮出來，沒有找到核心競爭優勢和產品”，谷悦直言。

2019年，谷悦開始尋求突破，和四平青年傳媒的合作被她形容為“一拍即合”。這也是三浪文化在2017年完成天使輪之後，於2019年9月進行的A輪融資，四平青年戰略投資三浪文化並佔股32%，完成這輪融資後，三浪文化估值3億。

未來三浪文化將全權負責四平青年傳媒除劇場演出之外四平青年IP的全運營，真正成為一家自上而下全鏈式發展的喜劇MCN機構。

“草根網紅逆襲”背後，解碼四平青年的八載沉浮

**張浩和他的《四平青年》用8年的時間完成了一場“草根網紅的逆襲”。**誰又曾想到，2012年一場發心“攬客自救”的網絡電影《四平青年》會發展成為網生領域知名喜劇IP，而張浩也從所謂的四平市人民劇場台柱子成了自帶粉絲基礎的“二龍湖浩哥”。

2020年對很多演員來講都是頗為艱難的一年，張浩卻實現了某種程度的“霸屏”。由他導演、主演的《二龍湖愛情故事2020》正在優酷熱播，開播之初該劇便高調登頂貓眼專業版網絡劇熱度榜榜首、並連續多日拿下優酷站內喜劇和鄉村劇熱度榜榜首，#浩哥太有梗了#等微博話題也頗有關注度。

除此之外，初步解鎖綜藝版圖的張浩，還在年初的《歡樂喜劇人6》舞台上，帶來了《我不是大俠》在內三個反響頗高的小品表演。抖音上由他參與創作主演的普法視頻《四平警事》同樣熱度不減，“102國道張道長”形象突出，近日更是榮獲抖音優秀創意類案例。

相比市場熱，“主導人”張浩卻顯得冷靜和理性十足。熒屏外的從來都不是“浩哥”而只是張浩，在他看來，無論是加強版、精緻版的《二龍湖愛情故事2020》，還是挑戰無NG的舞台表演，本質上都是“認認真真完成一個作品，而作為演員不論過多少年，都要敬畏觀眾敬畏作品”。

**在這份全面開花的事業版圖背後，是所有“四平青年”人從未停止探索的腳步。**8年時間，四平青年傳媒在《四平青年》的基礎上持續推出8部系列網絡電影，其中《狂暴之路》拿下愛奇藝年度票房榜第一名、2018年接連推出的《喋血曼谷》《瘋狂代駕》累計分賬超4000萬皆是當年的市場黑馬。

頗為解壓的東北喜劇、鮮活接地氣的小人物、最為擅長的黑色幽默，再加上多年來的穩定產出，都讓四平青年IP聚集了一批忠實觀眾。數據顯示，四平青年IP受眾羣體主要以18-45歲男性用户為主，地域分佈上北京穩居第一名，其次是山東省和東北三省。

**看似常態的受眾分析背後是“四平青年IP”投注市場後對於平台拉新和內容付費的有力證明。**如此也就不難理解優酷將試水分賬網劇的“重擔”交到其剛剛孵化的網劇IP《二龍湖愛情故事》上。不負眾望，該劇在2018年拿下了超2300萬的分賬收入，成功打響優酷分賬劇第一槍。

不過選擇在網絡劇發展最好的時候投身其中，四平青年的初心卻頗為簡單。“網絡電影通常就一個小時，不能完全把我們東北人的喜劇氛圍和內容展現出來，我們想要展現更多的東西，想要觀眾瞭解我們團隊的創作思想、我們的演員，也想展現從農村走出來的青年人最積極向上的追求”，四平青年傳媒董事長李劍峯解釋道。

三浪文化牽手四平青年，東北基因的“巧聯姻”

八載沉浮，四平青年已然搭建起了自身的內容版圖，只不過他們從來不是追風箏的人，而是秉持初心，甚至在他們每一步中都不難窺見一個關鍵詞：**東北基因。**投身網絡電影，本質上四平青年的發心自救；轉身網絡劇，是為了更完全展現東北人的喜劇精神；做短視頻，是配合四平市公安局普法欄目開展。

**這也是促成他們牽手三浪文化的重要支撐。**在李劍峯、張浩以及谷悦身上，都有那種東北人特有的直爽樂觀，不迴避問題也敢於突破困境，語言自帶親切感也加速了合作。谷悦習慣用“一拍即合”來形容這場股權聯姻，“溝通順暢，快速前行”。

 （圖為三浪文化創始人谷悦）當然更重要的是雙方對四平青年IP的高度認可和對未來前景的看好。“我覺得不論什麼時候都是內容為王，好的IP加上好的內容，一定是市場所需要的”，深耕娛樂營銷多年，作為最貼近市場和觀眾的一環，谷悦更懂得觀眾真正喜愛的內容。

這一點和四平青年傳媒不謀而合。近年來其在內容孵化的速度明顯“減緩”，甚至於李劍峯對這種“減產”和”不成熟“直言不諱：“基於網絡電影市場從不成熟到成熟的發展現狀，觀眾對網絡電影的認知在提高，他們的欣賞水平也在提高；同樣也是基於我們初期做電影是在摸索階段，對作品的把控度還沒有那麼高”。

如今的四平青年在作品把控上更為嚴格，對合作團隊的要求更為嚴格。**“我們寧可少賺點錢少出作品，也要盡最大努力作出好作品，畢竟要看數量的話真的很容易”。**李劍峯還透露，當下公司接到的橄欖枝並不在少數，“張浩看劇本都看吐了”，但是打造真正優質的東北喜劇IP才是重中之重。

 （《二龍湖愛情故事2020》宣傳海報）只是內容孵化僅僅是第一步，要有體系、有節奏的將產出的優質內容和近百名簽約藝人推向市場，對於並未對外主動尋求過合作的四平青年傳媒來講，並不容易。另一面，谷悦也曾坦言三浪文化的最大痛點是處於產業末端的諸多限制，也在限制他們最擅長的內容運營和互聯網娛樂營銷。

“我們想在農村題材的基礎上繼續向都市題材發展，也想通過我們的作品給到藝人更廣闊的發展空間；未來我們將在作品上要求更嚴格，將《四平青年》IP和《二龍湖愛情故事》IP打造成真正知名的喜劇IP”，是李劍峯眼中四平青年的最重要訴求，同樣是谷悦眼中三浪文化入局上游“彎道超車”的最佳契機。

**“痛點合作”是最終促成三浪文化和四平青年傳媒牽手的關鍵。**公司發展是建立在長板效應上的，但真正協同共贏的合作絕不是簡單的實力累加，而是用各自的長處去彌補對方的短板，在這場長遠看來頗具戰略性的聯姻背後，三浪文化會許給四平青年一個怎樣的未來呢？

3億估值背後，全鏈式喜劇MCN機構正養成

“沒有一個人沒有壓力”，谷悦用馬雲前兩天的“壓力論”來説明喜劇的現實意義。在她看來，不論是一二線城市還是下沉城市，所有年輕人的壓力都是極大的，這就是泛喜劇存在的根基。“喜劇的意義並不是傳統的逗你笑，還在於它本身就是被需要的，觀眾可能會在其中看到自己的某一些影子”。

而四平青年不同於其他喜劇IP的最現實意義在於，作為純粹的網生IP，它是觀眾用一次次的點擊量和內容付費支撐起來的，而未來谷悦也希望《四平青年》系列“能夠給到觀眾更深層次的共鳴，它必須去給到觀眾一些回饋、並尊重原來的觀眾“。

**影視劇、綜藝音樂代表的長視頻佈局仍然會是IP發展的核心業務。**據瞭解，由四平青年傳媒和三浪文化聯合出品的《二龍湖愛情故事2021》已然列入計劃中，作為股權合併後啓動的重點項目，三浪文化還斥資尋找專業編劇去孵化劇本。當然這種為項目、藝人量身定製劇本的模式也將延續到之後的網絡電影中。

從內容孵化源頭上為四平青年帶來質的提升外，三浪文化還將打破以往IP主要以分賬形式面世的模式，嘗試和視頻平台以定製影視劇的形式展開合作，以“保底+分成”的模式規避風險的同時盤活手裏的資金，這也是保證其能夠一年佈局1個網劇外加3-4個網絡電影的基礎。

與此同時，在《四平警事》的基礎上，**四平青年IP還將繼續深入到短視頻以及直播帶貨領域。**和長視頻不同，短視頻的出現為藝人提供了更直接、更多元、直通用户的渠道，三浪文化在做的便是通過現有分發平台，以直播、短視頻、帶貨等不同方式為藝人帶來曝光機會。

“之前我們每天晚上在劇場有演出，現在我們把演出搬到了線上，並拆分成很多短視頻分發到包括抖音、快手、西瓜視頻、華為視頻在內的超20個短視頻平台上；另一方面，我們在抖音快手上也建立了自己的工會，實現藝人短視頻和直播的互相帶量”，谷悦解釋道。

 

目前，今日頭條、百家號、Youtube、抖音、趣頭條、華為百花號等**多個平台上四平青年的官方賬號已然投入運營，並且初顯成效。**以抖音為例，除了粉絲數超1600萬的《四平警事》外，張浩粉絲數達到373萬，四平青年傳媒官方號粉絲數達到30萬，單個視頻最高點擊量破千萬，李超龍等藝人賬號也在活躍着。

除此之外，三浪文化還將積極調動手裏的品牌資源，發揮娛樂營銷的核心優勢。“我們目前跟京東方面在談一些合作，把我們的藝人放在他們的池子裏，為平台上的品牌客户提供一些好玩的、定製的段子”。據谷悦透露，這一想法在瀘州老窖、飛鶴奶粉等品牌上已經有所實踐，成為內容變現的一種方式。

不斷盤活資源為藝人造勢的前提，是對現有近百名藝人的精準劃分和再定位。“我們把藝人重新劃分了頭部、腰部和垂直類三大類，並根據不同藝人的優勢有針對性的將他帶到觀眾面前”。在三浪文化的對接下，以音樂見長的藍波開始在抖音快手上略有人氣、李超龍走上了快手春晚表演小品……

“我們（李劍峯、張浩、谷悦以及四平青年傳媒總裁車英子）有一個微信羣，每天都在裏面交流”，股權合併的這半年，谷悦很忙碌。在這個為四平青年架構起的集藝人培養、互聯網短視頻、電商直播、製作發行和娛樂營銷一體化的運營體系裏，她也在打開三浪文化新的篇章：全鏈式發展的喜劇MCN機構。

 （圖為四平青年傳媒董事長李劍峯、三浪文化創始人谷悦、四平青年傳媒總裁車英子）至於市場迫切看到的四平青年爆款或者是紅極一時的藝人，谷悦反而是冷靜的。在她看來，關於四平青年的佈局才剛剛展開，相比顛覆性發展，三浪文化更需要的是把原有用户羣鞏固下來，而藝人發展更需要時間去尋找清晰的定位，“這些之後才是去做爆炸效果”。

“3億這個估值，不是我們自己空口白牙説出來的，是第三方機構根據我們的市場佈局以及利潤估算出來的。我們要做的是一起努力把利潤做大，一個良性循環的公司”，三浪文化走到第三年，谷悦仍然是樂觀的、積極的，雖然她可能仍然會感覺苦，會羨慕那些“納斯達克敲鐘上市”的老同事。