急速轉型，領跑IoT的為什麼是聯想？_風聞

聯想集團副總裁、中國區商用大客户總經理劉徵

“我們變化太快了。”聯想集團副總裁、中國區商用大客户總經理劉徵很是感慨，他每個季度給入職新員工做一次培訓，每次的PPT都要重寫，因為組織、業務、產品都在發生快速的變化。“變化已經是我們的常態，這就是轉型中的聯想。”

我們都知道，PC是聯想的核心優勢業務，也是聯想的大本營。但在產業快速變遷中，聯想也一直在尋找下一個增長點，而劉徵所負責的商用部門一直在集團內部承擔着摸索、探路的重任。從2016年聯想集團提出“三波戰略”，到後來明確的“3S戰略”，聯想商用大客户業務一直在變化中不斷調整創新，勇當聯想此次轉型的急先鋒。

在前不久的聯想集團新財年誓師大會上，楊元慶表示：“今天，世界各地的客户需要的不再僅僅是硬件設備，他們需要的是包括物聯網設備、基礎設施和智能應用在內的全套解決方案，以及包含顧問、實施、運維在內的全方位服務。”聯想制定的新十年發展方向，是以服務、解決方案和“新基建”為重心。

與之呼應，近日聯想商用IoT新品發佈，為企業轉型升級給出了一套完整的IoT大餐。“我們要做IoT時代的行業夥伴賦能者和協作創新者。”劉徵表示。

天時地理人和：三浪疊加，疫情加速轉型升級

本田汽車的剎車踏板零部件在武漢生產，因為疫情工廠停產，導致本田的整車組裝停滯；特斯拉上海工廠因為零部件供應短缺，五一期間被迫停產9天；堪稱全球供應鏈管理典範的蘋果也在這次疫情中受到影響，一度供貨緊張，甚至可能因為零部件問題導致下半年5G手機延遲發佈……

數字化轉型升級，一直是這些年擺在企業面前的選擇題。而疫情加速了這一進程，使其成為了每一個企業的必解題目。

事實上，在懂懂看來，數字化轉型升級本質上是三股浪潮的疊加，進而形成了一個真正的風口。

第一股浪潮是技術的發展。雲計算經過十幾年發展已經進入成熟期，5G開始大規模商用，AI在各行各業落地，IoT成為物物連接的基礎。過去這些年，我們耳熟能詳的這些技術都在快速發展，可以説到了一個大面積應用的臨界點，並且，技術相互聯動發揮更大價值的時機也已經成熟。轉型升級，可以説是技術推動歷史進步的一個必然。

第二股浪潮是企業的競爭進入新的階段。市場化競爭遵循叢林法則，任何一個企業想要生存下去，就要順應環境而改變。如果想在一個生態裏活得最好，更要比別人早半步做出改變。在今天，當很多企業受疫情影響無法復工的時候，聯想武漢工廠在武漢解除隔離的第二天就恢復了生產，這樣的能力會將企業間的差距不斷拉大。

“數字化轉型，是後疫情時代企業的必由之路。我認為任何人都不能在後疫情時代繼續掩耳盜鈴了。”國家信息中心信息化和產業發展部主任單志廣表示。

第三股浪潮就是政策。早在2018年底，中央經濟工作會議就明確了5G、人工智能、工業互聯網等新型基礎設施建設的定位。進入2020年，新基建的需求變得更加強烈，尤其受到疫情的影響，新基建再成熱點。

在劉徵看來，新基建與之前的供給側改革一脈相承，中國要在全球的價值鏈體系裏佔據更好的位置，就需要新的經濟拉動方式，改變經濟結構的質量。

從技術、用户、政策三浪疊加來看，新基建可謂天時地利人和。在懂懂看來，這本質上也是中國產業從人口紅利向技術紅利、數據紅利過渡的階段，而技術紅利、數據紅利的空間要遠遠大於以人口紅利拉動經濟發展的原始方式。

IoT跑先半步，從實踐中來，到實踐中去

有機構預測，到2025年，物聯網產業的年產值將達到11萬億美元，約佔全球GDP的11%。也就是説全球GDP10%以上會由物聯網產業拉動。其實這個變化正在發生。今天我們的世界正在從傳統的物理世界向數字孿生過渡——智慧城市，智慧家居，智慧教育，智慧旅遊等，都離不開物聯網中數據採集、分析、加工、研判、應用系統的支撐。“可以説，物聯網代表了未來智慧社會的基本組成。”單志廣認為，“如果説十年之前我們認為物聯網只是一個新興技術的話，那麼現在則是一個新興市場。”

其實，換個角度看，任何一個產業、一個企業想要獲得數據紅利，首要條件就是要有物聯網這個基礎設施。比如聯想集團，作為全球最大PC廠商，一直在智能製造領域走在最前面，工廠的智能化程度全球領先。所在聯想在這次疫情中受到的衝擊也最小，2月底聯想深圳工廠可以100%恢復產能，合肥可以70%恢復產能。而4月8日武漢解封之後第二天，武漢工廠產能恢復到90%。

聯想可以快速恢復生產，當然憑靠的是以IoT為基礎的智能製造優勢：聯想工業互聯網平台已接入全球超過2億台聯想設備，280萬家分銷商和渠道商，31家工廠和2000餘家零部件供應商的15PB數據，具備每天彙集並處理150億條數據、15000餘種工況的能力，實現了全面的智能化生產、個性化定製、網絡化協同與服務化延伸。

通過多年的創新經驗，以及為上百家大型客户量身定製的服務沉澱，聯想逐漸形成自己完整的物聯網解決方案，在5月8日發佈了五大智能物聯設備與兩大智能場景解決方案。

首先從硬件設備來看，聯想商用物聯網產品設備家族涵蓋了從數據採集、數據傳輸和數據處理三大領域、六大產品線的全方位產品系列，包括負責數據採集的傳感器ECS系列，實現人臉識別、機器識別、計算識別的機器視覺ECV系列，進行數據轉發、數據邊緣處理的智能物聯網關ECG系列，支持寬温從零下20度到零上60度的工業計算設備的ECI系列，適合於無風扇的嵌入式計算設備的ECE系列，邊緣一體機ECP系列，以及應用越來越廣泛的邊緣計算板卡ECB全線產品。這些產品可以完成數據的採集、處理、轉發、顯示以及邊緣端設備管控等全部流程。

除此之外，此次發佈會中，聚焦於工業巡檢、智能會議室等典型場景，聯想還發布了Lenovo AR/VR解決方案與Smart Office解決方案。

而在工業領域，聯想智能物聯也有顯著的成果，尤其值得一提的是其工業物聯網平台——LeapIOT。我們知道，物聯網應用場景複雜，數據構成多樣，而LeapIOT能夠為硬件智能物聯設備提供完整的工業數據接入能力。目前，LeapIOT平台可以支持超過200種工業設備以及相關協議的轉化。同時，平台還可提供高效能的計算能力和存儲能力，以及對數據的實時管理、建模、分析等功能應用。

綜合來看，此次聯想商用IoT新品發佈，可以説是從聯想自身實踐以及服務客户的經驗中得來的一套“IoT全家桶”。聯想在自己的轉型升級中，領跑了IoT半步，如今把自己的成果拿出來與產業分享，助力更多企業享受新基建的紅利。

順應風口：急速轉型中畫出第二曲線聯想集團在對PC整合成功之後，其實一直在尋找增長的第二曲線。2015年收購摩托羅拉手機和IBM服務器，都是在嘗試開拓新的方向。

2016年，聯想提出“三波戰略”：第一波是聯想目前的核心業務——個人電腦業務，為PC加入智能和雲服務的新元素，從而形成“PC+雲”的新常態；第二波是移動業務和數據中心業務，這兩大業務是聯想正在打造的新增長引擎；第三波是發力“設備+雲”，打造新一代基於自然語言交互、人工智能，特定雲服務的新型智能終端，在下一代智能設備和未來人工智能領域形成核心競爭力。

2019年聯想深化三波戰略，更加聚焦於企業服務，集團進入3S戰略階段：一是Smart IoT，智能物聯網設備，負責產生數據，為實現智能化變革提供基礎燃料；二是Smart Vertical，智能基礎架構，為智能化變革提供計算、存儲和網絡支撐；三是Smart Vertical，行業智能，為各行業提供智能化解決方案和服務的業務。“提出3S戰略，就是聯想對未來技術趨勢的判斷，如今，智能物聯技術成熟了。”劉徵解釋道。

在今年的誓師大會上，聯想正式提出未來十年把服務和解決方案打造成為聯想的一個核心競爭力的目標，希望以智能物聯網為突破口，為數字化轉型升級提供助力。在懂懂看來，**智能物聯網將是聯想的主要抓手：從產業看，是聯想鋪築新基建、助力產業升級的抓手；從聯想自身看，是聯想轉型中找到的第二增長曲線。**劉徵透露，2019/20財年，聯想商用智能物聯設備營收已同比增長超過55%。

“從辦公室走向工廠自動化產線，從温度適宜的零售餐廳走向零下40度的南極科考，從擁堵的大城市加油站走向河南牧原養殖中心，從醫生辦公桌走向CT、核磁檢測等大型醫療設備……聯想正在全方位地覆蓋流程智能化、設備智能化、產線自動化三大應用場景。”聯想解決方案中心的總經理王磊説。

而隨着此次“IoT全家桶”的發佈，我們也看到了聯想的明顯變化：不但能夠提供最好的傳統ICT（辦公計算）類設備產品，還能提供業界最優秀的OT（生產製造類）自動化計算設備，聯想已經變成一個真正的IoT物聯網解決方案供應商。

面對全新領域，聯想給了自己清晰而客觀的定位：行業賦能者和協同創新者，將自己的技術、產品、經驗分享給行業，扮演賦能者的角色，同時面對一個全新未來的世界，與夥伴、客户協同創新，一起創造未來。

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《小米生態鏈戰地筆記》、《微信思維》、《微信力量》三本暢銷書的作者。