4月出海報告：字節跳動初獲成果，騰訊向霸主之位再近一步_風聞

今日，Sensor Tower和APP Annie分別發佈了“2020年4月中國出海手遊收入TOP30”，給我們帶來最新國產手游出海的趨勢。

4月出海手遊收入榜前10依次是：《PUBG MOBILE》、《萬國覺醒》、《荒野行動》、《使命召喚手遊》、《劍與遠征》、《黑道風雲》、《王國紀元》、《火槍紀元》、《阿瓦隆之王》和《守望黎明》。

4月出海廠商收入榜前10依次是：莉莉絲、FunPlus、騰訊、網易、IGG、友塔遊戲、歡聚集團、博樂遊戲、龍創悦動、三七互娛。

全球4月受疫情影響，不少國外民眾繼續保持居家隔離的狀態，整個海外不少地區的手遊市場都創下收入紀錄的歷史新高——沒錯，《PUBG Mobile》又破紀錄了。特別是在疫情擴張的緊張氣氛下，生存題材的手遊格外火爆，FunPlus《State of Survival》月收入環比增長49.6%，殼木遊戲《Age of Z》也增長了31%。

接下來是2020年4月出海榜要點分析，希望能為大家做出一定幫助和參考。

| 左手PUBG右手COD，騰訊喜提出海頭等艙

相信大家都對《PUBG Mobile》又打破月收入紀錄感到麻木了。其實仔細回顧的話，《PUBG Mobile》在2020年除了2月份之外，每個月的收入都在刷新上限。

這一次第三方估算的 《PUBG Mobile》4月收入是9280萬美元，並且還是在上個月新賽季大促銷之後。 本來按照一般的市場規律，新賽季和週年慶的大量消費坑會讓玩家在接下來一段時間比較剋制，產品的次月收入會有所回調降低。關於《PUBG Mobile》逆勢上揚，這一點目前各大第三方市場機構並沒有給出分析評論，但據猜測主要原因還是以下三點：

1、全球疫情持續影響，進一步推動《PUBG Mobile》的下載量和收入；

2、PUBG的PC版《絕地求生》在線人數不斷下降，並在4月首次跌出Twitch收視榜前20，其中部分PC版用户轉移到移動版《PUBG Mobile》；

3、騰訊的全球化出海戰略為《PUBG Mobile》帶來了大量新興市場用户，最明顯的就是，以美國日本為代表的頭部市場在整體收入佔比在下降，同時遊戲收入還在不斷增加——這就意味着其它地區的市場在蓬勃成長。

另一邊的《使命召喚手遊》，經過了不斷地調整優化，在4月終於達成超過4300萬美元月收入的成就，回到去年剛上線不久時的巔峯狀態。當然值得一提的是，除了4月的通行證收費模式調整外，《使命召喚手遊》也在3月中旬和《使命召喚：戰區》展開了聯動。

作為現在北美最火的吃雞遊戲，《使命召喚：戰區》的玩家人數已經突破6000萬。為了推動更多的人氣，《使命召喚手遊》則為下載《使命召喚：戰區》的玩家提供COD系列經典角色獎勵。這種同一IP的聯動，相信會在以後看到更多，故而不少觀點認為《使命召喚手遊》會在後續保持上升趨勢。

很長時間以來，騰訊出海過於依賴《PUBG Mobile》一條腿走路，而《王者榮耀》海外版不僅沒有實現衝擊頭部的目標，還在近年不斷下滑。《使命召喚手遊》的成功讓騰訊出海的格局更加穩固，而且從長遠的角度看，動視暴雪承諾年內的發佈的《使命召喚17》也將會進一步推動手遊版的持續發力。因此騰訊在短期的未來內，有很大機會問鼎手游出海廠商的王位。

| 加大力度開發日本市場，已成出海市場突圍必經之路

4月的出海手遊收入榜上的新面孔，有兩款產品是在日本市場帶來的巨大收益，它們分別是《龍族幻想》和《偶像夢幻祭!! Music》。

《龍族幻想》在去年暑期由騰訊推出國服版之後，就一直成績不錯，日本版改名為《CODE：Dragon-Blood》，打出了二次元主播、美妝博主、虛擬偶像、知名聲優、明星廣告等一系列宣傳組合拳。此外在遊戲內容上，《龍族幻想》中本就有着很多日本元素，諸如蛇岐八家、源氏重工、東京都市等場景，加上偏FF風格的美術非常符合日本玩家的口味。

《偶像夢幻祭!! Music》則是一款在《偶像夢幻祭》之後推出的IP系列新作，屬於原本就在日本市場擁有大量人氣的再接再厲。在原作世界觀基礎上，《偶像夢幻祭!! Music》採用了現在全球市場都開始流行的混合類玩法，也就是音遊+模擬經營。音遊部分一直是偶像夢幻祭系列的老本行，新加入的模擬經營部分則是房屋裝扮系統，為玩家提供了更多的玩法以及與心愛角色的互動內容。

日本作為全球第三大手遊市場，人均付費數據全球第一，在中國手游出海市場中佔比高達22.4%，僅次於美國（數據源自《2019年中國遊戲產業報告》）。

除了與中國一衣帶水的文化淵源以外，日本手遊市場還有着玩家男女比例接近持平、平均年齡高於35歲、電視廣告推廣效果高等特點。據APP Annie提供的2019年iOS&Google Play指數，RPG、SLG以及休閒類為代表的國產手遊在日本市場佔比最高，目前中國出海手遊廠商已逐漸摸索出日本市場喜好，已成為日本手遊市場的第二大勢力。

數據來源：TopOn

雖然頭部產品的新老更迭很慢——近乎停滯，但對於廣大中國出海廠商而言，日本市場依然是實現彎道超車的重要賽道。不管是早年靠《暖暖換裝物語》發跡於日本的疊紙科技，還是新一代二次元黑馬《明日方舟》，日本市場優質的付費用户一直為中國廠商提供着機會。據廣告公司Mintegral預估，隨着平成一代的年輕人逐步進入社會，未來日本手遊市場付費用户還會不斷增加。

| 休閒類遊戲不斷擴大盤子，字節跳動試水出海初步成功

休閒類遊戲現在已經成為一個包含了眾多玩法、題材、品類的統稱，比如國內風靡的網賺同時也在印度市場大受歡迎的網賺遊戲，比如玩法簡單、體量輕盈、同質化高的超休閒類遊戲，再比如面向女性用户的電子小説類遊戲等等，這些都以下載量巨大和廣告變現為主的共同特徵，被劃分到不用於“傳統”的熱門重度遊戲類型之外。

從出海手游下載榜就不難看出，女性用户、印度及東南亞為主的新興市場、輕度玩法為主的超休閒遊戲成為了出海廠商比較成績突出的方向。

另外以遊戲屬性而言，包含了眾多種類的“休閒遊戲”面向海外市場的大眾用户羣體，簡單的玩法使得非遊戲用户能夠，從而能獲得更多的潛在用户。像掌遊天下發行的《Lip Art 3D》以畫唇彩為遊戲玩法，中文在線的《Chapters: Interactive Stories》則是以電子小説互動形式，都是針對海外的廣大女性用户。至於遊族發行的《Ludo All Star》則是以印度的一種傳統遊戲為玩法，面向人口眾多但人均付費較低的印度市場。

除了SLG、二次元、MOBA、吃雞等熱門重度品類外，中國出海廠商也在多年的積累總結後，開始掌握了更加細分化的遊戲品類，獲得越來越多的海外用户歡迎。正如之前業內不少觀點提到的那樣，背靠着全球最大的遊戲市場作為地基，中國廠商正在用自己的創造力、技術、資金勢力，擊穿一個又一個難以想象的市場。

而在這方面近期最具代表性的，就是剛剛試水出海就獲得初步成功的字節跳動。作為國內當前的流量巨頭，字節跳動在遊戲業務方面有着明顯的優缺點，因此在自研產品較為空缺的階段，採用了雙管齊下的方式。一方面是將超休閒手遊發行平台Ohayoo發展到海外，另一方面是依託抖音海外版的人氣流量，為自家出海手遊提供導量平台。

在內外並行的打法下，字節跳動目前也取得了不錯的成績：《是特工就上一百層》於2020年2月登陸多個海外市場後，4月下載量已在美國、韓國和法國等市場引起量變，總下載量也超過650萬次；《我功夫特牛》也在3月獲得日本手游下載榜第2名。

在初步試水出海取得成功後，字節跳動接下來是選擇繼續深耕日本市場，還是擴大全球化進程，以及還將推哪些遊戲——這些都值得有志於出海的從業者保持關注和期待。