如何從不毛地帶挖出金子_風聞

週五娛樂時間快到了，這次推薦個學習型日劇。

中國的大學教育問題很多，看上去教了很多知識，但是很多人畢業以後來到社會上，發現很多技術之外的基本東西完全不知道，比如怎麼接待客户，怎麼做大客户銷售，怎麼開會，怎麼請客，都是學問。

很多創業的小夥伴，會犯一個典型的錯誤，他們往往會模仿自己打工時候的老闆，以為這樣就是正確的創業方式。實際上老闆在辦公室的時間，只是他工作表面的一小部分而已，更多的部分是沉在水面下你根本看不到的。

於是就有更傻的朋友，他們會看影視劇和小説，以為文藝作品裏的老闆在現實世界裏就是這麼工作的，就跟我上次的文章裏寫到的，有朋友看了電影**《中國合夥人》**之後熱血沸騰，辭職創業，結局可想而知。

再去看**《燃點》**這樣的紀錄片，發現創業者大部分都過得灰頭土臉，有幾個到現在已經倒掉了。

國內之所以還沒有出現類似成功的作品，主要原因是編劇往往是專業文科出身，缺乏相應的行業經驗，往往寫出來的東西與真正的行業運作相距甚遠，浮於表面。很多編劇根本連正常的上班都沒有經歷過，更沒有創業做過生意，如果你跟着這些作品裏的**“霸道總裁”**來創業，那麼恐怕底褲都會輸掉。

**創業，就是一個基於交易的生存冒險遊戲。**要切入一個行業的話，最重要的門檻，就是行業訣竅。沒有掌握行業訣竅，所有的資源都無法整合，而且掉坑的幾率很大。

投資和創業本質上是一樣的，就是要在看似機會很多的不毛地帶裏挖出金子，大部分機會不是機會，而是充滿倒刺的陷阱。

國外有大量優秀的行業劇集，比如體現廣告行業激烈競爭的**《廣告狂人》、高科技行業的《硅谷》，日本有部表現銀行業的《半澤直樹》**也創下了收視率冠軍，雖然有點誇張，但多少反映了行業的一些內幕。

日劇的收視奇蹟《半澤直樹》

這次推薦一部十年前的日劇，曾經引進在東方電視台深夜播放，我覺得它勝過很多商學院講的課。

此劇名為**《不毛地帶》**，比喻男主在西伯利亞做苦工的11年，並且暗喻惡劣的商業環境，劇中主人公從紡織業開始起步，負責國防軍火投標（戰鬥機），搞過鋼鐵和棉花期貨，做過遠洋運輸，跟福特二世談汽車業併購，去伊朗競標油田開採。每個項目背後都驚心動魄，主人公跟官員、競爭對手、公司內對手反覆周旋，每每都能柳暗花明峯迴路轉但是也付出了不少代價。

這是一部不可多得的商戰經典史詩片，接近真實的商業現實，而且對中國企業非常有啓迪意義。

**原因是，該劇依據真實的伊藤忠商事的發展歷程，正是中國企業在改革開放後參與全球化競爭正在走的路，二戰後日本國內高速發展的工業社會背景也契合中國的經濟發展之路。**劇中涉及的貿易品涵蓋纖維、戰鬥機、橙子、棉花、遠洋運輸、鋼鐵、汽車、石油，地鐵、電話，幾乎什麼門類的生意都涉及了，現實中伊藤忠商事是個超級的綜合性商社，確實什麼生意都做。

鑑於此片對於二戰的責任並未做出深刻反省，某些情節可能會讓人不適，尤其是第一集。

戰時在日本大本營指定作戰計劃的壹崎正，戰敗後被派到關東軍那裏去勸導對方執行天皇停戰指令，之後決定留下與軍隊共奮鬥，被送到西伯利亞苦役了11年，回到日本。

唐澤壽明扮演男主人公壹崎正

原本已經決定不再從事任何與軍事及防衞廳相關工作的他，以此為條件進入近畿商事工作，年過四十的他作為新員工，由此展開了他轟轟烈烈的打工生涯。

本劇主要是從主人公踏入職場開始，描述了他打贏**“四大戰役“**的曲折過程。

第一次戰役：防衞廳的戰鬥機訂單

當時近畿商事正和東京商事就防衞廳購買戰鬥機定單進行競爭，近畿的戰鬥機是美國比較優秀的Luckheed（洛克希德F104），而東京商事的則在鮫島辰三的工作下利用對官方長官的大肆賄賂，推銷他們的Grant，同時壓下更優秀的 Luckheed資料使上面無人知曉。經過曲折的鬥爭，壹崎為公司贏得了防衞廳戰鬥機的採購合同，但是也付出了慘重的代價。

學習重點：從這個項目裏，我們可以學到很多東西，比如這種“央企”之間爭奪國家項目，同樣是打得頭破血流，日本的政商勾結、賄賂競標、利用司法介入、商業間諜等門道，其實在東亞不成熟的經濟環境中，基本上可以通用。

第二次戰役：重工業化戰略

壹崎拿下戰鬥機訂單後，被社長委任為鋼鐵部部長，日本逐漸推進重工業經濟，壹崎在公司制訂戰略，擔當起原本是紡織為主的公司的鋼鐵重任，收購大批鋼鐵商，取得了顯著的成果，7年後，他的建議下，為了公司能夠更好地跟上未來的步伐，成立一個制定全公司戰略的智囊團性質部門，也就是在公司建立一個社長直屬的“大本營”——“業務本部”。壹崎從公司各個海外分支機構招回了他認為有潛質的人，成為整個公司的中樞決策部門。

學習重點：公司戰略制定、團隊建設、如何説服領導、如何開展制度改革

竹野內豐扮演兵頭信一良，在近幾商事東京支社鋼鐵部工作

第三次中東戰爭的爆發，壹崎公司判斷戰爭會以以色列的勝利很快結束，鮫島公司則認為戰爭會長久地打下去最後以阿拉伯國家勝利告終。最後前者決定將各種物資在最高價時賣出，而後者則囤積居奇不斷買入。六日後，戰爭結束。壹崎的戰略為公司賺取了大量的財富。

第三次戰役：引進福特汽車合資

這時主人公升職為美國分公司總經理，日本開始有條件開放汽車行業，聞風而動的各大汽車廠商和資本開始暗流湧動，壹崎開始策劃將福特引入到千代田汽車（有説是指馬自達）的重組中。同時他還要和與他有矛盾的公司二把手激烈競爭這個項目的主導權。

這一項目中福特派出了五人小組到日本對合資對象進行盡職調查，雙方之間的交鋒這一段非常精彩，特別是福特小組明修棧道暗度陳倉的情節，也體現出了真正的美國商業智慧，我認為可以作為盡職調查的範本來學習。

學習重點：跨國企業重組、技術泄密、盡職調查、收買媒體、公司內部鬥爭

第四次戰役：競逐伊朗油田開採

壹崎又開始了他人生中最大也是最後一次事業的冒險，動用巨大資源參與伊朗的油田開發，最終取得了巨大的成功，與大門社長一起歸隱退休。

這也是本劇最精彩也是最長的一個故事，主人公通過伊朗王室的關係入手，巧妙地避開了日本聯合競標體的束縛，與美國康菲石油公司合作勘探，經過了幾年坎坷的投資，終於開採成功。

學習重點：海外競標、期貨交易、媒體公關、董事會策略、長線項目投入的思想準備

《不毛地帶》的原型是瀨島龍三，他在二戰前為日本大本營參謀，戰後則為伊藤忠商事從一家普通貿易公司發展成日本五大跨國貿易企業，發揮了巨大的作用，伊藤忠商事現在在世界500強企業裏排名100名以內，年銷售額達到500億美元。

瀨島龍三1911年出生於日本的一個貧窮農民家庭。1938年以全年級第一名的成績，畢業於陸軍大學。太平洋戰爭中，瀨島迅即成為了大本營陸軍參謀，以後又以陸軍專家的身份，調任海軍參謀。

瀨島龍三

1943年，日軍決定從加達爾卡那爾羣島撤退時，瀨島任主任作戰參謀。此次戰役，日本軍隊慘敗，但這並不影響瀨島的官運。1945年7月，他成為侵華關東軍參謀，陸軍中佐，在戰爭結束前，赴蘇聯交涉停戰事宜。在蘇聯談判時，瀨島也被蘇聯扣了下來，從1945年一直待到1956年鳩山一郎內閣時，日蘇交涉讓瀨島回到了闊別11年的日本。

經過了一段短暫的空白後，1958年瀨島進入了伊藤忠商事。伊藤忠商事當時還是一家主要是做纖維生意的中等規模商社，創業於1858年，正好百年且正處於一個極為重大的轉型期。幾乎所有國家的對外貿易都是從紡織品開始的，當時的伊藤忠商事是一個完全依賴於紡織業的商社，銷售額的94%為纖維製品，剩餘的6%為染料。

瀨島龍三首先幫助伊藤忠拿到了日本軍方的戰鬥機訂單，就任業務本部長之後，又指揮公司度過經濟困難時期。1967年第三次中東戰爭時，瀨島龍三做出了一個令人驚奇的預言：戰爭不會長於一個星期。結果戰爭在六天內結束。

1991年1月10日，瀨島龍三建議當時的日本首相海部俊樹取消預定中的訪問東南亞計劃，因為**“美軍肯定在16日到18日發動對伊拉克的進攻，這種重大時候首相還是在日本國內的好”**，結果美軍在17日發動攻擊。

伊藤忠商事是日本各商社中最早和中國進行直接貿易的公司，時間是1972年3月，比田中角榮訪華還早了半年，這也是瀨島龍三在伊藤忠期間乾的大事之一。

之所以做到這一切，源於其本身的參謀素養，婚姻以及出身。拿到軍方訂單，依賴自己的軍事人脈；成功預測戰爭，依賴自己的術業專攻，靠的是自己的才華；建立對華貿易的過程，顯示出眼光的敏鋭以及幕後操盤者善於把握和等待時機。

後面這位老兄臉熟不？後來擔綱《孤獨的美食家》了

《不毛地帶》對於中國企業參與全球化競爭有着重要的指導意義，伊藤忠商事走過的發展之路中國企業也正在經歷：

一、50年代的伊藤忠商事完全以紡織品等勞動密集型產品出口為核心，這何嘗不是中國改革開放初期的真實寫照；

二、60年代伊藤忠開始逐步提高重工業的比重，並開始參與國際期貨市場和其他資本市場，這對應了中國21世紀初的十年，有沒有看到寶武鋼鐵、三一重工的影子？

三、70年代初，日本汽車行業開始起飛，走過了技術引進消化和自主研發的道路，片中伊藤忠撮合福特與馬自達聯姻，經歷了曲折的過程，此中大家可以對照中國汽車合資以及吉利收購沃爾沃引進和技術研發的路徑；

四、70-80年代，伊藤忠和其他日本貿易公司在全球尋找收購石油、礦產資源，讓人不禁聯想到中國各路豪傑在全球收購石油、礦產、港口的起起伏伏，如果能夠拍成電影應該同樣精彩吧。

看完之後我查了一下日本六大商社的網站，結果發現每一個都在五六十年代就開始搜尋和收購海外資源。朝鮮戰爭後日本成了美國在亞洲最大的貿易伙伴，拿着鉅額貿易順差到處買資源。在這方面的覺悟中國比日本晚了40年，等我們靠犧牲環境和資源、出賣廉價勞動力終於也賺到錢的時候，中東、南美、南亞等好的資源都被日本搶走了，無奈只能把眼光放到非洲中亞這些地方。

劇中最勵志的話是：一滴石油一滴血，曾經靠武力拿不到的石油，現在要用和平的方式取得。這也是作者帶給讀者的訊息：時代變了，雖然不用拼刀槍但商業競爭的殘酷不輸戰爭。

《不毛地帶》精緻的片尾也是相當值得稱道的亮點。片尾曲選用了Tom Waits於1976年發表的名曲**《Tom Traubert’s Blues》**，粗礪沙啞的的男低音，在舒緩委婉的藍調旋律伴奏下，飽含深情地講述着一箇中年男人的生活。

Tom Waits

這首歌的歌詞很有意思，是一首非常經典的詩作。

無法插入音頻，我們欣賞下歌詞：

Wasted and wounded, it ain’t what the moon did

I’ve got what I paid for now

See ya tomorrow, hey Frank can I borrow

A couple of bucks from you?

To go waltzing Matilda, waltzing Matilda

You’ll go a waltzing Matilda with me

I’m an innocent victim of a blinded alley

And i’m tired of all these soldiers here

No one speaks English,and everything’s broken

And my Stacys are soaking wet

To go waltzing Matilda,waltzing Matilda

You’ll go a waltzing Matilda with me

Now the dogs are barking and the taxi cab’s parking

A lot they can do for me

I begged you to stab me,you tore my shirt open

And i’m down on my knees tonight