B端音樂市場藍海已現，IoT領域或成在線音樂下一戰場_風聞

作者|範志輝

這幾年，“流量焦慮"始終伴隨着互聯網行業，也是時常被談論的話題。隨着移動互聯網用户紅利見頂，在線音樂行業也亟需拓展新的增量市場。

近日，酷狗音樂、愛聽卓樂與家庭互聯網平台當貝宣佈達成重要戰略合作，共同推出了一款專為TV大屏定製、內置酷狗音樂千萬級海量正版音樂內容的應用——當貝酷狗音樂，豐富家庭娛樂生活，共同推進國內IoT（Internet of Things，物聯網）智能終端音樂服務的發展。近期，當貝酷狗音樂將在當貝市場、索尼、小米、阿里YunOS、樂視、風行、創維、康佳、海爾、夏普、PPTV、芒果牛奶OS、國美GOME、暴風TV、當貝投影、當貝OS等平台首發上線。

在頭部音樂平台正式進軍以家庭娛樂為代表的IoT場景背後，酷狗音樂、愛聽卓樂與當貝的合作意味着什麼？IoT對音樂產業的影響和價值在哪？這都引起了我們的好奇。

酷狗音樂、愛聽卓樂與當貝戰略合作，背後意圖幾何？

那麼，這款聚焦於家庭娛樂場景的智能終端音樂服務，跟手機移動端的聽歌APP有什麼不同？

據瞭解，當貝酷狗音樂的UI上基於TV端深度定製，並且專門針對電視大屏進行了優化，頁面佈局和操控邏輯也貼合了大屏用户使用習慣；而在音樂內容上，當貝酷狗音樂也獲得了酷狗的海量正版音樂曲庫的支持，基本涵蓋了國內外絕大部分音樂版權。

同時，在酷狗音樂app大數據技術支持下，當貝酷狗音樂也可根據智能算法為電視用户精準推薦高質量、高熱度的音樂，保證用户隨時隨地聽到最新最流行的音樂。簡單來説，當貝酷狗音樂既擁有了酷狗海量正版音樂的內容和愛聽卓樂的音樂版權整合服務技術支持，又聚合了當貝的強大渠道資源。

那麼，這三家分別服務不同領域的平台，為什麼能夠走到一起？

很明顯，這與C端家庭音娛需求持續擴大的背景有關，尤其是疫情影響下，人們宅家的時間大大增加，以往用於通勤時間的聽歌需求很大程度上轉移到了家庭場景。

據瞭解，當貝公司旗下擁當貝市場、當貝OS、當貝投影、當貝超級盒子、當貝影視等軟硬件產品，是目前中國知名的智能大屏增值服務提供商之一。數據顯示，中國有 2.3億台設備正在使用當貝提供的視頻廣告、應用下載、影視推薦等服務。此次與酷狗音樂、愛聽卓樂合作，接入酷狗海量正版曲庫，目的就是更好地提升產品的競爭力，增強C端用户的使用體驗。

對於酷狗音樂來説，作為國內綜合排名第一的數字音樂品牌，其與全球頭部超百家版權方達成了合作，擁有超千萬級版權曲庫。而通過與當貝這樣的第三方渠道合作，則是利用自身的內容優勢資源，進一步繼續挖掘用户增量市場，擴充自身的消費場景。

而愛聽卓樂在IoT領域擁有多年的成熟經驗，已幫助多家IoT企業打造出優秀的音樂解決方案，其音樂整合服務也為此次合作的達成提供了保障。某種程度上説，愛聽卓樂承擔的角色更像是組織者、協作者或發起人。

正如騰訊音樂娛樂集團首席戰略官、愛聽卓樂業務線負責人葉卓東所説，“愛聽卓樂一直以來對IoT領域非常重視，並十分看好智能家居的前景和價值。未來，愛聽卓樂非常期待與當貝這樣的優秀夥伴一起攜手，繼續探索和拓展IoT領域的音樂生態價值，在多元場景下為用户提供最佳的音樂體驗，驅動IoT領域及整個音樂產業的健康發展。”

也就是説，此次酷狗音樂、愛聽卓樂與當貝攜手探索發展TV端音樂應用，整合了酷狗音樂、愛聽卓樂豐富的音樂運營經驗及資源、酷狗音樂核心技術以及當貝的成熟的大屏生態體系，無疑會推動數字音樂和OTT大屏內容兩個生態的融合產生協同效應，從家庭娛樂生活場景反哺在線音樂。

在C端市場競爭激烈且用户紅利見頂的情況下，繼酷狗音樂、愛聽卓樂與華為AI音箱達成合作後，此次再次聯合進軍B端音樂場景，一方面意味着音樂場景服務的日益垂直細分，另一方面也打響了今年在線音樂平台進軍B端藍海市場的第一槍。

IoT+音樂產業，B端藍海市場的商業空間有多大？

每一次產業的變革和轉型，都離不開技術推動。正如互聯網使音樂產業從銷售實體唱片轉向流媒體驅動，隨着第五代移動通信技術（5G）的商用普及，其所具備的高峯值速率、毫秒級的傳輸時延和強連接能力，開啓萬物廣泛互聯、人機深度交互的新時代，這無疑也將顛覆人們消費音樂的方式，IoT+音樂產業的B端場景已初具雛形。

據IDC數據預計，到2022年，全球IoT的支出總額將達1.2萬億美元，其中中國市場佔據總數的25%，成為全球最大的物聯網市場。具體來説，IoT的應用場景主要包括智慧家居、智慧城市、智慧零售和智慧製造等。

其中，智能家居被視為新的互聯網應用入口，應用場景相對廣泛，包括影音娛樂、家庭安防、智能衞浴、智能廚房、智能睡眠等應用場景，具備較強的跨界價值。而隨着"5G+AI+IoT"等為代表的下一代超級互聯網時代的來臨，以及Z世代對智能家居場景的強需求和AI語音交互、算法、定製優化、音效等多重技術升級，這些都將為智能音箱、智能電視、手環、冰箱、空調、空氣淨化器等各類IoT產品與音樂的奠定基礎，融合應用將變得越來越成熟，真正做到用音樂連接一切。

以智能音箱為例。國際市場調研公司Strategy Analytics發佈《2019年第四季度全球智能音箱市場研究報告》顯示，2019年第四季度，全球智能音箱出貨總量達到0.556億台，2019年全年智能音箱的出貨量高達1.47億台，同比增長70.4%，繼續保持高速增長態勢。

其中，2019年智能音箱普及率最高的是美國，智能音箱普及率達26%；中國智能音箱普及率雖然只有10%，但以近0.86億人的用户規模全球排名第一。從具體的品牌排名來看，亞馬遜、谷歌兩家巨頭依然在全球智能音箱市場處於領先地位，隨後是百度、阿里巴巴、小米、蘋果等廠商。從用户規模和市場發展來看，中國市場都顯露出在IoT領域的巨大前景。

而隨着音樂場景的多元化、細分化，人們聽歌的場景也持續變化。很明顯，智能音箱可以説是最低成本的習慣遷移，而隨着物聯網終端的發展、無線通訊、邊緣計算、大數據、人工智能等技術的成熟，我們可以暢想，除了電視、冰箱，甚至空調、照明系統、路由器等等都可以成為人們接入音樂世界的新入口、新場景。

我們也看到，目前C端用户的音樂付費習慣正在逐漸變好，不出所料，基於B端IoT領域的全新音樂消費場景，也將進一步推動音樂產業的規模化變現。同時，聽歌方式的變化，未來也將在服務方式和覆蓋場景上對在線音樂平台提出了更高要求。

IoT領域或成在線音樂下一戰場

如前文所説，隨着中國移動互聯網用户紅利殆盡，在線音樂已經進入存量市場，而C端服務增長放緩勢必倒逼各大平台尋找新的市場增量，而IoT領域為代表的B端，或將成為在線音樂的下一戰場。

據音樂先聲瞭解，目前各大平台已經在IoT領域行動起來。比如，阿里巴巴除了以天貓精靈佈局智能音箱市場，2018年宣佈全面進軍IoT領域，也是繼電商、金融、物流、雲計算後新的主賽道，為阿里音樂的後續發力提供了一個新賽道；網易雲音樂也推出了自己的智能音箱，網易也與高校、科研院所在2019年成立了"疾風"IoT智造聯盟。

2019年，騰訊也推出了全棧IoT產品和服務，針對能源、工業製造、電網、建築、政務、汽車等多個產業，打造場景化的服務能力。接入了騰訊旗下AI語音互動技術的智能硬件廠商可以快速具備聽覺和視覺感知能力，實現語音人機互動和音視頻服務能力。

此外，我們也注意到，前文出現的愛聽卓樂也首次以"中國B端音樂版權整合服務的領航者"的定位出現在大眾視野，已幫助華為、VIVO、小米、吉利汽車、長城汽車、小鵬汽車、聯想智能音箱、華為智能音箱等手機、車載、IoT 智能終端領域客户打造行業領先的音樂解決方案，並推出了自己的版權音樂開放平台，進一步夯實了TME在全場景音樂生態的佈局。

傳播學大師麥克盧漢説，媒介即信息，每一種媒介的產生，都開創了人類感知和認識世界的方式，也改變了人與人之間的關係。而隨着5G進一步加速IoT時代的到來，信息空間與人類社會、物理空間之間的聯繫將更為緊密融合，人類的視聽、感官與音樂的連接方式也將大大不同。

換句話説，智能家居場景的IoT類產品的B端音樂市場已經近在眼前，而隨着線上音樂與線下音樂的加速融合，音樂與IoT領域的融合也具備更大的想象空間。

排版 | 安林

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