劉濤帶貨超1億、陳赫帶貨超8000萬，明星“逐夢直播圈”正當時_風聞

文 |直言不會

從基於影視宣發需求而出現在頭部主播直播間，到以嘉賓身份頻繁成為主播座上客如今，不甘於只是短暫露出的明星名人，紛紛選擇躋身直播戰場，親自“下海”帶貨。

在憑藉1.8億抖音帶貨銷量開啓直播帶貨生涯後，“職業主播化”的羅永浩已完成了自己在抖音的第七次直播。而繼羅永浩後，劉濤、陳赫明星藝人也踏入直播帶貨戰場。5月14日，作為聚划算首席優選官的劉濤，在淘寶直播開啓首次帶貨直播，最終直播間觀看人次突破2100萬，並拿下1.48億的成交額。兩天後的5月16日，陳赫開啓抖音帶貨直播首秀，在時長達4個小時的直播中拿下99萬音浪與超8000萬的銷售額。

毫無疑問，2020年無論是從數據預測還是市場實況來看，都已是直播電商大勢之年。且伴隨直播電商產業的急速發展，**以薇婭、李佳琦為代表的能彰顯自身商業財富創造力的頭部主播，成為了平台與品牌爭搶的對象，而比網紅主播更具市場知名度和商業價值的明星藝人也開始不甘落後。**如果説往年只是部分明星名人試水直播帶貨的話，那今年受疫情以及影視市場種種原因的影響，越來越多的明星藝人開始“下海”。

明星藝人躋身直播帶貨市場，各平台也擺出了十足的誠意予以支持。市場種種現象不免令人陷入思考，明星藝人為何選擇扎堆做帶貨主播？在人才濟濟的直播領域，他們能否在主戰場外闖出一片天地？又能否與平台互惠互利？

明星“下海”正當時，直播帶貨成收入來源第三極？

“刀客們，歡迎你來到我的直播間！”

日前宣佈正式入職聚划算成為官方優選官的劉濤，於5月14日開啓了自己的首次直播帶貨，花名為“劉一刀”的她取得了直播間觀看人次突破2100萬、總引導進店人次達4377萬、總交易額破1.48億的首戰成績，並協同劉敏濤創造數個熱門話題，登上多個平台站內熱搜。

**同樣成為直播帶貨江湖新晉成員的，還有陳赫。**從在微博抖音等平台宣佈將在抖音直播開啓自己的帶貨“事業”，到羅永浩、李晨、尹正、孫藝洲等人發聲為其助力，再到5月16日晚出現在抖音直播間，將長期奮鬥在帶貨“一線”的陳赫交出了自己的第一份答卷。

據新抖數據顯示，在長達4小時17分鐘的直播帶貨中，陳赫抖音直播間累計觀看人數超過5098萬，最高同時在線人數73.76萬，單場總音浪達990萬，上架商品數30件，商品總銷售額達8200萬元。

與此同時， 4月份李小璐開啓了自己的直播首秀，4小時20分鐘的直播吸引了3791萬用户觀看、音浪超851萬、帶貨銷售額達4345萬。其他諸如李湘、王祖藍、伊能靜等人從2019年下半年開始便已加入帶貨行列，林允、歐陽娜娜等人也早早涉身種草、帶貨市場。其中，從去年9月開始入局的李湘已累計開播30餘場直播，目前在淘寶直播已攬獲259萬粉絲。

相較於此前偶爾在頭部主播直播間做客的現象，如今的明星們更多的是將直播帶貨當作“事業”而全身心投入。為何越來越多的明星名人選擇“下海”直播帶貨？這個問題背後自然有一盤算盤可打。

**明星直播帶貨收益來源主要有三個維度：坑位費、佣金和音浪。**而一場直播帶貨為明星帶來的收益是極其可觀的。以陳赫的抖音直播帶貨首秀為例，30萬的坑位費、30件商品，坑位費方面收入可達900萬；佣金方面，普通類商品抽成為20%、美妝類30%，陳赫直播間上架的30件商品中包含了10個食品類品牌、10款生活用品、7款護膚品，以及3款電子產品，以25%為基準計算，8269萬總銷售額的佣金收入約在2000萬左右；其音浪收入為99萬，但這部分收入捐贈給了扶貧基金會，暫不算在內。綜上，一場直播帶貨便可為其帶來2900萬左右的收益。

此前李小璐在被問到為何做直播時，坦言“為了生活”。的確，一場幾個小時的直播帶貨，不僅可帶動中小企業的發展、加快現階段的市場復甦，其為明星藝人所帶來的收益也堪比幾個月拍攝一部影視作品的收入。

直播帶貨正在成為拍戲和商演之外，明星收入來源的“第三極”。

收益與風險夾縫中，明星名人奏響“主播交響曲”

眾所周知，直播+電商元年啓於2016年。風口之下，2016年5月，淘寶推出淘寶直播，據今年3月份淘寶直播公佈的數據顯示：2019年，有4億用户成為淘寶直播觀眾、超4000萬商品進入直播間，整年成交額突破2000億元。同在2016年發力的還有京東直播與快手直播等入局者。

據艾媒諮詢《2020-2021年中國直播電商行業運行大數據分析及趨勢研究報告》顯示，2019年中國直播電商行業總規模已達4338億元，預計到2020年中國在線直播用户規模將達到5.24億人，電商行業總規模也將翻一番，直播電商市場規模將達9610億，接近萬億水平，其中以明星名人為代表的KOL帶貨模式也將給消費者帶來更直觀的購物體驗。

隨着淘寶、京東蘇寧等電商平台以及抖音、快手等短視頻平台的加碼，數以萬計的直播主播得到流量扶持，以薇婭、李佳琦為主的頭部主播頻頻創造商業奇蹟。同時，直播+電商也開始吸引更多名人明星的加入。

從抖音重金拿下羅永浩、格力董事長董明珠現身抖音快手及京東直播、百度董事長兼CEO李彥宏現身百度APP直播間，到劉濤、陳赫加入淘寶直播與抖音直播隊列……各平台對於頭部名人明星主播的爭奪戰悄然打響。

如果説羅永浩開闢新戰場是謀求自身的發展，董明珠、李彥宏等人是為自家品牌或平台代言，那麼明星入局直播帶貨市場的意圖則顯得更為直接。

近年來，受市場政策以及影視寒冬等影響，加上疫情對全國經濟，尤其是影視文娛行業的影響，明星們的日子自然不會好過，一份收入可觀的直播“副業”自然是個不錯的選擇。且拋開明星自身原因，平台方對明星級流量的渴望也是顯而易見的。

去年，淘寶直播推出以打造1000名跨越平台、領域和身份的主播為目的的“啓明星計劃”，吸引了多位明星入；今年以來，京東直播同樣動作頻頻，從二次元虛擬偶像洛天依與當紅流量小生任嘉倫的同場帶貨，攜手摩登天空旗下阿肆、堯十三、馬頔等音樂人開啓以數碼產品為主的“現場音樂”直播帶貨專場，再到笑果文化旗下諸多脱口秀達人現身“吃貨大會”直播間，京東直播正在用直播+電商+泛娛樂的思路謀求新的突破口。

但與此同時，**明星這般體量的主播入駐平台，雖然對於平台和品牌來説都有一定的利好，但潛在的風險與危機也不容忽視。**直播帶貨首秀後的李小璐便無下文，結合網絡爆料相關部門對劣跡藝人嚴禁直播出鏡、賣貨變現的消息，背後的利弊不言而喻。

且就明星直播效益來看，無論是劉濤1.48億的成交額、陳赫超8000萬的銷售額、還是李小璐超4700萬的銷售額，都沒能打破羅永浩此前1.8億的銷售額紀錄，甚至於聲量逐步下滑的羅永浩都沒能刷新自己創下的紀錄。

長遠來看，平台與明星的合作已是大勢所趨，但雙方若想在這條路上走得更好、更遠，除了明星要學習如何利用優勢與專業主播競爭、打破“網紅帶貨，明星帶量”的市場認知外，合適的選擇也是一大剛需，這裏的合適即是對人的選擇也是對商品的選擇。畢竟，所有人都明白的道理是，直播帶貨的關鍵，始終在“貨”。