B站MAU1.72億創史上新高，市值破百億後的“後浪”能浪多久？_風聞

文 | 周鋭

今天（5月19日）B站交出了2020年第一份財報，用户的巨幅增長數據，讓公眾再次意識到，B站已經在國內長短視頻平台裏殺出一條血路，成為優愛騰芒等主流視頻網站與字節系、快手等之外的另一方巨頭。

B站2020年Q1財報顯示，本季度B站MAU(月均活躍用户)達到1.72億，同比增長70%，DAU（日均活躍用户）達到5100萬，同比增長69%，而月均付費用户到1340萬，同比增加134%，是B站上市以來用户增長情況最好的一季數據。

從這份數據看，B站在用户活躍度上與抖音（2020年1月5日DAU已突破4億）、快手（2020年初DAU破3億）等短視頻巨頭還有差距，會員付費上也尚未達到愛奇藝（Q1付費用户淨增1200萬、累計會員1.19億）、騰訊視頻（截至Q1會員累計1.12億）等主流視頻平台體量，但是作為國內最具代表性的年輕內容社區，B站長短視頻綜合運營、各類PUGV內容多元發展，整個平台生長速度十分驚人。

在此前B站發佈2019年年報時，B站董事長兼CEO陳睿曾表示，B站2020年和2021年的用户MAU目標是1.8億和2.2億。現在Q1出現1.72億MAU，顯然已經離2020年的目標很近了。

相比海外巨頭Netflix對Q1的用户增長興奮之餘感到惶恐，提前預計Q2、Q3用户會回落的心態不同，B站對於目前的用户情況更加自信。陳睿將B站用户增長的主要原因歸結於B站內容供給和內容生態，以及B站品牌的影響力，疫情則是用户增長效果的放大器。“我們第一季度這麼好的用户增長成績，因為疫情帶來的假期延長只是起到加速作用。因此，未來的第二、第三季度，我們仍然會看到很好的用户增長。”

而在這份亮眼的用户數據與信心背後，是**B站的虧損擴大。**2020年Q1 B站總淨營收為23.16億元，同比增長69%；淨虧損佔到了5.386億元新高，去年同期淨虧損人民幣1.956億元，同比擴大175%。

但資本市場上似乎已經將視頻平台虧損視為一種常態，B站財報公佈後，截止今日收盤，B站股價上漲9%，市值達到116.95億美元。輿論稱B站為“最有錢途的中概股”。

“用户增長仍然是今年業務的第一要務，而這也是我們變現進程的基石。”陳睿表示。公眾不難看出B站2020年的基調——這個被粉絲喚為“小破站”的年輕社區，在無數“後浪”的愛裏，以破圈之勢擴大疆土。

從遊戲、直播到廣告，B站在和誰搶市場？

從財報數據來看，陳睿對B站用户增長走勢的信心，是有據可依的。2020年Q1，B站除了激增的用户增長量，還有站內社區顯示出了蓬勃的生命力。

**B站社區的兩大核心，用户與UP。**在用户方面，Q1 B站用户日均使用時長達到了87分鐘，環比增加10分鐘，視頻日均播放量達到11億，月均互動數達到49億。在UP主方面，B站月均活躍UP主數量達到180萬，同比增長146%；月均投稿量達到490萬，同比增加138%。值得一提的是，今年B站還誕生了首個站內粉絲破千萬的UP主老番茄。

**互動活躍的用户與保持穩定產出的UP主為B站豐富濃郁的社區氛圍提供了基礎，站內多元化、細分化的PUGV內容則為B站提供了飛奔的動力。**這種健康持續的社區生態，對於傳統視頻平台而言，只能徒生羨慕。

那麼現在值得探究的問題是，除去疫情黑天鵝的影響，B站那環比增加的10分鐘，是從哪裏搶來的用户時間？答案或許可以從B站的業務板塊中找到。

Q1 B站遊戲業務收入達到11.5億，營收佔比達到50%，同比上漲32%。從上市以來就一直被輿論調侃為“一家披着視頻網站外殼的遊戲公司”，B站遊戲收入從來都是核心主力，在2019年Q3以前，B站的遊戲業務季度收入佔比基本上均超過了60%。

本季度B站遊戲業務除了“現金奶牛本牛”《FGO》（Fate/Grand Order《命運-冠位指定》）一如既往穩住大盤，B站獨家代理發行的二次元手遊《公主連結Re:Dive》（以下簡稱《公主連結》）也成為2020年的黑馬遊戲之一。

據瞭解，《公主連結》4月17日中文版上線之後，迅速進入中國iOS下載榜和收入榜前十名，並刷新了其他版本2018年初上線以來的單週最高下載和營收紀錄，成為騰訊《王者榮耀》《和平精英》，網易《夢幻西遊》《陰陽師》等遊戲之後的流水收割者。

據Sensor Tower數據，由於這款遊戲，B站4月收入漲幅驚人，4月份收入環比增長了378%，在中國iOS發行商收入榜提升了8個名次，拿到第五名。

而在國內，與《公主連結》正面相逢的快手、A站聯合發行的《命運神界:夢境鏈接》意外下架，公眾期待的“AB站宿命對決”“快手老鐵拯救A站整裝出發”等劇情沒有發生，B站穩穩佔據了二次元遊戲的大頭。這或許也給對遊戲市場與PUGC內容社區虎視眈眈的西瓜視頻、抖音、今日頭條等字節系平台一些示意，江山爭奪戰並不好打。

**值得關注的是B站的非遊戲業務收入。其中增值服務收入（直播、大會員等業務）收入達到7.9億，同比增長172%。**2019年至今，B站8億拿下英雄聯盟S級賽事三年獨家轉播權、挖來“鬥魚一姐”馮提莫、將頭部電競經紀公司大鵝文化的創始人納入麾下、頭部UP主LEX進行直播等事件歷歷在目，B站進入直播市場的決心已經昭然若揭。

現階段即便騰訊有意將鬥魚、虎牙、企鵝電競等平台整合，以絕對的平台渠道和遊戲版權優勢領跑遊戲直播市場，外圍極速發展的快手與B站依舊是市場不可預計的變量。而相對於鬥魚、虎牙、快手、淘寶直播等以遊戲、電商為主的直播平台，B站在這個基礎上有着更多元化的基因，站內直播類型除了遊戲，還有學習、繪畫、手工、虛擬主播等植根於B站站內文化的細分內容直播。

這就意味着B站的選擇更多，一方面各類新型直播在B站出現都顯得十分合理，如疫情間首先在B站出現的“宅草莓”主題直播等；另一方面，從動畫區頭部UP主入局直播這件事情來看，UP主與直播主播之間其實有着相當的轉化性，各圈層UP主為B站主播孵化提供了另一種可能。

**剩下的廣告業務，Q1 B站收入達到2.1億，同比增長90%，電商及其他收入1.6億，同比增長64%。**B站的廣告業務相對主流視頻平台更為剋制，多以信息流、背景板等形式為主，但是疫情之下依舊保持了穩定收入；電商業務則在站內會員購、UP主推廣櫥窗等模式下保持增長，隨着B站UP主與淘寶合作的加深，B站電商無疑將有更多可能。

“拼多多化”吸引新用户，B站的用户增長如何實現？

對於2020年的用户增長目標，B站或許已經做出了相應舉措。近期，有用户陸續發現，B站新版本的個人中心推薦服務裏上線了新功能“邀萌新賺紅包”，這是B站的一個拉新活動，通過分享活動頁面邀請好友下載並登錄B站APP，如果當天觀看視頻超過20分鐘，分享者即可獲得3元現金紅包獎勵，獎勵根據好友在B站的留存天數與觀看時長遞增升級。

這個拉新活動無疑讓人感覺到了拼多多好友幫忙砍價的影子，以紅包激勵用户參與從而達到用户增長的目的。實際上，該活動4月就已經在站內上線，但並未進入個人中心首頁界面，新版本的APP則將活動入口放到了一級界面裏。

這對於B站老用户而言，或許有着些許衝擊。如AB站這類以小眾文化起家的平台，老用户們對平台都帶着一絲原教旨主義色彩，對站內用户的准入門檻有着一定要求，就像一直被老用户懷念和稱道的註冊答題測試，懂得AB站通關密碼和暗號的人才能進入這片領土。

“以前答題真的難，難到我當了好長一段時間遊客，還在想用不用去淘寶上買會員（誤），我記得有一道題是問我《名偵探柯南》有一集裏出現的車牌號是多少，現在已經想不起來自己是怎麼過的了。”有用户感慨。但如今，B站除了還保持了答題測試這個模式，內裏考核內容相對簡化，到現在以紅包刺激用户拉新，已經與最初的用户擴充初衷不同。

（圖片來自網絡）這或許是B站逐漸主流化的一個必經過程，**放低准入門檻才能獲取更大的用户市場，一部分老用户或許感覺到邊緣化與失去歸屬感，但平台的用户體量與圈層融合進一步擴大。**紅包激勵顯然只是它目前的手段之一，Q1財報中顯示B站新增用户的平均年齡為20歲，新用户的來源超過50%是三線以及三線以下的城市。B站在下沉，三線及以下城市獲得用户增量。

同時，**早前B站跨年晚會、《後浪》宣傳視頻的出圈，不僅僅是B站的破圈，還有用户年齡的擴大化。**如激起討論的《後浪》，它未必真正戳中了年輕羣體的內心，但是觸動了中年階層的靈魂，中年社會人們呼嘯轉發，形成一種中年人熱血感動、年輕人冷漠旁觀的對立現象。

“我相信大家也都能夠感覺得到，B站越來越成為——不僅是年輕人，甚至是我們周圍的人——他們首選的在線娛樂消費方式。”陳睿説。“我們”“他們”不僅僅20歲左右的年輕人，還有已經有了一定社會地位與資源的中年羣體，就像最初一批進入B站的用户和UP主們，已經長大了。

現在，B站已經是國內內容元素最豐富的內容平台，從ACGN內容到直播、影視、鬼畜、音樂、時尚、娛樂等，新番動畫資源依舊保持行業領先，影視區的外劇電影資源逐步增加，站內紀錄片、知識視頻、學習專題等紛紛崛起，不管是PGC內容為主的優愛騰平台，還是UGC短視頻佔領用户市場的快手、抖音，虎牙、鬥魚等直播平台，甚至電商賣貨崛起的淘寶直播，內容市場上也沒有哪一個領域的巨頭能夠完全忽視B站，它以站內PUGV內容和社區為基礎，變成一個活躍的多面手。

“後浪”們的潮頭越來越高，或許總有一天能夠引發山呼海嘯改變市場格局。明天B站還將聯合歌手毛不易發佈一首畢業歌《入海》，這也許又將成為B站“破圈”的標誌，老用户也會發現，B站不是在“拼多多化”，它是踏着巨人肩膀成長，它影子覆蓋的地方越來越廣闊。