小雨傘保險“搶公章”鬧劇收場，但公司前途並不樂觀_風聞

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最近，“搶公章”事件蔓延到了互聯網保險行業，事件的主體是小雨傘，一家小型互聯網保險經紀公司，主角是公司董事長徐瀚和CEO光耀（上圖，左為徐瀚，右為光耀）。

5月14日凌晨3點，徐瀚在朋友圈髮長文控訴CEO光耀，大意是光耀在其更換香港永久居民身份證+疫情深港兩地被封關時機，非法取得公司公章、財務章、營業執照，並且逼迫其辭去董事長職位。

2015年，被認為是“互聯網保險元年”，“三馬”投資設立的眾安保險獲得9.34億美元A輪融資，保險的細分領域，也開始受到資本的關注，互聯網保險就是“風口上的豬”，

這一年，徐瀚與光耀以及其他小夥伴創立了小雨傘保險，主打特賣模式，即代表消費者與保險公司談判，讓消費者買到價格更低，保障更全的保險。

老紀從小雨傘官網披露的高管簡歷中發現，徐瀚是典型的“金融男”。

2016年，徐瀚在一次接受媒體專訪時簡要的説了下自己的經歷：出生於青海，2013年就移居香港，往返深圳香港兩地經商多年，並提名了首屆“十大傑出新香港青年。2015年，徐瀚創立深圳木成林科技。

光耀是典型的“碼農”，出身於互聯網大廠騰訊。徐瀚2016年在接受採訪時説：“當平安的領導層瞭解到小雨傘保險團隊原來領着百萬年薪，現在卻選擇保險領域創業，漸漸認可了我們所做的事。”

這段話中隱藏着一個關鍵信息：光耀在騰訊時就已經年薪百萬（如果不是吹牛的話）。

企查查信息顯示，深圳木成林科技註冊於2015年3月12日，光耀出資300萬，佔股60%，韓立煒出資75萬，胡婉珠出資125萬，分別佔股15%和25%。

當時，光耀剛升級為奶爸，想為自己和家人尋找一份保險，但在市面上沒有找到合適的，在遇到徐瀚後，兩人一拍即合，開始創業。

創立小雨傘後，這家公司一直走的很順利，拿融資、和保險公司合作都做的風生水起。誰也沒有料到，一起創業的一對好搭檔會因為“搶公章”被外界關注。

除了“搶公章”，光耀被指移除了徐瀚的企業微信和郵箱使用權限。

“2020年5月13日應該會是我人生最難忘記的一天，我合作5年的創業拍檔光耀趁我因為更換香港永久居民身份證+疫情深港兩地被封關的時機，利用公司賦予他的權力作為管理員的角色移除了我企業微信和企業郵箱的使用權限。”徐瀚在朋友圈長文中説。

更具戲劇性的是，可能兩位覺得搞出的動靜有點大，會影響公司的發展，沒過幾個小時，兩人竟然神奇的重歸於好了。

5月14日下午5點54分，徐瀚在朋友圈發文稱，5年合夥人，疫情期間分離兩地，信息錯位的誤會，靜心溝通後誤會已消解。徐瀚的朋友圈還曬出一張二人的合照，並稱：“從今天起，誰敢挑撥我生死拍檔感情的，他自己先犧牲。”

作為回應，光耀也發了一條朋友圈，大致內容和徐瀚的一樣，也配了一張二人的合照（應該是拍攝於2015年小雨傘獲得天使輪融資前後）。

5月14日晚，徐瀚再發朋友圈：沒有估計到我個人被困在香港的負面情緒引起了那麼大的波浪，對我的拍檔光耀造成的傷害我深表歉意……

不僅如此，據證券時報報道，徐瀚、光耀還於5月18日晚在抖音上直播，一起出鏡，就疫情期間互聯網保險的發展做分享，併發布公司近期新品。

二人就這樣愉快的和好了，又一起手拉手繼續創業了。

02

小雨傘“搶公章”事件有點像小孩打架，早晨還你死我活，沒到下午就恩愛如初了。但站在商業角度考量這件事，絕不是小孩打架這麼簡單。

創業公司創始團隊內亂，細究的話，原因眾多，但都跑不出兩條：

第一、利益分配不均。創業初期，所有人都是滿腔熱血，一心做好業務，沒有把利益分配機制約定好，導致公司發展壯大了，有了收益以後，因為分配機制不明確，創始團隊成員之間相互扯皮，最終分崩離析。

第二、價值觀不合或“誰是老大”不明確。創業初期，很多公司的核心團隊都傾向於專業背景互補，這樣才能讓公司的決策更科學，但在日後的磨合過程中，正因為專業的不同，創始團隊成員之間多少會生間隙，如果處理不好，團隊散夥或者內亂的可能性也很大。

雖然小雨傘官方沒有回應徐瀚和光耀“搶公章”事件的具體原因，但老紀認為，出現上面第二種情況的可能性很大，但二者為何又“秒好”呢？相信資本在後面起了很大作用。

以上是小雨傘持股比例超過10%的六大股東，CEO光耀佔股24.11%，排在第二位的是紅杉資本，佔股17.2%，排在第四位的信天創投佔股14.35%，天士力佔股10%，經緯創投佔10%。

三家機構股東加起來佔股51.55%，如果結成一致行動人的話，對小雨傘有絕對的控股權。和創始團隊相比，資本更理性，是要企業發展壯大後上市套現的，所以，對於這樣的“搶公章”事件，資本方是絕對不會坐視不管的。

實際上，從創立到現在，小雨傘在互聯網保險市場已經發展了5年，但不管是融資情況還是保費收入，都不太像一家快速成長的創業型公司。

先來看融資情況。

2015年2月，小雨傘保險天使輪融資中，信天創投投資100萬元；2015年12月，該公司獲得了紅杉資本中國基金、信天創投的數千萬元A輪融資。2017年3月，小雨傘保險再次宣佈完成B輪一億元融資，由經緯中國、天士力資本聯合投資。之後，小雨傘保險就再沒有獲得過融資。

反觀別的互聯網保險經紀公司，在2018年-2019年很多都獲得了融資，行業頭部公司水滴保險商城2019年連續完成B、C輪融資，金額超過16億元，估值達到10億美元；就連規模不大的輕鬆籌，也連續傳出獲得了眾安保險和陽光保險的投資。

最風光的要數惠澤保險，今年2月份，慧擇保險在美國納斯達克上市，發行價為10.5美元，發行465萬股，募集資金約4882萬美元。按照當日開盤價計算，惠澤市值為5.23億美元。

再來看保費。

保費收入是一家保險經紀公司的核心業務收入，保費*佣金就是保險經紀公司的營收。近兩年，小雨傘並未公佈保費收入，最近一次公佈是在2018年9月，徐瀚當時在接受採訪時稱，小雨傘投保用户已超過800萬，2018年預期保費規模超10億。

徐瀚介紹，小雨傘主要收入來自保險公司佣金，相對高的客單保費和同類互聯網平台中較強的客户運營能力，2017年下半年公司已經實現規模化盈利。

據老紀瞭解，假設小雨傘保費規模每年增長50%，現在也就20多億左右，這個規模在巨頭林立的互聯網保險行業，估計連輕鬆籌旗下的輕鬆保都不如，更不要説和前三強（螞蟻保險、水滴保險商城、微保）相比了。

此外，這兩年，包括百度、美團、滴滴、京東等互聯網巨頭都在進入互聯網保險行業。行業巨頭環伺，前幾名的位置已經被佔，小雨傘根本經不起“搶公章”這種事件的折騰。