“買課”，當代青年的新迷信_風聞

作者|劉小土

編輯|李春暉

當代青年的學習熱情能讓他們童年期的每一個勸學者感動落淚。雖然強制刷屏的互聯網課程，已然成為社交網絡裏最大的精神污染。面對其全方位無死角的暴擊，沒有青年失學者不自慚形穢。

吾日三省吾身，今天good good study day day up了嗎？過去兩個月，抖音、B站、豆瓣、知乎、微博、微信……都在熱情向硬糖君推送Python、原畫、播音等線上體驗課。衝動報名後，本人連續幾天都接到了老師的電話家訪。追着塞“飯”吃，產品經理到底背了多兇殘的KPI啊？！

持續蔓延的知識焦慮、高熱不退的內容付費、短視頻平台爭當“最佳課代表”、不斷下沉的內容和渠道……種種跡象表明：終身學習這件事，還真讓你們互聯網人給吹起來了。

疫情期間，民間掀起了學播、蹭網課的熱潮。大批青年閒在家，今年工作沒着落，更是推動互聯網小課一擁而上，分食紅利——想賺錢的人的錢，最好賺。做xx，不如做xx培訓。

而當網友的求學陣地逐漸從喜馬拉雅這類傳統聽課平台，轉向社羣。他們的學習方向與氛圍，供應商的內容和玩法，都在明顯變化。

潛伏在各大學習羣，硬糖君發現當代青年對互聯網課程的依賴程度簡直超乎想象。繼工位開光、占卜算命後，定期囤購“9.9體驗課”，已成為他們祈求升職加薪、轉行致富的情感寄託。

**這九塊九不是買課錢，是給財神燒的香。讓學習成為信仰是老口號了，那當課程成為迷信呢？**這背後，是當代青年的職場焦慮、人生焦慮，也是互聯網課程數不清的營銷套路。

學什麼？且看青年文化

現在上網衝浪人士，學習的機會太多了。哪怕是母豬產後護理、如何讓富婆愛上你，只要你想學，都能找到資料。

以往，網友的學習渠道主要有兩類。一是得到、喜馬拉雅所代表的音頻付費陣營。這裏聚集了易中天、薛兆豐等專業學者、知識網紅，付費課程品類傳統，以人文、財經、教育最熱。另一類是B站、抖音、快手等短視頻平台。PUGC輸出內容，粉絲按需選“課”，上到天文、下到養豬。

不太恰當的比喻：得到、喜馬拉雅是專業課；B站、抖音是選修課；而最近風靡的互聯網小課，則是培訓機構精準迎合目標羣體、針對性解決生產生活難題的“職高課”。

曾被熱炒的情感培訓、母嬰訓練，都屬於互聯網小課範疇。新一輪的互聯網小課，則開始主攻這屆年輕人追求的“技術流”。原畫、聲優、python，火得有跡可循。

在B站搜索“原畫”“繪畫”，能看到大量UP主自制的基礎教程、職業討論。其中，題為“【零基礎學原畫】初學者手繪線稿步驟”的作品，播放量已破50萬。

今天，繪畫、剪輯幾乎成了年輕網友的基本技能，但這塊內容仍是互聯網小課的重點。或許，每個人心裏都有大觸夢，尤其是追星前鋒。

而早兩年，阿杰、邊江等頭部配音演員出圈，聲優隨即成為年輕人嚮往的熱門職業。嗅到行業機遇的人，早就玩轉了聲優教學培訓、網紅孵化。硬糖君都覺得，現在擠進來做聲優培訓有些晚了。

相對來説，python語言才是這波“小課學潮”裏的新鋭。作為一種計算機編程語言，python存在感雖不如Java、c語言等，但有着簡單、明確、優雅的優勢。“小而美”的豆瓣，就是國內最早使用python的互聯網產品。

人工智能時代，全員爭當編外碼農。前有禿頭叔叔做軟件，後有小學稚子寫代碼，中浪又怎甘心被時代拋下？在相關團隊大規模廣告投放下，簡單的python語言大受關注，成功掀起學習潮。持續的曝光也影響着整個編程培訓市場。騰訊課堂、編程獅等學習軟件平台，python系列處於編程語言的榜單前排。

還別説，經常需要抓取關鍵詞分析的硬糖君，打心裏覺得這是剛需技術啊。但咱也不能被營銷衝昏頭腦，高估自己的能力和毅力。別問咋知道的，問就是“收藏等於學了”“下單等於會了”。

微商化，知識付費的新玩法

互聯網小課緊扣當代青年的興趣，在激烈的知識付費市場開疆擴土。這是否意味着往後的潮流文化，都有機會剝離出知識點用小課模式做一遍？

畢竟，相較內容本身，互聯網小課出圈的關鍵在於擁有一套行之有效的營銷模型。從投放到引流，從社羣到變現，許多玩法都可供參考複製。

選對渠道，才能精準觸達潛在受眾。硬糖君留意過數十門小課，適用人羣高度相似。必Cue畢業新人、職場社畜、待業青年，基本是全員無差別掃射。因此，它們的廣告大多投放在微信、抖音、微博、貼吧等。

投放抖音、快手、微博時，他們會根據平台調性對具體內容稍作調整，但傳遞信息和情緒的思路一致。來，咱先品品幾大經典的文案：

“可憐工資不夠花？不如學原畫在家做兼職，購物逛街不再看介個。”

“你要悄悄學python，然而驚豔所有人。”

“無效加班？轉行學編程，挑戰月薪２萬＋。”

先是瘋狂拋出常見的職場難題，預設低薪、升遷困難等情境放大焦慮，將社畜一頓摩擦。接着便是逆襲劇情，為受眾提供解決方案，引導其對課程的隱藏屬性產生探索興趣。（咋有點PUA內味）

小課的營銷主陣地還是微信。一方面，它們持續合作微信公眾號，通過軟文合作、課程分銷等多種形式獲取流量。另一方面，培訓團隊也有意孵化矩陣號，交叉輸出內容吸粉，聯合相關賬號互推。

在“9.9元搶購”“0元領取”的誘惑下，不少人會抱着“試試不虧”的心理來了解課程。此後，便是培訓團隊不斷推送“我看你還沒有成功領取課程，是遇到問題了嗎？”“明天就會失效，就很可惜啦”“昨天領課的小夥伴，都敲了幾十行代碼了！”的暖心對話，強調課程的珍貴：再不學（追我），就晚了！

體驗報名成功，小課的運營團隊還會提供精細化的社羣服務，逐步升級營銷套路。傳統學習平台只能通過評論、彈幕等互動，用户偏向閉門自學。而Python、原畫等在線課程，擅長營造“雲學校”氛圍，再借助監督考核、激勵機制充分調動攀比心，在拼團、分銷的微商邏輯下促進轉化。

硬糖君所在的原畫課體驗羣，助教每天下達主題作業，優秀作品可解鎖免費資料。作業並不會過多強調技能，而是關注娛樂性。玩梗產糧，可不就是這屆年輕人的上頭日常。

此外，培訓團隊還會設立獎品、助學金等實際福利，給部分優秀學員退回課程費用，發放勤學禮物。當然，參評者需要達到全勤打卡、任務積分、免費宣傳等考核標準。正式學員還可以參與代理推廣，通過引薦新人獲利。哎哎哎，從傳銷到微商，這一套“拉人頭”的模式真是放之四海而皆準。

硬糖君注意到，部分培訓團隊有意從預備學員裏吸收一批“宣傳幹部”，以口碑維護（控評）來抵換高階課程。圍觀“如何評價xxx課程”的熱帖裏，經常能看到網友吐槽某些評論存在水軍痕跡。

套路來，套路去。互聯網課程堅定地走上了微商化道路。幾家強推出圈的公司、團隊，自曝付費用户激增。這或許也將影響傳統知識付費平台的模式。

學小課的年輕人，在想什麼？

從喜馬拉雅到得到，從B站到社羣，互聯網學習並不是新鮮事。但學習的人，心態卻在變。

傳統知識付費主要解決功用性焦慮和價值焦慮，根源於時代發展和個人成長脱節。信息更新速度太快，個人想要不被時代拋下，多聽點互聯網課程總歸是開拓視野增長見識。

互聯網小課呢，既不像早年的蔣勳、高曉松去滋養精神世界，也不像財經、情感這些“有用之學”。還是硬糖君前文説的，它們不是大學課，是職高課，是知識付費裏的藍翔，在更垂直的領域，強調“包教包會包分配”的實用價值。

比如，剛需副業。其實在去年，#沒搞副業的我太難了##副業剛需#等話題就曾空降微博熱搜，網友紛紛現身説法，足見兼職的普遍性和必要性。今年疫情衝擊，明星、企業家都“屈身”直播間，賣力搞起直播帶貨的副業，何況普通社畜呢？

肉眼可見的，朋友圈淪為雜貨鋪，親朋好友一夜間都成了銷售員。賣花的，賣水果的，賣實體書的……連算命的都來了。不願投身微商的人，則藉助互聯網速成小課，試圖找到專業技能兼職。

“供應鏈難找，推廣難做，大部分需要交代理費、囤貨，賣貨太麻煩。而且我覺得微商不體面，容易消耗朋友緣，得不償失。”木辛（化名）告訴硬糖君。略有美術功底的她選擇了繪畫小課，正式課程的學習已經過半。

可線上學python、原畫、聲優，能和學開挖掘機、美容美髮一樣好就業嗎？

懸。

拋開速成專業人士的難度不説，互聯網小課的廣告強調“高薪副業”“靈活兼職”，用誇張文案掩蓋了各行的激烈競爭。以插畫為例，貼吧、微博、豆瓣上接稿諮詢不計其數，可約稿垂詢寥寥無幾。至於有些培訓團隊自稱“提供兼職資源”，大多隻是派發些低價商單。幾十塊錢的漫畫頭像，你要畫上百張才掙回學費。

兼職1萬8？！老闆，再見👋

硬糖君採訪了幾位學員，他們也明白光靠在線課程突擊，獲得高回報兼職的可能性很小。**但降薪、待業、乃至失業的他們，暫時找不到合適工作，又害怕閒下來失去鬥志，只能報個課找點事兒做。**自己還在努力學習，總算是個心理安慰。

但需要警惕的是，微商化的互聯網小課，培訓團隊、課程質量都缺乏行業標準，圈內亂象叢生，幾乎是另一個玄學市場了。硬糖君的一位朋友想逐夢網紅圈，重金購入獨家短視頻培訓課。結果呢，內容全是免費公開課裏的。3000元智商税交了，紅不紅只能隨緣。

玩遊戲長大的年輕人，都想有一份人生“攻略”。照着打就是了，總能成功。然而現實世界如此可惡，既沒有及時反饋系統，付出也不一定都有回報。互聯網課程兩端，都站了想割韭菜的人，而韭菜已經頭禿。