董明珠四次直播帶貨凸顯平台差異：京東最強，抖音最差_風聞

“愛拼才會贏”的格力電器董事長董明珠愛上了直播帶貨，樂此不疲，不到一個月時間做了四場直播，成交總額突破了10億大關。在京東商城做的那場直播，帶貨金額突破了7億大關，晉升為全網新的“帶貨女王”。

認真讀過高飛鋭思想文章的朋友應該不會忘記，前些天高飛鋭思想曾經預言，董明珠直播帶貨遲早將超越“帶貨一哥”李佳琦和“帶貨一姐”薇婭，成為全網新的“帶貨女王”，只是沒想到預言這麼快就變成現實了。

董明珠直播帶貨的不斷突破，是多種因素綜合作用的結果。她本人是網紅，在網絡上有強大號召力，又很專業，帶的是自己公司生產的產品，解説起來頭頭是道，不用看PPT。

但高飛鋭思想認為，董明珠直播帶貨的成功，有一個最關鍵的內因，一個最關鍵的外因。

這個最關鍵的內因是董明珠是格力電器的掌門，掌握了最強大的資源配置能力，如參與直播帶貨的產品和定價，廣告投入和媒體宣傳配合，動員員工和經銷商刷單等。這是羅永浩、李佳琦、薇婭等不可能擁有的優勢。

這個關鍵的外因就是帶貨平台的全力配合——當然，這也是靠內因才發揮的作用。鑑於格力電器的業界地位和資源優勢，從做生意講究“放長線，釣大魚”的原則上講，很少有平台不對董明珠直播帶貨傾盡資源傾力相助的。

四次直播帶貨，董明珠嘗試了四個平台，出現了四種截然不同的業績。

4月24日是董明珠的直播首秀，選擇的是抖音平台，交易額為22.53 萬元。

5月10日是董明珠的第二次直播帶貨，選擇的是快手平台，帶貨成績為3.1億元。

5月10日晚是董明珠的第三次直播帶貨，選擇的是淘寶平台，一分鐘帶貨1200萬元。

5月15日是董明珠的第四次直播帶貨，選擇的是京東平台，總成交額高達7.03億元，刷新了家電行業直播帶貨的最高紀錄。

同一個人做同樣的事情，同樣的品牌，同樣的產品，業績卻截然不同。

這種結果凸顯了四個直播帶貨平台完全不同的變現能力，而這種能力跟他們在電商領域的現實地位和未來前途相匹配。

由於董明珠在淘寶上直播帶貨時間過於短暫，拿出來比較不太公平。但一分鐘成交1000萬元，是一個了不起的成就，足以證明淘寶平台的電商霸主地位。

在其他三家中，京東商城無疑是電商做得最成功，變現能力最強的。京東是傳統電商大平台，即使是直播帶貨這種新的電商形態，京東商城轉換起來也是水到渠成，風生水起。在快手平台直播帶貨三小時，成交額突破3億，也説明快手以直播帶貨作為流量變現抓手，正在漸入佳境，前途不可限量。

很有必要把抖音拎出來單獨説一説。董明珠將直播帶貨首秀選擇在抖音平台，説明董明珠對抖音平台的高度重視，並寄予厚望，希望像羅永浩那樣一炮打響，製造出轟動效應，產生與其身份地位和影響力相匹配的業績。但讓董明珠感到遺憾和失望的是，其直播帶貨首秀以失敗告終，那晚只成交了22.5萬元。讓業界強烈質疑其直播帶貨的能力。好在董明珠是一個越挫越堅強，絕不言棄的人，轉戰其他幾個直播帶貨平台後，用出色的銷售業績證明了自己的實力。

鑑於變現渠道比較單一，抖音將直播帶貨作為流量變現的一種主要途徑在培育。從董明珠在幾個平台的直播帶貨的業績來看，抖音的這個期待可能要落空了。這一點，也可以從羅永浩幾次直播帶貨的結果得到佐證。抖音以6000萬元天價簽下羅永浩直播帶貨，可除了羅永浩直播帶貨首秀成交了1.1億元外，其他場次都是差強人意，星光黯淡。這給抖音直播帶貨能力打上了問號，給其直播帶貨變現這條路能否走通，敲響了警鐘。

直播帶貨正在成為洪洪滾流，越來越多的企業家、網絡紅人、影視明星等有影響力的人物試水直播帶貨。他們很在意所選擇的平台的帶貨效果。有董明珠幾次直播帶貨成敗的參數作為參照，他們在考慮選擇直播帶貨平台時，恐怕要將抖音平台放到被遺忘的角落了。