少兒編程不打“小升初”牌 靠什麼來吸引家長？_風聞

“最近給孩子報名少兒編程了嗎？”

這樣的相互垂詢，大多來自於那些唯恐輸在“所有起跑線”的家長們。

而在過去一年多時間，各類少兒編程培訓班的廣告，也大多隱晦地傳遞出“成才”、“升學”、“未來前途”的暗示，期待與家長們衝動的情緒能夠琴瑟合拍。

市場的熱潮時而波峯時而谷底，在疫情逐漸恢復後，消沉了一段時間的少兒培訓熱，又來了……

少兒編程熱又回潮了？

“你看呀，這又有一家機構拿到BAT的投資了，這些巨頭很快就會殺入少兒編程市場，你不在巨頭跑馬圈地的時候發力，就會錯失良機的。”一位少兒編程培訓機構的市場部人員告訴懂懂筆記，前不久在線少兒編程品牌西瓜創客拿到了騰訊雙百計劃的B+輪投資。在此之前，這家少兒編程機構就獲得了新東方教育文化產業基金、紅杉資本中國基金、經緯中國、賽富投資基金、泛海投資等知名基金的投資。“這個行業的投資熱很快就要來了。”

幾乎在同時間，達內教育機構也發佈了“2019年半年報”，報告顯示其少兒編程教育學習中心數量已經由2018年底的148個，增至2019年上半年的177個，招生數量高達58400人，同比增長214%。

因疫情影響，培訓市場一度進入低谷，曾經火爆的少兒編程領域更是沉寂了很長時間。2019年，相關數據顯示國內少兒編程的市場規模達到了105億美元，並且每當滲透率提升1%，整體市場規模就有望擴大100億美元。不過，在這份去年初公佈的“樂觀數據”背後，近一年時間少兒編程領域卻不斷出現機構虧損、裁員、解散的消息。更有媒體報道稱：少兒編程快“編”不動了，未來甚至可能能淘汰掉一半以上的企業，大量機構難盈利。

究竟是越來越多的機構“編”不下去了，還是大洗牌已經開始了？

“其實很多（少兒編程）機構，買的都是國內現成的或國外的教材。”

研發工程師出身的賀學彬，曾經是上海一家少兒編程培訓機構的講師，熟悉Scratch/WEDO，此前也在3D打印培訓、STEAM課程培訓機構工作過。他告訴懂懂筆記，實際上少兒編程並非常人理解的編程，小學員學習的更多是一些圖形化“語言”，學員只需將代表“命令”的圖形內容加以有序組合，即可完成編程的過程，“對於很多小學生來説，可以大大降低編程學習的難度。”

賀學彬介紹，相比枯燥的腳本編程語言，少兒編程培訓更有趣味性，同時通過圖形化“語言”組合運行的程序千變萬化，可以培養學員的創新力與邏輯力，這也是部分家長追捧少兒編程的主要原因。

“但是説實在話，很多機構都沒有自研的教材，大量的成本都是投入在廣告宣傳和加盟上了。”賀學彬坦言，大量少兒編程機構在宣傳課程時，都習慣“碰瓷”學生課內的學習內容：號稱學習編程能顯著提高學生的邏輯思維能力，從而提升數理學科的考試成績。

“碰瓷”常規學習成績

如果只是學習編程，部分對這個行業一知半解的家長肯定不感冒。

不過，只要在市場推廣時涉及學生的“學習成績”，就能碰觸家長內心的敏感點，吸引家長的關注進而為孩子報名，“之前和很多家長都交流過，基本上所有的的學員家長都是衝着提高孩子在校學習成績的宣傳語，最後過來報名的。”

為此，一些少兒編程機構大量開放加盟業態，在大型社區、住宅區附近開設教學點。而賀學彬之前所在的少兒編程機構甚至將加盟點開在了中高檔社區的住宅樓內，而所謂的培訓教室，只是兩套兩室一廳商住兩用公寓。

當然，儘管機構宣傳學習編程能顯著提升學生的邏輯思維能力，提升學生的在校學習成績，但並不是所有的家長都吃這一套。由於機構的課件、編程工具，大都能夠在網上買到，因此有不少略微“懂行”的家長認為，完全可以購買相關的課件、工具，讓孩子在家自行學習編程。

“招新時若遇到這樣的家長，助教也會採取心理攻擊的手段，嚇唬家長來報名。”賀學彬告訴懂懂筆記，此時助教會質問家長能否全職陪伴學習，能否有機地激發孩子的創意，能否全面解答編程的疑問，讓家長啞口無言。

最終，家長很有可能因為工作忙、無法陪伴，或缺乏專業編程知識，難以全面幫助孩子答疑解惑，最終選擇報班，“滑稽的是，少兒編程班的課堂助教也並非全是開發領域出身，大多是搞銷售的，哪有專業知識。”

賀學彬解釋，少兒編程的教學成果並不是機構關注的重點。機構在意的是千方百計讓家長為孩子報名學習，儘可能多地圈住行業市場份額，擁有更海量的學員數據。

那麼，少兒編程機構如此重視數據的原因究竟是什麼？

不乏速求套現離場者

“最近兩年，很多原來做培訓的創業者都在做少兒編程。”

廖俊是一名90後創業者，曾任廈門某少兒編程培訓機構合夥人。他告訴懂懂筆記，三年前國內掀起一股STEAM教育風，業內誕生了大量的少兒編程機構。幾乎所有培訓機構都有共同的特點，那就是力求快速擴張。

為了能在短時間內搶市場份額，獲得學員數據，少兒編程培訓機構十分重視市場宣傳，宣傳也成為機構成本支出的大頭，“家長都不瞭解STEAM教育，不瞭解少兒編程，所以招生宣傳的普及相當重要。”

對於很多家長而言，少兒編程培訓班的學費着實不低，一年培訓學程費用在幾千到上萬元之間，經過營銷宣傳，當時報班的學員數量也並不少。但是過去兩年來，絕大部分少兒編程機構的經營都是普遍虧損的，“大量的利潤，都投入在了招生宣傳、市場推廣上了。”

以廖俊曾經所在機構為例，2019年報名學員超過1000人，年收入將近700萬元，但投入在招生、加盟等宣傳費用上，投入高達近千萬元，算上教材授權、人資成本、場地費用等等，機構在去年虧損了400萬元左右。

“和課輔培訓機構一樣，少兒編程也在廣鋪宣傳，電梯廣告、公車廣告、自媒體、贊助賽事、活動等很多方面。”他表示，這個行業只有通過不間斷地宣傳，才能讓家長認知少兒編程這一陌生領域，從而快速招生、擴張加盟教學點。

如果説，K12課輔機構比拼的還是教學質量，那麼少兒編程領域比拼的就是學員數據。季度、年度招生的人數，直營教學點、加盟教學點的數量，教學點蓋城市的範圍等等，“機構為的是借數據講故事，從而獲得更高輪次的資本投資。”

廖俊坦言，好在STEAM教育這股風還在吹，少兒編程也備受巨頭、投資機構熱捧，未來創業者想拿到融資不會太難，“這一年來行業內拿到A輪以上的培訓機構比比皆是。為了充實數據，降低線下營銷的投入成本，有的少兒編程機構更是轉戰線上教學，做網授少兒編程課程了。”

“在線培訓的話，覆蓋的學員羣體更廣，也不受區域限制，還能提升加盟招商的效率。”在他看來“數據論”為先造就了機構以學員規模為獲得融資的關鍵，甚至是燒錢、續命的唯一手段，這也導致不少機構不斷控制、壓縮教學成本，打起價格戰。

廖俊告訴懂懂筆記，部分機構為了開源節流，大量啓用非編程專業的助教，無論專業、學歷、經驗，只要投簡歷來者不拒。因此少兒編程助教的月薪水平，也從前幾年的上萬元降低到三四千元，“有的機構連教材、工具也都用破解、盜版的，只要做出（數據）規模就可以了。”

在這樣的大環境下，還能有多少機構能專注教學質量？

據黑板洞察統計，截止2019年年底，行業內已有70多個少兒編程項目完成了不同程度的投融資或上市，部分項目融資高到上億元，輪次在D輪以上。在行業資本熱的背景下，少兒編程雖然近半年遭遇疫情影響，但未來1-2年似乎仍會面臨新一輪投資熱潮。

“但是據我們瞭解，一些創業團隊會選擇在高輪次融資之後套現離場，這個行業能堅持做下去的太少了。”廖俊坦言，行業雖火爆但並非機構加大投入就能夠做好，目前少兒編程創業顯然充滿了噱頭。

虛假風口何以支撐？

“少兒編程缺少真正的需求，而且很難下沉到二三線城市。”

在廖俊眼裏，少兒編程能夠火了兩、三年已經算是一種“奇蹟”。他告訴懂懂筆記，和曾經很火的3D打印、虛擬現實一樣，少兒編程雖備受追捧但始終缺乏真實需求。“目前給孩子報讀編程班的家長，普遍也都是機構用大量營銷手段騙來的。”

部分家長先是被機構用比爾蓋茨、扎克伯格都在重視少兒編程的廣告語吸引上門，然後發現孩子報讀了編程班之後，數理學習成績並沒有上升，邏輯思維也難有提高，結果不再續班。有的家長甚至上了一段時間編程班後，中途要求退學退費，那些一味追求“起跑線跑贏”的家長落差更大，也會對行業產生很多偏見。

“為什麼機構要投入那麼多精力、成本用於開拓新學員，就是因為續班很難。”賀學彬舉例，一個十人制少兒編程班，在學完一學程之後，往往只有一、兩位學員會續班，很多時候可能連一位續班的學員都沒有。

少兒編程作為家長消費的教育項目，只是學員對課程內容感興趣意義並不大。更多情況是機構要讓家長認同少兒編程的內容以及作用，“早期有機構花了很多心思給家長講解少兒編程，但在唯學習成績論的社會大環境裏，家長並不認可少兒編程，認為那是在玩電腦。”

這個難題，也是後來許多機構在招新宣傳中，將少兒編程與學生學習成績“捆綁”的原因。如果不這麼做，很有可能“騙”不到學員報名，更別説後續的盈利、成果量化、資本持續投資了。

“培養少兒編程市場，其實就是在培育家長的觀念，家長的認可度需要時間。如今幾乎沒有創業者願意做這樣的陪伴，都害怕投入成本之後是在幫後續入局的互聯網巨頭做嫁衣，不少從業者都抱着儘快套現離場的態度。”廖俊強調，少兒編程的確能開發青少年的智力、邏輯能力，但目前大環境下確實有點兒不合時宜。

國家出台相關的信息化教育、編程教育的鼓勵政策，也僅僅是近五年內的事情，很多家長並未真正認識到STEAM教育、編程教育的實際作用。畢竟，升學是關鍵，幼升小、小升初和中考才是家長們的心頭隱痛，面向“百年樹人”的少兒編程領域，正在被不斷湧入的資本佈局和短期創業行為，硬生生“逼”成了一個教育行業風口。

【結束語】

近一年來，伴隨大量行業新聞和融資事件，少兒編程培訓收割“智商税”的説法也不絕於耳。在數據論、融資論的思想引導之下，部分培訓機構急功近利的擴張手法、低效的教學成果，正讓少兒編程的真正價值和意義背離原本的初衷。

僅僅依靠鑽在“錢眼”裏的少兒編程玩家，如何與素質教育的初心越走越近？

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