網易有道“互動大班”模式破局，互聯網人要重掌線上教育改造？_風聞

進入美股財報季後可謂是幾家歡喜幾家愁，瑞幸強制退市，中概股逐步迴流港股都成為市場關注的重點。而投資機構內部也在對近期中概股的表現做出一定評估，據內部人士透露，5月20日盤後網易有道的財報發佈引起了不少投資機構的關注。

作者 | 獨角獸研究院

本文僅為信息交流之用，不構成任何交易建議

Q1靚麗成績單：

“特殊時期”保持高增長態勢

早前我們曾分析過，在疫情的影響下，學校延期開學、培訓機構關門停業，“冰封線下教育行業”似乎成了平常景象。多達2.65億學生轉移陣地至線上，在線教育的剛需性得以體現，這也使得大量玩家湧入市場，短期內加劇了市場內部競爭。

實際上隨着新基建概念的穩步發展，教育的數據化愈發引人注目，其中網易有道作為在線教育黑馬，藉助技術優勢打造獨特護城河。網易有道一季度財報顯示，2020年Q1淨收入達5.4億元，同比增長139.8%，這也是有道連續第5個季度業務實現穩健且快速的增長。

據瞭解，第一季度中有道在學習產品與服務的淨收入達到4.4億元，同比增長226.4%，貢獻收入比例超過八成。其中，作為學習服務的營收主要構成，在線課程實現銷售額5.2億元，同比增長286.8%。有道精品課銷售額達4.5億元，同比增長311.9%。

來源：網易有道官網

財報顯示，**有道精品課第一季度正價課付費人次為27.6萬，同比增長59.5%，而K12正價課付費人次達15.3萬，同比增長358.7%。**正如我們早前分析過，由於K12在線教育課程市場中，先發優勢的存在感極弱，網易有道把握住市場初期發展階段，在低滲透率的環境下充分發揮“後發優勢”，並且保持迅猛的增長勢頭。

**並且有道精品課在第一季度的人均課單價達到1619元，同比增長158.2%。**這同樣説明在當前的特殊環境下，在線教育對用户的剛需性及受重視程度。

在無法進行線下教學的前提下，越來越多的人意識到學生的學習效果並不取決於能力或天賦，在同樣的學習條件下，多數學生的學習能力、學習效率和學習動機的相似度非常之高。

換言之，線上教學的質量決定了學習效果。

  

有道精品課在一季度交出有質量業績的原因之一，正是課程的優質及對師資隊伍的擴充與建設。據瞭解，在上一季財報中，有道曾表示將語文、物理的優勢學科經驗快速複製到其他學科中，推動有道精品課步入規模化增長階段，在本季度有道精品課優勢學科再添兩門，分別為初中數學和高中英語。

同時，有道精品課在一季度保持對師資隊伍的擴充和建設，主講老師增至164位，輔導老師增至865位，並且對師資隊伍的管理和激勵等機制調整改進，加大品控管理，從而保證對精品品質課程的輸出。

在網易有道的另一板塊，也就是智能學習硬件方面，由於線下渠道受到疫情影響，以有道詞典筆2.0為代表的智能硬件銷售在第一季度收入達5300萬，同比增長188.7%。而該板塊業務已於3月逐步恢復正常，並計劃在今年下半年陸續推出新的硬件設備。

  

來源：網絡

事實上，早在2017年國家發佈的《新一代人工智能發展規劃》中，已經明確指出全民智能教育項目已經成為新基建的核心板塊和競爭焦點。而網易有道的智能硬件產品正因擁有AI技術的加持，可為用户提供自由選擇最合適的知識學習模式，從而實現個人專屬的學習計劃。

同時，網易有道在AI領域多年的投入也使其在AI教育賽道中處於領先地位。不僅僅在智能硬件方面，2020年Q1有道實驗室推出AI作文批改技術，這項技術被廣泛應用到包括有道精品課和有道詞典等各類產品中，用户在英文寫作中相當於配備一名“智能教師”，AI作為批改也被認為是神經網絡翻譯技術（NMT）後的又一重磅技術功能。

有道在保持課程品質的同時實現穩定健康增長，值得注意的是經過持續優化調整產品結構以及規模經濟效益的初顯，財報顯示2020年Q1網易有道學習服務和產品毛利率達到48.7%，上季度該項數據為29.3%，其作用可見一斑。

從雙師大班到互動大班：

互聯網人要重掌線上教育改造？

在線教育自從互聯網開始應用就已經存在，而一些傳統線下教育機構也緊跟風口開始佈局線上教育，在線教育逐漸形成了對線下教育的衝擊。

線上教育經過二十多年的發展，衍生出了在線1對1、小班課、大班課多種課程形式，而在其中大班模式業務增長強勁，與1對1模式相比而言，大班模式在學生的學習體驗與輔導機構的經濟效益之間實現了較好的平衡。

如果要追溯在線直播大班最早一批的探索者，或許應該是學而思的“海邊直播”。好未來在2013年就試水在線直播大班雙師模式，採用“主講老師直播+輔導老師答疑”的模式進行教學。按照學而思在線方面的説法，當時推出直播雙師課是與其他機構爭奪生源、避免線下學生分流的手段。相比上述入局者，儘管一些機構試水直播大班稍晚，但在上線後則一直堅持聚焦相應業務。

然而隨着時間推移，雙師直播大班課模式吸引的玩家越來越多，行業內同質化日趨嚴重，輔導教師的入局實際上帶來了人工投入的問題，且其工作角色由於缺乏成就感導致流動性較強，對企業的師資管理也有一定影響。

有道這次發佈財報後，除去引人關注的業績外，CEO周楓提出新的“互動大班”模式則令關注在線行業的機構眼前一亮，“互動大班”模式將傳統教師單向輸出的模式轉變為教師有效引導加學生自主探索的雙向過程。這種名師互動大班的模式旨在解決傳統大班教學中存在的問題，也就是在線教育遠程性導致的弱場景感、弱監督性，以及班級授課制下學生的個體差異。

   

網易有道CEO周楓

 通過對現有市場的觀察我們不難發現，疫情期間市場需求的爆發使得各路資本在雙師制賽道中不設目標地狂奔，雙師大班課的缺點也變相縮小。原因在於被動強制性線上教學使得在線教育原來高成本的流量轉化變得唾手可得，並且投機玩家入場後在線教育市場趨同化越發嚴重，行業競爭短時間加劇，但在用户持續對於產品品質的高追求下，求質與爭量的矛盾點激化明顯，這也促使產品由粗放向精品化轉變成為了必然結果。

簡單來説從中長期看，以營銷為主要增長手段的在線教育企業大概率會被市場拋棄，如何打出差異化與提高服務品質落到實處是現有行業頭部玩家需要思考的問題。

由此來看，周楓提出的“互動大班”模式順應了上述發展趨勢，這並非是對原線上大班課的替代，而更像是產品升級，從單向輸出變為雙向互動，互動大班課實際上包含了雙師大班的全部元素，直播、主講教師和輔導教師無一缺席，在這前提下增加了智能化機器輔助的互動環節，從而實現課中與課後的全流程覆蓋。

值得注意的是，互動大班的模式可將網易有道現有優勢整合成為智能化產品鏈，在比如網易有道的AI作文批改功能：學生用智能筆寫完作文後，無需拍照，作文內容就會同步到系統裏；只需在手機上點擊提交，就可即時查看AI老師的批改結果。此外，網易有道的英語口語智能糾音功能：學生不再需要錄製語音發給輔導老師，只需使用有道app練習口語，系統就能自動點評和糾正。

  

傳統教育根據學生能力差異進行區別化教學，結果反而將學生之間的差距在無形中擴大，互動大班模式將趕在社會給予學生評價週期之內，通過名師互動班課和課中課後相結合的形式，達到掌握知識的目標，從而使學生差距縮小。

互動大班的推出或許會是在線教育行業的一次變革，有道作為主動尋求變化升級的一方已經擁有一定程度的實質性進展，通過升級而不是徹底替代的逐步改造，互動大班的模式或將大概率成為在線教育行業未來的發展趨勢。

在線教育下半場：

“賽點”爭奪打造獨有護城河

在線教育行業2017年經歷融資大戰，2019年暑假又掀起40億營銷戰爭，2020年初的疫情更是令諸多資本巨頭對在線教育行業極為關注，市場格局愈發複雜的情況下，線上教育行業已進入下半場爭奪。

網易有道作為網易旗下首個獨立分拆上市的企業，其教育業務已領先BAT等互聯網巨頭。有道坐擁網易系巨大導流系統，實現將工具類產品和內容之間的流量變現，通過將學習工具產品屬性逐漸弱化，有道精品課獨特性的打造，逐步積澱起自身的龐大用户羣。

4月15日，有道精品課宣佈中國女排總教練郎平出任其品牌形象代言人，而在暑秋課程發佈節點積極推進名師IP化不難看出，有道精品課對於品牌打造頗為重視，同時郎平的認同度也可實現全年齡段的覆蓋。

在有道保持高速增長且擁有良好可持續性發展的情況下，不難理解為何這家在線教育黑馬備受機構關注。2020年，在線教育同質化嚴重的情況下，網易有道更是在不同方向多元化拓展，持續探索新模式與新產品，坐擁流量轉化優勢與技術護城河明顯的當下，有道的方向目前來看還是正確的。

疫情終將結束，在度過2020年初這特殊的時期後，在線教育行業的短期流量爆發迎來間歇，同質化內容將畫上句號，而頭部玩家開始“賽點”的爭奪，網易有道在硬件與線上內容全面佈局，保持質量的同時實現高增長髮展，我們認為該公司中長期值得看好。