左手流量，右手內容，剛融資8000萬美元的Keep未來路在何方？_風聞

出品|三言財經

作者|江城

傳統的健康觀是“無病即健康”，但隨着社會發展，大眾的健康觀不斷昇華，如今已經形成“整體健康”觀念，健康的定義是指一個人在身體、精神和社會等方面都處於良好的狀態。

保護自身整體健康需要從多方面努力，其中，身體健康或許是人們能通過運動、健身等方法獲得的最直觀的健康。

正因如此，健身房市場規模快速增長，或突破千億。但如今國內傳統健身房產業正在經歷鉅變，逐步走向變革的分叉線。

在大眾工作、學習高壓的情況下，健身需求受到“抨擊”，使得健身卡因距離、時間等問題成了“一次性消費”。再加上健身行業受到衝擊，傳統健身房相繼閉店、倒閉，怎樣健身、如何健身成了問題。

今年，雲蹦迪、雲K歌等“雲”上活動成了新潮流，在“雲”上娛樂的同時，“雲健身”逐漸成為很多人的必修課。

但健身本身是一件高門檻、長時間、有毅力、需要專業人羣訓練的事，一不小心還可能因為用力不當造成運動損傷。

這種時候，就要尋求除傳統健身房以外的專業健身方法，因此，線上健身App成了健身愛好者的寵兒。

但大部分國內用户的健身意願和習慣並沒有養成，很多時候健身只是某天心血來潮的嘗試，據資料顯示，美國3.27億人口健身人口占比高達20.3%，而中國對應的滲透率僅3.1%。

如何破除大眾對健身的固有思想，使其變得大眾化，並解決用户“動”的問題成了關鍵。

提供運動解決方案，用户“想動”是第一步

Keep從用户意識入手，在“想動-動起來-效果-獲得數據修正意識”中提供完整的服務閉環，真正解決運動，滿足運動的過程。

擁有想做即做的自由可能是每個人都向往的生活，這種“自由理念”在運動健身上也不例外。

運動科技平台Keep提供了一種新思路，讓運動變得簡單化，隨時隨地為用户提供健身教學、跑步、瑜伽、飲食指導、裝備購買等一站式運動解決方案，並根據用户所處場景提供不同的運動方案。

自2014年成立至今，Keep一直將目標聚焦在大眾用户，從最初提供線上運動內容和數據記錄的健身工具，發展成為覆蓋線上運動平台App，將為大眾用户提供運動解決方案作為戰略，並堅持下去，從而吸引更多人蔘與到運動健身的行列中。

在運動App中，Keep註冊用户達到2億，日活躍用户數DAU為600萬，月活躍用户數MAU達到4000萬。積累下的用户行為數據達36億條。

Keep系統結合自身產品，將智能器械+非智能器械+終端作為服務載體，內容+產品的服務為場景體驗達到擴充效果。

同時，更多的產品可以解鎖更多App中的內容，提供更好的運動服務，Keep專注於個人和家庭的健康管理，通過專業內容+數據+智能設備的綜合體系來讓每一個人都“動”起來。Keep認為一套完整的運動解決方案能為用户提供更好的運動體驗。

Keep提供的運動解決方案真正做到了“無孔不入”，無論是在家中，還是在辦公室等地，Keep都能提供合適的健身方案，把運動演變成一種人生方式，也讓大眾進入了全新的運動生活。

Keep運動解決方案完美的詮釋了自己的口號，“自律給我自由”。大量的健身方案讓用户產生“想動”的想法，並去付諸於行動，用户動起來的同時也賜予了運動方案存在的意義。

從“動起來”到“效果”，形成運動閉環

擁有一套完整的運動解決方案能讓用户產生“想動”的意識，那麼下一步就是動起來。

而怎麼動、如何動是健身中最關鍵的一步。

2020年，Keep將在3個運動解決方案上發力：1、無器械：內容+App；2、智能器械訓練：內容+Keep智能硬件；3、非智能器械訓練：內容+運動器械。

用户可以根據自身需求選擇針對性的專業課程，進行全身或局部的減脂塑形，課程中對於運動的每一步都做到了精細化指導，零基礎人羣也能輕鬆學習，在達到一定效果後，不斷進階鍛鍊。

Keep還為需要裝備的人羣提供智能硬件產品，同時用户還能獲取為硬件設備設計的相關燃脂課程，實現軟硬件一體。例如，Keep跑步機、動感單車等，可通過語音指導隨時糾正不良跑姿、還可根據個人運動狀況和課程節奏自動調阻，提示呼吸調整；運動數據能被實時採集與傳送等。

目前，Keep的營收構成來自四部分：運動產品、廣告、App會員以及Keepland。

2019年，Keep線上App全年營收同比增長286%，包含線上付費課程、會員，及運營活動等。線下消費品全年營收同比增長 300%，包含智能硬件、運動器械、輕食、服裝，及運動周邊，其中智能硬件同比增長177%。

由此可見，Keep健身模式讓其成為健身行業的一匹盈利黑馬，一個方面Keep提供全面、一站式服務，另一方面實行智能軟硬件一體，為用户提供更科學的計算分析。

Keep不僅是用户的服務者，也是陪伴者。

發展國內健身市場，未來加入更多維度服務

五年時間裏，Keep逐步成長，不再是原來的“青澀”模樣。但Keep以大眾用户運動需求為核心，以提供完善的運動解決方案為戰略的發展模式從未改變。

5月19日，Keep宣佈完成8000萬美元E輪融資，本輪融資由時代資本領投，GGV紀源資本、騰訊、晨興資本和 BAI（貝塔斯曼亞洲投資基金）等老股東跟投，泰合資本擔任本輪融資獨家財務顧問。

據悉，投後估值已超過十億美元。

這意味着，Keep將繼續在運動消費領域的不斷深耕，同時擴大自身優勢，從而發掘用户的潛在價值。不得不説，這是Keep五年來的沉澱結果，也是其在健身行業突出的重要因素之一。

目前，國內健身市場前景很好，還有很大的發展空間，Keep持續為客户提供“動”的動力和方案，並嘗試獲得更多入口，將運動健身做到全民化。

未來 ，Keep將持續完善和豐富內容，帶來更好的服務載體，持續擴大運動解決方案的服務維度，並在解決方案中加入社交、娛樂化等更多維度的服務，滿足用户的更多需求，從而帶來更好的運動體驗。

這將不是簡單將流量變現，而是在構建運動人羣生態。