左手流量,右手內容,剛融資8000萬美元的Keep未來路在何方?_風聞
三言财经-三言财经官方账号-2020-05-21 14:30
出品|三言財經
作者|江城
傳統的健康觀是“無病即健康”,但隨着社會發展,大眾的健康觀不斷昇華,如今已經形成“整體健康”觀念,健康的定義是指一個人在身體、精神和社會等方面都處於良好的狀態。
保護自身整體健康需要從多方面努力,其中,身體健康或許是人們能通過運動、健身等方法獲得的最直觀的健康。
正因如此,健身房市場規模快速增長,或突破千億。但如今國內傳統健身房產業正在經歷鉅變,逐步走向變革的分叉線。
在大眾工作、學習高壓的情況下,健身需求受到“抨擊”,使得健身卡因距離、時間等問題成了“一次性消費”。再加上健身行業受到衝擊,傳統健身房相繼閉店、倒閉,怎樣健身、如何健身成了問題。
今年,雲蹦迪、雲K歌等“雲”上活動成了新潮流,在“雲”上娛樂的同時,“雲健身”逐漸成為很多人的必修課。
但健身本身是一件高門檻、長時間、有毅力、需要專業人羣訓練的事,一不小心還可能因為用力不當造成運動損傷。
這種時候,就要尋求除傳統健身房以外的專業健身方法,因此,線上健身App成了健身愛好者的寵兒。
但大部分國內用户的健身意願和習慣並沒有養成,很多時候健身只是某天心血來潮的嘗試,據資料顯示,美國3.27億人口健身人口占比高達20.3%,而中國對應的滲透率僅3.1%。
如何破除大眾對健身的固有思想,使其變得大眾化,並解決用户“動”的問題成了關鍵。
提供運動解決方案,用户“想動”是第一步
Keep從用户意識入手,在“想動-動起來-效果-獲得數據修正意識”中提供完整的服務閉環,真正解決運動,滿足運動的過程。
擁有想做即做的自由可能是每個人都向往的生活,這種“自由理念”在運動健身上也不例外。
運動科技平台Keep提供了一種新思路,讓運動變得簡單化,隨時隨地為用户提供健身教學、跑步、瑜伽、飲食指導、裝備購買等一站式運動解決方案,並根據用户所處場景提供不同的運動方案。
自2014年成立至今,Keep一直將目標聚焦在大眾用户,從最初提供線上運動內容和數據記錄的健身工具,發展成為覆蓋線上運動平台App,將為大眾用户提供運動解決方案作為戰略,並堅持下去,從而吸引更多人蔘與到運動健身的行列中。
在運動App中,Keep註冊用户達到2億,日活躍用户數DAU為600萬,月活躍用户數MAU達到4000萬。積累下的用户行為數據達36億條。
Keep系統結合自身產品,將智能器械+非智能器械+終端作為服務載體,內容+產品的服務為場景體驗達到擴充效果。
同時,更多的產品可以解鎖更多App中的內容,提供更好的運動服務,Keep專注於個人和家庭的健康管理,通過專業內容+數據+智能設備的綜合體系來讓每一個人都“動”起來。Keep認為一套完整的運動解決方案能為用户提供更好的運動體驗。
Keep提供的運動解決方案真正做到了“無孔不入”,無論是在家中,還是在辦公室等地,Keep都能提供合適的健身方案,把運動演變成一種人生方式,也讓大眾進入了全新的運動生活。
Keep運動解決方案完美的詮釋了自己的口號,“自律給我自由”。大量的健身方案讓用户產生“想動”的想法,並去付諸於行動,用户動起來的同時也賜予了運動方案存在的意義。
從“動起來”到“效果”,形成運動閉環
擁有一套完整的運動解決方案能讓用户產生“想動”的意識,那麼下一步就是動起來。
而怎麼動、如何動是健身中最關鍵的一步。
2020年,Keep將在3個運動解決方案上發力:1、無器械:內容+App;2、智能器械訓練:內容+Keep智能硬件;3、非智能器械訓練:內容+運動器械。
用户可以根據自身需求選擇針對性的專業課程,進行全身或局部的減脂塑形,課程中對於運動的每一步都做到了精細化指導,零基礎人羣也能輕鬆學習,在達到一定效果後,不斷進階鍛鍊。
Keep還為需要裝備的人羣提供智能硬件產品,同時用户還能獲取為硬件設備設計的相關燃脂課程,實現軟硬件一體。例如,Keep跑步機、動感單車等,可通過語音指導隨時糾正不良跑姿、還可根據個人運動狀況和課程節奏自動調阻,提示呼吸調整;運動數據能被實時採集與傳送等。
目前,Keep的營收構成來自四部分:運動產品、廣告、App會員以及Keepland。
2019年,Keep線上App全年營收同比增長286%,包含線上付費課程、會員,及運營活動等。線下消費品全年營收同比增長 300%,包含智能硬件、運動器械、輕食、服裝,及運動周邊,其中智能硬件同比增長177%。
由此可見,Keep健身模式讓其成為健身行業的一匹盈利黑馬,一個方面Keep提供全面、一站式服務,另一方面實行智能軟硬件一體,為用户提供更科學的計算分析。
Keep不僅是用户的服務者,也是陪伴者。
發展國內健身市場,未來加入更多維度服務
五年時間裏,Keep逐步成長,不再是原來的“青澀”模樣。但Keep以大眾用户運動需求為核心,以提供完善的運動解決方案為戰略的發展模式從未改變。
5月19日,Keep宣佈完成8000萬美元E輪融資,本輪融資由時代資本領投,GGV紀源資本、騰訊、晨興資本和 BAI(貝塔斯曼亞洲投資基金)等老股東跟投,泰合資本擔任本輪融資獨家財務顧問。
據悉,投後估值已超過十億美元。
這意味着,Keep將繼續在運動消費領域的不斷深耕,同時擴大自身優勢,從而發掘用户的潛在價值。不得不説,這是Keep五年來的沉澱結果,也是其在健身行業突出的重要因素之一。
目前,國內健身市場前景很好,還有很大的發展空間,Keep持續為客户提供“動”的動力和方案,並嘗試獲得更多入口,將運動健身做到全民化。
未來 ,Keep將持續完善和豐富內容,帶來更好的服務載體,持續擴大運動解決方案的服務維度,並在解決方案中加入社交、娛樂化等更多維度的服務,滿足用户的更多需求,從而帶來更好的運動體驗。
這將不是簡單將流量變現,而是在構建運動人羣生態。