觀看量突破1億，進擊的薇婭直播間堪比一台晚會？_風聞

文 | 漪二

@薇婭的女人們和騎士們，昨天你付了幾個5塊2毛1？

諧音為“我愛你”的5月21日，幾乎已經成為2.14、5.20、七夕節後的又一個情人節。而今年的5.21，不僅是秀恩愛這麼簡單，還是拼手速和運氣的日子。一年一度的薇婭感恩節如約而至，一億人在直播間上演“廝殺”大戰，這樣的場景似乎如同搶周杰倫演唱會門票一樣激烈。

直到次日凌晨一點半，這場長達7個半小時的直播終於結束。薇婭發微博向沒有搶到商品的粉絲們道歉，一句“對不起，謝謝你們，謝謝所有人”宣告了一年一度的薇婭感恩節正式落下帷幕。從時長上看，儘管這不是薇婭直播時間上的最長記錄，但觀看量突破1億，達到1.17億，創下了歷史新高。這不僅是薇婭的勝利，也是電商直播的勝利。

來源：直播眼

讓我們把時鐘回撥到一年前的5月21日，上一屆的“薇婭粉絲節”的直播總觀看人數僅為1300萬，這也僅是現在薇婭日常直播的正常水平。**在一年的時間裏，這個數字以驚人的速度翻了十倍。**龐大的人數連薇婭自己都意想不到，在直播中數次直呼：“今天真的是太多人了，我真的沒想到有這麼多人”。然而，當薇婭直播跨入了1億觀看人數的門檻後，等待她將會是什麼？

進擊的薇婭直播間：堪比一台晚會

“薇婭把一場直播帶貨做成了一個晚會”“這是春晚嗎？”……在剛剛落幕的“5.21薇婭感恩節”的直播中，這樣的評價比比皆是。

誠然，**這是一場特殊的直播帶貨，我們從這場直播帶貨中看到了一台晚會包含的所有內容。**除了直播間內日常看到的薇婭和助理琦兒外，先後有李靜、沈凌作為主持人cue流程。不僅如此，整場直播中包含相聲、脱口秀、歌舞表演、魔術等多種藝術形式，同時還有晚會必備的頒獎環節。讓粉絲們在緊盯隨時放出的商品鏈接之餘，還能在直播間觀看各類明星的演出，其中不乏當紅歌手演唱經典曲目、知名藝人紛紛上場助力。

根據節目單來看，包括周深、李榮浩、毛不易、周筆暢、大張偉、劉維、林依輪等歌手在內、還有孟鶴堂、周九良、楊迪、喬杉、包貝爾在內的喜劇演員，以及因奇葩説走紅的“少奶奶”肖驍、脱口秀演員王建國、斯文、程璐等26位知名藝人都在 “5·21薇婭感恩節”中依次亮相。藝人類型範圍之廣，不禁讓人感嘆薇婭作為頂級主播的號召力。

其實，這並不是薇婭第一次邀請明星做客自己每年一度的521活動。在2019年的“5.21薇婭粉絲節”上，薇婭就邀請了李響、杜海濤、A-Lin、信等明星參與直播互動。只是那時的直播帶貨還較為小眾化，明星與主播之間尚未形成良好的合作機制，雙方的合作頻率也較低。但誰都沒有預料到，僅一年的時間直播生態發生了天翻地覆的變化。今天的主播與明星之間不存在地位的差別，主播明星化時代已經到來。

就像薇婭，連續參與《歡樂喜劇人第六集》《王牌對王牌》（第五季）、《嚮往的生活》（第四季）等當下多個衞視打造的熱門綜藝，把自己的直播間移動在不同場景中，將這句“廢話不多説，先來抽波獎”口頭禪打造成了主播金句，響徹在每個薇婭的女人們和騎士們的耳邊。

**反觀明星，除了親身下場直播帶貨外，走進頂級主播的直播間合作共贏也已經成為常態。**剛剛過去的“5.21薇婭感恩節”遠不止26位藝人蔘與，在活動宣傳片中我們還看到了關曉彤、郎朗、吉娜、高露等藝人的身影。這些藝人中，許多人此前已經與薇婭有相關合作。

根據不完全統計，4月-5月19日期間，關曉彤、郎朗吉娜、大張偉、汪蘇瀧、楊迪、周深等藝人都曾走進薇婭直播間參與現場直播帶貨，而有些藝人甚至是二次合作，例如關曉彤、汪蘇瀧都是薇婭直播間裏的常客。5月19日，關曉彤二次走進薇婭直播間率先説出薇婭口頭禪，這場直播的話題熱度達到3.7億次，觀看量達到1922.53萬，均超過次日李佳琦與歐陽娜娜組合直播的數據。

在這場觀看量達到1.17億的直播中，我們可以清晰的看到直播帶貨的場景正在進一步拓寬，薇婭的此次嘗試也讓“直播+娛樂+帶貨”成為了可能。

對比：歡呼的各路粉絲與失望的主播鐵粉

**薇婭感恩節直播，是一場盛大的晚會，也是薇婭個人的高光時刻。繼官方認證的“全球好物推薦官”後，獲得了“希望工程30週年突出貢獻者”榮譽稱號。**這是對薇婭自2019年以來至今捐建18所小學的公益行為的肯定。整場直播中，感恩、公益、正能量等詞語被頻繁提及，完美契合着脱貧攻堅的宏大敍事。但在這樣的一片其樂融融的氛圍下實際還有另一種聲音，它們大多來自於薇婭粉絲們的抗議。

**不少鐵粉在其微博評論中抗議此次直播的體驗感，甚至有粉絲直言，這次薇婭感恩節感恩的究竟是誰？**原本以為自己是被感恩的薇婭鐵粉們在這次直播中對薇婭產生了一種“失望感”，這讓薇婭在活動進行中不得不兩度發微博向自己的粉絲們致歉，然而這個效果並不好。

來源：薇婭微博評論

**除了發微博致歉外，在直播過程中薇婭也頻繁提及自己的責任與能力問題。**從薇婭自述來看，此次直播的173種商品合計60多萬份，由於觀看量遠超出預計人數，一億人搶60多萬份恐怕只能靠運氣。這和以往薇婭直播間讓更多人買到低價好貨的宗旨似乎向背離，粉絲指出：“不需要5塊1毛1買東西，只需要薇婭用自己的實力贏取更多的打折就是回饋”。一億觀看量貌似是一個勝利，但這個勝利的背後實際上損失了部分老粉，而他們是讓薇婭走到今天的根本所在。

同時，他們也是最期待5.21薇婭活動的那羣人。因為往年以薇婭的品牌議價能力來看，這個節日是屬於粉絲與薇婭的狂歡。而今年的薇婭感恩節，是薇婭舉辦的第四屆粉絲活動，前三屆都叫“薇婭粉絲節”，原本設立這個節日最初是為了薇婭能夠在線下與粉絲相聚，活躍粉絲粘度；同時為粉絲帶來節日驚喜，也就是帶來更多低價好貨回饋粉絲。讓鐵粉沒想到的是，四年過去，名字改了，場面大了，但他們卻有點失望，甚至是氣憤。

**相對而言，受邀參加的明星的粉絲們在這次直播中卻較為滿意。**在薇婭5月21日發佈的所有微博中，7點活動開始前的微博評論基本被各路粉絲們佔領。粉絲們歡欣的期待着自己的偶像即將在薇婭直播間的表演，他們也是這場直播觀看量破億的重要來源。令大家驚喜的是，薇婭邀請到蘇打綠雲端連線，一時間#蘇打綠合體#引發熱議，微博話題閲讀次數已接近8億。

**除了明星效應外，白菜價的商品價格也是觀看量破億的重要因素。**上至汽車、手機、空調、按摩椅之類的高檔商品，下至麪包、瓜子普通零食類，173件商品均以5塊2毛1的白菜價售賣。在這樣的價格優惠的誘惑下，大概誰都希望成為最幸運的那個人。

因此，**這場感恩節直播不能説是一場成功，也不能説是一場失敗。**直播的場景本就在正在不斷的變化之中，未來有無限可能。只是當下我們更需要注意的是，消費者的關注重心依然在商品本身，即使是頂級主播也不能傷害來之不易的消費者信任。

亞馬遜創始人貝佐斯曾説道，“如果你讓消費者不爽，在真實世界裏他們會告訴六個朋友，在互聯網上他們會告訴六千個朋友”。回看整個直播過程，薇婭似乎也在盡力的平衡演出與帶貨、明星與粉絲關注度之間的微妙關係。我們是否也應該思考，能不能對電商直播這種新業態再多一些寬容？

對於薇婭來説，昨日的感恩節是對自己過去幾年成績的一個肯定，正如她自己説到，自己的責任越來越大，而這個責任也是電商直播的未來。

薇婭感恩節直播尾聲之際，蘇打綠在台北唱到：“喧囂地亮起整個夏天渴望的揮霍/清淡與濃烈 好與壞他都嘗過/他從不介意自己被命運作弄/按下了鬧鐘開啓另一個夢”

薇婭的另一個夢，還在繼續。在電商直播這條道路上，激烈的廝殺還在後面。