失去鐵礦和大豆定價權的關鍵-西方統購統銷策略_風聞

中國對於大豆和鐵礦定價權已經失去了很多年，這個與我們的世界最大市場是很不相符的，中國鐵礦石進口占了全世界的70%，大豆進口占了60%，可是價格來説，中國可以説是毫無任何定價權，每年損失了大量的外匯。

我認為從根子來説是西方貫徹了一個根本的策略，就是統購統銷，這個甚至都不是西方的發明創造，這個發明其實是我們發明的，從50年代開始中國的農產品都是統購統銷，國家統一收購，國家統一銷售，這樣保護了農民的利益，也保護了國家的定價權利益，後來大量的私人菜販子起來，雖然增加了部分市場活力，但是也造成了大量的資源浪費，農民失去保護利益，國家徵税成本高企等等問題。

西方的鐵礦石，基本上就三家，淡水河谷，必和必拓，力拓，這並不是説世界鐵礦就只有這三處，而是他們控制了大部分的優質低成本的鐵礦，如果有新的鐵礦開發出來，他們會用各種手段吞併，吞併不成就打壓，比如在巴西澳大利亞國內的，就用各種政策環保或者用運輸的火車貨車等來限制，或者價格戰大規模壓制，在非洲和其他地方的鐵礦也是用各種手段來使壞，攪局，用各種地方勢力和技術限制來控制你。鐵礦石就三家大規模出貨，隨時可以增加或者減少各種供應，互相之間也形成了價格同盟來調價，而中國國內的鋼鐵廠太多，幾十家根本形不成合力，這家要抵制另外一家就可以被利誘，是很難博弈的。

而大豆，全世界基本就四家公司大規模出貨，美國ADM、美國邦吉、美國嘉吉、法國路易達孚，這個並不是説全世界只有他們有土地，而是他們壟斷了渠道。在巴西阿根廷等地，幾乎所有的農户都是他們的合作伙伴，他們給農户提供種子農藥技術支持，換取農户穩定的向他們出售大豆，不能賣給其他人，否則四大糧商中止合作。四大糧商從巴西收購然後賣給中國可以獲得20+%的渠道費用，而且因為就只有這四家在出貨，他們隨時可以增加或者減少產量，辦法也很多，比如炒作旱災，水災之類，漲價之後中國就只能幹吃虧了。中國國內的大豆進口企業又很多，根本沒有辦法一起博弈的，而中國想要自己去巴西收購大豆是很困難的事情，四大糧食商在當地控制了倉儲物流，收購之後找不到倉庫，找不到當地的運輸公司來運輸，還有西方養的各種環保勢力，還有媒體炒作攻擊中國圈地啊之類的，所以很難進入。

統購統銷是西方控制這個的根本，已經玩的駕輕就熟，石油天然氣之類的其實都沒有壟斷得這麼狠，都不至於只有3，4家企業出貨。

破局的方法是什麼？我認為首先中國要形成自己的巨頭，寶武鋼鐵就是很好的例子，寶武鋼鐵現在合併之後，加上馬鋼重鋼攀鋼等等，已經是世界第一巨頭，超過了米塔爾，這樣的超級大客户議價能力是很強，可以靠自己產能的變化隨時打壓對手，中國鋼鐵產量10億噸，差不多有個7，8家大巨頭公司，就可以發展得很好了，這幾家再形成價格聯盟就很好管。糧食加工方面也要集體合作收購大豆，全國最後就形成個4，5家大巨頭公司，形成價格同盟來博弈。

其次，之所以鑽石這個東西，現在能被中國控制定價權，固然有國內得原因，但是鑽石德比爾斯壟斷得渠道被打垮也是事實，蘇聯發現的阿洛薩鑽石礦就分擔了德比爾斯的很多利潤，而在非洲各種小鑽石礦，各種小國的鑽石是數不勝數，德比爾斯完全起不到任何的控制作用。西方就炒作這些鑽石是什麼軍閥控制的，是賣出來用來打仗的東西，然後説這些鑽石是血鑽，不準出貨，津巴布韋的馬蘭吉礦山就是中國入股的非洲第二大鑽石礦，就長期被西方炒作為黑工鑽石礦。西方還專門設立了一個“金伯利進程”來排除這些“血鑽”。但是西方這些老套的手法雖然已經狠成熟，但是作為世界最大的市場所在，中國只要渠道沒有受控那麼大頭利潤都是可以自己吃下來了。

所以，鐵礦和大豆的定價權，更重要是在西方控制之外的地方大規模的發展自己的供應體系，非洲土地很多適合耕作的地方也很多很多，我們完全可以去那邊擴張自己的大豆種植，非洲的鐵礦也是很多很多，完全可以合作開採，同樣的俄羅斯的道理也是一樣，只要像鑽石一樣，從非洲或者俄羅斯能獲得另外的渠道，那麼對西方定價權就有足夠的殺傷力了。

在開放過程中，西方炒作的什麼新殖民主義那是不可避免的，這方面需要中國的媒體企業跟上去，另外可以學習西方的辦法，用訂單農業來鎖定非洲農户的產地，不直接控制土地運營，而是通過控制渠道來獲得利潤，這樣的定價權控制，比簡單的控制土地來的更划算。