戴森認慫與FF硬挺，跨界造車有多難？_風聞

歷時7個月的努力，在美造車的賈躍亭終於成功破產了。

官宣破產，對賈躍亭而言，成為最近幾年為數不多的一個好消息了。這意味着賈布斯要拿出手裏僅有的法拉第未來（FF）的股份全部轉給債權人，而他將能夠繼續推進FF的項目。萬一未來把FF救活了，還可以把債務清償，再次翻身。

那些債權人呢？至少在四年時間裏不能再窮追猛打的追債，反而要搖身一變，成為這家命懸一線的車企的持股人，和賈布斯一起再為夢想窒息很長時間了。

而去年10月份，身處大洋彼岸英倫島國的戴森爵士，在歷時3年投入5億英鎊之後，明智地宣佈造車失敗。但這並非又一個“PPT造車”的版本，至少在不久前，倔強的戴森爵士仍然曝光了這輛“史上最貴”的戴森電動車，真正成了亮相即絕唱的“封關作”。

投資無底洞，又看不到商業前景，這是戴森“過把癮”就放棄的主要原因。相比之下，手裏只剩一張FF底牌的賈布斯，依然選擇孤注一擲，還在苦苦尋找着能讓FF量產的一筆大額投資。找到錢，就真的能讓賈布斯再次翻身嗎？當年驚豔眾人的FF放到現在已經有點“泯然眾人”，然而20萬美元的售價，還能找到為他的“夢想”買單的消費者嗎？

放眼回到國內，缺錢和找錢，一直也是國內這些 “跨界造車”的新勢力的“新常態”。然而拿到錢只是造車路上的第一步，後面還有量產、技術、運營、質量、售後等等一系列難題，等着這些要“顛覆”汽車產業的新勢力們去解決。

如果説戴森和FF只是兩個“跨界造車” 的失敗小樣本，那麼“跨界造車”之普遍難點，到底難在哪裏呢？

只要不差錢，就可以成功跨界造車嗎？

“跨界造車”的這股風氣真正起來，應該還是從特斯拉説起。網上一直流傳着馬斯克如何利用“第一性原理”的神話。據説，馬斯克在瞭解了電池技術、材料的成本之後，就決心造出一輛純電動汽車，因為實在等不到“傳統車企的電動汽車”了。

特斯拉在2012、2013年之後的成功，讓我國的眾多崇拜者看到了“致敬”的可能。更主要的是2014年之後，在政策利好的推動下，新能源汽車迎來了一片潛力無限的市場新藍海。除了那些躍躍欲試的互聯網新貴們，眾多實體行業的巨頭們也已經手握重金入場，在看得到天花板的主業之外，開闢有一個千億規模的增長點。

用地產大佬許家印的話説就是，“我們現在都是談及千億的事，幾個億的事就不説了。”

在這波跨界造車的“新勢力”裏，有離車比較近的互聯網人，比如，創辦蔚來汽車的互聯網汽車媒體人李斌，創辦理想汽車的汽車之家的李想、創辦小鵬汽車的互聯網人何小鵬，以及風波不斷的樂視掌門人賈躍亭；還有一波直接是在車企打拼多年的高管創始人，比如來自傳統車企創辦威馬的沈輝、出走沃爾沃創辦愛馳汽車的付強等。

更多被外界熟悉的“跨界選手”裏，就是大家都比較熟悉的明星人物和明星企業了。比如格力電器掌門人董明珠。在公司層面收購珠海銀隆失敗後，她個人出資10億入股了銀隆。董小姐去年又帶領格力電器與威馬汽車達成戰略合作，同時還成立了一家國創能源互聯網創新（廣東）有限公司，可見進軍新能源汽車的決心之大。

地產業跨界的代表是恒大集團的許家印，決心要在未來3年投資450億投入到恒大新能源汽車。此前，恒大已對FF、NEVS、上海卡耐新能源、泰特機電有限公司等公司投資近300億元。而在地產汽車造車的名單中，跟在恒大後面的有寶能、碧桂園、華夏幸福、萬達、富力等企業，這些企業幾乎都以“不差錢”的姿態宣佈入局新能源汽車，通過買買買或投投投的方式來拿到造車的入場券。

更讓人們意想不到的是，五糧液集團以24.91億元收購了51%股權的凱翼汽車。凱翼本身是原來奇瑞旗下的一塊邊緣車型，去年底一輛五糧液入股後首次量產的新車型投產，預計在今年正式銷售，但前景實在不容樂觀。對於一家傳統酒廠入局新能源造車，難怪會有網友調侃“酒量不好，都不好意思開這車。”

不差錢，通常是這些剛入局者的底氣。但是一旦真正投入進去兩三年，就會理解“造車即燒錢”的奧義。當蔚來的李斌好意提醒想入行的人説“沒個200億就不要造車”，戴森爵爺用生動案例告訴了大家，即使花個200億（實際只花了40多億就知難而退了），最終也可能會失敗的。

跨界造車，除了要克服燒錢的難關外，還要面臨着哪些致命問題呢？

燒錢也許能造出車，產銷上量才是活下去的關鍵

戴森之所以果斷放棄造車，倒不是又一個“PPT造車”失敗的案例，反而從最新曝光出來的新車的性能來看，960公里續航可以吊打市面上現有的所有電動車，甚至是大部分燃油車。

車內無按鍵、完全由抬頭顯HUD代替中控屏的設計也顛覆了現有的設計習慣，仿路虎的硬派氣質、超長車身以及低角的法拉利式的擋風玻璃，也有着豪車的風範。

放棄造車的最主要原因，就是因為高企的研發費用和造車的費用，使得每輛車的基礎價格達到15萬英鎊，也就是130萬人民幣左右才可能收支平衡。如果再加上利潤和進口關税等費用，價格會高到找不到朋友的尷尬地步。

控制好單價成本，實現量產量銷，再次攤薄單車成本以贏下市場，這幾乎是傳統汽車行業的鐵律。但是這一常識竟然一開始在造車新勢力那裏“失效”了。

這裏特別要提到以互聯網模式造車和賣車的蔚藍汽車了。蔚來採取了一套完全圍繞終端用户的直營體系。只要捨得重金成為一台蔚來車主，你就可以享受終生換電、千里送電、專屬微信羣、24小時客服等等服務，為了照顧這些至尊客户，還打造了車主、準車主可以隨時來玩的豪華體驗店，還試圖打造遍佈全國的500座充電站。

為了這一“至尊”體驗，蔚來在成立了4年時間裏，累積虧損掉200多億。據説賣掉1台ES8，就要虧掉92萬。如果按蔚來的模式玩下去，止虧回本需要賣出至少40萬輛。

但是要算上後續車主服務的成本，這恐怕是一筆永遠看不到盡頭的燒錢路。狂熱的資本市場一旦“興奮”起來就容易不講邏輯只講故事，但等冷靜下來還是要面對現實。

2019年成為造車新勢力的生死之年。資本市場放出狠話説：沒有一家造車新勢力值得投資。與此同時，造車新勢力們奉為“導師”的特斯拉則加快佈局中國市場的腳步。特斯拉國產化落地，成為這些車企當面競爭的虎狼對手。

資本市場留給特斯拉15年時間用來盈利，而特斯拉留給這些徒弟們幾年時間呢？

經歷去年一系列水逆的蔚來，幾乎就在疫情開局的春天裏命懸一線。幸而在上個月剛剛獲得合肥市政府的70億元的“救命錢”得以續命。

但是政府的扶持難道還要給蔚來繼續去驗證其商業模式的機會？恐怕這筆錢主要還是用於蔚來在合肥當地自建生產線所用，根本目的還是要帶動合肥的經濟和就業。

我們知道，2019年國家新能源補貼出現70%幅度的退坡，讓國內這些幾乎靠着國家補貼才能稍微盈利的新能源車企們一下子陷入了集體的恐慌。而疫情的到來再次讓國補延續2年，各地政府也紛紛入股多家陷入經營困局的新能源車企。

這意味着從“政策扶持”到“市場主導”的產業變革，又按下兩年的暫停鍵，同時也給造車新勢力們兩年的緩衝期。如果在此期間，無法把造車和服務的成本降下來，把整車的價格控制在消費者可以接受的範圍內，同時能保持足夠優勢的性能，就意味着很難在這短暫的窗口期之後活下來。

再説，特斯拉在中國正在全面推進國產化，因為國產零件的替代率一再提高，價格還會大幅下降。馬斯克已經在實現他的造車邏輯的第三步，通過大幅降低成本讓特斯拉平民化。如果在二三十萬的區間買輛純電動車，為什麼消費者們不努努力，開一台特斯拉回家呢？

那麼一輛新能源電動車能夠產銷上量需要做好哪些準備呢？

迴歸造車常識：搞好技術、製造和運營

在2020年如此艱難的開局裏，我們實在不想再對國內已經跨界造車，或者準備跨界造車的企業和創業者們“落井下石”了。所以，我們不談跨界的地產商有拿造車來圈地圈錢的心思，也不談那些為了騙補、騙融資、騙資質賣殼的投機者，也不談互聯網的顛覆和自主造車的家國情懷，我們更需要談一下造車的基本常識。

我們知道，汽車行業是一個資金、技術、人才都以規模效應著稱的傳統產業，其真正的核心價值在於汽車製造技術和製造流程體系。這正是那些動輒幾十年甚至上百年技術積累的傳統大牌車企的核心競爭力。

儘管説電動汽車的發展也就是近二十年的事情。比起燃油動力，電動汽車的“三電”技術難度大幅降低，給了電動車企一次“顛覆”傳統汽車產業的機會，但並不是説，可以在不尊重規律和常識的前提下，創新一套互聯網思維的服務模式，靠着“燒錢”就可以成功，更不要説藉着政策利好，進來渾水摸魚。

一家主流車企，無論新舊，首先還是要造出性價比能夠普及化的高產高銷的車型。打造優質產品的關鍵仍然離不開：核心技術的積累、製造成本和精細化運營等多方面的支持。

首先是對於核心技術的研發投入和掌握。儘管電動汽車的技術難度有所降低，三電系統也都可以通過採購而來，但是想要獲得更好、更穩定性能的動力系統，車企就必須打造自身的原生平台，從而使得電池的模塊設計達到最優效果，提升電池的能量密度。

雖然戴森的造車夢碎，但是戴森研發的固態電池技術則有着可觀的市場潛力，相比於鋰電池，這種電池在能量密度和安全性都有更好的表現，形態上也要更纖薄，能量密度可以達到400Wh/kg，要知道2019年主流車型的能量密度也只是在200 Wh/kg。

還有與電動汽車同步發展的ADAS輔助系統、自動駕駛等一系列核心技術，也同樣是車企們必須極為重視和投入的技術領域。以FF為例，如果不是手握數百項電動汽車專利，FF幾乎再無任何投資價值。反過來，假如國內的造車新勢力們想要賣掉自己，那又會有多少技術可以拿來估價呢？

其次是汽車的製造成本的控制。汽車產業的資金密集性的一大體現就是在生產製造環節。一條汽車生產線的投入是以百億起步，一條生產線所涉及的零部件組裝流程又有幾千項。目前，幾家主要的跨界車企都在從找代工生產到自建生產線轉移。一旦自建工廠，就意味着從輕資產模式變為重資產模式。這將真正進入到傳統汽車產業的優勢領域，而對造車新勢力則是全新的考驗。一輛量產車不再是簡單的零部件的堆料，而是要精細考量每一個環節的成本，在保證性能和安全性的前提下，最大限度地降低成本，以增加市場的競爭力。

第三是整個造車賣車產業鏈條的精細化運營。我們回頭來看，在造車新勢力們開始瘋狂融資的早期，無論是研發運營，還是營銷推廣，甚至是畫大餅一樣地全面鋪開，花起投資人的錢來是毫不心疼的。而到了現在融資收緊，資金匱乏，才驚呼“錢不夠燒”，“200億是個起步線”，要知道當年蔚來一場發佈會花掉8000萬，其實過去還沒有多麼久。

而他們拜師的特斯拉，則早已不再是當年那個四處找錢、到處花錢的無底洞了。進入大規模量產的特斯拉，已經在通過大規模裁員、海外建廠、建立全球供應鏈、建設研發中心等關鍵步驟上實現精細運營，以大幅縮減生產成本，將主要精力更走量、價格更低的Model 3的生產和銷售上面，特斯拉已經徹底進化成一家傳統車企的模樣，但卻是最接近成功的狀態。

最後有人可能會有疑問，為什麼我們這些旁觀者能夠對着這些跑在“最泥濘賽道的馬拉松”上的創業者們指手畫腳？難道他們不夠聰明，不懂這些常識嗎？現在他們已經跑得夠辛苦了，還是要多給他們時間和機會……

當然，體貼和關懷可不是光靠嘴説，而是需要消費者用真金白銀去投票的。在資本狂熱的前三年裏，這些融資成功的車企可以加碼狂奔，大手筆試錯。但是現在，門外的野蠻人已經殺到門裏，而且還熟稔國內的這一切遊戲規則，今後將拿着一樣的政府補貼來跟這些還是“四五歲不能養家”的新生兒同場PK。

更可怕的是，那些行動緩慢的全球的大牌車企們已經悄然轉身，帶着這些工藝成熟，品質穩定而又價格喜人的新電動車型殺入這片藍海。

狼羣都來了，留給我們這些跨界造車的新勢力們，時間和機會確實不多了。