營收下降流量見頂，唯品會沒有“剛需”_風聞
记者站-记者站官方账号-国内知名媒体人社群平台2020-05-28 12:05
編輯丨顧盼
來源丨AI藍媒匯（ID:lanmeih001）
營收下降、GMV下降、用户量下降。
電商特賣品牌唯品會公佈了2020年第一季度未經審計財報。報告顯示，第一季度淨收入達到188億元，同比下降11.78%，高於市場預期的179.73億元；淨利潤6.8億元，較去年同期的8.7億元同比下降22%；美國非通用會計準則下，歸屬股東淨利潤為9.8億元，同比增長21%。
截至2020年3月31日，唯品會毛利潤達到36億元，較去年同期的44億元下降18%。
“儘管2020年第一季度新冠疫情對中國經濟及消費整體帶來衝擊，但我們很高興看到本季度業績依然堅挺。”
這是唯品會董事長兼CEO沈亞對公司一季報的評價。
營收和淨利的下降在意料之中，但疫情期間對“線上”的利好並沒有體現在唯品會的業績上。相比財務數字下滑中藴含的“堅挺”，唯品會的運營數字就顯得不那麼盡如人意。
財報顯示，公司一季度的GMV同比下降14.5%至289億元，不過活躍用户與訂單總額並未出現明顯上升，其中活躍用户數量同比下降10萬至2960萬，總訂單量同比增長4%至1.217億。
這其中，流量的下降，最為致命。眾所周知的一點是，唯品會近年來的增長與股東騰訊和京東的流量加持脱不開關係。
根據唯品會公佈的2019年第四季度財報顯示，唯品會新增用户當中有22%來自於騰訊京東的流量入口，第三季度也達到23%，足見唯品會對於這兩大股東的依賴。
騰訊與京東為了扶持這個曾經的電商第三巨頭，為其開放了各種流量通行證。
三年前首次入股後，唯品會京東旗艦店如期在京東首頁全量展示，微信錢包入口在2018年4月向所有微信用户全量開放。短短一個月時間內，其京東旗艦店粉絲從0增長至近40萬。2018年“4.19”大促期間，通過京東入口進入唯品會的客户中98%都是新客。
這樣大力的扶持，唯品會依舊過早地迎來了流量瓶頸，實屬尷尬。
是疫情的鍋嗎？似乎也並不是。
從整個行業的角度來看，疫情期間無論是淘寶、天貓、京東還是拼多多的GMV和營收都存在不同程度的上升。阿里靠GMV獨步天下，拼多多依然在講增長神話的故事，而京東也憑藉超越25%的月活數增長維持江湖地位。
但熱鬧都是他們的，唯品會沒有“剛需”。
勒緊褲腰帶過日子的用户，不再偏好購買有一定品牌門檻的服飾、鞋帽、箱包等商品，反而受限於出行，對線上購買米麪糧油、清潔消毒等生活用品的需求量暴漲。
換句話説，誰讓唯品會不賣口罩呢？
所以，面對提前過上苦日子的用户，唯品會也同樣選擇勒緊褲腰帶來保持業績上的堅挺。報告顯示，唯品會一季度各項成本支出均出現下調，其中履約費用、營銷費用的下降較為明顯，佔公司淨收入比例分別降低至7.4%和2.2%。
為了保持連續30個季度的正向盈利，唯品會付出太多，但終究掩蓋不了危中尋機能力缺失的事實。在整個行業都在不遺餘力地爭奪史上最大用户市場蛋糕的時候，唯品會沒有直播、沒有營銷、沒有口罩，也沒有柴米油鹽。
在這場被迫居家隔離的“狂歡”中，唯品會什麼都沒有，只有保持着低消耗的運轉能力，儘可能維護住營收的基本盤。
這個曾經僅次於淘寶、京東的第三大電商巨頭，漸漸被後來者反超，於行業中的聲量越來越小，徘徊至二三梯隊。
誠然，華爾街似乎對於所有在疫情期間受損嚴重的公司都格外看好，財報發佈之後，唯品會盤前大漲7.88%，市值有望突破115億美元。