運用好市場的力量-中國製造的思考（7）_風聞

中國價格是武器，規模和效率是核心競爭力，而市場是中國製造的根基。

大市場需要一些必要的客觀條件才能存在，中國完美具備：

1、**人口眾多。**人是消費的主體，人口不多都成不了大市場，即使人人都很富足，比如瑞士、盧森堡、新加坡等。所以人口眾多是大市場的必要條件。

2、**富裕且有消費意願。**消費人羣才是市場的構成，所以僅有人口是不夠的，還要能消費和想消費，所以非洲在擺脱貧困之前也不是一個大市場，二三十年前的中國也是如此。

3、**廣袤的疆域。**有些市場不僅與人口有關，還與地域有關。比如高鐵，日本高鐵技術很厲害，人口也不少，但由於地域的原因他就成不了高鐵的大市場。

4、**多樣性。**多樣性包括地理的多樣性、氣候的多樣性、生活習俗的多樣性。如果沒有多樣性，市場就是有侷限的。比如：不臨海，那麼一定成不了船舶的大市場；素食，那就成不了肉類的大市場；水電、風電等設備的市場也受地理限制。

一個巨大的市場存在了，但存在不等於被擁有。只有能影響和支配市場後，才算是擁有了市場。擁有了市場才能發揮市場的價值。擁有的市場可以是自己的，也可是不是自己的，只要能夠影響和支配就能發揮市場力。當然不是自己的市場在擁有、保衞以及運用市場的手段是有欠缺的。

擁有市場的手段：

1、**競爭。**商業競爭是獲得市場最健康的方法，有利於形成平衡的價格，同時也能促進產、學、研的良性動力。沒有競爭，無論在知識、技術還是產品端都會缺陷動力而停頓。一個缺陷競爭的市場或社會是註定要腐朽的。

2、**外交、經濟、文化等影響力。**市場是人組成的所以就僅僅是產品本身的事。與人相關的很多因素都會影響了市場競爭。比如華人圈的市場儒家文化圈的總會有優勢，中東及北非穆斯林總會有優勢。同樣，外交關係好國家做生意總要容易些，不好的總要受點限制。

3、**強制力。**關税、准許、限制、禁止這都依賴於強制力，強制力可能是國家機器（例如國家法規和指令）、外國軍隊（例如：鴉片戰爭）也可能是團體暴力（例如：黑惡勢力）。這是最有效的辦法，但也是負作用最大的辦法，這樣形成的市場是畸形的，缺陷更新和進步的動力。

在以前的文章中已經討論過市場的重要性，總結一下市場的力量：

1、市場是資金的來源

2、市場支持技術

3、市場孵育創新

4、市場產生標準

5、市場定義和壟斷未來產業

中國已經成為了世界工廠，也是最大的市場，如何運用好國內市場以及擁有的國外市場，無論對於未來的商業競爭還是國家競爭都很有幫助。

1、        開放中國市場，歡迎和擁抱競爭。

a)     中國製造競爭力已經很強了，不用畏懼。中國製造相對於歐美競爭對手而言，產品或有些許劣勢，但價格、銷售、服務具備壓倒些優勢，對於其他競爭對手幾乎在產品、價格、銷售、服務都有明顯優勢。從目前來看，競爭對手特別是歐美競爭對手無意也無法提高其競爭力來和中國競爭。

b)     實事證明競爭中成長的企業生命力更強，保護着的企業成長緩慢。例如：在中國加入WTO的是時候，中國手機行業還是空白，並不在保護範圍內，而汽車行業確是保護的重點。然而現在手機已經具體很強的國際競爭力了，中國汽車行業確只能在保護中以國內市場為生，國際競爭力很低。

c)     開放和擴大中國市場對吸引和留住外資、外企有利。中國已經是通用的第一大市場，蘋果的第二大市場，他們能乖乖聽從川普的命令離開麼？中國是全球最大的電動車市場，所以特斯拉來了，説好的離開中國呢？外企在中國賺了錢，也提供了就業、培訓了人員、增強了供應鏈進一步增強了中國製造。同時對國際關係也是有利的。

2、        擁有的市場增強國際影響力。當你成為別人第一大貿易對象的時候，你的影響力不可避免的在增長，同時抵禦別人影響力的能力也在增長。例如：

a)     美國動用了一切能量去阻止華為，但至少到今天為止成效不佳，除了個別國家，包括美國的鐵桿盟友英國在內都沒有禁止華為。為什麼？為了自己的利益，不用華為自己的5G要花多很多的錢，不用華為自己的公司利益會受影響。

b)     比雷埃夫斯港的成功影響着希臘，希臘影響着歐盟。但比港貨運量為什麼能從中國接手前的每年43萬TEU，增長到2019年的563萬TEU，增長了13倍，難到沒有中國是世界工廠，以及中國擁有全球最大的海運市場的作用？

c)     在新加坡港停靠的船超過60%是中國出發或到達中國的。李家坡以為掐住了中國的脖子，在南海問題上跳得很厲害。中國説要在馬亞西亞修個皇京港，李家坡就不鬧了。很簡單的問題，中國只需要把自己的貨輪移開，李家坡的生意最少降一半。這就是市場的力量。

3、        利用好市場應對中美科技和貿易戰。

a)     利用市場分化美國及其盟國。自從中美開打貿易戰以來，中國加快了市場開放，增強了吸引力，美國要努力組建同盟就更難了。到目前為止，效果還不錯。美國企業基本沒有出走，特斯拉反而跑過來了，英、德、法也沒禁止華為，日、韓也是三心二意必競中國市場丟不起。

b)     中國提速5G建設，一方面給華為、中興補血，另一方面提供了一張大餅。2、3、4G的發展都不過是個人通訊的業務，而5G則是另一個業態了，個人通訊只是很小的部分功能，5G且有很大的想象空間。真正的雲計算雲遊戲、物聯網、無人駕駛、遠程醫療等等。這些夢間的實現得在一張大的5G網下才有可能研究及實時，香不香呢？如是無人駕駛在中國實現了，歐美日的汽車廠怎麼辦？把市場拱手讓給中國的汽車廠，還是加入其中，這好象不難決定。但不論如何對自己總是有利的，這就是強已的好處。

c)     利用好市場重點打痛對手。用國家強制力控制市場作為打擊手段是要審慎的。因為一個不好就是傷敵500自損1000。同時傷其十指不如斷其一指。所以個人認為對美國的報復不要涉及面太廣，要重點打擊，打到痛心。

d)     利用市場力量不一定是限制。中國在稀土上有絕對的優勢，但中國並沒有在稀土上進行限制，這很高明。如果限制稀土，美國會亂一陣子，但會咬牙建立起自己的稀土工業，需求方沒地方買貴也得買啊，供給方有高價格好歹生存還是可以的。而中國不限，美國反而不知所措了，需求方能買到便宜的為什麼買貴的，供給方沒人買怎麼生存？所以説了幾年了，仍然毫無進展。

e)     中美在此戰的方針是不同，美國在限制對手上手段百出，而對發展自已束手無策。中國則相反，以發展自己來應對。所以從一開戰就註定美國贏不了。

f)      就算美國用強制力讓歐美日同時拒絕華為，並能自己搞了一套體系，形成科技冷戰，但也不過是十來億人口的市場。由於成本的原因，東南亞、非洲、南亞都不可避免的在競爭中被中國圈地，結果也不言而寓。