杭州，再一次，顛覆一個萬億級產業？_風聞

杭州，是一個顛覆過很多行業的城市。

淘寶顛覆了傳統商貿，吉利改變了汽車產業鏈，螞蟻金服重新定義了金融，阿里雲開創了中國雲計算。這一次，又一家杭州公司，將要賦能變革家居設計這個萬億級產業。

它的名字叫做酷家樂，是一個估值超過10億美元的SaaS獨角獸企業。

01.

對於關注家居設計的朋友來説，酷家樂一定是個不陌生的品牌。

大家知道，傳統的家居設計往往需要用到CAD、3Dmax等軟件，但這類軟件有兩個問題，一是需要安裝在本地電腦，對電腦硬件的性能要求特別高。二是渲染速度慢，也就是生成效果圖慢，因為這類軟件沒有上雲。

酷家樂的出現一舉解決了這兩個問題，因為它的服務器在雲端，設計師不需要在本地安裝軟件，只需打開一個網頁就可以設計。為了讓設計更容易，酷家樂在雲端還提供了幾千萬個模型，即拖即用，讓設計師和消費者在溝通中可以迅速修改設計方案。

目前，酷家樂已覆蓋中國90%的户型庫，擁有超4000萬商品模型素材，每天生成渲染圖超500萬張，現已累計渲染圖總量超8億張，同時每天產生40萬套家居設計方案，在中國家居市場整體覆蓋率超過70%。

同時，平台上註冊設計師超過800萬，合作家居品牌達到16000家，成長為國內最大的家居SaaS（通過網絡提供軟件服務）服務商。

不需要安裝專業軟件，再加上數千萬的模型素材，所見即所得，這讓酷家樂的使用門檻大幅降低，有人戲稱它為一款“設計神器”，即使是隻有設計興趣，但不會操作專業軟件的普通消費者也能使用它，初步勾勒心目中的理想家居。

酷家樂軟件實現的設計效果圖

在此意義上，酷家樂讓家居設計從一個純粹的To B軟件，呈現出To C的可能性和網絡效應，不得不説，這不僅提升了全行業的工作效率，也大大降低了企業與消費者的溝通成本、交易成本，同時革新了家居購買體驗。

02.

在快速佔領市場後，酷家樂沒有停滯於單一工具層面，而是積極嘗試向上下游行業滲透，已經覆蓋了整個大家居行業的設計、營銷、生產、施工、供應鏈等環節的解決方案矩陣。並且橫向把“所見即所得”的體驗拓展到公裝、房產等更多行業領域。

4月底，酷家樂就有一個大動作，宣佈完成對Modelo（建築地產設計資產管理及三維數據可視化平台）的全資收購。收購後，Modelo品牌保持獨立，並在酷家樂的技術、資金、業務的全方面支持下，為建築、房產領域的企業客户提供設計營銷一體化解決方案。

不同於酷家樂服務於家居設計，Modelo主要服務於建築與地產行業，為其提供設計營銷一體化SAAS軟件，包含面向建築設計端的ModeloDAM設計資產管理平台，以及面向建築地產全流程的M.build三維數據可視化開發者平台。

Modelo的雲端三維解析與可視化技術在歐美十分風靡，歐美著名建築事務所SOM、KPF、Ennead、CannonDesign，以及品牌商Tesltra、Loreal等，都是它的客户。而它在國內也不乏知名客户，包括中國人壽、中國平安、仲量聯行、復星地產、嘉銘地產、富士康、方特等。

**一個是家居SaaS佔有率第一的領軍品牌，一個是建築地產SaaS界的學霸，**酷家樂與Modelo的結合，就像兩個志趣相投、技能互補的人走到了一起。

毫無疑問，雙方的結合，將加速家居設計與建築地產的跨界融合，來自科技的效率和技術的力量給整個房地產行業帶來“降本提效”的升級。

可以想象，二者融合之後，有望讓傳統的售樓中心“大變模樣”。大家知道，傳統的售樓部，展示的信息量是非常有限的，樣板間一般不超過5個，難以滿足購房者的個性化需求。沙盤也只能粗糙地反映小區外觀，而樓宇間距、建築美學、通風采光、園林綠化等細節信息的呈現是既不精準也不生動的。

未來，如果使用酷家樂+Modelo的服務，購房者可以直接打開一個網頁，通過大場景3D展示圖，沉浸式地感受樓宇間距、園林綠化、通風采光等細節信息。

與此同時，購房者還可以根據自己的喜好，溝通樓盤在線服務人員參與樣板間的設計，DIY出自己喜歡的户型和裝修風格，然後把這些信息反饋給開發商。在未來，開發商據此掌握大部分客户的審美偏好，精準施工，生產出更符合市場需求的產品，大幅提升產品與客户的匹配度。

在這個過程中，售樓部完全互聯網化了，或者可以改建為設計中心，讓設計和營銷一體化，看房者在這裏能夠獲得空間設計的參與感，增強客户與樓盤的互動深度，有效提升客户轉化率。

03.

當然，酷家樂對行業的顛覆還不止於此，它更大的想象空間，在於給房地產行業提供了一整套數字化改造方案，根據酷家樂面向房產企業的解決方案之一——構房，核心功能的描述：

a.  營銷前置，從沙盤到樓棟到户型到樣板間聯動展示，甚至在售樓部建好前就可以開始線上看房；

b.  VR線上實時看房，消費需求導流到線下，置業顧問隨時隨地帶看樣板間；

c.  “千人千面”樣板間，支持用户參與設計，售樓處同時兼設計中心，實現設計與營銷的賦能；

d.  業務範圍拓展，通過展示室內家居，售房階段可以售賣硬裝、軟裝加載項（BBC業務）。

收購Modelo後，酷家樂對未來的發展更是底氣十足。在新聞發佈會現場，酷家樂發佈了新四大戰略：從家居到全空間、從設計到全鏈路、從工具到全生態、從中國到全世界。

如果説阿里巴巴要做的是新零售的“商業操作系統”，那麼酷家樂要做的是整個從家居到全空間的“設計操作系統”。

舉個例子，為了在產品上出彩出新，房產項目越來越注重樣板間的打造，甚至不惜重金邀請大師級別的設計師親自操刀。這樣做的好處顯而易見，但問題也很明顯。如果樣板間全部交給名設計師來做，不僅成本高，施工交付速度也會受影響。

酷家樂的AI智能設計，恰好能解決這個問題，它能夠秒懂大師的理念，快速把所有户型做出來，速度快成本還低。因為模型可複用，地產、房產企業設計和營銷的效率可得到大大提升。

再比如，一個樓盤在開盤之前，需要做很多研究工作，比如户型如何設計、價格怎麼定位，這需要對當地客羣的審美偏好、平均購買力有一個精準判斷。對此，開發商往往只能田野調查和操盤經驗來決策，決策效率較低，也不一定精準。

但在未來，假如可以使用來自平台的大數據分析，開發商可以快速地獲悉當地客羣的審美偏好、平均購買力，大大提升決策的效率和精準度。

04.

可以説，等到酷家樂和Modelo融合協同的一整套數字化改造方案實現之後，未來的房地產將實現模塊化設計、模塊化營銷。

簡單來説，以後户型設計就是C2M，人人都可以成為自己房子的設計師。以後賣房子，產品定位、價格定位，全部根據大數據來精準決策，AI甚至可以成為售樓小姐的貼心助理。而集個性化和批量化一體的精裝房需求，以後也會因為大數據分析和長尾效應，變得快捷、環保。

數據顯示，中國家居行業市場規模在2020年將超過4萬億規模（僅次於美國），經過數字化改造的家居行業，會是一個全新的賽道，而這個賽道一定會出現一個引領全球市場的頭部企業。目前來看，酷家樂就是頭號種子選手。

而在規模達十倍、體量更更廣闊的房產市場，在牽手Modelo之後，酷家樂和杭州也已經摩拳擦掌。