教育硬件產品換屆：C端戰火紛飛，B端漸入佳境_風聞

小霸王、文曲星、讀書郎、步步高、小天才等學習機，曾是90後校園記憶中獨一無二的存在。而今，小霸王遠去文曲星、好記星沒了蹤影，教育智能硬件產品又迎來了新一批入局者。

科大訊飛的X1Pro學習機；小米的AI英語學習機“小愛老師”；大疆的教育機器人機甲大師RoboMasterS1；網易有道的教育智能硬件產品更是層出不窮……不斷升級迭代過後，學習機更智能也更具有針對性，教育體驗在不斷優化。

線上教育快速發展的這些年，不少玩家入局智能硬件賽道，也推出了各式各樣的教育智能硬件產品，但大多數產品被冠上“雞肋”評價。由此，如何讓教育智能硬件產品做好輔助學習的角色，各大教育企業、AI企業仍需要學習和探索。

升級出來的藍海

步入重效率、重品質、重價值時代，傳統的硬件產品已經滿足不了用户日益增長的個性化需求，這給新型教育智能硬件一個發展契機，而原本就廣闊的市場再一次更新迭代也將是藍海。

首先，AI、語音識別、大數據、交互技術等相關技術的成熟應用，讓教育硬件有了升級的技術基礎。從“哪裏不會點哪裏”到“海量內容全覆蓋”，學習機的廣告語很好的詮釋了，隨着技術的精進，學習機產品功能、體驗也在不斷優化。

其次，資本在確定教育硬件市場足夠大、能產生利益後，各大相關企業紛紛推出智能教育硬件產品，教育智能硬件市場迎來一陣風口。對於教育企業、智能企業而言，面對日漸飽和的教育市場，只有深耕更垂直、空間更大、更有潛力的市場才能不斷壯大。

而教育智能硬件是相關企業新經濟增長途徑首選。據相關數據顯示，2018年，中國前三大平板電腦廠商出貨量共計2212萬台，而這其中70%是用在教育方面的。而且，2019年學習機市場規模已達到1564億元。

此外，用户需求激增促進智慧教育的普及，也帶動了傳統教育硬件產品的升級。隨着線上教育蒸蒸日上，作為線上教育載體的學習機同樣發展得如火如荼，學習機已然從一開始的可有可無變成了必備的學習工具，助長了教育智能硬件市場的發展氣焰。

在這些利好條件下，“教育+智能硬件”成為市場發展趨勢，傳統教育硬件產品很快得到升級。而在大數據、人工智能技術的加持下，各大硬件廠商也很快覆蓋了C端到B端的應用市場，為消費者帶來等多新鮮體驗。

C端戰火紛飛

這幾年，孩子需要的早教機、翻譯筆、學習機、編程機器人等等教育智能硬件市場規模越來越大、應用產品越來越垂直，眾多企業將目光鎖定C端市場。

被C端市場龐大的用户規模吸引來了新巨頭，加上老牌廠商又面臨智能化、數字化的變革。新兵老將過獨木橋，C端智能教育硬件市場早已戰火紛飛。

老牌教育硬件廠商步步高依舊堅挺，只是隨着時代的變化和用户需求的改變，老牌教育硬件廠商產品也在不斷迭代升級，往更智能、功能更多元化的方向前進。據悉，步步高“哪裏不會點哪裏”的點讀機早已換成智能家教機S5，增加了更多符合現在用户需求的功能。

而從步步高產品轉變升級，可以窺視C端教育硬件市場的殘酷。想當年，步步高在教育硬件市場可謂“霸主”的存在，如今面對洶洶來襲的人工智能企業，不得不下場與後來者搶同一塊蛋糕。

近幾年，智能硬件的風口引來科大訊飛、小米、網易有道等為代表的多家互聯網企業入場，教育智能硬件領域更是出現了大量的創業公司和投資風潮。

重視技術的網易有道一直是教育智能硬件賽道上強而有力的競爭者。從有道翻譯蛋、有道翻譯王、有道雲筆到如今的網易有道詞典筆2.0，網易有道的產品已經實現了從零到一再到打造出龐大產品陣營的突破，甚至拓展到了口語、數學和編程等領域。

另一個競爭者AI企業科大訊飛，對於教育智能硬件也同樣執着。2019年科大訊飛推出訊飛學習機X1 Pro、阿爾法蛋·A10，加快了佈局教育智能產品的步伐。此前，基於智能語音方面的技術，科大訊飛在人工智能+教育領域深耕多年，也已積累了不少經驗。

但就算技術加持或有巨頭背書，“新兵”入局智能硬件領域，也並非一帆風順。翻譯機、點讀機、學習機、故事機、教育機器人的故事一講再講，同質化嚴重、產品偽智能、功能不足等問題長期消耗消費者的信任。

在戰火紛飛的C端教育智能硬件市場，巨頭們除了禦敵之外，更多的還要考慮用户體驗、產品品質、服務等有利於加強自身競爭力的因素。而B端教育智能市場，在一場疫情過後更火熱了。

B端漸入佳境

教育走向在線化和智能化，智能硬件或許是其中非常重要的破局點，而突發疫情加速了智慧學校的到來。疫情之下，線下教育機構不得不轉成線上，傳統學校也紛紛將課堂搬到線上，也正是這一次嘗試，為智慧學校的到來打下了基礎。

一方面，教學產品的數字化、智能化改變勢在必行。在各行各業數字化、智能化轉型的當下，未來AI、雲計算、大數據等技術在教育領域的應用繼續深化，教學產品也將從傳統的電腦查詢、閲卷綜合管理系統等向智能白板、AI閲卷等智能化場景演變。

另一方面，經過一場疫情之後，學生、老師已經相對熟悉線上化、智能化的教學方式，也肯定了教育智能硬件的價值。用户環節的打通，為未來教育智能硬件的宣傳、推廣、落地奠定了基礎，打開了智慧學校的大門。

而對於B端市場的挖掘，也只有阿里、騰訊這樣的互聯網巨頭有技術、資源、資金實力去執行。

騰訊推出的“企鵝智筆課堂”內容涵蓋了備課、授課、互動、測驗、批改等多種教學環節，旨在為學校技術賦能，目前已在深圳、天津等40多個教育局磨課落地，覆蓋了超過6000所學校。

同樣，基於自身AI技術和龐大的數據資源，阿里巴巴為中小學校提供“校園數字化管理平台+校園智能硬件”整體解決方案，意圖將AI融入傳統教學場景，創造多樣化、個性化、創新性教育服務，全面挖掘B端智慧教育市場。

由此可見，C端市場的火熱是因眾人拾柴，而B端智能硬件市場潛力靠巨頭深耕，兩端同樣有利可圖。

小結

方今，數字轉型背景下智慧教育的大門已打開，智能教育硬件市場隨之加速前行。可以預見，教育智能硬件廠商下一進程面臨的，一定是價格、服務、性價比等產品綜合性能、企業核心實力的大比拼。而教育智能硬件廠商也要克服成本、技術等難題，用科技驅動教育市場的升級，進而挖掘更廣闊的教育智能硬件市場藍海。

文/劉曠公眾號，ID：liukuang110