三星半導體的崛起之路給了中國芯片哪些啓示？_風聞

2019年三星手機在中國市場的銷售份額已經所剩無幾，但根據市場調研機構counterpoint數據，三星智能手機在全球的出貨量超過華為6000萬部，以2.9億部的出貨量繼續問鼎全球第一大手機廠商，從2011年開始這已經是第10年奪冠。

為什麼在中國市場表現這麼差的三星手機，還能在其他地方暢銷呢？我的看法是，目前世界手機市場份額基本是各廠商技術實力的真實反映，也就是説三星手機真的有核心技術。

説起三星芯片的兇悍，可能很多人不知道，2017年三星一度超越英特爾成為了全球最大的芯片供應商。而且三星目前是僅次於台積電的世界第二大晶圓代工廠，這意味着三星電子擁有從芯片設計到生產到手機終端的完整產業鏈。有核心技術就能做好賣好手機嗎？是的，手機行業就是產品為王。

今天華為遭遇了空前困難的外部環境，類比起來，其實三星芯片的發展過程也一波三折，只是起步更早罷了。那麼，三星都踩過哪些雷，又是怎麼在芯片領域取得優勢的呢？

1938年3月李秉哲在韓國南部的大邱創建了三星貿易公司，那時三星只是一個賣麪條和大米年糕的雜貨店，總共只有十幾個人七八條槍。到20世紀60年代末，三星涉足到紡織品、化肥和零售業務，早期的三星基本處於阿卡林狀態，只能做點輕工業產品。三星電子成立於1969年，當時藉着美國日本產業轉移的風口，可以代工生產電視機等電子產品。

1973年韓國政府宣佈了一個“重工業促進計劃”，希望優先發展重工業來振興韓國經濟。接着1975年韓國政府公佈了扶持半導體產業的六年計劃。這些措施後來被稱作“不均衡發展戰略”，大概意思是韓國當時的資本沒辦法全面奧利給，只能集中力量辦大事，把國家的錢投給幾個重點企業，讓重工業的幾個部門先富起來。

在這種背景下，三星電子半買半送的收購了韓國國家半導體研究所。那時的三星還是個技術屌絲，三星半導體技術落後，產品質量差，自己生產的產品集團內部都不願意使用。李秉哲首先想到從美國日本買技術，當時全球芯片產業正在高速成長期，美國鎂光、日本三菱、夏普等企業牢牢佔據着C位。

起初鎂光願意以400萬美元的價格，把落後的設計圖紙賣給三星，到最後關頭又無情反悔。夏普面上客氣答應，實際上卻處處提防，不許三星員工接近先進生產線。李秉哲向老交情日本NEC會長要求學習技術，得到的答覆是：“錢可以借給你，但是技術不能借給你。”

在技術封鎖的情況下，李秉哲和三星後來的接班人李健熙推出了一系列打法，奠定了三星半導體後來的地位。

在技術上三星化整為零，不斷挖美日公司的牆角。1974年李氏父子自掏腰包，入股當時已經瀕臨破產的美國漢考克半導體公司，同時聘請大量日本半導體工程師利用週末到韓國幹私活，傳授技術。1980年代，三星電子聘請在美國半導體公司工作過的韓國人，他們的工資比總裁還要高4-5倍。三星還在美國建立研究中心，讓韓國本土工程師到美國輪流接受培訓之後，回到韓國本部夜以繼日地工作。

1983年，三星的首個芯片工廠落成，投產後很快開始量產64K DRAM芯片，所謂DRAM芯片，我們可以簡單的把它理解成電腦的內存條。雖然64K的芯片仍落後於國際先進水平，幾乎用了十年時間才打磨出來，但從此三星坐上了全球芯片競爭的牌桌上。

在產品的定價策略上，三星採用反週期投資的策略，在國際芯片價格下降的時候進一步擴大投資增加供給，用流血的方式耗死對手，使得DRAM領域多數廠商走向破產。第一次發生在1984年，DRAM 價格從每片4 美元一路下滑到每片30 美分，而三星的生產成本是每片1.3 美元，三星賣一片虧1美元。三星以虧損3億美金的代價，迫使業內霸主英特爾退出。而到了1987 年行業出現轉折，DRAM 價格回升，三星開始盈利。

第二次發生在1993年，當全球內存芯片價格再次下滑時，三星擴大產能，導致日本三大巨頭日立、NEC、三菱鉅額虧損，不得不把旗下內存部門合併聯合抗韓。第三次發生在2007年，三星藉助金融危機把DRAM芯片價格從2.25美元打到0.31美元。當時三星幾乎是孤注一擲，投入了相當於利潤1.18倍的資本擴張產能，直接導致日本和歐洲對手破產，從此DRAM芯片三星一統天下。

整個八十年代，三星電子幾乎年年虧損，但三星沒有放棄也沒有走捷徑，一直加大芯片投資，不斷積累技術實力，直到1995年發佈256M的DRAM芯片，才成功領先業界企業。

三星電子的另外一個戰略叫產業鏈的垂直整合，“垂直整合”説的是，三星發展下游高成長性、高附加值的產品，比如手機、顯示器、筆記本等，同時大力開發上游產品的共有核心技術，並達到全方位降低成本的目的。這種從芯片研發到終端產品的全產業鏈佈局，跟今天華為的佈局非常相像。

客觀上説，三星芯片也是地緣政治的產物。1985年美國逼迫日本簽下廣場協定，第二年日美簽署《半導體協定》，規定日本的DRAM芯片必須主動漲價30%，同時由日本政府自己想辦法把美國芯片在日本的份額提升到20%，而當時的DRAM龍頭廠商正是東芝。由於日本喪失經濟主權，三星的對手被間接的打垮了。

而且三星幾乎沒有受到過美國的打壓，這主要是因為三星的技術能力還不足以挑戰美國的信息霸權。更重要的是，1997年亞洲金融危機之後，華爾街資本乘人之危大舉入股三星電子，三星電子流通股的55%和優先股的89%都掌握在外國投資者手中，雖然李氏家族還掌握着三星的投票權，但這家企業的大多數利潤都被美國人拿走了。從這個意義上，説三星乃至整個韓國都在為美國人打工也不為過。

1987年三星創始人李秉哲去世，第二代掌門人李健熙正式接任會長。可以説，兩代企業家的勵精圖治，是三星電子成功的又一個重要原因。特別是李健熙，今天我們看到的這個三星大多數都跟他的決策有關。

在1988年三星50週年慶典上，李健熙宣佈開始“二次創業”，要把三星發展成為世界一流企業。1993年李健熙在美國洛杉磯百貨商店考察時，發現索尼產品擺在商場中間，而三星產品則堆放在角落裏，就算便宜也無人問津。李健熙做完調查後發現，國際市場把三星產品視為二流貨，意識到了危機的緊迫性。

1993年李健熙在德國法蘭克福召集全公司管理層，進行了共計68天的檢討會。他的演講被整理成了三星歷史上著名的《法蘭克福宣言》。“企業領導人必須瞭解世界的變化情況，不能坐井觀天”“ 牢固樹立以質量求生存、求發展的經營思想”。這次變革，通過企業組織、人才、文化三個方面迅速推行。李健熙説，除了老婆孩子一切都要改變，我們現在看到的三星logo也是在這一年更換的。

那時的三星電子，處於歷史的上升期，昂揚向上，努力改變自己的弊端，跟今天這個負面纏身的三星完全不是一回事。

早在1994年5月，三星便與ARM合作，設計專用集成電路，主要應用在DVD上。1996年三星獲得ARM授權，開始自主研發手機芯片。這一系列佈局取得了巨大成功，一直到前三代iPhone用的都是三星提供的處理器。2010年蘋果和三星分道揚鑣後，才正式發佈獵户座處理器。三星智能手機早期的市場表現跟三星芯片有直接的關係。從此以後，三星自己控制產品節奏，只有獨立的芯片設計能力，才能保證產品差異化功能的實現。

1993年三星內存芯片市場佔有率世界第一，2003年三星閃存市場也成為世界第一。到2005年，三星發力晶圓代工業務，當年就拿下高通這個客户，後來又為蘋果的A系列芯片、AMD的微處理器芯片、英偉達的圖形處理芯片、特斯拉的自駕系統芯片提供過產能。三星抱着寧可長期虧，也要把代工業務釘住的決心殺入這個市場。2018年三星晶圓代工營收達100億美元，市佔率達14%，排名全球第二。

上面我們提到了三星芯片成功的一些原因，再總結一下，企業領導人的個人意志，持續的研發投入，有利的國際環境和時代背景，開放的人才和技術觀念，反週期策略和垂直整合策略，這些都把三星推向了一個有利位置，半導體營收佔比近些年超過三星電子營收的半壁江山，這才是三星集團龐大業務體系中核心的核心。

當然三星相比中國半導體發展的比較優勢，更多是因為他們起步早罷了。1983年三星建立芯片工廠的時候，任正非剛從工程兵轉業。1993年華為造出第一個交換機的時候，三星已經稱霸內存芯片市場了。我們學習三星的經驗，最終是為了發展自己。

最近十幾年來，三星一直麻煩不斷。2008年李健熙因為行賄醜聞辭去三星集團董事長。2014年李健熙心臟病發作，媒體報道他一直昏迷至今。2016年韓國媒體爆出李健熙晚年嫖娼視頻，讓人大跌眼鏡。S7爆炸事件處理不當讓三星直接失去了中國市場。2010年三星集團的第三位實際控制人李在鎔上位，但他長期官司纏身，一度遭到逮捕入監，2018年被判處緩刑，直到這個禮拜還因為涉嫌違規接班被韓國檢察機關傳喚。今年5月，李在鎔公開宣佈，不會再把經營權傳給子女，富不過三的故事可能會在三星上演。2019年，三星還遭遇了日本發動的原材料出口制裁，三星電子的七寸也暴露了出來。

從三星芯片的崛起歷史來看，中國半導體產業眼下遇到的困難，韓國也遇到過。困難和封鎖才是發展的常態，只要堅定信心，長期努力，做好我們自己的事情，中國芯片的未來一定是光明的。