“J-10%”宣戰京東，搶下618開局，蘇寧憑啥？_風聞

作者：王琪驥

來源：GPLP犀牛財經（ID:gplpcn）

電商大戰一觸即發。

2020年5月25日,既京東618發佈會宣佈京東618正式開啓，百億補貼價格即將開啓。

同一天，以“零售風暴2020”為主題的蘇寧易購618雲發佈也同時宣佈，蘇寧在全面對標同行百億補貼價格的基礎上，發佈J-10%計劃，承諾參補商品再低10% ，主要涉及家電、手機、電腦、超市品類商品。

亮劍京東，蘇寧零售有何底氣？

直擊行業痛點  蘇寧攜J-10%計劃亮劍

正面作戰，一般情況下，作戰企圖是消滅對手有生力量或者佔據對手所在的空間位置，從而使對手的戰場態勢失去平衡。

在電商行業，與老牌電商京東電商正面作戰，蘇寧零售的動作看起來頗為莽撞，不過，不為人所知的是，此次亮劍618，蘇寧零售其實是有備而來。

據蘇寧易購集團副總裁顧偉介紹，今年蘇寧618的核心是價格戰和服務戰的綜合演練。現在各大平台都在加碼百億補貼，但魚龍混雜，虛虛實實，蘇寧這次推出“J-10”計劃就是希望真誠多一點，套路少一點，消費者可以實實在在享受到實惠。

這跟後疫情時代的消費者購物行為發生了明顯變化有關——各種資料顯示，在後疫情時代，雖然人們雖然依舊對日常生活用品消費保持正常需求，然而受疫情影響，人們對高價及耐用品持觀望態度。

如何打破這種僵局呢？

“J-10%”省錢計劃就是通過低價策略減輕消費者對價格的猶豫，趁618大促機會低價入手多種耐用品好貨，比如，在618，蘇寧將推出1000套特價房，還會聯合大眾、斯柯達、吉利、寶駿等品牌推出半價車秒殺，此外還有5折房車、直播賣飛機等活動。

蘇寧承諾，參加補貼活動的家電、手機、電腦、超市品類商品，比京東百億補貼商品到手價至少低10%。

“J-10”推出後，不斷打破了消費者觀望的僵局，而且還直面電商行業的痛點，受到業內認可。

據悉，近年在電商行業人為製造的以促銷為目標的節日當中，雖然給消費者帶來了低價購買商品的機會，促進了整個行業的崛起，然而，建立在消費心理學上面的各種營銷套路也油然而生，讓消費者防不勝防。

比如，電商針對消費者追求物美價廉的心理，利用零頭定價吸引消費者，9.9等產品層出不窮，然而，等到消費者實際購買卻發現，這不過就是一個套路，此外，在所謂618大促當中，很多消費者還發現，經常有的商品是先漲價再加大折扣，或者是部分促銷產品商品質量嚴重存在問題，這讓消費者參與的興趣大減。

對此，儘管國家市場監督管理總局不斷強調網絡交易平台不得違背《網絡購買商品七日無理由退貨暫行辦法》相關促銷規定，然而，從過去實際情況來看都不盡如人意。

這甚至影響到了整個行業發展。

那麼，該如何解決此問題，讓消費者得到真正實惠呢？

此次，蘇寧的“J-10%”計劃就是希望用最簡單粗暴的低價策略，讓消費者可以省去“計算機比價”環節，直接買到性價比最高的產品，進而推動整個消費零售行業發展。

“‘J-10%’不是簡單的價格戰，是對服務和場景的考驗。比如，今年疫情以來，蘇寧通過運營和服務的迭代升級，家樂福的到家業務同比增長412%，線上開放平台一季度訂單量增長49%。”據顧偉介紹，“J-10%”省錢計劃的目的很簡單，就是想讓消費者以最低的價格體驗最好的服務。

正面衝鋒   蘇寧零售攪局618的底氣何在？

“得消費者得天下”。

如何保證蘇寧易購的618“J-10”計劃不讓消費者陷入套路乃至失望，最終保證消費者得到實惠呢？

蘇寧易購早就做好了準備。

比如，為了保證參加活動的商品價格比京東至少低10%，蘇寧已經在總部設立了“J-10%”作戰指揮部，通過內設供應鏈優化、平台比價、運營、市場、公關等多個崗位對家電、手機、電腦、超市等品類進行全線督價，即時調整。

而從執行角度來看，通過對用户消費數據的研究，進而蘇寧易購反向實現向上遊供應鏈企業做深度定製，最終把原本不確定的銷售情況用“雲化”大數據的方式變成確定性批量採購，既給商家銷售帶來了便利，也通過集中採購最終實現商家價格的下降，給消費者帶來更多實惠。

“備貨方面，我們早已做好準備，以家電為例，各大品牌對蘇寧均給予了貨源及價格力度傾斜，合作的品牌爆款均具有絕對的價格優勢。同時，蘇寧聯合各大家電品牌推出C2M定製產品，更有獨家專供產品，實現了上游供應鏈對終端產品價格的消化，為消費者帶來真正福利。”顧偉表示説。

從蘇寧角度來講，蘇寧易購之所以能夠完成這個閉環，在618大促關鍵時刻發起價格戰，推動行業變革，其關鍵原因在於蘇寧易購經過過去多年的努力，通過“雲店”及供應鏈建設等不僅可以實現比價機制，而且通過場景、供應鏈、服務三個要素的結合最終保證用户體驗。

“後疫情時代給行業帶來的最大感受是,線上電商加快了向線下的發展，同時線下門店加速向線上數字化轉型演進；線下零售商規模上線已經是一個明顯的趨勢。”顧偉表示説。

在線下零售商規模上線過程當中，蘇寧雲店是其中的典型應用。

公開資料顯示，所謂雲店，首先是場景的“雲化”，即通過數字化的手段把商品、用户交互搬到線上。其次，通過中心化的設計、規劃、輸出，統一標準做到“千店一面”，而在具體的選品陳列上，則結合本地的特色來更好的匹配用户，做到“千店千面”。

而從供應鏈角度來講，蘇寧易購通過前置倉和中心倉兩大體系進一步提升了消費體驗。

前置倉離消費者更近，如果用於儲存高頻和暢銷商品的話則能夠保證送貨速度；

中心倉通常存儲海量和長尾的商品，一旦618消費者在蘇寧下單後，中心倉能夠保證商品供給，消費體驗大幅提升。

此外，據悉，在618期間，蘇寧易購還會在全國範圍內建成12條生產帶、買斷200條生產線、包下1000個平價工廠和50個原產地，通過大規模產業聚集，這將進一步降低商品成本，如果再通過蘇寧供應鏈降低流通成本的話，蘇寧易購的J-10計劃將完全能夠順利實現。

攪局618，通過J-10計劃發起全面衝擊，進而掀起行業變革，蘇寧易購顯然已經做好了準備。

在這場電商大戰當中，最終戰事如何？GPLP犀牛財經將拭目以待。