快手簽約周杰倫，還要不要土味老鐵了？_風聞

月活超4億的快手還需要把用户拉新作為核心要務嗎，從簽約周杰倫這件事情上來看，目前快手確實有着這方面的考量。

根據快手官方公佈的海報顯示，快手已經迎來了周杰倫的正式入駐，目前周杰倫的快手官方賬號“周同學”已經得到認證，僅僅發表一個作品就已經收穫了超過150W的關注。

在賬號的簡介中，還特別標明：周杰倫首箇中文社交媒體，全網唯一，只在快手。

快手相關業務負責人也證實，六月初周杰倫和快手會有一些合作。

錯失羅永浩之後，快手終於迎來了自己的頂流

在3月份的那場羅永浩爭奪戰中，雖然快手錶現得極為主動，但最終遺憾地失之交臂，看着羅永浩在抖音直播引發一輪又一輪的熱議，快手並不甘心只做個看客。

所幸，這一次簽約周杰倫，快手的動作隱秘而又迅捷，沒給競爭對手任何反應的機會。

除了獲得周杰倫全網唯一的中文社交媒體入駐權，快手還順勢拿下了周杰倫全部歌曲及歌曲MV的短視頻平台版權授權。

這也就意味着，快手用户可以在快手聽到周杰倫的眾多經典歌曲及觀看歌曲MV，快手的創作者也可以在創作短視頻時使用周杰倫的歌曲及MV作為配樂及素材。

作為在80後、90後羣體中擁有眾多粉絲的頂流藝人，周杰倫的號召力已經毋庸置疑，而對於快手這樣以內容創作為主的短視頻平台，一個周杰倫所帶來的想象空間也要比羅永浩高出更多。

尤其在拿下歌曲的短視頻平台授權之後，使得快手在於其他競爭對手的較量中，擁有了更多的非對稱優勢。

而對於快手平台自身來説，周杰倫的入駐還有着更深層次的戰略意義，長久以來快手在北方城市及下沉市場擁有廣闊的用户羣體，但對於南方城市和五環內人羣的觸達，卻總顯得鞭長莫及。

短視頻行業裏曾有過“南抖音，北快手”的説法，但隨着火山小視頻併入抖音體系，加上抖音自身日漸豐腴的直播生態，目前日活超4億的抖音已經完成了用户羣體的破圈，成為了名副其實的國民級軟件。

這一點讓快手明顯感覺到了競爭壓力，並加速了自身的“破圈”速度，今年的春晚，快手斥巨資成為了獨家互動合作伙伴，先於抖音一步成為了首個牽手春晚紅包項目的短視頻平台。

在中國人心目中有着重要地位的春晚，每年直播時能有至少7億人次的直接觸達，對於快手來説，這是一個有着巨大吸引力的流量池。

從春晚對於快手DAU的提振來看，快手的戰略目標在數據上至少是完成的，但用户的留存卻出現了很大的問題，根據QuestMobile的數據顯示，快手在春晚當天的日活達到一個高峯，之後又迅速回落，與春晚之前的日活保持基本持平。

這其中固然有着疫情突襲所帶來的用户關注度轉移，但快手在用户運營上的短板也就此暴露，目前平台生態內的內容氛圍無法吸引到全量人羣，需要一些擁有極強號召力的公眾人物入駐來改良原有的平台基因。

無論是羅永浩還是周杰倫，對於快手來説，都是一副立竿見影的良方。

從京東到周杰倫，快手“破圈”的又一層考量

除了簽約周杰倫，快手在近期的另外一個大動作就是和京東的全面攜手，在“6·18”電商大促這一重要節點來臨之際，快手和京東的聯合有了更多硝煙瀰漫的味道。

從簽約現場的規格來看，這是一場雙方都極為看重的合作，快手創始人宿華和京東零售CEO徐雷共同出席見證，快手電商高級副總裁餘雙和京東零售集團市場營銷部負責人邵京平代表雙方簽約。

在公告中，兩家着重提到了這是一次“長期有效”的戰略合作，合作達成後，快手用户將可以在快手小店直接購買京東自營商品。

從利益角度出發，這應該是一場雙贏的聯姻，快手掌握着廣闊的網紅、主播等流量資源，變現的途徑進一步拓寬，京東也可以藉此尋求站外流量加持，以此提升交易額。

但對於快手來説，在“貓拼狗”三足鼎立的電商格局中，選擇與京東站在同一戰線，還有着更深一層的考量，那就是對於精英人羣的用户觸達。

根據相關數據顯示，京東平台消費羣體主要為城市白領、公司職員，其佔比接近4成，他們是品質消費、高頻消費的主要人羣，此部分羣體則正是快手一直以來未能觸達到的人羣。

這一點在快手的電商生態中體現的尤為明顯，2019年快手電商完成了約350億交易額，已經超出了其自身制定的年度目標，但其銷售的主力動能仍來自於性價比白牌商品，以頭部主播自建供應鏈最具代表性。

這一部分商品的主要客羣就是來自於快手原生的下沉市場用户，由於對於頭部主播有着強烈認同，從而促使了消費行為的達成。

而由於白牌商品入局門檻低，利潤較高，消費者對於終端配送等附加服務也沒有更多的要求，頭部主播也更傾向於為此類產品帶貨。

但對於精英人羣來説，往往在電商消費時都是價值主導型用户，在選擇商品時對價格不敏感，更多考慮商品的使用價值，此部分的用户需求是快手目前的電商大盤無法滿足的。

此前有消息稱快手電商2020年的GMV目標由1000億提升到了2500億，如果單純依靠原有的白牌商品，難以完全挖掘出抖音全部用户的消費潛力，有了京東的加入，快手電商才有更多的想象空間。

無論是簽約周杰倫還是合作京東，快手的核心出發點都應該是打造標杆案例，以此來提升對於新用户的吸引力。

急於從“老鐵文化”中破圈的快手，瞄準的是更為廣闊的天地。

根據QuestMobile數據顯示，截至2019年9月，短視頻行業月活躍用户規模達到8.1億，下沉市場月活用户6.14億，而快手目前的月活在4億左右，仍有更多的想象空間。

從農村走向城市，快手早已向“反精英”揮刀？

快手缺不缺頂流？至少從粉絲基數和羣體號召力上，快手是不缺的，最為知名的辛巴、散打哥兩大超級主播，坐擁數千萬粉絲，直播帶貨也有過破億的不俗戰績。

但從粉絲屬性來看，快手的頭部主播受眾羣體固化十分嚴重，無法覆蓋全量人羣是主要弊病，這顯然也和快手未來的發展方向有所偏差。

去年快手內部曾確定過明確目標，2020年春節前DAU峯值突破3億，春節後三個月DAU平均值達到3億，雖然借勢春晚快手以達成了第一個目標，但穩定破3億卻顯得後勁不足。

“老鐵”們雖然基數龐大，但還不足以支撐快手的3億日活目標，在頭部主播之外再造一個頂流快手賬號，自帶流量的公眾人物入駐自然是最為迅捷的方式，比如這次簽約周杰倫。

周杰倫的入駐對於快手一直以來的“老鐵文化”、“家人文化”是一種強烈的衝擊，也是快手釋放的一個重要信號。

快手上有一個獨特的現象，那就是頭部主播擁流量自重，敢於直接對抗平台，辛巴就曾在直播中公然挑釁道：“快手，我希望你們能把眼睛擦亮一點，我辛有志在大部分的類目當中，可以調動整個國內的資源，請運用好我身上的本事和資源……”

這種行為除了體現在主播的個人言論上，也直接反映成為對於粉絲羣體的行為引導，在快手江湖裏，頭部主播帶着自家粉絲“出征”的場面並不鮮見，有的是PK打賞，有的則是更為激進的粉絲互踩。

而對於簽約藝人來説，由於人物自帶光環，且有合同約束，本身不會對其他的主播產生太大的衝擊，粉絲羣體的自發行為也更為理性，對於平台來説也更易監管。

值得一提的是，快手平台目前最具代表性的兩大主播辛巴和散打哥都在前不久遭遇了官方處罰，並雙雙宣佈退網。

頭部主播的隱退對於快手上的其他主播來説，無疑也起着殺雞儆猴的作用，這也為快手重整社區氛圍提供了契機，藉助周杰倫入駐所產生的轟動效應，順勢推出更多的破圈營銷，能夠在用户的拉新和留存上提供更多助力。

長期以來，由於快手上的內容生態太過於“接地氣”，一直免不了遭受“真實”與“低俗”的界限之爭，雖然快手一直強調“看見真實中國”的宣傳語，但在一些掌握話語權的精英人士眼中，快手依然難以從江湖走向廟堂。

但現在不一樣了，周杰倫來了，一個承載着一代人青春的公眾人物獨家入駐快手，這種羣體認同對於快手來説，是一直想要但卻無法觸碰的。

這會是快手新的一頁嗎？這個問題現在還難以回答，不過對於已經習慣了雙擊666的老鐵們來説，他們確實需要去適應一個新的快手了。