楊天真投身直播，“飯圈第一經紀人”轉型能成“頂流”嗎_風聞

文 | Mia

6月1日，頗具輿論關注度的壹心娛樂在《壹心娛樂董事會2020年公開信》中宣佈全面轉型直播，消息一出，立即登上熱搜。當日晚上9點，楊天真在抖音開啓直播首秀，共計2個小時回答網友提問，最高在線人數接近2萬，獲得音浪13.6萬。不過這隻能算是一次試水。

據悉，楊天真將在6月18日開啓主題為“天貓隨心花分期免息”的直播帶貨活動。該場直播所有商品均能享受分期免息，還包括天貓618特別推出的“非常6免1”。

2020年註定是親歷歷史的一年。疫情、直播電商風口、動盪的世界局勢，從每個人身上呼嘯而過。**作為影視行業的一環，藝人經紀行業也在“寒冬+疫情”的雙重打擊下受到波及。**一貫高調的楊天真和她的壹心娛樂沒有選擇戰略收縮而是選擇了“開源”，而此前攜手騰訊視頻打造綜藝《我和我的經紀人》無疑為此刻投身直播進行了最佳預熱。

藝人經紀寒冬，“熱搜女王”楊天真二次創業

“她什麼都懂，卻還是那麼天真。”這是楊天真的微信簽名檔。飯圈女孩們永遠繞不過幾位內娛經紀人C位：楊天真，杜華，龍丹妮。而楊天真甚至有“飯圈第一流量經紀人”之稱，她本人的言行事蹟和范冰冰、鹿晗等明星們的那些年那些事，和傳説中的“手握八百個營銷號”，以及她和她旗下的藝人們，常年包攬着微博熱搜榜。

號稱借鑑美國CAA模式的壹心娛樂採取專業分工制，將旗下籤約藝人們稱為“客户”，事實上，在外界看來，**其知名度與其藝人營銷手法有着更大的關係：打造人設，炒作話題。**例如為朱亞文貼上標籤“行走的荷爾蒙”，為李現打造“現男友”人設，為張雨綺打造類似於范冰冰的“敢愛敢恨真性情大女人”人設。

不可否認，這種方式確實為藝人帶來了更多的曝光度和記憶點，也確實為粉絲帶來了更多情感代入感和黏度，但欲戴王冠，必承其重，欲收割流量紅利，也可能遭受流量反噬：內地飯圈迅猛發展、甚至接手了部分藝人經紀工作，經紀公司作為中間方永遠需要為藝人發展規劃“背鍋”，鹿晗、張藝興等頂流粉絲一直質疑壹心提供資源乏力，張雨綺放飛自我、人設一度在紅黑之間徘徊，朱亞文在市場調查中被指“油膩”——共同反映出的問題是，**營銷、人設是否大於作品？**由於負面評論過多，楊天真甚至一度關閉微博評論。

“人設是一個憑空創造出來的特質，它可能給大眾形成的觀點跟印象，是這麼回事，然後實際發現不是這麼回事，所以大家認為你人設崩了。”可以預見的是，從藝人經紀時代步入直播時代，上述人設營銷手法仍將發揮巨大效用。將目光投向壹心由影視轉型直播的行業背景，時至今日，影視行業還未完全從税務風暴中復甦，疫情對於整個影視行業進一步帶來了重大打擊，“限薪令”“限集令”“備案新規”等政策造成開機項目進一步減少，演員收入進一步下降，並直接波及到了唇亡齒寒的藝人經紀行業。

從2019年財報來看，歡瑞世紀、唐德影視、st中南、華策影視、北京文化等**多家上市公司藝人經紀板塊營收均迎來了下降。**其中歡瑞世紀已經公佈的2020年Q1財報顯示，報告期內營業收入11,729,739.38元，同比減少79.64%，主要由於相比去年同期，報告期藝人經紀收入減少所致。去年“歡瑞一哥”李易峯與其解約，楊紫成“歡瑞一姐”，去年貢獻收入4995萬，可見頭部藝人對經紀公司的意義舉足輕重。

而壹心目前正面臨着包括頭部藝人在內的藝人流失問題。去年10月，張藝興與壹心解約。去年到今年，喬欣、張雨綺、陳數先後與壹心解約。外部身處行業寒冬，內部面臨新舊交替，朝直播風口轉型可謂明智之舉。

從《我和我的經紀人》及《青春有你2》中楊天真擔任導師的發言，以及平時在社交媒體上的發聲來看，耕耘演藝經紀多年的楊天真其實有着相當清醒的行業認知，和清晰的佈局規劃。她在小紅書、抖音、微博等不同平台都有差異化內容定位，個人風格突出，擅長打造明星人設的她實際上也為自己打造出了鮮明人設，例如“我們是國內最好的經紀公司，我是全中國最好的經紀人，我從來沒有懷疑過這一點”“我還能再捧紅一百個范冰冰”等語錄廣為流傳，將流量變現並非難事。她的直播兼具幾重身份：作為經紀公司創始人對明星藝人轉型直播的“探路”，以及作為話題經紀人的個人身份直播。

傳統經紀公司、影視公司掘金網紅經濟

這是一個人人皆可直播，萬物皆可帶貨的時代，各界名人跨界直播已經成為常態。從梁建章到董明珠，越來越多企業家投身直播帶貨。另外搜狐張朝陽也宣佈將於近日直播。品牌企業佈局直播重在“貨”的優勢，供應鏈可直接與電商平台打通。而經紀公司、影視公司發力MCN業務、相比其他企業跨界多了一重優勢：擁有豐富的藝人資源，流量基礎，以及藝人挖掘運作經驗，基於明星個人IP能夠迅速起步，從本質上來説，網紅經濟和明星經紀做的都是放大“人”的價值、產出內容的生意，很大程度上邏輯是共通的。

從華策向《青春有你2》輸送虞書欣，到華誼兄弟向《創造營2020》輸送謝安詩、丁詩妤、文婕、卞卡四名訓練生，為了彌補本身影視主業受種種因素影響導致的增長乏力，今年各大影視公司對偶像經濟紛紛加大了佈局，除此之外，也紛紛涉足當下最熱的網紅經濟。

今年4月，李小璐帶貨4734萬背後，是願景娛樂與萬達傳媒合資成立的MCN印特馬特。5月19日，長城影視宣佈與杭州智誠十方網絡科技有限公司簽訂合作協議，由長城影視及其子公司提供明星、客户及影視內容製作資源，打造“十方美播”平台。此後，長城影視再發公告，宣佈已與杭州星耀視界文化傳媒有限公司簽訂合作協議，佈局“網紅+直播+短視頻”產業鏈，消息一出，帶動長城影視三日連提漲停板。

華誼旗下子公司華誼兄弟創星即為MCN業務載體，董秘答投資者問時表示該公司“面向企業提供以藝人及網紅資源為基礎、以短視頻、直播服務為主要表現形式的娛樂營銷解決方案”。上海市網絡視聽行業協會於5月15日宣佈成立MCN專業委員會，慈文作為聯合發起單位之一，率先加入，該消息帶動慈文股價上漲6.83%。

有此諸多先例，壹心娛樂轉型進軍直播領域並不令人意外：明星變現更依賴於品牌代言等2B模式，而網紅帶貨變現可能更依賴於2C模式。此前調查顯示，今年品牌營銷預算普遍收縮，明星商業代言、通告等或進一步縮減。而MCN流量則呈現幾十倍的爆發式增長。B端乏力，尋找C端變現路徑，豐富多元化變現渠道也成為必然選擇。

克勞鋭發佈的《2020年中國MCN行業發展研究白皮書》顯示，2019年中國MCN機構數量已經突破20000+，相較2018年翻了近4倍，流量資源爭奪等競爭更加激烈，內容創作、變現天花板突破成為難題。在此形勢下入局的經紀公司和影視公司們試圖分一杯羹的難題已遠非昔日可比。

**而網紅經濟和藝人經紀雖然有不少相同之處，但也存在着不少差異：**兩者生命週期不同，面向受眾不同，前者需要更多的“網感”、“互聯網思維”“銷售話術，貨物瞭解程度和專業能力”，此前明星紛紛折戟直播間，羅永浩帶貨數據持續下滑，而頭部主播大部分為櫃員導購出身，“明星企業家不及網紅主播”正説明了經紀公司進軍直播間可能踩到的“雷”。另外，如何佈局供應鏈、提高議價能力也是對傳統經紀公司們的考驗。

“如果目的是很快變現，找針對性最強的網紅直接銷售。如果產品要做品牌形象和長期規劃，要體現品牌精神內涵，那就要跟明星合作。”楊天真在混沌大學演講中曾經説道。或許，讓藝人發力“種草類”內容產出是比變現更直接的直播電商更靠譜的選擇。

此前上市公司夢潔股份蹭“薇婭概念股”炒作股價引發監管注意一事，暴露出網紅經濟中存在的泡沫。是一時的風口追趕，還是深思熟慮之後的長遠佈局？隨着楊天真和壹心直播次數增多，答案會逐漸揭曉。