從「炊具大王」到「衞浴大王」，他説：我會活一天，做一天，直到心臟不跳為止_風聞

封面題圖｜蘇增福

文｜風馬牛 （微信公眾號：馮侖風馬牛）

53 歲時，蘇增福在被逼無奈下，創辦了蘇泊爾，其後一舉將公司打造成中國最大的炊具生產企業。在人生巔峯之際，蘇增福向法國 SEB 集團出讓蘇泊爾集團旗下炊具上市公司（浙江蘇泊爾股份有限公司）的控股權。套現近 70 多億元現金後，外界原以為這位已年近花甲的企業家就此「隱遁」、享受天倫之樂去了。****豈料， 68 歲那年，蘇增福決定再創業，他跨界進入了衞浴行業。****如今，蘇泊爾衞浴已是「中國衞浴十大品牌」之一。

從「炊具大王」到「衞浴大王」，蘇增福的身上淋漓盡致地體現了中國企業家「生命不息，創業不止」的精神。蘇增福説：我這輩子除了做企業就沒啥別的愛好，我會活一天，做一天，直到心臟不跳為止。做實業壓力大，但這就是我現在最想做的事，閒不住。如果再年輕十歲，我有百分之百的信心把這件事做好。我喜歡贏，贏了心裏就很過癮。

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1941 年蘇增福出生於浙江玉環，他曾在海軍當兵 8 年，也曾上山下鄉、當過知青，退伍後回到老家農機廠做供銷員。憑藉十足的幹勁和突出的業務能力，蘇增福一步一步往上走， 1986 年被推選為玉環縣壓力鍋廠廠長。

實際上，玉環縣壓力鍋廠就是一個地地道道的配件小加工廠，當時經營特別困難。但慶幸的是，蘇增福擔任廠長後，拿到了國營瀋陽雙喜壓力鍋廠的配件訂單。依靠給雙喜廠做配件，玉環縣壓力鍋廠起死回生。

賺了一點錢後，蘇增福不甘於只生產配件。1988 年，他力排眾議，投資上馬了一條壓力鍋生產線，從配件轉做成品代工。

依靠貼用瀋陽雙喜的品牌，幾年後，蘇增福的壓力鍋廠年淨利潤達到七八千萬元。就在這時候，意外發生了。由於擔心被玉環壓力鍋廠超越，雙喜不再允許玉環壓力鍋廠使用它的品牌。蘇增福回憶説：那時候我們從香港買來安全高壓鍋，經過自己研發，想繼續和雙喜合作，結果他們把我們「趕」出來了。我深刻記得，從瀋陽回杭州的機場，我忍不住流下了眼淚，離開雙喜，我們怎麼辦，當時還沒有一家民營企業做自己品牌的高壓鍋。

陷入絕境後，孤立無援的蘇增福最終決定創立自己的品牌。

1994 年，蘇增福組建了浙江蘇泊爾有限公司。當時，壓力鍋「爆鍋」事件時有發生，但國內壓力鍋企業都忙於擴大生產，誰都沒有認真去解決「爆鍋」問題。****然而從創業一開始，蘇增福就率先執行壓力鍋國家新標準，研發新一代安全壓力鍋。****用蘇增福兒子蘇顯澤的話説，要戰勝對手，最快捷的方法就是找出對手的「死穴」。

公司創辦一年後，蘇增福在全國範圍內開始大規模的「以舊換新」活動，以「蘇泊爾安全到家」為宣傳口號，大力推廣新標準壓力鍋。他的安全理念，先聲奪人，並深入人心。僅僅兩年時間，蘇泊爾的市場份額升到了全國第一。

蘇泊爾電壓力鍋

然而當蘇泊爾正雄起於市場時，無數重棒突然落在了蘇增福的頭上。有媒體指責蘇泊爾串通當地政府搞地方保護主義；競爭對手人為策劃蘇泊爾壓力鍋爆炸案；蘇泊爾的商標被惡意搶注；山寨廠商到處販賣假冒偽劣產品……

面對無盡的煩惱，蘇增福深惡痛絕，承受了巨大的壓力。所幸，他都一一擺平了。

蘇泊爾壓力鍋暢銷後，蘇增福決定企業由單一產品轉向多品類生產，從一業為主到多元發展，走出了一條不斷超越的升級轉型之路。2004 年，蘇泊爾集團主業（炊具業務）浙江蘇泊爾股份有限公司在深圳證券交易所成功上市，蘇泊爾一躍成為中國最大的炊具生產企業。

這種成功的喜悦，給蘇增福帶來巨大的快慰，向來樂觀的他對記者説，「我這叫跑龍套的一不小心跑出了個名角兒。」

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2006 年，當炊具主業做得如日中天的時候，蘇增福毅然向法國 SEB 集團出讓蘇泊爾集團旗下炊具上市公司（浙江蘇泊爾股份有限公司）的控股權。此舉令外界頗覺詫異，引來民族品牌流失等諸多質疑。

圖片來源：天眼查

面對眾多非議，蘇增福未出面澄清過一個字，他表示：心裏很不是滋味，可是光説沒有用。我這一生，頂着反對聲做過多少決定，幾年後事實會告訴他們，我的決定是對的。

事實上，蘇增福打算賣掉蘇泊爾集團旗下炊具上市公司的想法由來已久。2002 年，他去韓國參觀一家知名炊具企業，其規模、設備都超過蘇泊爾，但由於勞動力成本、產品成本的不斷增加，逐漸喪失競爭力，短短几年便陷入破產倒閉的絕境。看到同行的慘狀後，蘇增福開始思考，蘇泊爾總有一天也會面臨同樣的境地。

關於賣掉上市公司的原因，在接受採訪時，蘇增福總結了幾點：

一、當時的蘇泊爾發展已經遇到了「天花板」，他自以為已經沒有能力打破這層障礙。炊具行業是勞動密集型的行業，隨着國內勞動力成本的上升，蘇泊爾面臨的壓力會越來越大。如果不把快到危機期的企業賣掉，到後面企業的價值就會急轉直下。

二、蘇泊爾做炊具在國內可以稱得上老大，但隨着外資不斷進入，與歐美一些有着上百年曆史的企業相比，在技術、人才、管理等等方面，都存在着不小的差距。SEB 最初是與行業內第二的愛仕達先有了接觸，如果他們達成合作，很快就會趕超蘇泊爾。

三、蘇增福調侃説：你家裏的牛啊、豬啊，養得好好的，為什麼要把它殺掉？因為養着的目的就是為了掙錢。這次轉讓達到了「雙贏」的結果，蘇泊爾集團獲得了 100 倍的投資回報，即便上市賣股票也掙不到這麼多錢，這個回報率我很滿意。拿着這些錢，我可以投資一個更有前景的企業。嫁接了 SEB 的技術和管理後，蘇泊爾炊具小家電業務也可以獲得更長久的生命力。

四、蘇增福表示：炊具公司畢竟是自己一手打拼出來的，就像自己的孩子一樣。要讓出控股權，我從內心上也很捨不得；但是，從企業發展、企業轉型的角度看，卻是必然的選擇。這也是我們蘇泊爾進一步做大做強的一項戰略性決策。當初股權置換出來的資金，為集團新一輪轉型升級、實現新的超越提供了極為有利的條件。

而今再回頭去反思，蘇增福依然堅持當初的決定是正確的，「如果不是和 SEB 合作，蘇泊爾不會活到這麼長，對一個創業者來説，讓企業價值最大化、延長它的生命遠比控股權更重要。」

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套現近 70 多億元現金後，蘇增福掛着董事長的頭銜過了一段普通老爺子的生活。每天只做 4 件事情：看書、看企業資料、看國家政策、看股票。很多人都認為他該好好享享清福了，但他就是個閒不住的人，****「如果什麼都不幹，不老得更快了嗎？」****於是，蘇增福走進他的第二個時代。

2008 年起，蘇泊爾集團的多元化駛入快車道，並加快從勞動密集型產業向資本密集型、技術密集型產業轉型。蘇增福開始大力發展金融證券、港口物流、醫藥、房地產等業務。當時，他的每個動作都會引來各種猜測：蘇泊爾把主業賣了做房產、做資本運作去了，蘇增福這是要卷錢出國了……

事實上，在企業轉型的過程中，蘇增福並沒有放棄考察合適的實業項目。蘇增福表示，「實業與投資缺一不可，而組合的最高境界就是把握好度，能夠相輔相成。一個企業的存在，如果沒有實業的支撐，這個企業可能會變成皮包公司，只不過有的皮包大有的皮包小。蘇泊爾是做實業起家的，我內心一直有一份執着，就是再打造一個支柱產業，只有實業才能支撐起蘇泊爾這個品牌。」

蘇泊爾水龍頭

2009 年，蘇泊爾集團全資控股成立浙江蘇泊爾衞浴有限公司，開始對不鏽鋼水龍頭進行產品和工藝的全面研發。當時，蘇增福已經 68 歲了。他回憶説，「那時候家裏人反對我再做，認為我該享清福。外界則認為我思路落伍，該讓給年輕人來闖了。但我還是想做實業，只有實業才能讓蘇泊爾品牌延續下去。個個都去搞投資了，一磚一瓦、衣食住行哪裏來？另外，我閒不住啊，沒事情做我就很難受，有事情幹即便累一點也覺得舒服。還有就是，我喜歡贏，贏了心裏就很過癮。」

蘇增福的脾氣身邊的人都知道，很和氣，但只要認定了，十頭牛都拉不回來。彼時，在兒子蘇顯澤看來，父親選擇進軍衞浴行業做水龍頭，只能稱為勇者，而非智者。蘇顯澤認為做實業太辛苦，父親年齡大了更適合去做投資。

之所以會選擇水龍頭行業，蘇增福表示：一是因為這個安全，國外很多家庭都用不鏽鋼水龍頭；二，前景廣闊。衞浴行業的市場容量是炊具行業的幾十倍，但國內沒有一個水龍頭知名品牌。看似簡單的不鏽鋼水龍頭並不容易做，因為實現不了機械化批量生產，因此成本很高。如果能實現批量生產，一定能佔據市場主導地位。

於是，蘇增福把蘇泊爾的一批老將再次集結起來「戰鬥」，蘇增福説，「現在我不會去判斷這條路走對了或是走錯了，就像在空中走鋼絲，走到一半的時候已經無路可退，因為你前進或者後退的風險是一樣的。」

此後幾年，蘇增福一頭扎進了不鏽鋼無鉛水龍頭的研發中，花費巨資，不斷嘗試新工藝，不斷研發新產品。期間，彎路走了不少，問題也遇到了很多。但最終，都被他攻破了。蘇增福回憶説，****「第二次創業，真的挺難，這事兒似乎沒完沒了。特別是項目前期進展很不順利，有時我也感到壓力非常大，乾得很累。把所有的東西都扔了不要了，我完全可以休息。但能放棄嗎？我把這個東西幹上，又從老虎背上爬下來，肯定給老虎吃掉。我已經下不了了。****我做水龍頭時，第一代生產線花了很多錢，投下去以後全部報廢了，接着換第二代、第三代。直到 2012 年下半年，蘇泊爾衞浴產品才正式進軍國內市場。我始終相信，只要產品好，就不怕沒有渠道、沒有人來買我們的產品。」蘇增福還自嘲説：我就是個老農民，初中文化。如果我讀的書多一些，那可能不需要 4 年這麼長時間就能研發出新產品。

如今，蘇泊爾衞浴已是「中國衞浴十大品牌」之一。蘇增福表示：我現在還是堅持蘇泊爾投入衞浴產業時的最初想法，就是始終要把產品做好，把質量做好，把價格做好，才對得起老百姓。我們的事業要達到這樣，才算成功。

蘇增福

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在風雲浙商頒獎典禮上，組委會曾給予蘇增福這樣的頒獎詞：他令人欽佩的，不只是把一口壓力鍋，做到「中國之最」，演繹出中國製造的華章。更是貫穿一生的，不甘平淡的創業氣質。七十歲再創業，他把安穩的存量財富，變成對未來的再投資。他七十歲的夢想，和中年時的壯志一樣強烈，讓我們為這種生生不息的企業家精神喝彩。

****「我還能活多久，不受我掌控，但蘇泊爾能活多久，我能為他爭取。」****蘇增福説。