從「炊具大王」到「衞浴大王」,他説:我會活一天,做一天,直到心臟不跳為止_風聞
观察者网用户_242884-2020-06-03 11:18

封面題圖|蘇增福
文|風馬牛 (微信公眾號:馮侖風馬牛)
53 歲時,蘇增福在被逼無奈下,創辦了蘇泊爾,其後一舉將公司打造成中國最大的炊具生產企業。在人生巔峯之際,蘇增福向法國 SEB 集團出讓蘇泊爾集團旗下炊具上市公司(浙江蘇泊爾股份有限公司)的控股權。套現近 70 多億元現金後,外界原以為這位已年近花甲的企業家就此「隱遁」、享受天倫之樂去了。****豈料, 68 歲那年,蘇增福決定再創業,他跨界進入了衞浴行業。****如今,蘇泊爾衞浴已是「中國衞浴十大品牌」之一。
從「炊具大王」到「衞浴大王」,蘇增福的身上淋漓盡致地體現了中國企業家「生命不息,創業不止」的精神。蘇增福説:我這輩子除了做企業就沒啥別的愛好,我會活一天,做一天,直到心臟不跳為止。做實業壓力大,但這就是我現在最想做的事,閒不住。如果再年輕十歲,我有百分之百的信心把這件事做好。我喜歡贏,贏了心裏就很過癮。
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1941 年蘇增福出生於浙江玉環,他曾在海軍當兵 8 年,也曾上山下鄉、當過知青,退伍後回到老家農機廠做供銷員。憑藉十足的幹勁和突出的業務能力,蘇增福一步一步往上走, 1986 年被推選為玉環縣壓力鍋廠廠長。
實際上,玉環縣壓力鍋廠就是一個地地道道的配件小加工廠,當時經營特別困難。但慶幸的是,蘇增福擔任廠長後,拿到了國營瀋陽雙喜壓力鍋廠的配件訂單。依靠給雙喜廠做配件,玉環縣壓力鍋廠起死回生。
賺了一點錢後,蘇增福不甘於只生產配件。1988 年,他力排眾議,投資上馬了一條壓力鍋生產線,從配件轉做成品代工。
依靠貼用瀋陽雙喜的品牌,幾年後,蘇增福的壓力鍋廠年淨利潤達到七八千萬元。就在這時候,意外發生了。由於擔心被玉環壓力鍋廠超越,雙喜不再允許玉環壓力鍋廠使用它的品牌。蘇增福回憶説:那時候我們從香港買來安全高壓鍋,經過自己研發,想繼續和雙喜合作,結果他們把我們「趕」出來了。我深刻記得,從瀋陽回杭州的機場,我忍不住流下了眼淚,離開雙喜,我們怎麼辦,當時還沒有一家民營企業做自己品牌的高壓鍋。
陷入絕境後,孤立無援的蘇增福最終決定創立自己的品牌。
1994 年,蘇增福組建了浙江蘇泊爾有限公司。當時,壓力鍋「爆鍋」事件時有發生,但國內壓力鍋企業都忙於擴大生產,誰都沒有認真去解決「爆鍋」問題。****然而從創業一開始,蘇增福就率先執行壓力鍋國家新標準,研發新一代安全壓力鍋。****用蘇增福兒子蘇顯澤的話説,要戰勝對手,最快捷的方法就是找出對手的「死穴」。
公司創辦一年後,蘇增福在全國範圍內開始大規模的「以舊換新」活動,以「蘇泊爾安全到家」為宣傳口號,大力推廣新標準壓力鍋。他的安全理念,先聲奪人,並深入人心。僅僅兩年時間,蘇泊爾的市場份額升到了全國第一。

蘇泊爾電壓力鍋
然而當蘇泊爾正雄起於市場時,無數重棒突然落在了蘇增福的頭上。有媒體指責蘇泊爾串通當地政府搞地方保護主義;競爭對手人為策劃蘇泊爾壓力鍋爆炸案;蘇泊爾的商標被惡意搶注;山寨廠商到處販賣假冒偽劣產品……
面對無盡的煩惱,蘇增福深惡痛絕,承受了巨大的壓力。所幸,他都一一擺平了。
蘇泊爾壓力鍋暢銷後,蘇增福決定企業由單一產品轉向多品類生產,從一業為主到多元發展,走出了一條不斷超越的升級轉型之路。2004 年,蘇泊爾集團主業(炊具業務)浙江蘇泊爾股份有限公司在深圳證券交易所成功上市,蘇泊爾一躍成為中國最大的炊具生產企業。
這種成功的喜悦,給蘇增福帶來巨大的快慰,向來樂觀的他對記者説,「我這叫跑龍套的一不小心跑出了個名角兒。」
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2006 年,當炊具主業做得如日中天的時候,蘇增福毅然向法國 SEB 集團出讓蘇泊爾集團旗下炊具上市公司(浙江蘇泊爾股份有限公司)的控股權。此舉令外界頗覺詫異,引來民族品牌流失等諸多質疑。

圖片來源:天眼查
面對眾多非議,蘇增福未出面澄清過一個字,他表示:心裏很不是滋味,可是光説沒有用。我這一生,頂着反對聲做過多少決定,幾年後事實會告訴他們,我的決定是對的。
事實上,蘇增福打算賣掉蘇泊爾集團旗下炊具上市公司的想法由來已久。2002 年,他去韓國參觀一家知名炊具企業,其規模、設備都超過蘇泊爾,但由於勞動力成本、產品成本的不斷增加,逐漸喪失競爭力,短短几年便陷入破產倒閉的絕境。看到同行的慘狀後,蘇增福開始思考,蘇泊爾總有一天也會面臨同樣的境地。
關於賣掉上市公司的原因,在接受採訪時,蘇增福總結了幾點:
一、當時的蘇泊爾發展已經遇到了「天花板」,他自以為已經沒有能力打破這層障礙。炊具行業是勞動密集型的行業,隨着國內勞動力成本的上升,蘇泊爾面臨的壓力會越來越大。如果不把快到危機期的企業賣掉,到後面企業的價值就會急轉直下。
二、蘇泊爾做炊具在國內可以稱得上老大,但隨着外資不斷進入,與歐美一些有着上百年曆史的企業相比,在技術、人才、管理等等方面,都存在着不小的差距。SEB 最初是與行業內第二的愛仕達先有了接觸,如果他們達成合作,很快就會趕超蘇泊爾。
三、蘇增福調侃説:你家裏的牛啊、豬啊,養得好好的,為什麼要把它殺掉?因為養着的目的就是為了掙錢。這次轉讓達到了「雙贏」的結果,蘇泊爾集團獲得了 100 倍的投資回報,即便上市賣股票也掙不到這麼多錢,這個回報率我很滿意。拿着這些錢,我可以投資一個更有前景的企業。嫁接了 SEB 的技術和管理後,蘇泊爾炊具小家電業務也可以獲得更長久的生命力。
四、蘇增福表示:炊具公司畢竟是自己一手打拼出來的,就像自己的孩子一樣。要讓出控股權,我從內心上也很捨不得;但是,從企業發展、企業轉型的角度看,卻是必然的選擇。這也是我們蘇泊爾進一步做大做強的一項戰略性決策。當初股權置換出來的資金,為集團新一輪轉型升級、實現新的超越提供了極為有利的條件。
而今再回頭去反思,蘇增福依然堅持當初的決定是正確的,「如果不是和 SEB 合作,蘇泊爾不會活到這麼長,對一個創業者來説,讓企業價值最大化、延長它的生命遠比控股權更重要。」
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套現近 70 多億元現金後,蘇增福掛着董事長的頭銜過了一段普通老爺子的生活。每天只做 4 件事情:看書、看企業資料、看國家政策、看股票。很多人都認為他該好好享享清福了,但他就是個閒不住的人,****「如果什麼都不幹,不老得更快了嗎?」****於是,蘇增福走進他的第二個時代。
2008 年起,蘇泊爾集團的多元化駛入快車道,並加快從勞動密集型產業向資本密集型、技術密集型產業轉型。蘇增福開始大力發展金融證券、港口物流、醫藥、房地產等業務。當時,他的每個動作都會引來各種猜測:蘇泊爾把主業賣了做房產、做資本運作去了,蘇增福這是要卷錢出國了……
事實上,在企業轉型的過程中,蘇增福並沒有放棄考察合適的實業項目。蘇增福表示,「實業與投資缺一不可,而組合的最高境界就是把握好度,能夠相輔相成。一個企業的存在,如果沒有實業的支撐,這個企業可能會變成皮包公司,只不過有的皮包大有的皮包小。蘇泊爾是做實業起家的,我內心一直有一份執着,就是再打造一個支柱產業,只有實業才能支撐起蘇泊爾這個品牌。」

蘇泊爾水龍頭
2009 年,蘇泊爾集團全資控股成立浙江蘇泊爾衞浴有限公司,開始對不鏽鋼水龍頭進行產品和工藝的全面研發。當時,蘇增福已經 68 歲了。他回憶説,「那時候家裏人反對我再做,認為我該享清福。外界則認為我思路落伍,該讓給年輕人來闖了。但我還是想做實業,只有實業才能讓蘇泊爾品牌延續下去。個個都去搞投資了,一磚一瓦、衣食住行哪裏來?另外,我閒不住啊,沒事情做我就很難受,有事情幹即便累一點也覺得舒服。還有就是,我喜歡贏,贏了心裏就很過癮。」
蘇增福的脾氣身邊的人都知道,很和氣,但只要認定了,十頭牛都拉不回來。彼時,在兒子蘇顯澤看來,父親選擇進軍衞浴行業做水龍頭,只能稱為勇者,而非智者。蘇顯澤認為做實業太辛苦,父親年齡大了更適合去做投資。
之所以會選擇水龍頭行業,蘇增福表示:一是因為這個安全,國外很多家庭都用不鏽鋼水龍頭;二,前景廣闊。衞浴行業的市場容量是炊具行業的幾十倍,但國內沒有一個水龍頭知名品牌。看似簡單的不鏽鋼水龍頭並不容易做,因為實現不了機械化批量生產,因此成本很高。如果能實現批量生產,一定能佔據市場主導地位。
於是,蘇增福把蘇泊爾的一批老將再次集結起來「戰鬥」,蘇增福説,「現在我不會去判斷這條路走對了或是走錯了,就像在空中走鋼絲,走到一半的時候已經無路可退,因為你前進或者後退的風險是一樣的。」
此後幾年,蘇增福一頭扎進了不鏽鋼無鉛水龍頭的研發中,花費巨資,不斷嘗試新工藝,不斷研發新產品。期間,彎路走了不少,問題也遇到了很多。但最終,都被他攻破了。蘇增福回憶説,****「第二次創業,真的挺難,這事兒似乎沒完沒了。特別是項目前期進展很不順利,有時我也感到壓力非常大,乾得很累。把所有的東西都扔了不要了,我完全可以休息。但能放棄嗎?我把這個東西幹上,又從老虎背上爬下來,肯定給老虎吃掉。我已經下不了了。****我做水龍頭時,第一代生產線花了很多錢,投下去以後全部報廢了,接着換第二代、第三代。直到 2012 年下半年,蘇泊爾衞浴產品才正式進軍國內市場。我始終相信,只要產品好,就不怕沒有渠道、沒有人來買我們的產品。」蘇增福還自嘲説:我就是個老農民,初中文化。如果我讀的書多一些,那可能不需要 4 年這麼長時間就能研發出新產品。
如今,蘇泊爾衞浴已是「中國衞浴十大品牌」之一。蘇增福表示:我現在還是堅持蘇泊爾投入衞浴產業時的最初想法,就是始終要把產品做好,把質量做好,把價格做好,才對得起老百姓。我們的事業要達到這樣,才算成功。

蘇增福
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在風雲浙商頒獎典禮上,組委會曾給予蘇增福這樣的頒獎詞:他令人欽佩的,不只是把一口壓力鍋,做到「中國之最」,演繹出中國製造的華章。更是貫穿一生的,不甘平淡的創業氣質。七十歲再創業,他把安穩的存量財富,變成對未來的再投資。他七十歲的夢想,和中年時的壯志一樣強烈,讓我們為這種生生不息的企業家精神喝彩。
****「我還能活多久,不受我掌控,但蘇泊爾能活多久,我能為他爭取。」****蘇增福説。