一夜一萬，快手給美國網友上了一堂生動的「羊毛」課_風聞

中國互聯網公司用俗了的「野路子」，正在拓展海外用户的時候再來一遍。

「撒錢」擴展用户這種互聯網打法，成就了國內多家科技巨頭。當 Copy From China 盛行的當下，以同樣的「土豪」方式「反哺」海外市場，會有什麼反應，快手最近給大家上了一課。

5 月 27 日，一款名為 Zynn 的短視頻軟件霸佔 iOS 美區總榜第一，距離其上線不過二十天。據 The Information 報道，Zynn 的開發商是 Owlii，Owlii 成立於 2015 年，是一家為 AR 和 VR 應用開發「3D 重建技術」的公司，已經被快手收購。Zynn 可以看作是快手為北美市場量身定製的產品，也是快手國際化戰略的重要一步。

打開 Zynn 之後，你能看到另一款短視頻應用的影子——The Verge 評論，「Zynn 幾乎是對 TikTok 的完全克隆。」不過，Zynn 最大的特點，除了看短視頻，更重要的是可以通過看短視頻和邀請好友獲得積分，並可以換取真正的現金和禮品卡，有用户聲稱一天就賺了超過 1000 美元。

Zynn 產品介紹圖｜Zynn

據 4 月 30 日 Sensor Tower 數據顯示，抖音以及 TikTok 全球下載量（不包括中國及其他地區第三方安卓市場）突破 20 億次，其中印度、中國、美國是其排在前三名的市場。在 TikTok 已經驗證成功的美國市場，快手利用「中國特色」的推廣形式，對前者發起了新一輪的進攻。

Zynn 開啓瘋狂「撒錢」模式

不少媒體評價，Zynn 與 TikTok 產品設計上最大的不同就是「網賺模式」。進入底部 Tab 欄中間「獎勵」入口，用户在此賺錢和提現，不過這項服務目前只覆蓋北美地區。下載註冊、觀看視頻、推薦好友，因為疫情，不少失業在家的北美用户將此作為「生財之道」，這也成為 Zynn 初期啓動「爆火」的原因之一。

據 Forbes 報道，用户通過觀看視頻賺的都是小錢，理論上用户每觀看 10 分鐘可以獲得小於 20 美分，連續滑動和觀看 1 小時獲得 1.25 美元。但是 Zynn 的獎勵機制不是這樣簡單相加的數學邏輯，Zynn 採用「間歇性可變獎勵」，用户每隔一段時間觀看一段視頻，能夠隨機獲得原本 3-6 倍的獎勵積分，「Zynn 用無規律獲勝機制與人們沉迷老虎機的策略是一樣的。」

更多的獎勵來自用户推薦，被推薦人使用推薦人的邀請碼下載並註冊，推薦人就能賺到最多  20 美元。每推薦到五個朋友，就能得到額外的 10 美元獎勵。這一點充分利用了社交媒體和 KOL 的網絡效應——甚至許多普通用户都在利用 Twitter 等社交媒體發展自己的「下線」。YouTube 上不少博主製作安利視頻，告訴粉絲如何用 Zynn 賺錢。

這種「功利心態」同樣出現在 Zynn 應用內部。對比國內快手建立的強大的社區生態，Zynn 評論區少有對於視頻的討論和交流，反而一眾都是「求關注，好賺錢」的留言。

而處在運營初期的 Zynn 所提供的內容也乏善可陳。比如許多沒有發佈任何內容只是賺錢的空賬號；一些賬號明顯是把國內賬號的內容照搬；還有許多賬號雖然有了數十條視頻，但是視頻來源東拼西湊，質量不高且非原創，無法保證賬號的統一性。當前 Zynn 上面比較受歡迎還是美式惡作劇、生活搞笑、運動跑酷類視頻。但是也有媒體稱，快手錶示會加快與專業用户合作，豐富平台內容。

Zynn 界面截圖｜Zynn

當前 Zynn 還專注於用户增長並未開始變現，但是用户能夠拿到的「紅利」不會一直存在。YouTube 博主 Tech Hustler（該條視頻已經有 6.5 萬次觀看）稱，他在 Zynn 上架初期 24 小時賺了 1000 美元並且可以用 PayPal 提現，但是後來一段時間無法提現只能購買沃爾瑪、亞馬遜等商家禮品卡。據媒體報道，當前 Zynn 提供金額達到一定檔位提現和購買禮品卡兩種模式兑換獎勵。

過去幾年時間，在中國瞄準三、四線以下城市，通過這類所謂「網賺」模式發展起來的應用並不少，比如資訊聚合平台趣頭條，在註冊、邀請、評論、閲讀時長上給予用户一定獎勵，提高用户的參與度和停留時間，再通過平台廣告實現變現。這樣的模式也讓快手極速版去年上線 20 天增長迅猛，達到千萬 DAU。但是對此的質疑聲音在於，激勵的社交裂變的獲客模式能否持續，廣告價值能夠覆蓋用户成本，第一點是廣告的轉化率和商業價值的基礎，決定了平台的流量價值。

平台最終需要理解自己的定位，抓住核心用户，做好優質內容的生產和生態的搭建。

快手偷襲 TikTok

從時間線上來看，快手對於海外的試水不比字節跳動晚。2017 年 5 月，快手海外版 Kwai 和 TikTok 幾乎同時上線。快手並沒有將重點沒有放在北美，而是在巴西、越南、韓國、俄羅斯市場高舉高打地投放。據三聲報道，Kwai 打入韓國市場，通過邀請權志龍等一線明星迅速推廣起來，不過之後，快手放棄投入更多資源，讓 Kwai 開始像國內一樣挖掘普惠流量，導致 Kwai 熱度下降，並沒有建立起生態來。

幾乎同一時間，字節跳動收購了 Musical.ly，正式開啓全球化版圖的擴張。TikTok 憑藉 Musical.ly 打下的基礎搶佔市場。面對 TikTok 迎面而來的競爭壓力，快手的海外業務處在動盪和調整之中。據界面 2019 年 8 月報道，快手海外化技術和產品團隊已經大幅收縮，同時快手從 2018 年年底開始在東南亞、印度市場停止投放，僅在南美市場還保持一些投放資源。不過這一説法被快手否定：海外業務作為公司重點戰略，不存在削減資源。

不過表現在數據上，快手國際化嘗試的確後勁不足。Kwai 在 2018 年上半年登頂過俄羅斯和東南亞 7 個國家 Google Play、App Store 的雙榜第一。不過在 2018 年年末，Kwai 在韓國市場 Google Play 分榜徘徊在 30 多名。

據 Sensor Tower 數據，2019 年三個季度，TikTok 都位列「全球下載量最多 App 榜單」的前三名。而 TikTok 也逐漸擺脱 Musical.ly 的模仿者身份，比如發展之初，UGC 內容多以無聊的「對嘴型」和「肢體表演」為主，之後越來越多專業生產者入駐，比如華盛頓郵報、NBC 新聞、BBC 廣播等主流新聞媒體，將新聞與偏娛樂性的視頻內容結合。TikTok 裏面的內容也成為大家經常傳播和討論的流行梗。

TikTok 博主，相比 Zynn 目前視頻風格同一｜TikTok

尤其是看到 TikTok 的視頻內容在 Instagram 被「病毒式」傳播，TikTok 的影響力和短視頻的傳播性讓扎克伯格都如芒在背。2018 年，Facebook 直接推出短視頻應用 Lasso，與 TikTok 在主要功能上別無二致，同樣豎屏循環播放、上滑切換，不過依然沒有打消 TikTok 的勢頭。

Lasso 產品介紹圖｜Lasso

這是一場關於用户注意力和時間的競爭。無論是中、美用户，對待短視頻的態度幾乎是一致的，那就是又愛又恨。一方面，信息流讓用户上癮、無法自拔，花費過多時間用於娛樂。另一方面，短視頻讓用户在單位時間攝取的信息量增大，而且視頻作為一種全球通用的語言，讓每個人都能參與其中，沒有理解壁壘。

更何況，Zynn 還能讓用户賺錢。但是在 Facebook 都不曾搶奪下來的市場，之後要看 Zynn 如何將用户沉澱下來。

據 36Kr 報道，快手有一隻國際化團隊，旗下運營的產品有我們現在知曉的卡點音樂視頻製作平台 MV Master、中短視頻社區產品 UVideo 和 VStatus。不久之前，快手上線了另外一款短視頻應用——SnackVideo，具有推薦算法，旨在對標 TikTok。如今這些應用多數活躍在巴西、雙印、俄羅斯、越南等市場。而在這些市場上，除了 TikTok，歡聚時代旗下 Likee、阿里投資的 VMate 等也獲得不錯的口碑。如今補齊國際化市場的短板，快手對 TikTok 發起了全面的進攻。

極客公園使用 Zynn 會偶爾刷到信息流中的色情視頻。可以肯定的是，當前 TikTok 所面臨棘手的監管和審查問題，諸如個人隱私泄露、虛假信息傳播、涉嫌違反 COPPA（美國兒童在線隱私權保護法）等等，Zynn 在未來也依然需要解決。

圖源：Forbes、Twitter、Zynn ｜ 責編：靖宇

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