兩家跨國藥企撤裁基層藥代?當事方闢謠了_風聞
健识局-健识局官方账号-医事药闻,一图解局。2020-06-04 21:48
作者:Chriss
來源:健識局(jianshiju01)
全文2088字,閲讀需6分鐘
藥企轉戰基層遇挫折?
據行業媒體近日報道,S公司和A公司正在對基層市場人員進行調整和優化。其中S公司還在部分省份優化掉了10多個崗位,其他省份也有部分崗位將被優化。而A公司則採取末尾淘汰的方式,將部分員工轉為第三方簽約。這也意味着待遇的大幅下降,被認為是變相裁員。
業內人士分析認為,上述公司分別是賽諾菲和阿斯利康(簡稱”AZ”)。健識局就此分別向兩家公司求證。阿斯利康方面表示,沒有,我們的縣團隊一直在擴大,還成立了縣腫瘤團隊。賽諾菲也向健識局表示,該公司對加強基層醫療建設的承諾長期而堅定。不會削弱在基層醫療上的投入,而會繼續加大貢獻基層醫療領域。
無論上述轉崗是否與賽諾菲、AZ相關,一個不爭的事實是,基層市場雖然前景光明,但是在目前的情況下,卻處境艱難。
圖/ 視覺中國
事實上,基層市場一直是跨國藥企積極佈局的方向。輝瑞、拜耳、賽諾菲、AZ等都在其列。阿斯利康的“縣域團隊”已經覆蓋了4.2萬家醫院、1.2萬家醫院,以及25萬家藥店。截至目前,賽諾菲滿足縣域市場需求的獨立事業部,也在中國覆蓋了2000多個縣市。
然而尷尬的是,在分級診療、基藥政策等還沒有真正落在實處的情況下,患者傾向於湧入大城市,基層市場分散、空間有限,一直難以養活銷售團隊。早在十餘年前,輝瑞就曾無奈解散過基層團隊。
而在帶量採購倒逼非專利藥品價格大幅下降的趨勢下,跨國藥企都面臨着剝離非專利藥或促進其實現新的增長的選擇。
這也迫使他們不得不積極佈局基層。而在新形勢下,腫瘤藥、特藥正在取代普藥成為新的佈局重點。在這個過程中,可以預見崗位優化調整隻會越來越頻繁。
尚未爆發
基層市場前途光明現狀尷尬
基層市場爆發是行業共識。
從米內網統計數據看,儘管醫藥行業增速整體放緩,基層市場表現還是明顯優於城市公立醫院。中國2019年公立基層醫療終端市場規模超1800億元,同比增長了8.2%;縣級公立醫院市場銷售額達到3212億元,同比增長了5.1%。二者均高於城市公立醫院3%的增長。
前不久業界流傳的一份國家衞健委藥政司2020年工作要點,推動基藥落地,促進上下級醫院用藥目錄銜接等都在其中。這些都預示着基層市場將會迎來爆發式發展。但是,從米內網數據看,城市公立醫院以8739億元的銷售額仍然佔據60%以上的市場份額。
同時,從國家衞健委的統計數據看,截至2020年2月底,全國有95.4萬個基層公立醫院,加上縣域公立醫院,其數量接近百萬,遠超公立醫院,但是市場份額只佔到總盤子的25%左右。
有業內人士指出,跨國藥企傳統崗位一般每個崗位一個季度的費用在五六十萬元左右。大城市市場集中一個人負責一兩家醫院就可以就足以支撐團隊運轉;而基層市場則正相反,用藥量小,銷量小,需要的人員卻更多,傳統推廣模式難以支撐。
早在2011年,就曾有媒體曝光,輝瑞中國撤銷了2009年底成立的基層零售渠道隊伍,與一線城市銷售團隊合併。其原因就是不賺錢,而運行成本又太高。
儘管近年來,基層市場的複合增長率保持在15%以上,但是,處境並沒有發生根本性的變化,究竟何時能夠真正承接利好,恐怕還有待分級診療等政策的持續推進。
集採衝擊
腫瘤藥、特藥成下沉重點
帶量採購正在改變中國醫藥市場格局。
從賽諾菲2019年業績看,其淨收入361.26億元,腫瘤和免疫炎症領域藥品起到了關鍵作用。其中,治療特應性皮炎的Dupixent(dupilumab)上市僅3年銷售額突破了20億歐元,據賽諾菲預估其銷售峯值可達到百億歐元。
而賽諾菲傳統王牌藥波立維(硫酸氯吡格雷)、安博維/安博諾(厄貝沙坦/厄貝沙坦氫氯噻嗪),在帶量採購中大幅降價中選衝擊下,2019第四季度在中國區的收入分別下降了69.1%、40%。
關於應對之策,早在4+7試點之初,賽諾菲就曾表示,要在進一步充實研發能力和管線資產的同時,剝離非核心業務,重點專注腫瘤、免疫、罕見病等領域。而在其繼續堅持的業務下沉中,包括惡性腫瘤、心腦血管、糖尿病在內的慢病治療、健康管理,是關鍵。
此外,賽諾菲在回應健識局時還表示,在現有胸痛中心、縣域慢病管理中心等戰略項目的基礎上,還將支持縣醫院優化診療流程、提升醫生專業化技能,實現基層患者慢病全流程管理。
而基層團隊調整事件的另一個主角阿斯利康,也有可定(瑞舒伐他汀鈣)、易瑞沙(吉非替尼)等重磅藥受到了帶量採購衝擊。同時,該公司利普卓(奧拉帕利)等多款腫瘤藥、特藥通過談判降價進了醫保。
圖/ 視覺中國
可以看到,阿斯利康已經在組建縣腫瘤團隊,易瑞沙、利普卓,以及剛剛上市的英飛凡等都將納入其中。
事實上,在醫保動態調整,談判降價等驅動下,腫瘤藥市場空間將快速擴大,而在醫改加大力度促進分級診療的情況下,基層被認為是腫瘤藥潛在的新興市場。
而在調整過程中,崗位優化、調整不可避免,但是無論如何,在帶量採購常態化、分級診療推進、基藥制度完善之下,無論是跨國藥企還是本土藥企,都寄希望於通過佈局特藥的基層,特別是縣級市場來尋求新的利潤增長。在此基礎上,無論多難都會咬牙推進。