劉備：關於擺攤的若干思考_風聞

囚徒是專寫歷史的，歷史總是驚人相似。

現在最揚眉吐氣的，當數擺地攤的朋友，感覺他們都要開香檳慶祝了。因為他們的地位，一下子從地下到了天上。

就連我們這些看客，也很有擺地攤的慾望。

設想一下，如果劉備看到我們擺地攤的討論，估計他會忍不住，跟大家説下面這些話。

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大家好，我是劉備，劉德華的劉，萬物皆備於我的備。

我直接説吧，擺地攤絕對是地球上最古老也最光彩的事業了，比shopping mall、大賣場的歷史久遠多了，就更不要説京東阿里巴巴了。

大商場和電商，實際上也是擺攤，憑什麼能在網上擺攤，就不能當街擺攤？

擺攤就是對自我人生的直播，是一種偉大的行為主義，順道也把錢掙了，一點也不難看。

別問我為什麼替擺攤的人講話，大家可能不知道，我的第一份工作就是在河北涿州擺地攤，賣草鞋。

那個時候，我才10歲多一點，擺地攤一直襬到了15歲，沒辦法，父親劉弘死得早，家裏沒有生活來源，好在母親很會編草蓆和草鞋，每天一大早我就陪她去城東的菜市場擺地攤。

有時候她身體不舒服，我就一個人去，別看我年紀小，算起賬來毫不含糊。

經過大數據分析，我發現路上的行人，大部分穿草鞋，少數人穿皮革鞋，極少數人有條件穿針織鞋，所以我們家做的最多的是草鞋，偶爾有點私人定製和貴賓專享。

我們分工明確，母親主管生產、銷售和競爭策略，我分管物流供應鏈、公關宣傳和消費人羣分析，配合得一直很好。

2

我從小對學習沒有興趣，幾次上學，幾次輟學。我就喜歡做點小生意，通過生意喜歡結交朋友。

我很有原則，面對客户，絕不多收一分錢，反而有時候還大幅讓利，因為我知道，賣鞋重要，賣人情更重要。

請注意，這一條非常關鍵，如果説我在歷史上還有一席之地，還算有所作為，這條居功至偉。

説到擺地攤，不得不説城管。

我們跟城管的關係很微妙，很多次城管來趕我走，我就悄悄塞給他們一點銅錢，遇到地痞流氓來收保護費，我就遞煙給他們抽，都是最便宜的大公雞牌，不值什麼錢。

而且我長得天生喜感，雙耳垂肩，雙手過膝，眼睛能看見耳朵，地痞流氓們喜歡跟我玩，我知道他們是同情我的長相，能從我這裏找到優越感。

其實城管也是苦命人，要靠地攤活着。我曾經到一個城管朋友家參加聚會，他家裏的切糕、草蓆、活魚、臘腸、砧板、燒烤架，應有盡有，堆得像小山一樣，都是沒收的。

3

不管狂風雨雪，我都堅持守攤，我真的很喜歡這種生活，清苦但自得其樂，這應該是一種小人物的快樂吧？

我周圍還有很多擺攤的，賣魚的，賣肉的，賣藥的，賣對聯的，賣飲料的……甚至還有專門補褲襠的，他一年的利潤率，説出來嚇死人，比你們現在很多A股上市公司的業績還好。

我有點想不通，為什麼那麼多人喜歡補褲襠。

我們這些擺地攤的，就像游擊隊一樣，跟天鬥，跟地鬥，跟城管鬥，是城市裏最旖旎的一道風景線。

大概在公元173年左右，涿州換了新領導，忘記叫什麼名字了，他的思想很解放，認為擺地攤不是小事，是一種環境自由寬鬆的表現，城市需要煙火氣，又能解決失業率居高不下的問題，所以他很鼓勵擺地攤，還發動了涿州首屆“萌芽杯”十大地攤評選，我的草鞋攤位有幸獲獎。

成為網紅後，我的生意就更好了，一天能賣出上百雙，我母親很發愁，不得不到處招人，擴大生產規模。其實我們只想做小買賣，結果做成了大生意。

我很感謝那一任涿州的領導，覺得從政是改變天下蒼生的有效途徑，也理解了人心就是最大的政治，這也是為什麼後來我走上政壇的原因。

擺地攤對我一輩子有巨大影響，我學會了討價還價，學會了隨遇而安，學會了與社會的陰影相處。

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很多事情到後來發生後，才會感激自己曾經的過往。我很慶幸自己是一個擺地攤賣草鞋的，我的愛情和生命都獲益於斯。

知道後來東吳的孫尚香女士為什麼對我死心塌地嗎？裏面當然有政治的原因，但其實很多人不知道，尚香妹妹是一個女鞋控，她家裏有上千雙鞋。

遺憾的是，從來沒有一個家人親手為她做鞋，也從來沒有一個人像我那樣，對鞋有那麼深刻的理解。

第一次約會，我就跟尚香講，鞋是人類最美的語言，它默默無聞地被人類踩在腳下，無怨無悔，是我們最應該尊重的物件。

可以毫不誇張地講，擺地攤賣賣鞋，是我見過的人類社會最動人的場景。

鞋還救了我的命。沒有顧客的時候，閒極無聊，我會和小夥伴們比賽，看誰扔鞋扔得更遠，我每次都是第一名。

後來我跟關羽張飛一起跟呂布幹仗，也就是你們説的“三英戰呂布”，呂老師特別能打，把我手裏的刀都打飛了，情急之下，我掏出草鞋扔過去，正中他的方天畫戟，震得他虎口生痛，哇哇亂叫，落荒而逃。真是台上十分鐘，台下十年功啊！

我後來能有關羽、張飛、趙雲等同志的支持，能有諸葛亮先生的相助，其實這一切都源於我擺地攤的經歷。

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從擺地攤的經歷中，我知道一個人想成事，就應該不怕失敗，甘於等待。

當然，如果一個地方實在沒有生意可做，就得換一個地方。要找到屬於你的風口和流動性，千萬不要在一棵樹上吊死，這也是地攤哲學。

後來有很多人邀請我一起創業，但我選擇自己單幹，不斷獲得融資，最後成了蜀漢皇帝，也是受益於這種思考。

最簡單最卑微的職業裏，往往藏着人類的大智慧大境界，我們要用自己獨有的姿勢來生活。

我要説的就這麼多，其它的你們自己去體會吧。

如果一定要讓我送給你們一句話，我想説，人間最好吃、最好玩、最好用的，全在地攤上。

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