馬雲劉強東周鴻禕擺攤記_風聞

昨天

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你為什麼還沒成功，可能就因為你沒擺過地攤

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作者 | 葉二

來源 | AI藍媒匯（ID：lanmeih001)

似乎一夜之間，互聯網徒增了些許煙火氣。背後正是，地攤經濟成為了2020年以來的新一輪大熱風口。

隨着“合理設定流動攤販經營場所”的表述寫進了今年政府工作報告，再加上國家領導人五天之內兩次為地攤經濟點贊，地攤經濟正式登堂入室，鯉魚過龍門。

社交媒體衝上熱搜、朋友圈皆是要擺攤當副業的動態、媒體報道中多是擺攤日入過千的創業故事，大眾創新萬眾創業之後，再迎全民擺地攤。

一直以來，地攤經濟在國內經濟飛速發展中，都佔據着不小的權重。尤其是在20年、30年之前，更是成就了第一代互聯網創業者的第一桶金。

中關村擺攤歲月：賺錢容易，騙子難防

1984年一個戴眼鏡的男人，拉着一輛平板車，在北京中科院的門前擺起了攤，賣的是電子錶，後來還批發過旱冰鞋、運動褲衩和家用電器。他叫柳傳志，本來是中科院人事局的幹部，半路出來創業，搞了一家“中國科學院計算所新技術發展公司”。公司賺不到錢，他不得不練起了攤。

柳傳志後來回憶，“當時實在是不知道要幹什麼好了，所以能幹什麼就先幹着，哪怕掙點兒錢發工資也好。”

錢是賺到了，但騙子也很多。

20萬元的起家資本，沒幾天就被騙了14萬。那是一個江西的女騙子，騙他説有一批便宜的彩電。結果錢匯過去了，彩電就沒了，人也消失了。柳傳志很快就嚐到了商業環境中的爾虞我詐。

不過相比較後來，這還不算什麼。

1987年的時候，聯想的年利潤已經到達100萬了，但在這一年，公司卻直接被人一下騙走了300萬。幸好這一次柳傳志打聽到對方住的地方，拎着一塊板磚，跑去蹲了兩個星期，心想不行就同歸於盡，最終還是把錢給要了回來。

1998年，經歷了開飯店失敗教訓後，劉強東也去了中關村，帶着積攢的12000塊錢人民幣租用了一個不到四平方米的櫃枱，售賣刻錄機和光碟。這個不起眼的小櫃枱就是京東商城的前身，名叫：“京東多媒體”，用了他跟彼時女朋友的名字。

想必那時遊走在中關村的IT人，或能聽到東哥的叫賣聲：大哥，要盤嘛。

劉強東的店面銷售額也很不錯。但一年後，劉強東就遇到了一個騙子公司。他們以支票付款的形式和劉買貨，第一次買了1台刻錄機，給了張支票。劉讓財務當場到銀行查票，沒問題，第三天到賬。第二次對方又買了5台，還是以同樣的方式。

到了第三次，對方定了100台刻錄機。劉強東以為終於碰上了一筆大單子，帶着員工蹬着三輪，一趟一趟給對方送貨，結果到了第三天，支票跳票，騙子的公司也早已人去樓空。這一次被騙，劉損失了30多萬元鉅款，是他這次創業以來所有的積蓄。

在擺攤中謀生進化

馬雲的創業故事，亦是從擺地攤開始的。

1991年馬雲和朋友成立海博翻譯社，結果第一個月收入是700元，房租是2000元。為維持運營，馬雲就一個人揹着個大麻袋去義烏、廣州進貨，然後擺地攤賣小禮品，賣鮮花，賣書，賣衣服，賣手電筒等各種物品，還曾經銷售過一年的醫藥，推銷對象上至醫院，下至赤腳醫生。

可能馬爸爸現如今爐火純青的話術技巧，就是在那時打下了深厚基礎。也正是憑藉着這些利潤豐厚的地攤外快，馬雲的海博翻譯社得以生存下去。

後在海博翻譯社盈利之後，馬雲投身互聯網，創辦了“中國網頁”。彼時，馬雲即是總經理，也是推銷員，白天在寫字樓羣裏亂躥，敲了這家公司門，又接着下一家的推銷。晚上，混跡在各個大排檔店鋪裏，喝到微醺、手舞足蹈跟一幫人神侃瞎聊。“互聯網是什麼東西？你一定是騙子。”

那幾年，馬雲被稱為“到處推銷中國黃頁的騙子。”但最後，全世界都知道了他是最大的夢想家之一。

周鴻禕擺地攤的原因，也很周鴻禕。

1988年5月，周鴻禕剛進西安交通大學沒多久，因為看不慣一個小同學騙吃騙喝，自覺正義感爆棚的他就手持着雙節棍警告了對方。

沒曾料想，對方事後招來了一幫“江湖人士”，直接踢開宿舍的門，揪起周鴻禕就是一頓打，不僅把他打得是頭破血流，還要周鴻禕給錢請罪。如此一來，周鴻禕存的50多元生活費就蕩然無存。

錢沒了怎麼辦，又不敢告訴家裏人，周鴻禕只好去擺地攤。他把高中同學用過的高考參考書，蒐集了過來在校門口賣，毫不費力的賣完了，立刻彌補了所有損失。

來源：網友P圖

練攤的時候，周鴻禕還看見別人在集市上用電腦幫人算命，算一次收一塊錢，生意很不錯。於是周鴻禕自己也編了個計算週期的小程序，到電影院門口放置好桌子設備，還寫上了“科學算命”的slogan。只是雖大受追捧，但很快被城管驅趕。

後來寫回憶錄的時候，周鴻禕還將這段經歷形容為“我沒有滿足於簡單的商業模式（擺地攤賣書）”，過程中依然觀察、發現和揣摩新的可能，並最後催生了新的商業模式（科學算命）。

馬化騰呢，距離擺攤只差那麼一點點。

小馬哥在剛畢業時，就曾想過在路邊擺攤為人組裝電腦，但卻發現深圳的路邊攤競爭很激烈，最後只好老老實實去找工作。若非如此，等馬化騰創辦QQ為拉到3w用户量需要假扮女孩子陪聊時，他的心理或就不會有那麼多障礙了。

此外還有羅永浩、蔡文勝、黃章等等，也都擺過地攤謀生。

不難發現，這些迎娶白富美，當上CEO、走向人生巔峯的第一代互聯網創業者的奮鬥之初，擺地攤基本上成為了他們的共同記憶與經歷。

互聯網燃起煙火

是啊，哪個大佬沒在創業之初擺過攤呢。

在此次地攤經濟成為時下風口之後，互聯網巨頭們也釋放了積極扶持的信號，彼此間燃起煙火。

騰訊系微信支付下場，在昨日面向平台超5000萬小微商家發佈“全國小店煙火計劃”，在線下線上一體化、福利補貼、商家教育指南、經營保障支持方面輸出四大全新數字化政策，助力小微商家、高效快速走出困境，實現增收。

阿里旗下1688發佈“地攤經濟”幫扶計劃，將提供超過700億元的免息賒購，通過源頭好貨、數據智能、金融扶持、客户保障四大維度賦能，為超3000萬“攤主”提供全方位的進貨和經營支持。

京東啓動“星星之火”地攤經濟扶持計劃，價格從保供貨、助經營、促就業三方面入手，組織超500億元的品質貨源，為每個小店提供最高10萬元無息賒購，全力支持地攤和小店經濟。

蘇寧宣佈推出“夜逛合夥人”計劃，提供20億元夜市啓動資金的低息扶持計劃，扶持地攤經濟。

一時間，互聯網巨頭紛紛要在流量、資金、資源、技術等各層面賦能地攤經濟，一方面自然是先喊出口號卡下位，另一方面也是順應下政策走向。

那麼當地攤經濟再次成為新一輪風口時，你心動了嗎？