從地攤到大佬，曾經那些少年做對了什麼？| 艾問人物_風聞
艾问人物-艾问人物官方账号-艾问人物，全球传播，与时代创始人同行2020-06-05 10:03
5月28日，十三屆全國人大三次會議閉幕後，國務院總理李克強在回答記者提問時提到：“兩週前，我看到報道，西部有個城市，按照當地的規範，設置了3.6萬個流動商販的攤位，結果一夜之間有10萬人就業”。3天后，李克強總理到山東煙台考察時表示，地攤經濟、小店經濟是就業崗位的重要來源，是人間的煙火，和“高大上”一樣，是中國的生機。幾乎一夜之間，“地攤”燃遍大江南北，百度搜索指數激增10倍。
疫情漸行漸遠 地攤王者歸來
當我們回到中國經濟活力迸發的起點——改革開放，放眼40多年一路走來，驚奇地發現，地攤一直就擺在那裏，從未離我們遠去。而那些從當年擺地攤走出去的大佬們，如今早已功成名就、很多甚至功成身退。我們不禁要問，這小小的地攤中到底藏着哪些不為人知的奧秘，可以成就一方大佬？這些人在擺地攤那年，很多都還是人們口中的“曾經那個少年”，這些年他們究竟做對了什麼？
我們給大佬擺地攤拉了一時間線：
柳傳志（聯想創始人）1984年（40歲） 運動服、電子錶、旱冰鞋、電冰箱
蔡文勝（美圖秀秀董事長） 1985年（15歲） 計算器、傻瓜相機、化妝粉餅、錄音帶
宗慶後（娃哈哈創始人） 1987年（42歲） 棒冰、文具
任正非（華為創始人） 1987年（43歲） 減肥藥品、火災報警器、氣浮儀等
李河君（漢能集團董事局主席）1989年（22歲） 電子元器件
馬雲（阿里巴巴創始人） 1991年（27歲） 義務批發的小商品
薇雅（知名時尚達人） 2003年（17歲） 服裝
文賓（文和友集團創始人） 2010年（23歲） 油炸食品
我們發現，這些人當中很多都曾經還是個少年就開始擺地攤了，蔡文勝擺地攤時不過15歲、李河君只有22歲、文賓23歲……其實不止以上這些人，海底撈創始人張勇、畢業後就與朋友一起8000元支地攤賣麻辣燙，周黑鴨創始人周鵬擺地攤賣醬鴨，羅永浩18歲就出來擺地攤賣光盤和二手書，這些如今在中國商場中擾動浪花的前浪們，擺地攤的時間從1984到2010橫跨了四個年代， 如今時間走到2020，又一個年代的開端，彷彿又一次回到了我們經濟迸發的那個起點，人間煙火氣、萬家燈火明，當商業中貫穿了人性，一切都有了活力。
曾經的地攤少年 如今的時代人物
從1984年擺地攤賣電子錶的柳傳志、到1985年賣化妝粉餅的蔡文勝，從1987年賣棒冰的宗慶後、賣火災報警器的任正非、到1989年賣電子元器件的李河君，從1991年賣義務小商品的馬雲、2003年賣服裝的薇雅、到2010年賣油炸食品的文賓，地攤其實從未離我們遠去，當年地攤上擺的那些貨，哪怕到了今天，依稀可以看到一些產品的影子和延伸。
美圖秀秀創始人、天使投資人蔡文勝，還在上中學的時候，就憑藉來的500元在石獅大侖街擺地攤賺到了人生的第一桶金，並因此一發不可收拾。蔡文勝甚至早在擺地攤的時候就已經顯現出了他的與眾不同，大部分人賣的不是小吃就是穿的服裝小飾品，而蔡文勝賣的是傻瓜相機、計算器、化妝粉餅，都是一些精巧實用的新鮮小玩意兒。
對於一個人來説，擺地攤就是在創業，當年的草根蔡文勝如此，今天躍躍欲試的後浪們同樣如此，再難也要想辦法、再難也要扛下去。在【艾問頂級人物：創客法則】的第2期節目裏，艾問創始人艾誠與蔡文勝進行了一次深度訪談，這次對話提到了不僅創業、也提到了生存，在蔡文勝看來，創業是“創始人帶着一羣未知的人去一個未知的地方幹一件未知的事。創業者能力再強，也無法研判所有，即便一切瞭然於胸，一旦開始了，中途也會發生一些變化。創業者要根據實際情況隨時調整戰略，這也是絕大多數公司最初設想的產品和取得成功時的方向大相徑庭的原因”。
擺地攤兒如同創業 風口萬變落子為安
從當年的創業法則到如今的擺地攤生意經，其實本質一直沒有改變，你賣的產品要麼能專業精深實用、要麼能跟風多變討巧，尤其進入2020年，創業風口變化之快似乎讓創業者們跟不上節奏，以前的風口都是以年計，2020年開始的風口則是以月計：
2月轉型做體温槍廠；
3月轉型做口罩廠；
4月轉型做熔噴布廠；
5月轉型做頭盔廠；
很多企業還沒來得及互聯網化，移動互聯網來了；很多圖文電商宣傳陣地還在搭建，營銷內容化就來了；很多線下門店還沒來得及死亡，直播電商就洶湧而來了。正所謂，舵手感知變化，認知、思維、系統要充分匹配變化，可謂知易行難。
因此這幾天“地攤”的王者歸來，似乎一下幫助廣大創業者鎖住了瞬息萬變的風口，迷茫的內心突然有了着落——至少還有個地攤兒可以擺。這幾天網上甚至一直在流行着各種地攤創富秘籍，一本叫《城市地攤財富秘籍——史上首部地攤經驗大全》，這本經典著作是我國近代著名學者莊登雲嘔心瀝血18載創作完成，共18章287頁38萬字；另外還有一本叫《你也能擺攤——教你100種街頭攤點兒生意做法》。
可以預見的是，地攤兒是一盤大棋，不僅僅是人間煙火，地攤兒存在的意義很大程度上在於緩衝和壓縮了這個充滿滯後與錯配時代的商業成本。地攤兒雖小，落子為安，因此它承載着未來的希望。
曾經那些擺地攤的少年做對的，不過是擁有一顆鎖定風口的內心，他們在地攤中領悟了“商業真相”，無論風口怎麼變，他們都能鎖定利潤，一往無前。
作者：Kerwin
編輯：楊潔琳
圖編：萬姍紅
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