我們真的去擺地攤了，但沒找到朋友圈中的地攤狂歡_風聞

作者 / 姚贇 薛靜

來源 / 盒飯財經（ID：daxiongfan）

01

互聯網對線下零售的革命已超過十年，如今反過來，地攤似乎要革互聯網的命。

但真實的地攤，沒有你在朋友圈裏看到的這麼浪漫。

6月4日，北京晴轉多雲，最高氣温31攝氏度。

傍晚四點多後，暴曬結束，路邊大樓形成的陰涼逐漸擴大。暴曬下，我們如向日葵的背面，調整着位置——哪涼快哪待着。天橋上的行人也陸續多了起來，詢價圍觀、討價還價、查看產品的人，越來越多。

就在我們剛因開張而興奮時，一個皮膚黝黑，一身黑衣，五十歲左右的男子，堅定地朝我們走來。待看清到他胸口的“保安”字樣後，我們立馬明白，還得再搬一次。

“這裏不允許擺攤。”説完這句後，還是催促我們搬走，“你們快點搬走。”

“不是號召擺攤麼？看新聞説都有城管打電話讓商販來擺攤呀？”我問出了疑惑，也嘗試着掙扎一次。

聽到我的疑問後，保安拿出手機，直接點開一個羣：“你看，我們也是領導和工作要求，這是我們羣裏發的，附近天橋和一些地方的照片，每個小時都要發一次，馬上就要發下一次了，你們趕緊搬走，被拍了就不好了。”

點開的手機羣中，沒有多餘的對話，都是圖片。圖片內容也整齊劃一——空無一物的天橋，沒有人，沒有垃圾，也沒有攤位。

看完這些，我們答應馬上搬走。

“你們可以擺到天橋底下，那裏沒人管。”他一邊指着天橋底下的空地一邊開始向前走了，打算繼續完成巡邏。沒走出去10米，他又回頭補充到：“趕緊搬，人馬上就要來了。”

聽到這話，我們快速地收拾起了大包小包，將東西打包，進行第二次搬攤。

6月3日，五菱汽車股價大漲、騰訊總監擺攤招聘、“全員”計劃擺攤、互聯網人如何轉型地攤，從股市到朋友圈瞬間被地攤佔領。據東方財富choice統計的19只地攤經濟概念股中，迪馬股份、華斯股份、小商品城、海寧皮城等9個上市公司6月3日都處於漲停狀態。

盒飯財經（id：daxiongfan）的小同學也加入了地攤大軍，實體鮮花，故事換書籍、會員卡，以及招聘信息，是我們所帶的主要產品。

選址就成了卡住的一關。

據中國新聞網不完全統計，截至目前，至少已經有上海、濟南、南寧、鄭州、南京、成都、合肥、廈門、陝西、遼寧、江西、甘肅、長春、杭州、長沙、石家莊、南寧、青島、宜昌、黃岡、德陽、攀枝花、廣安、南充、資陽、遂寧、彭州等27地紛紛明確鼓勵發展地攤經濟。

不過新聞、熱搜中出現的大趨勢，和真正落地還有距離，從概念、理念到政策、方式，再到具體細則和執行，都需要時間。

哪些區域明確可以擺地攤？什麼時間段？這個區域主要可以販賣什麼？另外，擺地攤中，哪些行為可以，哪些擾民行為或被禁止，對於真想要擺地攤的人來説，都需要進一步瞭解清楚。

將地攤布四個角朝着中心點一拎，一些重量較輕的貨品就直接被打包好。懷裏抱着這個包裹，後背揹着一個，一條胳膊上再各自掛着一個。

狼狽地從天橋被“轟”下來後，我們瞬間感覺地攤生涯算是完整了。

但是將攤位再次收拾利索不久，不時還會有好心的路人提醒：前幾天我還看到有攤販被攆着走，還有些被“衝攤”了，你們這裏擺攤沒事吧？

被攆的經歷，在擺攤經營過程中，可能只是其中一個小坎。最大的問題，還是如何盈利，不讓自己一天的時間白費，畢竟多數擺攤商販不是我們這樣的票友，而是為了掙錢。

（被攆之後，我們找到了新的地方）

02

“總得試試啊，我不能賣的比店裏便宜，不然這次出來就沒有意義了。” 在我們換地兒之後，迎來了第一家“抱團取暖”的隔壁攤位。

他們一行兩人，帶着十幾束顏色各異的乾花。年紀大些，約40歲左右，比較開朗願意和我們聊，另一個30歲上下，沒客户時，會聽着我們和來往的顧客溝通，只有當我們的鮮花有人諮詢時，才會高喊一聲——鮮花！

他倆並不是職業攤販，和我們一樣，今天也是近幾年來第一天擺攤。

他們在河北有一家花店，這次來北京擺地攤的目的主要是為了永生花，希望可以建立起線上社羣，通過團購的方式售賣自家店裏的花。

但，永生花有個最大的缺點——貴。

周邊的攤販中，也有不少賣花的小商販，一小束鮮花的單一售價在10-15元之間。對比70元左右一束的永生花，這樣的價格讓主抓性價比的地攤客户很難接受。

一小時內，上前問價的不少，一聽報價，基本是連砍價步驟跳過，直接頭也不回地離開。

我們也遭遇了同樣的困境。

出攤前兩個小時，我們去了北京來廣營附近的一個大型花鳥市場“進貨”。逛了好幾圈，都沒有找到成本符合心理預期的鮮花。砍價中，花鳥市場的老闆也都表示：“這個價格很低了，我們的鮮花都是從雲南過來的，品質很好的。”

一束5支的相思梅20元，一束4支的白芍藥30元，一束20支的康乃馨30元，向日葵3支20元，進口小雛菊更是兩支都要35元。雛菊、小百合、玫瑰、馬蹄蓮、薔薇等常規品類，也都是二三十元一小束。

算了這些後，內心十分疑惑與糾結。

**地鐵口那些10元、15元一束的花從哪裏來的？**為什麼能賣到這麼便宜？是我們進貨的渠道有問題，還是被人坑了？如果這個價格，我們以和地鐵口差不多的支數來買，先不説盈利，絕對要虧本。

隔壁乾花攤老闆解答了我們的疑惑，這也是他哪怕沒人買也不願意降價的原因。

“我家花和那些乾花不一樣，要更韌一些，不會一碰就碎。”説着，他拿起花束在地上摔了兩下。他稱自己的花全部產自雲南，並且通過脱水、脱色、烘乾、染色等一系列複雜工序製成，這也是他將花束定價在70元的原因。

“地鐵口常年賣花的，為了降低成本，用的不是雲南那邊過來的鮮花，都是在山東等較近的產地批發鮮花，鮮花質量要比雲南低很多。鮮花質量分成A-E級，他們的鮮花至少在C級以下。”

“他們不需要回頭客，也不用對顧客負責，但我不一樣。”保證質量是為線上社羣引流的重要指標。

七點多，天色漸晚，堅持不降價的老闆，似乎陷入了焦慮。

年紀較小、略靦腆的那位，不知什麼時候離開，等他回來時兩人收拾貨品，打算再去附近的商場門口試試。

（附近的其他商販）

​03

從用户角度看，地攤經濟確實有更重的“人間煙火”味。

**我們並不想真正賣東西，而是用小產品，換疫情中的故事。**傍晚時分，天氣逐漸涼爽，人羣逐漸增加，攤位前，拍照、詢問、錄抖音、聊天的不斷。

一前一後兩個騎着自行車的人，年齡大概30歲左右，停在我們攤位2米左右的地方，沒有拿出手機拍攝，也沒有上前詢問，只是靜靜觀察着什麼。

 “哦，我們住在附近，疫情下找工作比較難。昨天看到網上説，現在在鼓勵地攤經濟。然後，今天在朋友圈看到擺攤的照片，就騎着自行車想來看看。”他們問。

“你們這是怎麼組織的？賣的貨品哪裏來的？是自己家的產品麼？”如好奇寶寶一樣，從擺攤的目的、組織、流程到進貨、定價、選址等等都瞭解了一遍。

這樣的好奇寶寶不止一兩個。在擺攤期間，探聽、質疑、詢問或學習的，比真正買東西的還要多。

據騰訊深網報道：與地攤經濟相關硬件設施類、場地運營類公司之外**，騰訊、阿里、美團、京東、百度、拼多多等互聯網巨頭紛紛入局“地攤經濟”，對地攤及小店等進行服務和扶持。**

阿里巴巴發佈地攤經濟扶持計劃，將在1688網站推出“地攤批發專區”；騰訊旗下微信支付宣佈面向平台超5000萬小微商家發佈“全國小店煙火計劃”；拼多多則上線“擺攤神器”集合頁，對自主創業的必需品、產地水果、工廠好貨等優質貨源進行專項補貼；京東發佈的“星星之火”地攤經濟扶持計劃從保供貨、助經營、促就業三方面入手；蘇寧推出 “夜逛合夥人”地攤夜市扶持計劃，從貨源、冷鏈倉儲、直播、資金等方面為夜市攤主提供支持。

從事醫藥行業，利用下班時間做美團跑腿的小哥，也打起了擺攤的算盤。疫情前，做的是少兒體育類培訓工作，一直未能復工的老師，也開始琢磨該如何依靠擺地攤養活自己。

還有一個本職為銷售的小姐姐，在疫情期間被限制2個月，一直在家辦公也多是做着梳理、總結等性質的工作。當看到其他省份陸續復工，銷售額和KPI都在完成，而自己只能等待時，她的焦慮，似乎讓我也回到了那段被隔離的日子。

“近期，領導在push直播和地攤兒，我路過看到你們在做，所以就來看看。領導意願很強烈，但是我們真的不知道該怎麼去推，怎麼去執行。”她一手拿着陽傘，一手提留着附近超市剛買回來的食材，眼睛一直在掃描着我們的標語、貨品、直播點等等。

因風口而焦慮的人，更準確的説，害怕自己趕不上風口而焦慮的人，越來越多。

04

放大地攤經濟的意義，只能讓它變成一場話語的狂歡。

從甲方到乙方的城管，到瘋傳的擺攤致富秘籍、擺攤攻略，再到各行各業的轉行擺攤能做什麼、互聯網大廠擺攤招聘、大佬擺攤過往，地攤經濟已成為一種社交貨幣。

作為刺激就業和經濟的方式，還得迴歸商業。

近期，海底撈開的一家新麪館吸引了無數目光，原因很簡單——高大上，講究服務和品質的海底撈，竟然開始開街邊的麪館，售價還是在10元左右。

而從不打折的蘋果，也趁着這次618打起了折扣——參與商家活動並大幅降價，提供相當於全場8折起的讓利。活動開啓的5小時內，iPhone在天貓的成交額已經超過5億元，創下銷售速度紀錄。

董明珠也上抖音、快手等直播平台帶貨，全平台直播啓動1分59秒，銷售額已突破1億元。除此，梁建章、李彥宏、王石外，張朝陽等企業家直播帶貨大軍也即將抵達戰場。

這些信號都指向下沉市場。下沉並不是什麼新概念，早在2004年，下沉市場的概念就已經在文獻中出現。而今天的下沉，與過去的下沉有所不同。

2019年6月，Mob研究院發佈了《2019“下沉市場”圖鑑》的報告。Mob研究院將“下沉市場”定義為：三線以下城市（非一線、新一線、二線城市）包含三線、四線、五線城市以及廣大鄉鎮農村地區。百度百科中，下沉市場被定義為：三線以下城市、縣鎮與農村地區的市場，範圍大而分散，且服務成本更高是這個市場的基本特徵。

從定義中能看出來，目前大部分的觀點和認知將下沉市場與地域畫了等號，而這一輪的下沉，並不僅限於物理空間。

商務部國際貿易經濟合作研究院課題組發佈的《下沉市場發展與電商平台價值研究》報告中，給出了一個對下沉市場的定義：在商業領域，下沉指經銷網絡由大城市一級二級主渠道，向基層支線擴散和推進。當今互聯網時代，下沉市場不再是線下實體商業形態的概念，也不再侷限於地理或行政區劃的區分，而是指原有商業模式不易觸達或觸達成本極高，得益於技術的進步和商業模式的迭代，從實現手段上可以更容易觸達的市場羣體。

後疫情時代的下沉2.0，意味着可以接觸更真實的消費者。

家住浙江義烏的陳丹，父母在義烏小商品市場中幹了幾十年的批發。

“一開始我也很奇怪，怎麼大家都來問批發的事了，甚至有個在北京好久沒聯繫的同學，也突然聯繫我了，問我批發的事。後來看到新聞與朋友圈地攤的消息，才知道，原來大家都要來擺地攤了。” 陳丹告訴我們 “但大部分還是問問吧，直接下單買的，也只有一小部分。”

05

隔壁乾花攤搬走之後，我們也陷入了焦慮，降價還是不降價？

左思右想後，反正可能也就是今天一天吧，能回點本就回點本吧。於是，明知將大幅虧損，但在鮮少有人購買，已經人流量逐漸減少時，我們只能跟着附近鮮花商販的價格開始售賣。

算了筆賬，不説盈利，也不提人力、汽車燃油、攤位佈置成本之類的成本，單純連鮮花成本都沒有回來。

（等待收攤）

晚上九點，從地鐵口出來，經過我們攤位的人越來越少，該收攤了。

回來後，打開朋友圈，這是另外一個世界，大家依舊喊着要去擺地攤，依舊在為地攤狂歡。

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