用王者榮耀來講清地攤經濟學_風聞

地攤開放的話題出來兩天了，看見了各路自媒體的搞笑段子，看見了各互聯網公司擺攤的行為藝術，但似乎很少有人，真正把地攤開放這事説清楚。

為什麼要放開地攤？真的只是又一波大眾創業嗎？

今天，我用一個大家最容易理解的例子來説清這件事。

1 UZI的背後

前兩天UZI退役的時候，很多人應該都看見了各種微博熱搜還有朋友圈刷屏。

雖然我相信大部分人都知道UZI是誰，但我還是簡單介紹一下。

Uzi是一位超人氣電競選手，具體人氣高到什麼程度呢？在2019年微博“年度人物”榜單上，真名為“簡自豪”的Uzi超越各路流量明星拿下了第一，這麼一説你應該大致理解這人氣有多高了。

那麼，問題來了，為什麼UZI會有這麼高的人氣呢？

有人説因為他技術好

也有人説因為他成績好

還有人説他打的觀賞性高

但我覺得這些都是小細節，最關鍵的答案是，因為他是一名英雄聯盟職業選手。

在UZI之前，不乏成績比他好的電競職業選手，比如國內電競第一人SKY，比如場內外長袖善舞善於經營的選手2009，比如觀賞度極高的超級戰隊wings。SKY還成為了奧運火炬手。

但他們的知名度和影響力，除了標誌性的SKY，其他人相較如今的UZI都有不如。

為什麼呢？這就又要從國內電競發展史説起了。

SKY玩的是魔獸爭霸，一個即時對戰遊戲，操作難度極高，前線又要控英雄又要控兵，家裏還要造兵。雙線操作三線操作家常便飯。所以當年業內公認神作，但魔獸爭霸的玩家卻不多。（當然那時電腦普及度不高也是原因之一）

後來有人發現，又控英雄又控兵太難了，咱只控一個英雄好了。於是，在魔獸爭霸的基礎上，dota出現了。這個模式就簡單多了，你只要控制一個英雄，上路中路下路三條線上電腦會自動出兵。

這個突破性的變革改變了dota，簡單上手的模式征服了無數玩家，一時間所有男生寢室都是開黑打dota的盛況，有人戲稱“寂寞的男生打dota“。2009就是當年的DOTA世界冠軍。

但是，有人發現，dota還是太難了，小兵能反補，高水平玩家對線時能打的你經驗都吃不到。於是，DOTA的一個設計師（羊刀），在DOTA基礎上又進行了簡化，把亂七八糟的技能鍵位都統一為QWER,再把小兵反補這些複雜設計都去掉。

甚至，他們還加上了超級秘籍，QQ號直接登陸這一功能。

這個在DOTA基礎上再次簡化的遊戲，就是大家熟悉的英雄聯盟，又稱LOL。

再次簡化的英雄聯盟這一次征服了所有人，不止男生，女性玩家也大量出現在遊戲中。

遊戲玩家圈層迎來了爆發式的增長。而英雄聯盟的職業玩家，也就此超越了魔獸爭霸和dota的前輩們，擁有了更龐大的粉絲羣體。

微笑，UZI，盧本偉，PDD都是其中的代表人物。

而DOTA另一個設計師（冰蛙）做的dota2，保留了反補等複雜元素，人氣則遠不如英雄聯盟。

而最終，在移動時代，LOL再次進行了簡化，這就是如今的全民遊戲— —王者榮耀。

OK，科普了這一大堆國內外電競發展歷程後，我想説的是什麼呢？

國內外電競產業的發展，是走過彎路的

早年大家的思路是：電子競技，競技，那自然就意味着對抗和專業，所以我們應該把遊戲做複雜，強化對抗性和競技性，削減娛樂化。這樣電子競技才能和遊戲區別開，成為一項真正的競技賽事。

但這個方法，試了很久，都沒起到效果。因為大家發現，把遊戲做複雜了，玩家就少了，沒有海量玩家做基礎，什麼產業化都是空談。

這個思路的典型產物是星際爭霸2，評分很高，但玩家寥寥。

後來，大家想到，足球是世界第一運動，但他的規則是最簡單的。

所以，推廣電競這事，不應該去把遊戲做複雜，加強競技性複雜度，而是要反向為之：

把遊戲做簡單

把遊戲做簡單，把學習曲線拉平緩，玩家才會多，有海量玩家參與，你自然就能發展產業化。

所以從魔獸爭霸到dota再到英雄聯盟最終到王者榮耀，一個明顯的核心思路就是：簡化

今天的英雄聯盟王者榮耀，雖然我也會吐槽它簡單無腦，過於娛樂化，小學生都能玩。但正是簡單易上手的遊戲機制，小學生都能輕鬆掌控，這才帶動了海量玩家，最終孵化出了金字塔尖的職業比賽。

UZI們的高人氣背後，是國內電競玩家圈層從SKY年代的百萬級達到了如今的過億級數量。

你可能猜到我想表達什麼了

當你希望大力推進一個產業時，關鍵不在於你給了多少扶持，做了多少宣傳，吸引來多少人。

而在於，他的門檻得低，學習曲線得平緩，大家容易上手，最終留下多少人。

你想推動全民創業，那麼也許思路並不是讓大家去學習各種複雜的要死的商業課，讓大家慎重對待這個事，而是要簡化創業門檻，讓大家都能簡單的開始創業。參與的人多了，拔尖的人自然就冒出來了。

而地攤，就是創業圈層裏的王者榮耀。

你可能會説，地攤這啥也沒有啊，不考驗商業模式，不考驗人員管理，就擺個攤，這也能叫創業？

但正是因為這些複雜機制全都沒有，只涉及到單純的買和賣，所以他最容易上手。能讓大量想創業的新手親身參與進來，低成本的開始學習，賺到第一桶金。這才能談後面的事。

你第一步就要人家搞100頁PPT寫8000字商業計劃書，一頓操作猛如虎，然後實戰第一波發現對面是阿里和騰訊，你讓後浪們怎麼玩？

2 擺攤的前浪

最簡單的例子，看看前浪們就知道了。很多大佬的創業都是從擺攤開始的

柳傳志賣電子錶，宗慶後賣棒冰，馬雲賣義烏小商品，劉強東賣光盤，薇婭賣服裝。還有些沒提的，比如某人倒賣玉米。

你問柳傳志，他擺攤時有八千字商業計劃書，想過聯想的戰略定位嗎？沒有吧。

一開始人家就想賺點錢，慢慢做大才有後面的事。

可能，薇婭在擺攤服裝時理解了選品，奠定了後面的直播帶貨功底。

也可能，宗慶後在賣棒冰時發現了零食飲料快消品的商機。

還有可能像東哥，從光盤賺到第一桶金，逐漸做大，最後開啓了線上的電器商城。

先上了手，在實戰中慢慢調整，最終找到適合自己的方向。

創業和打工是完全不一樣的思路和環境，打工重執行，創業重決策，很多人打工完成任務時能做的很好，去創業就可能虧一頭包。所以創業前想東想西往往都沒用，真正還得實戰出真知。

而有了擺攤這種幾乎零成本的試錯方法，前浪們從打工到創業的學習曲線就比較平滑。從一個小攤開始，哪怕失敗了也不至於傷筋動骨，可以吸取經驗繼續來。

事實上，比如馬雲，賣義烏小商品時還真的失敗了，但可能正是他這次失敗，更深刻理解了小商品賣家們的心態，啓發了後來的淘寶。

許多人現在回頭看大佬們的成功史都往往會被大佬們的光環和雞湯帶偏，覺得我要想好商業模式，準備好一切資源再出發。問題大佬們當年也是新手走過來的，他們一開始也沒有幾千字的計劃書，也可能只是想賺點小錢擺個攤，也會虧出血。只是這些提的少罷了。

沒有人是天生的企業家，都是一路學費交過來的。不過，在交學費過程中，他們應該是學習成長最快的那批人。

而現在的問題是，沒有了擺攤這些低成本實戰創業路徑，年輕創業者的學費比前浪們高太多了。往往是一把定生死，根本沒有學習成長的機會。

3 被套路的後浪

比如，實體創業初期，必須面對的選址問題。

塞拉模型法，商圈分析法，CKE餐廳選址法，類比法，這麼專業的選址教學，至少一週才能學完，收你5W培訓費不過分吧。

除了選址教學，還有客流潮汐，門店裝飾等各種教學，具體請複習半佛仙人的奶茶加盟一百種套路。

以上套路，其實老老實實擺一週地攤，什麼選址客流，全都心裏有素了。

但沒有地攤經驗，現在的後浪們一上來就撞進奶茶加盟餐飲連鎖這種套路能環繞地球三圈的行業。那就是你去玩王者榮耀，青銅分段一上來就打世界總決賽。保管給你堵泉水裏按着頭割韭菜。

所以，地攤開放，有人看到了保就業，有人認為這是拉動內需，還有人認為這是大眾創業2.0.但大家可能都忽視了，地攤本身雖然賺不了多少錢，但擺攤這個事，可以給後浪們提供超低成本創業培訓，比MBA還實在一萬倍這個顯著優點。

擺攤會考驗你的選址能力，是和大家一起去擠校門口黃金路段，還是去地鐵口小區邊？

擺攤還考驗選品，我是賣高價電子產品，還是賣低價小配飾？抑或乾脆賣炒麪炒粉幹？

擺攤還會教育你庫存的重要性。一口氣進一堆貨賣不出去立馬就懂了啥叫資金鍊啥叫壓貨。

沒有擺攤這樣一個新手培訓營來平緩學習曲線，打工的人甚至大學生直接跑去創業，直面各種紅海黑海地中海，奶茶加盟連鎖店，很容易就被教做人。

而且，注意了，我這隻算了各種層出不窮的套路，還沒算無可避免的房租費裝修費。押一付三瞭解一下。

就目前的房價租金水準，一不小心血虧幾十萬是常態。

所以，儘管現在的信息優勢更大了，但目前國內商業環境，對於“後浪”們來説，創業的學習曲線過於陡峭了。

從這個角度看，我理解微商，淘寶店，副業，這幾個崗位廣泛存在的意義。很多人説做微商做副業是不務正業，不如正業好好幹多賺錢。

這句話就忽視了一點，對於不滿當下發展，想創業自己做的人來説，這幾個崗位是這個時代為數不多的，打工到創業的中間過度層面。可以極大的拉平“創業”這件事的學習曲線。至少你先做半年淘寶店，不管賺還是虧，再去創業的成功率都要高很多倍。

但相比地攤，微商要屯貨要研究加人，淘寶店要裝修研究排名，都不如擺攤來的簡單快捷。擺攤是真的即刻上手體驗創業，24小時內教你做人。

之前萬眾創業給政策給扶持的效果不好，我認為原因也是類似。爭取扶持這個環節本身就需要學習成本，而且相比房價帶來的高試錯成本，扶持力度又有點不夠。

給金錢不如給教育，給教育不如給機會。地攤從創業者角度看，屬於不給金錢但給大量教育和機會的。

4 被忽略的拼多多們

除了創業者角度，消費者角度來看，地攤同樣有極大作用。他可以將原本被城市經濟循環體排除在外的一部分消費者，重新吸收進來。

中國從來不是知乎體現的那個“年薪百萬，剛下飛機”的樣子，也不是豆瓣體現的那個“人人讀過卡夫卡，全都喜歡村上春樹”的樣子，有相當大一部分人羣，之前被大家忽略了。大家也摸不準這部分人羣有多少。但隨着拼多多的崛起，所有人都意識到了，這是非常龐大的一個羣體。他們也有消費需求，只是之前被攔在了城市經濟體之外。

很多人低估了房價對商品的影響。這不僅僅體現在一點點價格上。商場房價高，首先就意味着商品需要提價，其次為了減少提價帶來的波動，店主會更傾向於高價格產品。（如果不理解這點，仔細思考一下銀泰一樓為什麼都是手錶黃金化妝品）。商品價格高了，房租平攤進去才不明顯。

最後，商場店鋪，還意味着，人員全職化，店主需要自己全職甚至僱服務員，有額外的人力成本。所以，商場相比地攤，增加的不只是房租，還有人力成本等因素，具體到商品上，可能會導致商品再便宜也會有一個房租帶來的底價。這個底價，很可能就將相當一部分人隔絕在城市經濟循環體之外了。商鋪被電商吊打，也是源於此。

之前有人評價，我國真實的人均消費水準，説不定就停留在農村集市水平，你一搞商場，大家就買不動了。直到拼多多一來，大家才直面自己的真實消費力，就是拼多多水平。所以現在搞地攤，各種一元店五元店，説不定才能釋放最廣大羣眾被壓抑的消費需求。

我比較認可這個猜測。

5 失血的三線

最後，除了對於個體創業者和消費者的意義，地攤經濟從城市角度來説，還有另外一面。這兩年，已經有很多人注意到了收縮城市這個趨勢。許多城市因為人口流出而開始失血收縮。儘管有逃離北上廣，去二三線的聲音，但大家發現二三線根本待不住，最後又逃回了北上廣。

原因就在於，一個城市要留住人，核心是就業。二三線城市，並沒有那麼多崗位可以吸納年輕人。

如果把一個城市視為王者榮耀這樣的遊戲，那麼百億集團，明星企業，就是明星選手。各路大型企業，則是高分段玩家。海量中小企業，底層創業者，就是白銀和青銅玩家。

青銅玩家不起眼又菜，但正是無數青銅玩家構建起了整個遊戲的生態基層，明星選手，大型企業，都是從青銅裏面打上來的。

而如果沒有地攤這種零成本創業路徑，等於是青銅玩家一出來就得直面高房租的王者局，這就是典型的遊戲門檻過高，學習曲線爆炸。年輕創業者根本沒法玩。

沒有源源不斷的年輕創業者小商人補充進來，一個城市就誕生不了新的企業，隨着老一代企業和企業家不斷落幕，城市就無可避免的陷入產業老化和失血。

然後，創業者沒法玩了，打工的也會被波及到。沒有海量創業者創建中小企業，孵化出大型企業，打工的就會發現，這個城市打工的機會大大減少了。要麼進體制內給政府打工，要麼只能幹快遞員和外賣這種臨時工。但同樣是臨時工，我幹嘛不去大城市打工呢？都是送外賣，我去北上廣還多賺一點。當所有人都這麼想時，北上廣深的房價由此開始了大躍進。三線城市的失血也由此開啓。

而當大量人口流出，後來年輕人的市場更小。最終形成惡性循環。

所以，開放地攤這種成本創業路徑，可能首先會有1000人開始地攤，然後其中有50個發展不錯開啓小店，而小店會開始僱人，慢慢的就可以把越來越多的人留在三線城市。人多了消費崗位又會多起來，慢慢的煙火氣就會重新回來。

大家都想進大廠，但不要忘了，大廠都是從地攤開始的。當地攤在今天絕跡時，明天的大廠，可就沒有那麼好進了。