汽車之家、易車網、懂車帝打響汽車數字化戰_風聞
韭菜财经-2020-06-08 17:23
中國汽車流通協會信息顯示：進入5月，在相關政策扶持及車企、經銷商的優惠政策推動下，終端銷量有所回升。同時，2020年5月汽車經銷商庫存預警指數為54.2%，環比下降4.6個百分點，同比上升0.4個百分點，庫存預警指數位於榮枯線之上。
疫情帶來的經銷商關門、汽車銷量下降過半、生產端停工停產等影響似乎在消失，但與汽車廠家、汽車經銷商利益息息相關的互聯網汽車平台汽車之家並沒有“回春”。
汽車之家2020年第一季度業績報告顯示，汽車之家一季度營收15.466億元，同比下降4.05%；淨利潤為5.872億元，同比下降9.14%，去年同期為6.46億元。
而汽車之家2020年一季度營收、淨利雙降主要是因媒體服務、銷售線索服務等主營業務業績下滑的影響。
主營業務“超負荷”
雖然，汽車之家立志從汽車垂直媒體轉型成基於數據技術的互聯網汽車平台，為車企、經銷商、汽車媒體、車主等汽車行業從業者提供相對應的服務，但媒體業務、銷售線索業務依舊是汽車之家創收的主力軍。
汽車之家2019年財報顯示：2019年全年核心業務收入69.3億元，同比增長8.6%。而2019年第四季度付費經銷商數量超過24000家，全年自有線索量佔比大幅提升，自有線索同比增長20%。
只是受市場環境影響，汽車之家2020年一季度媒體服務營收、銷售線索服務營收小幅度下滑，露出“超負荷”態勢，僅在線市場和其他營收保持增長。
財報數據顯示，汽車之家媒體服務營收為5.66億元，相比去年同期6.43億元下降12%；銷售線索服務營收6.7億元，同比下降9%，去年同期為7.34億元；在線市場和其他營收為3.1億元，同比增長32.1%，增長原因主要在於數據產品的貢獻增加。
一方面，車市寒冬還未回暖，汽車之家與汽車經銷商掛鈎的銷售線索業務難免受波及。
每年年初都是汽車銷售淡季，加上疫情影響，一季度的汽車銷量勢必會大幅下滑，進而影響到相關平台業績。根據乘聯會近期公佈的數據顯示，2020年1月汽車銷量為169.9萬輛，環比下跌20.8%，同比下跌21.5%。
另一方面，經濟不景氣時期，廣告主們紛紛勒緊褲腰帶縮減開支，這對依賴媒體廣告業務而活的汽車之家是致命的打擊。世界廣告研究中心數據：互聯網廣告增長在2020年幾乎陷入停滯，增速僅為0.6%。其中社交媒體廣告增長9.8%，在線視頻增長5%，在線搜索增長0.9%，但增速都遠低於此前的預期。
總之，2020年開年汽車之家悲喜交加。悲的是媒體業務出現疲態，喜的是和汽車之家期盼的一樣，與數據化、智能化息息相關的新業務逐漸擔起重任，汽車之家離“基於數據技術的互聯網汽車平台”更近一步。
黑天鵝帶來的影響還在汽車界縈繞，汽車線下銷售渠道行不通，剛復工的汽車經銷商面臨的客流量鋭減、極大的庫存壓力等問題。
在此情境下，暫時撇開線下渠道，轉戰線上賣車成為汽車經銷商們的共識。只是囚於技術、平台、資源的侷限，汽車經銷商想要立即搭建線上渠道既費時又費力。
藉此市場東風，汽車之家適時面向經銷商、消費者推出了數字化線上服務，支持車企數字化轉型，取得了不錯的成績。
汽車之家線上虛擬店鋪具備線上看車、選車、訂車、買車等功能；利用自身技術資源，為經銷商多樣化的數字化服務。也就是説，經銷商在線下窮途末路之際，汽車之家推出了一套數據產品和工具，提高了他們在線營銷計劃的效率和效力。
財報數據，一季度超過17家主機廠購買了汽車之家的智能系產品，去年同期為8家。有超過17000家經銷商在使用汽車之家的智慧系產品，去年同期為14000家。這也是，汽車之家一季度，數據產品收入漲勢強勁，同比增長超過80%的原因。
汽車之家董事長兼CEO陸敏表示：今年主機廠的營銷預算中，全年的線上投放佔比將超過50%，對汽車之家而言是一個很大的機會。
其實，汽車之家已佈局在線服務業務上多年。一方面，汽車之家背靠平安集團在技術、財力方面有強大的支撐，為線上服務系統的構建提供了技術、資金基礎。另一方面，海量的真實汽車數據、車主數據是汽車之家的寶藏，有利於其在支持車企數據化轉型的過程中，提供契合用户、經銷商需求的解決方案。
綜上，汽車之家能夠在疫情發生後快速反應，從不利環境中找到有利條件，快速支持經銷商實現數字化轉型，都是基於原先數據化建設的積累。而自身的數字化產品也得到大面積推廣普及，也算是乘上了疫情的順風車。
隨着汽車界數字化發展進程的加快，用户已習慣線上看車、買車這一方式，捉住這一需求風口便是汽車消費市場回暖的開始。
懂車帝數據顯示，今年經銷商直播的比例，從疫情前的1%已經佔到了49%，用户看播的時間增加了整整兩倍。
汽車之家數據顯示，汽車之家承辦的2020中國春季雲車展成效顯著，累計參展人數突破9000萬，預估累計促成交易金額19.85億元，64家汽車品牌、千餘家經銷商、千餘家二手車商參展，全網總曝光超過11億。
與此同時，易車網、懂車帝等互聯網汽車平台也在蓄力為經銷商數字化轉型提供支持，運用大數據、人工智能等技術以及相關的智能化、數字化產品為經銷商構建“智慧營銷”解決方案。另一面，經銷商借力相關汽車平台的數字化、智能化的賦能，促留存、提轉化、增權益，加快了汽車產業數字化進程。
隨着在線營銷服務需求的增長，更多行業人發現到汽車行業數字化藍海。汽車之家、懂車帝、易車網齊上陣，意圖在行業數字化變革階段挖掘新經濟發展空間，“落後者”也想在這一階段實現彎道超車，改變當下互聯網汽車平台市場格局。
只是，汽車行業當下正處於一個數字轉型的競賽階段，每一家互聯網汽車平台都面臨着技術創新、資金重壓、技術人才難尋等問題。加上疫情影響，營收增速放緩、資本冷卻，入不敷出的互聯網汽車平台們，還需平衡好收益和支出對等的問題，避免步子邁太大了得不償失。
市場上一個屢見不鮮的現象是：當一個企業站上領頭地位，但無法在技術或市場份額上取得絕對的優勢，那麼各大企業之間的利益鬥爭就會層出不窮，且在市場變革時期這樣的鬥爭會更激烈。
這種鬥爭的最終有兩個結果，一是重新分配利益，市場格局被重塑；二是維持原有市場格局，等待下一次市場變革。
可以發現，互聯網汽車市場正處於數字化變革階段中，而汽車之家是守擂者，懂車帝、易車網是挑戰者。在數字時代他們都有無限可能……