聚划算的贏面不只是劉濤_風聞

毫無疑問，明星直播帶貨火了。

聚划算66盛典上，聚划算官方優選官劉濤帶着10萬件爆款補貼商品走進直播間，掀起購物狂歡浪潮。其中，上萬件產品價格補貼紛紛低至一分錢還包郵。史上最大的補貼優惠力度加上陣容龐大的爆款商品，讓消費者參與度、購買力空前增長，下單總額突破2.2億。

這是劉濤入職阿里後的第四場直播，同時也是銷售額破億的第四場直播，聚划算百億補貼X劉濤，直播生態效應正在凸顯。

與此同時，拼多多6月6日也通過明星直播推薦等方式，開始了618預熱，除“百億補貼”之外，又疊加了“推薦官補貼”。相比之下，聚划算的618明星直播合作度更深，這一次618更是把劉濤直播模式全面進階升級，打造了新的輝煌戰績。

聚划算618開啓直播新模式、新玩法、新賽道

618期間，各大電商平台加碼促銷佈局，除了促銷力度越來越大之外，聚划算超級星播團的模式更吸人眼球。

聚划算搭台直播不同於常規的在直播間簡單賣貨，其更注重場景化購物場景打造。66盛典直播中，明星主播劉濤除了介紹產品功能、功效之外，在長達6小時的直播中，還分享了居家生活小技巧、嘮家長裏短，將商品融入家庭情境中，現場與彭昱暢、俞飛鴻的互動，也為消費者帶來與以往完全不同的直播購物體驗，開創了沉浸式直播帶貨新模式。

這一模式的可行性已被劉濤證實，也獲得了消費者的一定認可。

5月14日，聚划算官方優選官劉濤首次直播創下帶貨佳績，引發全民關注。在開播短短三小時後，劉濤就賣光1.48億，創下全網明星直播的新紀錄。並且推介了近50款頂尖好貨，超過九成的“尖貨”一上架就秒光，光是補貨就有二十多次。

除此之外，聚划算618直播間還開創了很多花樣直播玩法。

聚划算攜手官方摳價官李好開創互動娛樂直播帶貨模式，與消費者進行答題、接歌等互動遊戲的同時，分享各樣爆款好貨，把簡單種草、講述產品變為有趣的互動和段子，將硬廣告通過綜藝化變得使人更易接受，併產生購買慾。

值得注意的是，聚划算與大明星合作、開創沉浸式直播玩法之外，還涉獵新直播品類，為用户提供多類爆款。聚划算618期間開啓包括汽車在內的大量垂直新品類，亦在滲透全域市場滿足用户多重購買需求，開創了一條直播帶貨新賽道。

總之，618期間聚划算的新模式、新玩法、新賽道，彰顯出了聚划算競爭實力。

實力肌肉展現：甄選優品、孵化爆款

618電商節是電商平台秀肌肉的舞台，而聚划算的“肌肉”從其爆款計劃、百億補貼計劃就可見一斑。

在電商市場，做到滿足用户對商品價格、質量方面的需求，又能為品牌商製造爆款是電商平台入門門檻，而聚划算顯然已具備製造更多爆款的能力。

一方面，聚划算背靠阿里電商生態，既有各種流量資源支撐，也已構建成自己一套流量激勵、孵化爆品的路子，能夠根據不同品牌特性給出不同爆款孵化方案。另一方面，聚划算聯合超級明星團製造超強話題，形成一個自帶熱搜的“關注體”，進而為品牌爆品孵化蓄力蓄能。

劉濤在線喊話張翰，更新“為你承包整片魚塘”的網絡梗的話題，快速登上各大平台熱搜，新京報等主流媒體也報道點贊，品牌曝光率噌噌噌上漲。

不得不説，爆款孵化計劃彰顯了聚划算背後強大的商品供應能力以及洞察消費者需求的能力。而618電商節，特別值得關注的還有聚划算的價格力。

電商節期間，折扣或補貼一直是吸引消費者下單的關鍵，而聚划算在電商市場縱橫多年，深諳補貼、折扣玩法，一直憑實力惠民。今年聚划算推出百億補貼年度戰略，加碼頭部品牌持續補貼、8大行業直補等消費激勵舉措，給用户無限的優惠空間，也推動品質實惠經濟的成長。

為消費者提供更多物美價廉的產品是促銷活動的主旋律，聚划算百億補貼正中下懷，所以備受消費者關注、熱捧。據悉，在聚划算百億補貼66盛典中，劉濤淘寶直播下單金額超2.2億，自入職阿里以來4場直播每每破億，而且被補貼吸引而來的品牌新客佔比超90%。

聚划算長期積累的品牌資源、孵化爆款的能力在此次618有所體現，截至目前，已有超過1800家品牌官方旗艦店進駐聚划算，是全網最大的品牌正品補貼平台。而聚划算賦能品牌，幫助品牌商家打造爆款、提高銷量，形成了良好的商業閉環。

所以説，聚划算百億補貼66盛典的爆發，不是偶然的結果，而是“爆發力+補貼力”彙集產生的必然結果。

聚划算效應全面升級：開啓電商2.0數字經濟新時代

除了高品質、多爆品、低價格之外，聚划算的明星直播商業模式成效顯著，凸顯了平台獨一無二的革新力，也帶來了聚划算效應全面升級。

一來，創新明星合作模式，重構直播帶貨玩法，引領直播賣貨經濟的發展。在直播內容表現上，沉浸式的氛圍增加了產品展現力，提升了交互體驗。且相較於其他主播帶貨,明星直播自帶流量有更高的話題熱度，李好在直播間展示自己的綜藝老本行、俞飛鴻大方分享美麗秘訣，彭昱暢把“抽二條”遊戲帶進了直播間，聚划算持續多天不斷邀請不同的超級明星，熱度效果更持久也更佳。

二來，維持原有品牌優勢並積極探索汽車新領域，擴大了產品品類規模。在萬物皆可播的時代裏，像汽車這樣的高價值商品開始走進直播間。聚划算升級品類體系既是順應市場趨勢，也滿足了用户的購買需求，提高自身服務能力和質量。

聚划算百億補貼每天狂補5億、打造直播營銷IP帶貨，為品牌增值、助力疫後行業經濟復甦，這樣創新內容營銷玩法、涉獵新領域開拓新賽道的革新舉措，也保證了平台的活力。而聚划算效應升級也將為相關品牌帶來新客轉化、創造更大生意增量，進而實現平台、用户、品牌多贏的局面。

618電商直播大戰背後：更是平台綜合實力的PK較量

阿里、京東、拼多多、蘇寧易購、唯品會、聚美優品……電商市場一路走來塑造了不少神話也埋葬了很多忠骨，平台戰火不斷升級。

以往，電商節期間平台比拼的是價格和物流，然後在這基礎上進階到商品品類、內容營銷。隨着時間的推移，平台之間的比拼項目也就更多，電商節秀肌肉、5G時代秀人工智能新技術、直播帶貨……

電商戰火升級趨勢從618電商節各大平台直播帶貨策略的較量，也可以窺視一二。

聚划算的“劉濤”直播帶貨模式，在內容形式、話題熱度、甄選產品上都實現新突破。對消費者來説，綜藝式、沉浸式等直播內容和方式上的創新彌補了線上購物體驗不足的遺憾，是一種樂於接受的全新的全新的消費體驗。

對商家來説，增加品牌曝光力、提高商品銷量是根本目標，而聚划算基於品牌特性去塑造的新穎的直播內容、直播模式既能達到曝光和促銷的目的，也能讓品牌形象深入人心，相比其他平台更有優勢。

換句話來説，聚划算沉浸式直播新模式探索了直播帶貨新的發展方向，也升級了電商平台比拼高度。

結語：

直播內容、方式、渠道、品類上的調整和創新，都是電商平台資源整合的結果，十分考驗電商平台綜合實力。618電商直播的戰場，更是一場電商平台供應鏈、口碑、資源等綜合實力的較量。

物競天擇、適者生存依舊是電商平台之間的主旋律，平台隨着用户需求的轉變而演進升級，也因促銷節而越戰越勇。但不管怎樣，平台和品牌始終為用户服務，消費者依舊會是電商平台大戰中的最大受益者。

文/劉曠公眾號，ID：liukuang110