2020財年四季度GMV貢獻不足七成！蘑菇街能否靠押注直播逆風翻盤？_風聞

時值618購物狂歡季，又適逢直播帶貨風口，各大電商紛紛發佈年中大促戰略部署和補貼政策。

據柒財經旗下柒聞網瞭解，天貓將邀請超300名娛樂明星和600多名品牌方總裁登陸淘寶直播帶貨，被網友戲稱集齊“半個娛樂圈”；而京東將邀請超100位明星和品牌方總裁直播帶貨；蘇寧將通過“店播“形式，狂撒20億紅包；快手將設置三大會場，11個模塊進行直播帶貨……

柒聞網注意到，日前，蘑菇街也發佈招募主播、機構及供應鏈的“美力計劃”，備戰618，並打出“只要主播美，平台每月支付3萬底薪；只要貨品美，平台免傭一年或包銷”的口號。

相比財大氣粗的綜合類電商平台，蘑菇街的618促銷計劃略顯遜色。但讓之更顯失色的還有其2020財年（2019年4月1日至2020年3月31日）及第四財季（2020年1月1日-2020年3月31日）業績報告。

具體而言，2020財年，蘑菇街實現營收8.35億元（人民幣，下同），同比下降22.2%，淨虧損22.23億元，較去年同期虧損擴大51%。

值得一提的是，2020財年第四財季，蘑菇街直播業務對GMV（成交總額）貢獻佔比65.4%，正成為主要收入來源。可靠重倉直播業務就能逆風翻盤嗎？

四季度GMV貢獻不足七成

公開資料顯示，蘑菇街成立於2011年，最初以消費分享社區形態上線。2012年開始做電商導購，當時每天能為淘寶導入8萬筆交易。

但好景不長，2013年，日瀏覽量過億的蘑菇街遭淘寶“封殺”，被迫另起爐灶轉型做電商。

2016年3月，蘑菇街開始試水網紅直播業務，成為最早入局直播電商的平台之一。

彼時，面對淘寶、京東等綜合電商巨頭的擠壓，及唯品會、小紅書等垂直女性電商崛起，加上未找到獨特的發展模式，蘑菇街業務從風生水起變得不温不火。

時至2019年直播帶貨火爆，蘑菇街開始傾力押注直播業務。

2019年5月以來，蘑菇街不斷加大對直播業務的支持，推出“雙百計劃”、“候鳥計劃”、“星啓計劃”，用以招募與孵化主播及對現有主播進行扶持。

今年4月，創始人兼CEO陳琪在裁員內部信中表示，聚焦於電商直播業務，是客户價值交付和公司持續發展的唯一途徑。

另外，最新財報顯示，蘑菇街的直播業務對成交總額貢獻佔比增加。

2020年第四財季，蘑菇街的GMV達24.20億元，其中直播業務相關的GMV為15.81億元，佔總GMV達65.4%。 而2020財年，直播業務相關GMV為78.8億元，佔總比為46.2%。

值得注意的是，即便直播業務貢獻近半的GMV收入，但從直播電商行業中脱穎而出並不容易。

就目前直播帶貨領域而言，淘寶、快手、抖音已形成三分天下局面。數據顯示，2019年，淘寶、快手、抖音直播電商GMV分別達2000億元、1500億元、400億元。

況且，作為直播帶貨關鍵的一環，與薇婭、李佳琦等知名主播月直播播放量近10億相比，蘑菇街主播及戰績還似藏在深閨未為大眾所知。

另從流量上來看， 2019年，淘寶、拼多多、京東年活躍用户數量分別為7億、6.28億、3.62億，而唯品會也達到6900萬。

據此前財報，截至2019年3月31日的12個月內，其年度活躍用户為3280萬,2018年同期為3450萬。

換句話説，作為垂直女性電商平台，與淘寶、拼多多等綜合類電商動輒上億的流量相比，蘑菇街始終缺乏足夠大的流量池為直播做供給。

無論是品牌、品類、資源、流量還是網紅主播的孵化能力，與競爭對手相比，蘑菇街似乎沒有突出優勢。而急於抓住直播風口的蘑菇街，選擇繼續對直播砸下重金。

5月28日，蘑菇街發佈“美力計劃”，推出“保底月薪”、“貨品對接”、“流量扶持”、“官方經紀”等六大主播扶持政策，及“免傭一年”、“平台包銷”、“運營服務”等六大供應鏈扶持政策。

四年累計虧損15.5億元

值得注意的是，自上市以來，蘑菇街尚未實現盈利。歷史財報數據顯示，2017年—2019年，蘑菇街的調整後淨虧損分別為4.8億元、4.2億元、2.4億元，再加上2020財年調整後的淨虧損4.1億元，合計達15.5億元。

另外，2020財年及第四財季，蘑菇街除營收淨利明顯下滑之外，其佣金收入、營銷服務收入也雙下滑。

具體來看，蘑菇街第四財季營收為1.19億元，與去年同期相比下滑45.3%。其中，交易佣金下滑43%，營銷服務收入下滑74.4%。2020財年，其佣金收入下滑13.7%，營銷服務收入下滑38.6%。

從股價上來看，截至6月5日，蘑菇街收盤價報於1.63美元，市值1.74億美元，較巔峯時期的27.5億美元已跌超九成。

但蘑菇街認為其市值被嚴重低估，為提振股價，其在財報中宣佈股票回購計劃，擬在未來12個月內最多回購1000萬美元的公司股票。

截至3月31日，蘑菇街持有現金、現金等價物、限制現金和短期投資為10.95億元，而截至2019年3月31日為14.9億元。

值得一提的是，蘑菇街此前還面臨高管相繼“出走”及裁員。今年2月，其高級副總裁曾憲傑、首席財務官吳婷相繼離職，與吳婷同日離開蘑菇街的還有直播業務負責人金婷婷。時至4月，蘑菇街裁員140人，裁員比例達14%。

營收下滑、持續虧損，股價低迷的蘑菇街，能否靠直播業務完成逆襲，還有待時間檢驗。