618線上練攤：京東天貓拉明星叫賣，蘇寧拼多多pk省錢_風聞

　　作者 / 馬東

　　北京市122億消費券你搶了嗎？

　　半價iphone動不動心？

　　在直播間能否實現小龍蝦自由？

　　2020年的618，也許你將見證報復性消費的奇蹟。都説地攤是線下的直播，直播是線上的地攤，今年直播帶貨與地攤經濟統統火了，喜的是京東天貓蘇寧拼多多等一眾電商平台。

　　A家拉來了300個明星主播，B家反手就搞了場超級秀晚會；C家説不廢話，給你40億紅包隨便花，D家則笑而不語：我們是供應鏈公司，帶貨最需要什麼你懂的。

　　距離618還有十多天，電商、主播與品牌之間的掰頭已經充滿硝煙。

　　京東：不會拍動畫片的電商平台，

　　肯定做不好粉絲應援

　　朱廣權、撒貝寧、康輝、尼格買提集體亮相，但卻又不是春晚現場？

　　昨天，央視boy合體與北京電視台主持人春妮在京東帶貨，開啓了北京消費季的首場電商直播。稻香村粽子禮盒、三元芭蒂歐酸奶、吳裕泰茉莉香盈茶等眾多京屬企業產品擺起了線上地攤，3小時直播創造了13.9億的帶貨紀錄。

　　不僅作為北京市發放122億消費券的合作方，今年京東還拉來了快手，雙方在快手小店的供應鏈打造、品牌營銷與數據方面進行戰略合作，而京東則獲得更多下沉市場流量：今年618期間，部分快手達人直播帶貨的商品將來自於京東自營。

　　左手老鐵，右手飯圈，京東在娛樂營銷上推出了不少寵粉活動。先是6月1日官宣李現與張若昀的雙男神代言，兩人的海報很快佔領全國户外大屏。為偶像打Call少不了榜單應援，京東推出了“京東星店長”活動，粉絲可以通過線上打投，為張藝興、宋茜、小S、任嘉倫、劉宇寧等近百位明星代言人解鎖城市地標廣告、訪談、時尚拍攝等各種權益。

　　淘寶天貓大搞明星直播，京東自然也不甘落後地推出了自己的直播課程表，只是相比淘系直播，京東雖然請來了眾多明星但聲量遠遠遜色於對手。唯一比較有特色的可能是增加了音樂元素，比如推出二手玫瑰、鄭鈞、崔健等音樂人的“前浪演唱會”，與摩登天空合作線上草莓音樂節等。

　　蹭明星IP連虛擬人物都不放過，都説京東是電商平台裏最愛拍動畫的，每年都要為自家形象IP製作一部動畫片，今年則是攜手上海美影廠推出了《JOY STORYIII :重返618號》，小狗JOY踏上了尋找孫大聖，葫蘆娃，哪吒，黑貓警長與蛋生的奇幻之旅——哪吒與敖丙開網店，JOY發放京東優惠券那裏，植入有點硬。

　　當然，效果達到了。京東6月1日就公佈了618開門紅戰績：首日成交額同比增長74%，全天銷售過億的品牌數量達到40個。前段時間品牌slogan剛由“多快好省”升級為“不負每一份熱愛”，但願度過了17歲的京東，今年在優惠玩法上能夠多一點真誠、少一些套路吧。

　　在天貓618直播，

　　就是明星嚮往的生活

　　618本是屬於京東的節日，但如今淘寶天貓勢頭更勁。

　　在“理想生活狂歡季”狂撒40億消費券不説，今年還招來斯巴達300勇士，哦不300明星，來助陣暑期檔的明星直播帶貨，每天都有10+明星線上擺攤，再加上薇婭和李佳琦，看來這個夏天天貓的目標是掏空我們的腰包——從支付寶花唄那裏。

　　不難發現，淘寶直播是明星下海帶貨的首選平台。無論是“劉一刀”劉濤單場1.48億GMV的驚人成績，還是主持人汪涵直播綜藝的內容營銷探索，在淘寶直播間不僅人設不容易崩，你還總能找到明星們真情流露的有趣一面，比如楊冪和李佳琦的互懟，關曉彤與薇婭在直播間不顧形象地大快朵頤。

　　而最近宣佈卸任藝人經紀業務、all in直播賽道的楊天真，也將在6月18日迎來她的淘寶直播初體驗，為天貓618的“非常6免1”活動帶貨。一邊購物一邊聽楊老闆八卦藝人那點事兒，可能會是未來明星經紀與直播接軌後的常態吧。

　　再赤裸的搶錢（咳咳）也需要一些包裝，對粉絲而言，這段時間不僅能夠密集看到偶像在直播間亮相，還能get他們的同款。

　　618期間，在淘系APP搜索“半個娛樂圈”，通過打榜能夠獲得愛豆見面機會、明星同款禮盒以及限量款周邊，最重要的是可以幫偶像（以及他代言的品牌）獲得微博霸屏。截至發稿前，朱一龍、王一博與華晨宇位列天貓榜單的前三。

　　京東愛拍動畫片，天貓則熱衷於辦晚會。每年雙11的貓晚陣容和規模都不遜色於春晚，今年則是趕在京東的節日，與江蘇衞視合作推出“618超級晚”，李宇春、謝霆鋒、佟麗婭、鄧紫棋等娛樂圈半壁江山紛紛加盟。

　　晚會陣容倒是透着一派祥和的氛圍，不僅有從隔壁騰訊視頻走出的R1SE與火箭少女，還有剛下了愛奇藝《青春有你2》舞台就推出的新組合172girls、人氣rapper乃萬。

　　其實比起看明星，娛sir更關注的是超級晚福利：實現小龍蝦自由，解鎖天貓精靈智能家居大禮包，5萬元花唄紅包甚至是贈送特斯拉，雖然成為“貓”選之子的可能性大概比中彩票還低，但人生的樂趣不就在於心生妄想嘛。

　　“地攤經濟”下的蘇寧拼多多省錢大戰

　　“為了城市生機與活力，為了兒時心中的擺攤夢，蘇寧快消產品經理轉行賣大米、賣紙品，新品上攤，路過的別錯過！”

　　這種“1元你買不了吃虧上當”的全員擺攤畫風，一度讓娛sir以為自己打開的不是蘇寧APP而是拼夕夕。今年蘇寧618的主題是“省錢到爆”，並立下flag聲稱平台產品“簡簡單單比友商價格再便宜10%”，是不是全線產品不好説，不過蘇寧易購與芒果TV、騰訊視頻等推出的聯合會員只賣98元，這價格很是令人愜意。

　　話題營銷、IP深度聯動是今年蘇寧618的策略，比如6月1日推出了《新相親大會》特別節目“非買不可”，主持人孟非上演蘇寧直播首秀，並帶來單場1.02億的銷售額。打着“砍價還得媽媽上”的旗號，這顯然是面向會過日子的消費圈層，直播間銷售最好的Top5產品依次為抽紙、酸奶、粽子、鴨血粉絲湯和元氣森林飲料。

　　為促進品牌加大優惠力度，蘇寧還推出了#王牌PK賽#，讓沈騰與賈玲率領各自的品牌站隊在每日直播中進行折扣PK，比如美特斯邦威對陣森馬，美的VS飛利浦等等。熱衷於玩PK戰的蘇寧，今年也與東方衞視推出了618超級秀晚會，其中就有沈騰、關曉彤代表的王牌隊與雷佳音、鄧倫等人的極限男團對壘。

　　而作為湖南衞視的老朋友，娛樂帶貨哪能少得了拼多多。今天晚上湖南衞視的助農直播“出手吧兄弟”，就邀請了天天兄弟、迪麗熱巴、黃景瑜、阿雲嘎、王大陸、劉宇寧等在拼多多直播間助農帶貨。

　　邁入6億用户時代的拼多多，從去年底開通了自己的直播業務，不過相比拉明星們在直播間吆喝，簡單直給掏出百億補貼才是王道。

　　所以明星策略並不是拼多多618的重點，實惠才是。最近地攤經濟盛行、全員擺攤蔚然成風，拼多多不僅迅速上線擺攤神車五菱的萬人拼團，只需1999元訂金就可以神器到手，還推出了地攤入門一條龍系列好物推薦：夜市燈、叫賣喇叭、便攜椅、貨架一應俱全。

　　“朋友們，拼多多已經成立‘到攤事業部’，地攤神器一站購齊，進貨請來聯繫我，原產地直髮，農副產品全帶走！”

　　看了拼多多的文案，你就知道為啥手機技能生疏的你爸你媽都能無縫對接拼好貨了，你不懂的，多多懂啊！

　　電商直播常態化，

　　會讓618、雙11名存實亡嗎？

　　電商平台開始玩轉內容營銷的同時，社交平台的電商化也在大踏步向前。

　　做快手小店、與京東聯手的快手自不必説，抖音也在通過明星IP來加碼電商直播，陳赫、羅永浩、王祖藍等藝人的直播帶貨常態化已經形成，上週末在羅永浩的直播間，直接打出了大牌半價、提前享受618驚喜價的促銷口號，2000多塊錢入手一台iphone的誘人令消費者欲罷不能。

　　早在5月，抖音就開啓了針對618的大規模品牌招募，通過一系列流量補貼、佣金減免等優惠政策將商家導流進抖音自有的電商體系，據媒體報道，抖音小店的入駐商家已經達到了百萬量級，其專用後台軟件“抖店”也已經開始內測。

　　看着每日的電商直播如走馬燈般變着花樣吸引用户剁手，不由感嘆618、雙11等促銷節日似乎已經不那麼必要：天天都是低價優惠，何必等着某一天來搶？這也是這些平台促銷節預熱週期越來越長的原因，提前一個月就開始發放優惠券、開啓買買買的陣仗；而促銷手段也愈發離不開直播，從本質上，無論明星帶貨還是主播帶貨亦或是平台下場帶貨，薅的都是品牌的羊毛罷了。

　　在頭部主播已經把價格壓低到令品牌瑟瑟發抖的當下，面對電商平台複雜得彷彿懸疑劇般的優惠規則時，用户就顯得越來越耐心缺失。

　　直播就是線上的地攤經濟，而地攤經濟講求的是物美價廉、一目瞭然，當搶紅包、湊滿減、當錦鯉，都不如一句“買它！”的吆喝，電商平台再煞有介事地搞什麼購物節，也就沒啥存在的必要了吧。